市场方案策划模板汇编八篇.docx

市场方案策划模板汇编八篇市场方案筹划 篇1 一、调查目的 ： 为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让筹划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后筹划的行动得以顺当进展。 二、调查日期：20xx年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日， 我们要进展为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可养分片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可养分片”最受欢送的功能和效劳诚诺是什么？ （3）“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少适宜？18元、28元、40元。 （4）您对”今越糖可养分片“最喜爱和担忧的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购置习惯？ （6）“今越糖可养分片”的独特卖点是什么？ （7）“今越糖可养分片”的包装是否受欢送？ 2、次要调查内容：（用观看、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村， 主要用户，次要用户，地址，电话。 （2）、影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。 （3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未准时购置，未意识到但以后会购置，不购置。 （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。 （5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。 （6）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。 （8）、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本状况。 四、调查地点 各地市场、经销商、经销点、商店 五、进程对策 （1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，筹划经理负责安排，设计师主办。 （2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进展与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存状况、产品本钱等）进展调查登记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 （3）9月3日一9月4日，用观看法，直接到市场、经销商、经销点、商店观看、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 （4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进展面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 市场方案筹划 篇2 构思，*年4月20日，在校领导的指导和帮忙下，胜利的举办了第一次跳蚤市场，结果家长孩子热忱高涨，把我们的活动向前推了一步。第一次仅仅是体会欢乐，而本次活动我们将把活动往熬炼孩子的力量，想把它变成大家受益的综合实践场地。调动更多的部门，人员来参与。 一、活动根本信息 主题：校园跳蚤市场 时间：20xx年10月20日（一学期一次） 地点：XX中学天井 主办方：资源中心图书馆 合办方：少先队 帮助方：七年级的综合实践课 支持者：全校师生 二、活动内容 号召学生拿出自己闲置不用的东西，和别的有同学进展交换 。 三、活动目的和意义 为了盘活校园文化资源，丰富校园文化生活，帮忙学生体验市场经济生活，让孩子们在交易中学会理财、学会沟通、学会诚信，学会资源再利用，学会环保，体会制造价值的乐趣。 四、活动口号 卖的是欢乐，买的是实惠 五、活动预备工作 1、和少先队张超教师合作，申请学校课题。 2、和七年级的综合实践教师（张秀玲）沟通，和他们一起设计：跳蚤市场的综合实践课。 3、发通知，征集本次活动的海报设计和志愿者。 4、9月11日招志愿者（负责场地秩序，拍照，拍视频，采访，海报评定，试卷调查），想熬炼学生的力量，供应社会实践的时机。 5、志愿者的培训 6、设计调查试卷 7、学生自己预备物品，设计摊位。 8、通过通知教师，让教师通知学生。少先队通过播送通知学生。 9、设计活动的文化墙（张贴征集来的海报，跳蚤市场的学问点，好书推举）。挂“华山中学中学跳蚤市场”的条幅。 六、活动现场 七、活动后的总结和反思 活动后的海报评比以及对学生的海报进展适当的点评，指出海报的正确做法。征集学生的本次活动的感想、分析本次试卷试卷调查，采访结果。 市场方案筹划 篇3 同志们，前面大家一起学习了县建立局相关文件，听取了专项治理实施方案，特殊是任局长作了重要指示。盼望大家仔细领悟会议精神，准时作出安排部署。这里，我还讲两点意见，以便于共同将专项治理工作搞好，圆满的完成专项治理任务。 一正确熟悉这次专项治理工作 开展这次专项治理活动，一是省市县都有文件要求，并有详细的工作安排；二是我县的村镇建立市场已多年没有进展过彻底的整治，问题较为简单；三是村镇建立现状令人担忧。未办理施工许可手续开工，不承受治理现象有之，在座的就有这种现象；安全投入较少，安全隐患较多，现场监管不严现象较为普遍。前不久，市建立局对我县建筑工地进展了检查，我们推举自认为做得较好的某个工程，结果检查后提出要上报严峻不良行为，可想其他施工现场就更达不到要求了；四是年底省里可能要对我县的建筑工地进展检查，村镇建立有一个必检工程，那是不允许再出过失的。综合以上因素，请大家要高度重视这次专项治理活动。 二仔细搞好专项治理工作 这次专项治理有两个重点：一是对未办理施工许可的工程进展催促、查处；二是对施工现场安全治理全方位检查。请大家会后即着手开展工作。未办理施工许可已开工的工程请你们要求建立单位和你们一道尽快来办理施工许可，凡在建工程请你们自我进展检查，缺乏之处准时订正，做好现场和资料的迎检工作。对我们在检查中下达的督办通知和整改通知肯定要准时改正。我把话说在前面，假如一意孤行，不听从治理，我们是坚决查处的。这次专项治理要求高，整改工作量大。但事在人为，只要我们共同努力，相互协作，工作是搞的好的。盼望通过这次治理，能使村镇建立市场得到改观，以此为起点，得到良性进展。 感谢大家。 市场方案筹划 篇4 一、调查目的和任务 1.目的：针对肯德基公司进入中国市场之前的可行性进展市场调查。 2.任务 (1)中国人对于洋快餐的承受程度，并进展先行的品牌推广。 (2)依据中国人的承受程度来制定开拓中国市场的战略和决策。 二、调查对象和调查单位 采纳抽样调查的方式，随即调查在北京公园内游玩的游客。选择在北京进展调查是由于北京是中国的首都，是国际化的大都市，人们比拟情愿承受新事物，对于洋文化的承受程度也会相比照较高一点。而选择在公园进展市调，有三个缘由。首先，公园人流量比拟大，调查采样比拟便利;其二，在公园调查对象的类别会比拟广泛，由于在公园内游玩的游人拥有者不同的年龄层、职业等等，这样调查的对象会比拟全面，对于之后的讨论工作有很大的帮忙;第三，在公园游玩的人说明他们比拟喜爱外出消费，这对于作为快速消费品的肯德基公司来说有相当的调查意义。 三、调查工程 调查中国民众对于肯德基口味、餐厅环境的承受程度，并获得不同年龄、职业的中国民众的消费力量和水平参考数据。 四、调查方法 采纳拦截、试吃、访谈等方式进展调查。 五、调查机构及人员 由华东师范大学10级传播学院负责调查，调查小组成员如下。 组长： 副组长： 成员：华东师范大学10级传播学院10名学生：陈喆、方治平、张萌胤、翟娟、郭蓓蓉、李琦、朱燕亮、熊英凯、忻彬鸿、俞俊。 六、调查组织和调查进程 (1)培训：20xx.5.20 (2)人员分工：10名学生分为5组，分别履行各自小组的职责。 第一组由4名长相得意、外表靓丽学生组成，负责在公园内一共拦截各年龄段的游客100位，并负责把他们带入公园内搭建的餐厅内，请他们进展访谈。 其次组由2名态度良好、手脚麻利的学生组成，引导进入餐厅内的游客洗漱、就坐，并在每一位进展市调的游客面前摆放好袋装毛巾，送上苏打水和白开水，以消退口中的异味，又送上优良嫩黄的鸡块。 最终一组由4名口齿伶俐、思路清楚的学生组成，在游客品尝玩鸡块之后，对游客进展访谈，完成市场调查内容。 再由其次组成员为已经承受完调查的旅游送上肯德基炸鸡赠品，并送旅客走出餐厅。 最终由此次市场调查活动的副组长高防教师负责审核、汇总和统计分析，起草调查报告。 (3)调查：20xx.5.23 (4)资料整理分析：20xx.5.24-25 (5)调查报告撰写：20xx.5.26-31 七、调查费用： 礼品费：1000元 交通费：500元 调查酬劳：5000元 合计：6500元 一、 背景： 第一，学生人数多，用餐时间比拟全都，学校食堂同时容纳就餐人数有限，造成就餐拥挤，排队等候时间较长等一系列问题。 其次，食堂开放时间有限，不能满意广阔学生由于特别缘由造成的推迟就餐的要求。 第三，校外饭店纷纷推出外卖效劳，越来越受到广阔学生的青睐。 二、 调查目的： 通过本次调查，了解以下主要内容，到达以下目的： (一) 了解外卖在大学生心中的需求程度，消费观点及习惯; (二) 把握校外饭店外卖效劳的常规宣传方式与促销方式; (三) 分析大学生消费者对外卖的消费行为与消费特点; (四) 统计资料，猜测外卖市场容量及潜力。 三、 调查内容： (一) 外卖市场环境调查 1、外卖市场的容量及进展潜力; 2、学院不同年级对外卖的消费状况; 3、学校教学、生活环境对该行业进展的影响。 (二) 消费者调查 1、 消费者的消费心理(偏爱、经济、便利等) 2、 对外卖产品的了解程度(品种、口味、价格等) 3、 消费者的忠诚度 4、 消费者消费力量、消费层次及消费比例的统计 5、 消费者抱负的外卖效劳描述 (三) 商家调查 1、 主要客户群 2、 广告策略 3、 商家对现有外卖效劳的描述 四、 调研对象及抽样方法 调研对象：湖南人文科技学院全体学生，供应外卖效劳的校外饭店。 抽样方法：为确保样品的代表性、合理性及样本的准确程度，同时考虑到时间、人力、物力及消费者的经济状况等因素，调查是采纳重点调查以及分层随机抽样的方法。 五、 调查员的要求及组成人员 (一)人员要求 1、 仪表端正、大方。 2、 举止谈吐得体，态度亲切、热忱。 3、 具有仔细负责、积极的工作精神。 4、 访员要把握谈话气氛的力量。 (二)人员 唐叶梅、晏兰辉、曾艳花 六、 市场调查方法 消费者以问卷调查为主，访谈为辅;对商家以访谈为主，详细实施方法如下： 完成市场调查问卷的设计与制作以及调查人员的安排等相关工作后，就可以开展详细的问卷调查了。把调查问卷平均分发到各调查人员手中，最好选在就餐时间后，学生比拟空闲的时候。由于学生在宿舍中时比拟集中，节省时间，便于调查，对于要重点调查的对象所在的宿舍进展走访调查。进入宿舍时要说明来意，以确保被调查者积极参加、得到正确有效的调查结果。调查过程中，调查员应急躁等待，切不行催促。调查员可以在当时收回问卷，也可以其次天收回(这有力于被调查者充分考虑，得出更真实有效的结果)。 在完成市场调查访谈提纲以及访谈人员的安排等相关工作后，就可以开展详细的访谈了。在非就餐时间，对饭店治理者及效劳人员进展访谈。 七、 调查规模 估计发放200份调查问卷，访谈20个学生、6个商家。 八、 工作内容、时间及人员安排 (一) 调查筹划争论及其撰写：20xx年4月25 日20xx年5月5日，集体争论，曾艳花负责撰写 (二) 设计问卷及访谈提纲：20xx年5月4日20xx年5月5日，晏兰辉负责，其他人员帮助 (三) 发放问卷：20xx年5月9日20xx年5月11日，全体参加，唐叶梅负责 (四) 访谈：20xx年5月14日，全体参加，晏兰辉负责 (五) 统计问卷、总结访谈：20xx年5月15日20xx年5月20日，全体参加，曾艳花负责 (六) 撰写调查报告：20xx年5月21日20xx年5月25日，集体争论，唐叶梅负责撰写 九、 经费预算 打印费：筹划书 1元 问卷 30元 访谈提纲 0.3元 调查报告 1元 合计： 32.3元 市场方案筹划 篇5 一、调查目的 ： 为了抓住产品市场的脉搏，把企业的各种优点（理念、企业文化、优质产品等）与社会各界沟通，让筹划的行动被全部的人所了解同时感动全部的人，使以后筹划的行动得以顺当进展。 二、调查日期：20xx年 1、主要调查：9月1日一9月15日， 2、次要调查：9月16日一11月30日，我们要进展为期7天的市场调查预备工作，60天的市场调研，确保万无一失 三、调查内容： 1、主要调查内容：运用便利抽样以及配额抽样法，调查清晰以下几个主要问题： （1）您是否知道“今越糖可养分片”这一传统品牌？ （2）“今越糖可养分片”最受欢送的功能和效劳诚诺是什么？ （3）“今越糖可养分片“的消费心理价格订在多少适宜？18元、28元、40元。 （4）您对”今越糖可养分片“最喜爱和担忧的是什么？ （5）您的消费心理是什么？有何购置习惯？ （6）“今越糖可养分片”的独特卖点是什么？ （7）“今越糖可养分片”的包装是否受欢送？ 2、次要调查内容：（用观看、分析法） （1）、用户的特点调查：人口，规模，分布，构成，变动状况，城市，农村，主要用户，次要用户，地址，电话。 （2）、影响用户因素：购置力大小，社会风俗，习惯，文化水平，民族特点，购置特点购置什么样的产品。 （3）、用户的需要调查：现实需要，潜在需要，意识到但未准时购置，未意识到但以后会购置，不购置。 （4）、产品在销售区是独家不是多家，产品是否满足；诺不满足缘由是什么；产品畅销还是贷销缘由。 （5）、产品处于生命周期中那一阶段，是否有妖折危机感。 （6）、价格在市场上有无竟争力？用户对价格反映？市场中价格优况对哪些产品有利？对哪些产品不利？ 哪些产品好买？哪些代销？价格波动有多大进展趋势如何。 （7）、企业销售量是否适应环境需求，现有渠道是否合理？如何扩大销售渠道削减中间环节？如何正确选择广告媒体，广告效果如何？营销组合策略是否妥当效果如何。 （8）、竟争环境笮样，竟争的力气，竟争构造与规划，竟争内容与手段对手根本状况。 四、调查地点免费供应 各地市场、经销商、经销点、商店 五、进程对策 （1）9月1日一9月3日，设计主要调查问卷、调查表，筹划经理负责安排，设计师主办。 （2）9月1日一9月2日，用文案调查法，进展与营销部沟通，说明调查缘由和重要性，友好地与其协作搞好营销工作，共同提高销售，索取营销部门汇编的市场资料（客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存状况、产品本钱等）进展调查登记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 （3）9月3日一9月4日，用观看法，直接到市场、经销商、经销点、商店观看、拍数码照片、行为记录调查。）作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 （4）9月3日一9月10日，用访问法，直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进展面谈访问，填调查表，调查问卷，作好工作日记，筹划经理负责安排，筹划主管主办。 六、问卷调查卡中可以参加这样一些问题： 1 您是从哪里得知这一消息？（ ） 2您是否听说过我们的新产品“今越醒酒丹”？（ ） 3您是否有过糖尿病史？（ ） 4您亲戚朋友是否有过糖尿病史？（ ） 5您是否盼望尽快得到治疗？（ ） 6您是否盼望帮忙亲戚朋友尽快得到治疗？（ ）； 7您对送礼送安康是否也有认同感 ？（ ）； 8您情愿购置我们的“今越糖可养分片”吗？（ ）； 9您的其他感想是什么_ 。请你留下患者的详细名字_,年龄_,地址_,电话_，以备日后我们赠送礼品和跟踪治疗。感谢你的参加，我们特别感谢，请留下你的姓名_,地址_,电话_，我们日后将不定期对你进展赠送礼品或惊喜。 市场方案筹划 篇6 方案一：报纸+双面彩页+车体广告+电视+实体家装推广会 推广报纸：以活动的前一周时间，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和需要选择相宜的方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。 电视：可实行店面宣传片的形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。 选择居泰隆总部的宣传资料片的局部内容进展剪辑使用。 双面彩页：可参见通用的范本，协作宣传活动，份数建议50008000份为宜。 车体广告：选一路经超市的公交车的车体和其他公交车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部供应的范本，或依据超市详细要求进展有针对的设计，周期建议为一季度或半年进展内容的调整一次，时间最好做长期的投入规划。 实体家装推广会：选择相宜的场所单独组织或与房地产商合作组织推广会，在做会时肯定要确定好会务的目标、筹划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关预备和布置场地、邀请好参加的新老顾客。 此方案优点：针对性强、范围广、三位一体的立体传播，有利于在公众心目中留下深刻的印象，能直接为超市带来经济效益。 缺点：费用较大、期望效益往往与实际效益有差距，现实回报有时不能抵消投入资金。 方案二：报纸+双面彩页+车体广告+电台广告+小区促销活动 促销报纸：以活动前连做三天的造势广告，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和需要选择相宜的促销方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。 双面彩页：可参见通用的范本，协作宣传活动，份数建议3000-5000份为宜。 车体广告：选一路经过超市的公交车的车体、三轮车车体和出租车的车坐套印刷广告，详细方案可参照总部供应的范本，或依据超市详细要求进展有针对的设计，周期建议为一季度或半年进展内容的调整一次，时间最好做长期的投入规划。 电台广告：“哎，你家的装修在哪做的？”“居泰隆呗”“为什么呢？”“看的到的效果，感受到的实惠，固然要找居泰隆了” 小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的预备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。 此方案优点：品牌与效益兼顾，长期与短期效应相结合，超市能在短期内树立起良好的企业形象，不仅起到了吸引当前顾客、挖掘潜在顾客，更重要的是直接争夺终端顾客。 缺点：费用比拟高，筹划组织要求比拟高，不适合在相对落后、消费观念相对传统的区域。 方案三：电视+杂志广告+户外广告+小区促销活动 电视：可实行店面巡录角本、超市现场录制或电视飞字等形式，选择接收率较高的热点时段予以播放，时间一周为宜。 杂志广告：选择当地受众比拟多的热门刊物、杂志的广告版面，家装专业刊物的广告栏目，范本可参考总部设计的版面，总部会依据超市的具备要求进展有针对的修改，时间为每年的3-4月或8-9月，也就是家装旺季的前期，效果会比拟好。 户外广告：可选择连接各小区的交通枢纽的路旁、建材和家装公司相对集中的适当位置，树立自己的形象展现牌，参照范本由总部依据超市的需要和要求设计，超市详细实施。 小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的预备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。 此方案优点：针对性强、时效性好、注意经营的效果。 缺点：电视与户外广告的一次性投入较大，人员职业素养会对结果有影响。 方案四：海报+车体广告+小区促销活动 海报：单向吸引留意力，为策应小区促销活动可选择主要街道或新开盘小区的惹眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，时间为促销活动的前35天。 车体广告：双向吸引留意力，选择路经主要街道或新开盘小区的市内交通进展有选择、有针对的车体广告宣传，参考范本参考附件中的备选方案，时间最好为长期。 小区促销活动：选择新开盘的小区或老居民小区，选派优秀员工，明确活动的目标、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的预备，与小区负责人联系并布置场地、邀请好捧场的老顾客。 此方案优点：经济高效、应用简便，对追求短期最大效益的超市有用。 缺点：很难做到家喻户晓、人人皆知的效果 方案五：电视飞字+杂志软文+新老顾客联谊会 电视飞字：为吸引更多的新顾客参与联谊会，选择公众收看率高的电视节目进展电视飞字的宣传，时间为新老顾客联谊会的前一周为好，字目内容可以自己确定或总部赐予供应。 杂志软文：在家装专业刊物进展围绕“实体家装”的软文宣传，软文内容请参考总部供应的范本中进展选择和修改，时间为一月期或双月刊。 新老顾客联谊会：选择相宜的场所组织新老顾客联谊会，在联谊会前肯定要确定好会务的目标、筹划好会务主题、确定好人员分工、确定会务操作流程、相关预备和布置场地、邀请好参加的老顾客，并布置好协作吸引新顾客签单的任务。 此方案优点：能与老顾客建立更严密的关系，培育出忠诚顾客，能加速口碑传播 缺点：活动的当前经济效益不很明显 方案六：海报+报纸软文+电视采访+家装设计询问会 海报：单向吸引留意力，为策应家装设计询问会可选择主要街道或新开盘小区的惹眼位置，广泛张贴海报，海报范本参考附件中的备选方案，内容可依据详细需要进展调整，时间为家装设计询问会的前35天。 报纸软文：在畅刊报刊广告版面的醒目位置，依据不同阶段和需要选择以突出“实体家装”为主题的软文宣传，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择适合的宣传投入，一次大的活动协作一次报刊广告为好。 电视采访：届时可以邀请电视台记者到现场进展采访，口碑好的老顾客做为协作佳宾，将实体家装带给顾客的好处和实惠表现出来，在家装设计询问会后的最快时间向公众播出。 家装设计询问会：在超市、新开盘小区或与房地产商合作选择相宜的场所，组织新老顾客举办家装设计询问会，会前肯定要确定好会的效益目标、筹划好主题、人员分工要合理、确定会务操作流程、相关预备和布置场地、邀请好参加的老顾客，并布置好协作吸引新顾客签单的任务。 此方案优点：吸引人气、提升公众对超市的熟悉定位，便于将目标顾客的将来需求转变为当前需求。 缺点：由于自身力量和预备缺乏造成的负面影响会比正面影响大，经济目标很难确定。 方案七：报花广告+电视飞字+报纸促销广告+店面促销活动 报花广告：选择发行量大的报刊，可以做适当的报花广告，肯定要协作活动或进展阶段进展，范本可参考附件中的参考方案，时间最少为一个月。 电视飞字：为吸引更多的新顾客参与店面促销活动，选择公众收看率高的电视节目进展电视飞字的宣传，时间为店面促销活动的前一周为好，字目内容可以依据促销活动的中心内容自己确定或总部赐予供应。 报纸促销广告：以活动前连做三天的促销广告，在畅刊版面的醒目位置，依据不同阶段和需要选择相宜的促销方案范本，规格也可以依据市场状况和自身实力综合因素，选择不同的版面规格，一次活动协作一次报刊广告为好。 店面促销活动：选择店面门口相对宽敞的区域，超市全员参加，明确活动的目标、筹划好活动主题与促销亮点、确定绩效指标和奖惩措施，相关资料和设备的预备，邀请好捧场的老顾客，协调好整体活动安排，确保不冷常 此方案优点：有针对的实现经济目标、投入远远小于回报，既经济又便利； 缺点：简单被其它竞争者相互仿照 方案八：电视广告+报纸广告+车体广告+店面整体布置组合（条幅、背板等等）+路边彩旗+系列促销 以宣传超市开业、周年店庆或节假日促销为主线，进展全方位的立体宣传造势。详细采纳方式可参照总部供应的开业、周年店庆和节假日宣传和促销整体实施方案，结合当地市场和超市的经济目标进展选择与调整，有针对性的进展实施。 此方案优点：各自成为体系，便于应用与选择，能引起轰动效应，到达以人气引导商气的目的，更易在当地树立起大品牌效应 缺点：可操作的难度大，整体费用投入较大，实力弱的超市难以实现。 市场方案筹划 篇7 敬重的XX： 您好！ 特别感谢能够拥有与您沟通的时机，由于目前本人尚不熟识公司的详细状况，所以在此所述的操作思路偏颇之处，望予修正。假如本人有幸成为公司一员，将在区域内着手以下几方面工作： 一、行业现状 国内婴幼儿用品市场的潜力巨大，据有关人口资料显示20xx年，中国人口总量为13.5亿，其中我们的目标消费人群中仅03岁的婴幼儿约占4.98%,约6900多万人，加上47岁的年龄段幼儿，潜在消费人口总量超过1亿，市场潜力惊人。九十年月中后期，国内婴幼儿用品市场进入高速进展期，平均每年递增17%以上，远远高于同期社会商品的零售增幅，在将来15年内，国内婴幼儿用品市场有较稳定数量的目标消费群。据权威机构的市场调研资料显示，假如将中国的城市按兴旺程度、消费水平由高到低划分出A、B、C三类城市的话，C类城市每个家庭每个月用来购置孩子的食品、保健品、智力开发及玩具等的费用平均为420元，B类城市为590元，A类城市则高达740元。从市场资料供应的数据得知：我国城市新生儿用品家庭月平均消费达900元多元。再加上广阔农村城镇地区婴幼儿消费，中国大陆的婴幼儿用品市场每年将超过1000亿元的市场规模。随着人们生活水平和受教育程度的日益提高，人们的思维方式和生活观念都在发生着转变。人们越来越关注对孩子的身体的养分和安康问题。 二、竞争状况分析 已有局部竞争者进入该市场，不过竞争对手状况参差不齐，还未消失领导企业。对于该产品来说，在人们还未形成消费观念的产品初创期，消失竞争对手肯定是个利好消息假如只有你一个人在卖，多少人会信任？假如是一群人在卖这种产品给消费者的感觉就不一样了。 在河南、陕西、山东这几个省和贵公司产品类似的有“金奇仕”“安奈儿”“傲滋”“御婴”等这几个品牌，价位涵盖了高、中、低档，相互之间的竞争也非常剧烈。相比以上几个品牌，我认为贵公司的产品具备了竞争的优势，主要缘由有以下几点： 1、产品：产品原材料采纳了挪威鳕鱼（其它品牌多采纳鲨鱼）、100%新西兰进口优质乳钙（其他品牌多采纳碳酸钙、贝类骨头钙）、纯自然的中药金银花、桑叶等。质量也通过了国外和国内的质量检测标准。符合了当前消费者追求绿色、自然、安全的购物心理。 2、包装：贵公司采纳的是铁罐包装，档次高。颜色艳丽亮丽，在货架上吸引顾客眼球。（以上品牌多采纳纸盒包装） 3、价位：大局部产品价位符合目前消费者的可承受范围（产品零售价在百元以下、在局部区域通过客户了解到相关信息）。 四、营销目标 1、一年内做强河南、山东市场，其次布点陕西市场。 2、河南、山东、陕西代理商到达39家以上，第一年销售网点到达200家以上，其次年销售网点到达400家以上。 五、营销队伍 1、陕西区域经理2人（西安、宝鸡、汉中、安康1人+商洛、渭南、铜川、延安、榆林1人） 2、河南区域经理3人（焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳1人+郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘1人+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳1人） 3、山东区域经理3人（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州1人+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照1人+青岛、潍坊、烟台、威海1人） 六、渠道建立及推广 渠道建立也是市场开拓胜利与否最关键的一步，在公司进展阶段应先从区域重点市场开头操作，切忌铺天盖地把产品铺向市场，一旦消失某种问题，想收就来不及了。先从区域市场开头运作，可以以点带面，以强带弱。做品牌和销量不能急，特殊是目前的行业状况，要循序渐进，稳打稳扎。 1、产品规划 在市场操作中，选择适宜的产品，并对其进展不同的市场细分和定位，才能为区域空白市场开拓后的良性运作打下根底。产品是影响空白区域市场能否胜利的关键。 A、依据消费者喜好确定产品类别。我国地大物博，不同地域都有不同的消费习惯。因此围绕市场所表现出来的不同产品的需求，把适宜的产品放到适宜的市场销售给适宜的消费者。是产品进入空白区域市场后能否快速让消费者及市场承受的前提和保障。 B、依据消费力量确定产品档次。不同的地域经济水平不同，市场的消费力量、消费者的消费偏好都可能有所不同。因此肯定要依据市场的消费力量和可承受的价格确定新市场主推产品的档次。 C、依据市场策略进展品牌、产品组合。在产品组合时，要留意产品构造的合理性，要留意产品在各个阶段的不同使命，分清主次，从而才能应对市场竞争变化的各种状况。 2.市场布局 A、市场不能盲目开发（象打仗一样不能没有重点的全面作战）应当将市场划分为：重点市场、潜力市场、关注市场（以市场经济为主要依据）。 B、将陕西划分为两大区域（西安、宝鸡、汉中、安康+商洛、渭南、铜川、延安、榆林），其中以西安、宝鸡、汉中、渭南、铜川为重点开发区域。 C、将河南划分为三大区域（郑州、洛阳、三门峡、开封、商丘+许昌、平顶山、漯河、周口、驻马店、信阳、南阳+焦作、新乡、鹤壁、安阳、濮阳），其中以郑州、洛阳、开封、许昌、平顶山、信阳、南阳、焦作、新乡、濮阳为重点开发区域。 D、将山东划分为三大区域（济南、聊城、淄博、东营、德州、滨州+青岛、潍坊、烟台、威海+泰安、莱芜、菏泽、济宁、枣庄、临沂、日照）其中以济南、东营、青岛、潍坊、烟台、泰安、菏泽、济宁、临沂、日照为重点开发区域。 3、渠道规划 A、主攻母婴渠道：据目前我把握的资料，以上区域母婴店至少五百家以上，可以实行开拓区域母婴渠道代理商、区域母婴渠道经销商。（销售+推广双模式） B、药店渠道：开发重点地区的连锁药店、独立的中、大型药店。（销售+推广双模式） C、医院渠道：针对地区大型综合医院、妇产医院实行宣传的策略，推广品牌及产品，从源头上让消费者熟悉到我们的产品。从而带动终端的销售。（推广） D、特通渠道：例如：网购、团购、幼儿园等。（销售>推广） 4、渠道战术规划 A、资源聚焦原则。我们想快速的启动市场，那么在资源的使用和安排上就要表达聚焦的原则。从而避开“遍地开花式”的平均用力现象，通过集中人力、物力、财力等，优化资源使用， B、策略适用原则。进入空白市场，利用我把握的经销商资源，采纳中心城市带动周边县市，终端门店销售+门店、医院推广，齐头并进。 C、稳步推动原则。依据原有的工作阅历，做好具体的市场调查，部署好周密的战略布局，首先选择适宜的市场验证市场猜测的精确性、战略布局的合理性以及总结一套在整个空白区域市场行之有效的市场开发模式。 5、打造样板市场，通过样板市场实现三个目的 A、总结一套模式。通过样板市场，总结可行的、有效的，能在整个空白区域快速推广复制的市场运作模式，起到以点带面的作用。 B、培育一支队伍，样板市场好比销售人员的练兵场和销售实战课堂，为开拓其它市场打造一群适合我们品牌和产品的销售团队。 C、树立一个典范。发挥典范的力气，为整个空白区域树立一个学习的典范，为经销商、业务人员树立市场前景无限美妙的案例和信念。 6、业务人员的市场跟踪、推广、开拓、促销活动开展等： A、要求自己和区域经理长期的出差到各市场进展市场调查（当地的人文环境、消费习惯、品牌竞争状况及有影响力的中、大型母婴店，中、大型连锁药店、医院等）、 B、把握目标客户、潜在客户资料，开发最好的客户（资金力量+仓储力量+辐射力量+拓展力量+品牌忠诚度）。 C、在市场的促销活动执行，品牌推广等工作。 D、维护公司与客户之间的客情关系，在不丢失公司利益的前提下，为客户准时处理各种问题。 7、设立分公司、办事处 针对重点市场可以考虑设立办分公司、办事处，但肯定要有选择性，一开头就处处开设分公司、办事处类的分支机构，假如对分公司、办事处的治理不到位，就会使得投资、库