营销策划方案范文(8篇).docx

营销策划方案范文(通用8篇) 更新时间：2023-06-29 来源：筹划方案 会员卡营销筹划方案(通用4篇) 会员卡营销筹划方案(通用4篇) 2023-02-03 厂里春节安保方案 2023-02-01 关于部门生活会筹划方案【六篇】 2023-02-01 小学教师轮岗沟通实施方案 2023-01-31 营销筹划方案范文五篇 2023-01-12 【-筹划方案】 营销，指企业发觉或开掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购置该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。MBA、EMBA等经典商管课程均将市场营销作为对治理者进展治理和教育的重要模块。以下是小编整理的营销筹划方案范文(通用8篇)，仅供参考，大家一起来看看吧。 第1篇: 营销筹划方案 一、市场分析 （一）宏观分析 近年来，中国美容业稳步快速进展。据有关方面统计，2023年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化装品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2023年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。 （二）微观分析 面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢送，连男性消费者也开头垂青各类面膜。 目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比拟而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优待。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比拟高的信任度。 1、目标市场 以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。 2、消费群体 23岁45岁的白领女性 3、产品策略 以“享自然呵护，做宝贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入宝贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。 4、价格策略 高品质，中等价格，高利润。 以下是价格表: 5、渠道策略 （1）分销对象 （2）渠道的建立模式 草签协议做销售猜测表正式签定协议，订购第一批货。 （留意：原则上要求先进货，再签协议。） 查找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中一级代理的销售和市场支持跟上。 制订较高的月返点和季返点政策，以此鼓励二级代理商积极竞争，从而有效地掌握营销体系。 （3）完成营销定额的策略 积极开拓渠道分销。责任到位。 6、人员策略 （1）销售团队的信念 自信信任我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己制造高额利润。 前进有不达目的誓不罢休的决心。 沟通业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。 （2）相关制度 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进展说明，对所能解决的问题和供应的支持进展备注。 建立内部人员的报告制度。准时解销售中遇到的问题。 建立销售嘉奖制度。激发销售人员的积极性。 二、销售方式 以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。 直销代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者供应长期的询问。为与消费者互动制造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进展。 代销以美容院代销为主，药店代销为辅。（缘由：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化装品只占有不到10%的份额。但消费者比拟信任美容院推举的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。） 网络销售中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们特别享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采纳两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时承受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售便利，另一个好处是比传统的销售更能猎取客户的联系方式等资料，便于我们进展长期的跟踪回访。 三、客户治理 1、针对已开发客户 稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少许多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的治理要特殊重视，做好效劳性跟进。 （1）大客户 一般而言，20%的大客户制造80%的利润。所以对大客户的治理是重中之重。 要为大客户供应更优待的条件，这是双方长期合作并共赢的根底。大客户的势力强，选择的余地比拟大，假如没有长期的优待支持，很简单被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应当对优待条件有比拟合理的规划。在正式合作时，敏捷运用。 专心。大客户的架子确定比拟大，所以需要专心沟通，了解他们的真正需求，认真讨论他们的心态，随时调整我们的战略。 持续访问，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝愿，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平常，可以短信问候。 （2）中小客户 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。假如是个人，尽可能去了解对方的家庭状况。对客户了解的越认真，对销售的帮忙也越大。 第2篇: 营销筹划方案 引言 美国麦当劳公司是全球规模最大、最闻名的快餐集团，是世界上最胜利的特许经营者之一，成就了在126个国家拥有3万多个分店的全球最大快餐业连锁店的霸主地位，并以每3小时增加一个店面的惊人速度持续的扩展，成为当今快餐业的巨无霸。麦当劳实施多种战略，提升企业核心竞争力，经营范围日益扩大，逐步占据全球市场。“麦当劳”作为餐饮行业的世界第一品牌，它独特的经营可以说是一个神话。麦当劳公司是怎样取得如此瞩目的成就呢？这归功于公司的市场营销观念。下面就让我们来了解一下麦当劳公司。 一公司简介 McDonald“s麦当劳餐厅（McDonald“sCorporation）是大型的连锁快餐集团，主要售卖汉堡包、薯条、炸鸡、汽水、甜品。麦当劳餐厅遍布在全世界，在许多国家麦当劳代表着一种美国式的生活方式。 英文全称：McDonalds 公司类型：上市公司（纽约证券交易所） 广告语：I“mlovin“it! 为欢乐腾点空间（20xx年） 成立于：19xx年 总部位于：美国伊利诺州欧克布鲁克（Oakbrook,Illinois）重要人物：雷克罗克（RayKroc）创始人安德鲁麦肯纳（AndrewJ.McKenna）董事会非执行主席吉姆斯金纳（JimSkinner）董事会副主席兼CEO迈克尔罗伯茨（MichaelRoberts）总裁兼COO。 主要产业：餐饮 雇员数目：418,000人 主要产品：连锁快餐、甜点、童装等 收入：274.8亿美元(20xx年)240亿美元（20xx年）品牌价值：20xx年全美国排名为第5名20xx年为第8名20xx年为第6名 分布：麦当劳在世界121个国家有超过32023家店麦当劳在中国的进展历程： 19xx年，麦当劳在深圳开设中国的第一家餐厅。 19xx年4月，北京王府井麦当劳餐厅开张，成为麦当劳在全世界面积最大的餐厅。 麦当劳广州的第一家餐厅开张时制造了麦当劳历史上的最高销售额记录。南京夫子庙餐厅开张时制造了麦当劳历史上最高的每笔交易平均消费额。 20xx年8月，麦当劳于天津首先开展特许经营业务。20xx年麦当劳宣布规划新开店175家。 20xx年麦当劳规划开设新店175200家。 目前该公司在华经营餐厅1300多家。 至今，麦当劳在中国大陆地区的市场规模相当可观。现在，麦当劳的1000多家餐厅遍布在中国25个省和4个直辖市，的108个次级行政区域。目前，员工人数超过5万人，其中99.97%是中国员工。在中国的供给商系统亦拥有超过1.5万名的员工，总投资达5亿美元。 二环境分析 （一）宏观环境： 人口环境 1.中国是一个人口大国，而且大中城市人口数量多，人口密度大，居住地点集中 2.青少年所占比重比拟大 3.城镇化进展快速等因素都为麦当劳供应了巨大的消费群。 4.我国人口趋于老龄化，也势必会影响麦当劳的细分市场。 经济环境 1.我国经济进展快速，人民收入不断增加，也就为高消费供应了资金支持。 2.我国餐饮业的进展，中式快餐的不断兴起。 3.金融危机的影响：20xx年，金融危机席卷全球，从美国、欧洲、亚洲到中国，金融危机对实体经济的影响已经显现，让众多企业感受到了阵阵的寒意，餐饮业也不行避开地受到肯定程度的影响。一方面，金融危机带来的将是一次市场重7 新“洗牌”的过程，许多缺乏品牌力、市场竞争力的餐饮企业必将在本次“洗牌”的过程中退出市场竞争的舞台，而这种洗牌已经开头，我们可以看到，在一些城市，已经有许多的餐饮企业关门歇业；另一方面，在餐饮行业“大盘”稳定的前提下，金融危机所带来的市场“洗牌”也是一个此消彼长的过程，这就给众多的餐饮企业留下了市场进展的新的空间与时机，尤其是对于中式快餐而言，更是如此。对于麦当劳来说，金融危机肯定程度上削减了它的销售量，但另一方面也供应了机遇。 自然环境 人们倾向于消费的无毒无害、绿色产品，对此麦当劳开头注意食品的绿色、安康；同时现在人们更加留意对环境的爱护，杜绝白色污染，提倡环保，对此麦当劳将原来的塑料材质改为现在的纸质保装。禽流感、猪流感等食品安康问题也会影响麦当劳的营销。 政治法律环境 我国现在政治环境稳定；政府设有连锁店贷款政策，贸易壁垒也有所减弱，可以说是政策上的支持；我国鼓舞消费，努力扩大内需，也在肯定程度上有利于麦当劳的营销；但为了环保，我国也出台了限塑令的法规，这就要求麦当劳公司转变包装材料，相应的会增加它的本钱。 科学技术环境 当代科技快速进展，生产力不断提高；科学创造和新技术应用于新产品开发的周期大大缩短；产品更新换代加速，促进麦当劳不断开发新产品；随着改革开放的深入进展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西式快餐的需求增大。 社会文化环境 一方面，教育水平普遍提高，消费构造改善，对于商品的理性购置力量提高。另一方面，随着改革开放的深入进展，人们的价值观念和消费习俗发生了转变，对西方文化的承受和青睐，因此对于对西式快餐的需求增大。 （二）微观环境: 一营销渠道企业 麦当劳在全球的供给商 1.辛普劳食品加工公司是麦当劳在中国的土豆供给商。 2.福喜食品公司为麦当劳在中国供应鸡肉、鱼肉、蛋类及新奇蔬菜。 3.铭基食品公司是麦当劳全球合作伙伴基斯顿集团在中国的分部，主要加工生产肉类制品、米制品及糕点制品。 4.百麦食品加工公司是中国麦当劳指定的风味派唯一供给商。 二营销中间商 实体安排公司：麦当劳的物流供给商夏晖公司特地负责麦当劳的物流工作。 广告商：麦当劳有特色的广告体制，这也使得麦当劳在广告市场大获胜利。 特色一 联合广告基金制度：基金会的资金来源于参与这一规划的加盟店和麦当劳公司直营店，其额度大约占每年总营业额的34。麦当劳除了总公司广告部以外，在美国各地还有若干个广告基金。因此，麦当劳对于广告费不需要考虑太多。 特色二 宣传原则：坚持统一广告与区域性广告相结合的原则。即不同的地区、不同的广告基金，在宣传同一个品牌时可以实行不同的创意。即对已同一种产品的宣传在不同地区也有不同的宣传方式。 特色三 创意原则：麦当劳有特地为其供应创意的广告公司。因此它的广告总是布满创意，能让麦当劳的欢快，安康，时尚理念遍布全球。 三顾客 麦当劳理念为，便利，年轻，活力，安康，时尚，因此麦当劳消费市场是以年轻人为主体的。因此主要的消费群体有青少年、学生、工薪阶层、有车一族等不同年龄不同需要的人群。 四竞争者 品牌竞争者主要竞争者有百胜（Yum)旗下的肯德基、必胜客、塔克钟以及Darden、星巴克，德克士，华莱士，汉堡王，永和大王等中外知名快餐店。 产品竞争者主要有中式快餐，炸鸡，汉堡，pizza等。 （三）SWOT分析 在世界市场的范围内，分析得出结论： （优势） 1.品牌资产优势和良好的口碑        2.优质的效劳与良好的就餐环境 3.良好的公众形象 4.先进的企业文化 5.外乡化的经营理念 6.标准化生产（劣势）        7.完备的培训体系        8.独特的盈利模式 麦当劳效劳体系没有执行到位，其投诉处理体系不完善，内部的沟通机制特别不到。 1.麦当劳缺乏应急体制，应急措施不当造成许多负面影响。 2.麦当劳与其他行业相比，抗风险的力量很脆弱。 3.麦当劳的治理体制与其进展战略不协调，扩张过快导致治理断层.。 4.标准化治理在许多国家没有到位。 （时机） 一方面，世界范围内的产业前景看好，从宏观方面说：人均收入的增加，从微观方面说：人们消费欲望的转变。13 另一方面，全球化和地球村的进展使得世界的距离变得更近了，人们对于美式文化有了更深的了解。 （威逼） 外国特色快餐的快速进展与崛起，对麦当劳在外国市场的营销造成了巨大的威逼。 1.肯德基等品牌的强势进攻，同行业间产品，效劳水平日渐缩小。 2.麦当劳不太熟识当地法规。 3.国际经济受全球经济危机的影响。 了解完世界大市场的状况，下面，我们来详细分析下麦当劳在中国市场的swot。 第3篇: 营销筹划方案 一、工程分析 天第公寓(后来在市场的推广名被定义为“星期五公社“)，工程位于上海浦东金桥地区，社区仅仅2幢24F的高层，由浦房开发建筑到10层就因资金短缺问题搁置。 上海浦东金桥地区的住宅多以80年月末由于当时市政动迁缘由建筑的多层动迁安置住宅为主，虽然生活配套设施已日趋成熟，但由于区内人口密集，新兴住宅需求量激增，因而本案周边正在新建大批新兴住宅。但相较别的竞争个案，本案在地理位置是不占优势的，离区域繁华中心又远，从小环境来讲还是很偏僻，周边配套还是很短缺的，加之本案的房型较老、规模较小、竞争压力大在面对众多竞争对手的状况下，要把这个几年前遗留下的烂尾楼“天第公寓“推向市场无疑是在打一场困难的突围战。如何使产品在竞争对手中脱颖而出成了当务之急。 1。市场状况 大环境让人欣慰，产品得过烂尾炎，遭受“十面潜伏“。 2。客源状况 本地的、外地的、老年人、青年人一个不能少。 针对本区域当时情形考虑，本案的客源主要由3大局部为主： 周边居民 金桥新村以及其他新村居民人口的扩张、居住环境的改善，但又受经济支付力量的限制，对所购房子的的总价极其看重，本案的消失，对这局部客源将是极大的冲击。这局部客源也是本案最初冲击销售率的得支撑。 市政拆迁户 上海整个城市的大规模改造，必能吸引大量的拆迁户入场。 外来工 上海作为人才高地，已成为中国人抱负的“就业创业基地“，而本区域的进展潜力，对这批客源将有极大的吸引力。 二、媒体策略 大胆放弃报纸媒体，主打户外媒体和现场派发销售。 如何使用最低广告费用，来达成最高销售目标是媒体策略的根本原则之一。 本案案量小，假如投入大量广告经费，即使到达预期效果也会造成公司销售本钱的增加。所以，我打算用不同与以往媒体策略，以到达削减公司销售本钱来提高公司利润的目的。 基于上述缘由，我对常规的媒体策略作了一些改动，本案销售中根本以户外看板、公交广告、引导旗来吸引客源，在现场派发海报和DM并由销售人员讲解“星期五公社“这个新概念和它所营造的一种新生活来引起消费者的兴趣。电视媒体和报纸媒体因费用较高，所以根本上不考虑，仅看销售状况而定。假如在销售时遇上阻力，才考虑用报纸媒体扩大影响力。 三、市场反响 事实胜于雄辩 经过了市场的考验，事实证明本筹划案是特别胜利的。在开盘当日就有80%的房子被预订，之后的一个多月时间里，又不断有消费者来电来访，不到一个月“星期五公社“已告售罄。而“星期五公社“所提倡的后集体生活的概念也已被人们所承受并宠爱。 可以说，用不到一个月的时间去化一个不占优势的住宅产品，这在金桥地区甚至于上海都是不多见的，所以“星期五公社“筹划案的胜利是显而易见的。 产品形象是品牌的重要方面。良好的产品形象可以使企业获得社会公众的充分信任，进而形成稳定的消费群。“星期五公社“筹划案的实施，不仅使公司第一个开发的工程一炮而红，在赚取了利润的同时也给公司带来了肯定的品牌知名度，为公司将来的开发工程打下了扎实的根底。八、总论 房地产筹划是一项牵涉学问面很杂的学问，它不仅仅牵涉到广告、销售、营销推广等内容，还涉及到房地产根底学问、客户心理学等方方面面的内容。一个房产工程从初具雏形到最终推出都需要经过周密审慎的思索。 我个人以为：作为一个筹划者，要做好一个筹划案就必需用谈恋爱的心态去对待它，以对待恋人的热忱去了解这个案子，筹划者只有在爱上了自己所筹划的案子后才能够使筹划案在市场上获得胜利。也就是说，筹划者要以相当大的热忱去了解并承受筹划案，然后才能制订出完善的筹划方案。 依据上述筹划恋爱论，我接手“星期五公社“后，就全身心地投入到工程的前期预备中，所谓市场状况的调查和了解只是解决了工程的利好、利空，也就是卖什么的问题。搞清这个问题后就要弄清晰东西要卖给谁(客源)的问题，其次也就是如何找到自己的个案的突破点的问题，这个问题是房产工程筹划中最关键的问题，突破点找准了，工程也就胜利了一半。因此，在筹划中，我从收集整理和归纳市场资料和客源资料，然后找准突破点全身心投入。 就本筹划案来看，之所以胜利的最大缘由就是我利用差异化和独特性的筹划指导思想找准了个案的突破点，然后大胆地把工程的缺陷作为工程的优势去推广，即客源层过于广泛原是房产工程的致命缺陷(客源广泛使诉求点过多造成无法为工程定位)，而我却在共性中找到了共性，并奇妙地用一个新的概念把这一冲突统一起来。由于找准了客源层，并很好地解决了客源层广泛所带来的问题，后面所面临的问题也就迎刃而解了。 众所周知，只要一个筹划案有自己的创新点，那么它确定会吸引消费群体的眼球，由于消费者通常会对新奇的东西感兴趣，进而产生购置的欲望。本案就是利用这一消费心理对工程进展筹划。 公司由于在此工程上获得丰厚利润，从而将公司的开发战略重点瞄准了市场的烂尾楼盘盘活。 第4篇: 营销筹划方案 (1)广告：麦当劳在促销上的广告方面，大局部实行电视传播媒体和各分店的宣传品、看版、店头广告(POP)以及柜台人员的销售。传媒的广告效果是很好的，至于店内的广告，则又加深了顾客的印象。 而在公关方面，总公司有所谓的公关部门，与各门市中心负责人和顾客接触。了解顾客需求的则是接待员，他(她)他会在座位间走动，不时的关怀顾客，同时供应最好的效劳，并主持小朋友的生日餐会等等。 (2)促销活动：麦当劳在在各省的分店，每月皆推出不同的促销产品，这样的促销活动皆是全省全都的。除了全省全都的促销活动外，还有区域性及单店性的促销活动。区域性的促销活动通常在特写的区域内方能实行，例如“麦香鸡优待活动”即可。麦当劳促销新手段： 1，联合中国移动，开展食品和电话活动联系的方式; 2，联合ebay易趣，拓宽营销渠道。 (3)社会关系：麦当劳在仔细经营活动的同时,公关做的也一样精彩:举办了大量的公益活动;积极参与慈善事业;设立公益基金等 连锁快餐店的经营模式可以从总体直接复制，但是环境总是在不断变化的，生班硬套总部的经营模式，会消失水土不服的问题。 1.人员变动太频繁 网络营销干货汇总搜寻营销社会化营销移动营销数据分析 快餐店的员工分四类：一类厨师，一类点餐员，一类配送员。某些员工认为工作辛苦，待遇比拟差都频繁离职，人员变动频繁导致快餐店业绩不简单提升，同时顾客埋怨的声音越来越多。 2.新产品销售状况不稳定 麦当劳现在所推广的新的咖啡营销策略，和星巴克等一系列咖啡竞争剧烈，首先咖啡机本钱较高，客源不充分，星巴克为咖啡的头，它早已拉了足够的客源，麦当劳的咖啡许多人也不愿去尝试。 3.渠道也不是很透亮 目前许多报道在说麦当劳，肯德基这些快餐店所用的原料消失很大的问题，有养分学家表示，汉堡包、薯条、可乐之类的快餐只是便利食品，而不是养分食品。这些食品的共同特点是价钱廉价、热量高，“一吃就饱，一饱就胖”，影响人的安康。 4.“反快餐”，“反麦当劳” 随着经济水平的提高，人们发觉，人性关心、生态环境以及各地区的传统文化等这些曾被人类所无视的东西，如今对我们越来越重要。尤其是在兴旺国家，一些有识之士开头反思大工业时代所遗留下来的生产方式和生活方式。以麦当劳为代表的快餐文化，固然成为反思的对象之一。 5.在开发新产品上，麦当劳做的比拟局限 在研发新产品上，麦当劳和肯德基等其他外乡快餐企业相比，明显做的不够多。从而使很多消费者对麦当劳产生了固定的概念廉价，很难吸引更多的新顾客。在中国市场上，这一点上也给麦当劳带来了很多的压力。 建议 麦当劳公司应当站在整个人类安康进展高度上，将产品定位于绿色、安康，通过产品差异化，先入为主，准时创立企业新形象。为此，应加强五方面工作，即： 1、准时调整企业标志。麦当劳应当在标志上下功夫，紧紧围绕企业宗旨和目标，标志内容必需增加安康之意; 2、产品宣传不但突出货真价实之意，更需要强调其绿色含义; 3、商标作为企业生命之源，不仅应当反映企业的标志和产品的性质，使消费者易于衡量或评判，而且必需使消费者易懂明白，同时，给消费者耳目一新的感觉，能够激发其剧烈的购置欲; 4、产品命名时必需要有新特色，能够反映时代的气息。 5、仔细选择企业格言，进一步强化对外宣传企业的整体形象，更需要提高员工分散力，赢得消费者的信任。 6、丰富食品菜单。开发多种适合中国市场的新产品来抓住中国顾客的心。 第5篇: 营销筹划方案 一、市场分析 （一）宏观分析 近年来，中国美容业稳步快速进展。据有关方面统计，2023年中国社会消费品零售总额同比增长接近20%，而美容化装品类则占据了其中四分之一的江山。专业人士测算，到2023年，中国美容业收入将超过3000亿元。美容业“钱”景可观。 （二）微观分析 面膜作为日常美容必备佳品，越来越受到人们的欢送，连男性消费者也开头垂青各类面膜。 目前市场上的面膜分为保湿面膜、美白面膜、中药面膜等多种类型。这几种产品相比拟而言，中药面膜过敏性低，适合的消费者范围广。在价格上，以“中草药萃取液”为主要成分的产品比其他类型产品的价格更为优待。此外，现代都市族都有崇尚自然的心理，这种普遍的社会心理使中药面膜在消费者心中有比拟高的信任度。 1、目标市场 以哈尔滨市为重点销售区域，逐步向黑龙江省其他地区辐射。产品进驻的地方主要是：美容院、药店、超市等。 2、消费群体 23岁45岁的白领女性 1 3、产品策略 以“享自然呵护，做宝贵女性”为卖点，强调“中药面膜”能为女性肌肤注入宝贵元素，持续调养，可重现娇颜神采。 4、价格策略 高品质，中等价格，高利润。 以下是价格表: 5、渠道策略 （1）分销对象 （2）渠道的建立模式 草签协议做销售猜测表正式签定协议，订购第一批货。 2 （留意：原则上要求先进货，再签协议。） 查找重要客户，将货压到二级代理等分销商手中一级代理的销售和市场支持跟上。 制订较高的月返点和季返点政策，以此鼓励二级代理商积极竞争，从而有效地掌握营销体系。 （3）完成营销定额的策略 积极开拓渠道分销。责任到位。 6、人员策略 （1）销售团队的信念 自信信任我们的产品能为客户带来美容价值，为我们自己制造高额利润。 前进有不达目的誓不罢休的决心。 沟通业务团队要保持高效沟通，有问题随时解决，促进销售进入良性循环。 （2）相关制度 编制销售手册。对销售人员的工作范围和职能进展说明，对所能解决的问题和供应的支持进展备注。 建立内部人员的报告制度。准时解销售中遇到的问题。3 建立销售嘉奖制度。激发销售人员的积极性。 二、销售方式 以“直销和代销”结合为主，以“网络销售”为辅。 直销代理商可以尝试自己租一个小型店面，主推中草药面膜。推出会员制度，为目标消费者供应长期的询问。为与消费者互动制造一个良好的环境。以直销店作为基地，也有利于代销的正常进展。 代销以美容院代销为主，药店代销为辅。（缘由：目前，国内消费者到药店消费护肤品的习惯还没有形成，药店销售化装品只占有不到10%的份额。但消费者比拟信任美容院推举的产品。放在美容院代销，能使中药面膜快速打入目标市场。） 网络销售中药面膜的目标消费者（白领女性）是网络购物的主力军，她们特别享受网上购物的便捷与乐趣。我们的销售方式可以投其所好。中药面膜的网络销售可以采纳两种方式：一种是在淘宝等购物网站上开设网店。另一种是自己建立一个中药面膜直销网站，同时承受零散客户、团购客户以及批发客户。网络销售除了销售便利，另一个好处是比传统的销售更能猎取客户的联系方式等资料，便于我们进展长期的跟踪回访。 三、客户治理 1、针对已开发客户 稳定老客户所需的费用比开发新客户的投入要少许多。中药面膜需要口碑，这是已开发客户能够带来的。同时，已开发客户的口碑宣传能为中药面膜赢得更多的新客户。所以对已开发客户的治理要特殊重视，做好效劳性跟进。 （1）大客户 一般而言，20%的大客户制造80%的利润。所以对大客户的治理是重中之重。 要为大客户供应更优待的条件，这是双方长期合作并共赢的根底。大客户的势力强，选择的余地比拟大，假如没有长期的优待支持，很简单被我们的竞争对手挖去。所以，在营销售初期，就应当对优待条件有比拟合理的规划。在正式合作时，敏捷运用。 专心。大客户的架子确定比拟大，所以需要专心沟通，了解他们的真正需求，认真讨论他们的心态，随时调整我们的战略。 持续访问，表现诚意。加强与大客户的情感联络：细心对待节日祝愿，邮寄贺卡；客户生日，送上小礼物；平常，可以短信问候。 （2）中小客户 建立客户档案，写好销售日志。负责人的名字和职务，电话，传真，手机号码，地址，网址，购货日期，购货数量，诚信度，客户购货的用途（是自己用还是替其他客户代购）等。在档案中附上客户的营业执照和法人代码证。假如是个人，尽可能去了解对方的家庭状况。对客户了解的越认真，对销售的帮忙也越大。 积极回访。电话访问，是治理中小客户的常用方法。一方面增进感情，另一方面，准时了解客户对中药面膜使用效果的认可度。随时调整我们的营销策略。 定期的短信问候。情感投资不行少，这是让客户感受诚意的方法。但要留意频率，不要让对方感到厌烦。 2、针对潜在客户 （1）利用已开发客户的资源，来挖掘潜在客户。 在与已开发客户进展各种方式的联系时，要积极询问一些有利于拓展新客户的问题。 如： 您四周还有人需要中药面膜吗？ 我们的中药面膜最近有优待活动，麻烦您转告一下有需要的朋友。 您的朋友可能需要我们的中药面膜，帮我们推举一下吧。您有朋友想从事中药面膜的二级代理吗？ 固然，假如我们的产品在已经开发的客户那里有比拟好的口碑，她们自然会转告身边的朋友。女性很喜爱共享美容心得，假如遇到心宜的产品，必定会大肆宣扬。 在对中药面膜进展推销时，可以采纳一种“以旧带新”的手段。对已经开发的客户进展承诺，每介绍一位新的客户，可以享受肯定的优待。 （2）从最低级别的消费者入手，查找潜在客户。 何为“最低级别”？就是那些现在没有很大购置力，但不久就可能成为忠有用户的消费者。 对我们的中药面膜而言，哪些是“最低级别”的潜在消费者？是那些马上走向社会的女大学生。 黑龙江省的大学有以下几所： 哈尔滨工业大学 哈尔滨工程大学 黑龙江大学 东北林业大学 东北石油大学 哈尔滨师范大学 黑龙江中医药大学 哈尔滨商业大学 哈尔滨医科大学 哈尔滨理工大学 我们的中药面膜可以特地为学生推出“免费试用装”，让更多女大学生了解我们的品牌。 同时，可以积极与大学里学生会进展接洽，为学校搞活动时供应奖品赞助（中药面膜）。 （3）紧盯美容院客户，汲取潜在客户。 让美容院代销中药面膜的同时，积极与对方建立良好的关系，以 便可以得到一些用户的资料。 销售人员可以直接与客户进展联系，查找其中的大客户，拓展新的业务关系。 （4）上网站的论坛，查找潜在消费者。 很多门户网站和出名气的女性网站都有自己的论坛，论坛中会有美容版块。销售人员可以用消费者的身份来发帖子，用平实的语言向其他网友推举中药面膜。 （5）建立中药面膜的专用博客，吸引潜在消费着。 很多门户网站都可以免费建博客。在博客中主要是介绍我们的产品中药面膜，同时介绍关于面膜的学问。 四、销量任务 五、考核时间 六、销售费用规划 1、差旅费用 每人每天50元。 2、市场宣传费用 依据销售额来定。一般是销售额的1%2%。 3、通讯交通等日常费用 每人每天10元。 4、业务费用 视详细状况而定。 5、奖金局部 月销售额小于等于3000元的奖金率为5， 月销售额为3000元至8000元的奖金率为8， 月销售额为8100元至15000元的奖金率为11， 月销售额为15100元至30000元的奖金率为14， 月销售额为30100元至50000元的奖金率为17， 月销售额大于50000元的奖金率为21。 七、关于总结 每个月都要进展总结，对上一阶段的赢销状况进展分析，积极查找缺乏之处，对下一阶段进展规划。 第6篇: 营销筹划方案 房地产网络营销的抱负方式，最大特色即在于“足不出户，选天下房”。不需要从一地赶到另一地选房看房，仅在家里利用互联网，就可了解房地产楼盘工程的规模和环境，进展各种房屋的查询和观看，一个构建完善的房地产网站，购房者所关怀的一切重要信息如房屋的外观、房间的布局、四周的社区环境、公园、学校等只要用手指轻轻点击鼠标就一览无余、尽收眼底，在对各种房地产工程进展了全面而审慎的选择、比拟后，购房者即可找到符合自己心目中抱负需求的房屋，过去非常消耗时间、口舌和精力的选房过程，在网络营销的环境中，变得非常轻松好玩和快速快捷。 理论上，通过网上支付，还可在网上签订购房合同。不过在现实状况中，房地产作为大宗投资消费，消费者直接通过网络进展交易的状况特别少见，房地产网络营销目前最主要的目的，还是通过网络给扫瞄者制造一个虚拟体验的环境，让他充分感受地产工程的特性，吸引他进入现实售楼现场或者电话进一步沟通，为成交做好前期工作。 网络营销的特性：网站是根底，推广是手段，赢利是目的！ 常见房地产网络营销推广方式 A、SEO（SearchEngineOptimization，搜寻引擎优化） 搜寻引擎优化是中小企业最常见的一种推广方式之一，主要是通过搜寻引擎的排名来提高网站的最大程度曝光率，从而提升网站的流量，来实现互联网的销售。固然对于中小企业来说更倾向于用户的体验化，也就是常规说到的UEO。 B、PPC（PayPerClick点击付费广告） 点击付费广告对于现在的企业来说很大一局部采纳了这种根据实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比拟常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些固然现在也有一些电子商务网站采纳了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中。 C、博客营销 博客营销也同样是一种很不错的推广营销方式，最主要的目的是对公司以及产品信息进展一个有效的传递，对于一个企业来说，最主要的问题在