实习报告九篇.docx

实习报告合集九篇优秀实习报告 篇1 XX年7月至XX年6月期间，我在xx药业集团有限公司实习。xx药业集团有限公司是一家集生产、零售、物流配送、医疗、安康治理为一体的药业集团公司，是佛山市最具影响力的药业集团之一。集团属下的全资子公司分别有：佛山市中药饮片厂有限公司、佛山市健民医药连锁有限公司、佛山市健民凉茶堂有限公司、xx中医门诊部。其中，佛山市健民医药连锁有限公司有一百多家分店，其中有47家胜利盈利的直营店。 这是一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，虽然打过暑假工，但这次不一样，肩上的责任重了，开头了与以往不一样的生活。学校到社会的环境转变，身边接触的人也换了角色，教师成了老板，同学成了同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我感到了彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关怀的眼神和言语。许多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活。而在学校，有同学教师的关怀和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年赛过十多年的读书。在这一年的实习时间，我从中学到了许多学问，关于做人，做事，做学问。 实习期间，开头我被安排在宝资林西药仓工作，西药仓主要是西成药和一些保健品、生活用品。我的工作岗位是仓管员，日常的工作是负责发货、复核、整理货架等。起初，刚进入仓库时，仓库的一切对于我来说都是那么的生疏，由于我对仓库的治理和日常的营运状况的不了解，呈现在眼前的一切，对于我来说都是那么的生疏，这一幕幕让我的心中不免有些茫然。由于我对药品方面的学问不了解，为了不让别人看不起，所以我要比别人更加努力地工作，通过了4个月的时间努力学习，在不懂的是方向同事和领导仔细学习，自己不断的探究、克制，很快就熟识了仓库的操作和整个流程，从进仓开头，到上货架，再到发货、复核等流程等我都能快速精确地完成，能够胜任这个工作岗位，能精彩地完成领导交给我的任务，听从领导的安排，得到了部领导和公司领导的一至认可。 依据公司的进展和需要，经公司领导的讨论打算，我于XX年11月1日由西药仓调往质量治理部工作。这对于我一个非专业的人来说，无疑是一个很大的挑战，由于公司领导的认可和不断的鼓舞我，我打算狠下心来好好学习新的学问，挑战一下自己的力量，虽然跟我学的专业无关，但学多一方面的学问对于自己来说也有很大的好处。 记得初到质管部报到时，我拿到的是领导赐予的一些专业的资料，理解也仅停留在字面上，这里全部的一切对于我来说，既新奇也到处存在挑战。不懂就学，是一切进步取得胜利的前提和根底。在这段时间里我仔细学习了各相关资料，阅读了领导交给我公司的质量治理的职责、质量治理的制度、质量治理的程序等，并从网络上摄取了各方面的有用素材，再加上日常工作积存使我对这个部门和这个岗位有了较为深刻的熟悉，我们的公司不仅仅是有子公司，还有孙公司，健民医药连锁有限公司旗下还有一百多家分店。我每天都接触到许多资料，比方说药店的筹建申请资料、验收资料，分店的变更资料，员工培训资料和安康档案等。刚来的时候，正好遇到新开的门店和十几家分店的保健食品经营卫生许可证到期换证。一开头什么都不懂的我，显得有些措手不及。新开的几家分店，从筹建开头，到验收，包括全部的前置文件的申请的资料，和分店的人员资料，我都要一边学习一边做，既不能出错也不能耽搁。 像十几家分店的保健食品经营卫生许可证到期换证肯定不能拖延，过了有效期，就会被罚钱，绝不能让任何一家分店的证件过期。因此，这项工作我除了要有吃苦耐劳的精神，还要有用心致志的工作态度，更重要的是要有很高的警觉性。经过一段时间的学习和了解，我渐渐地对工作的流程和工作的内容也有了肯定的了解。这不仅公是我自已自身的努力和坚持，领导也有很大的帮忙，在我遇到不懂的问题时，领也会急躁地给我解释，还有平常在不怎么忙的时候，领导和同事还常常给我讲解一些我没有学过的东西，对于我的工作和我以后的人生道路都有着很大的用处。接下来的工作就是到组织机构代码证的年检，刚好在那个月年检的门店不是怎么多，所以我的工作量也不是很大，很快就学会了，而且能在领导要求的时间内完成，得到了领导的认可，我自身的力量也得到了肯定的提升。 时间渐渐地过去了，我每天根本上都接触到复印机、打印机、传真之类，工作也没有一天是固定做某一件事的，有许多东西都是要学，许多东西都是自己没有接触过的，也不懂做的。很快就到了营业执照年检的时候了。每年的3月份到6月份就是营业执照年检的时间，由于我没有接触过，加上分店也不少，要在规定的时间内完成，做起来也有肯定的难度。一开头先是人事部年检了总公司的营业执照，再到我来办理下属分店年检的资料。看着时间渐渐地过去，我的心也在着急地等待着，也曾有过迷茫茫。最终，在5月底的时候总公司的营业执照最终年检了，我也开头奋斗了，办理下属一百多家分店的年检了，在短短一个月的时间内要完成，对于我来说还是有肯定的难度的，由于我也是第一次接触，所以我要向同事学习。从网上年检开头，每一步我都要清晰，先在网上输入资料，再等三到五个工作日之内，再进入之前的系统查看，假如通过了就下载打印出来，每天根本上在重复一件事，一连串的工作下来，让我感到无法喘息，曾经想过放弃，但是还是坚持了下来，经过我自己的努力和领导的帮忙，虽然工作有点苦的，但是还是能顺当地完成了。 始终以来，我始终都是在做资料的分类、装订、归档、查阅、上传、备案、变更、治理、资料输入等，就如药品经营许可证换证和申请、保健食品卫生许可证的换证、组织机构代码证换证和年审、食品卫生许可证的申请和换证等，其中接触到任命书、托付书、授权书、聘书之类的，虽然每天接触到这些，但也有很多的问题始终困扰着我，所以，我认为有很多地方都要去学习和迫切进展改良，也需要我不断的努力和坚持。 通过这次的实习，让我明白了社会是一个简单的社会，适者生存也是社会一成不变的潜规章，当我们还是学生，我们可以躲在温室里，可以依靠，也可以无条件地索取，一旦踏入社会，我们就必需让自己独立起来，要学会选择，学会自己作主，没有谁可以帮谁一辈子，社会是一个竞争的社会，我们处的时代讲究优胜劣汰，不能独立，势必就要被社会淘汰。所以，我们要学会摆脱依靠的心理，让自己渐渐独立，自己为自己负责。在领导的悉心培训下，学到了许多书本上没有的学问，也领悟到了社会的现实，许多事情并没有想象中的简单，都是要去经受了才会知道。工作必需要积极主动，听从领导的指挥。 在这实习期间，我曾有过迷茫，也有过苦恼，也曾有过哀痛。有时会很不理智的想要放弃这个实习的时机，但仔细思索的时候会觉得，这是上天给我的一个考验。反省过来之后，就会清晰自己应当做的是什么，在挫折面前我们应当鼓舞自己不要轻易放弃。在挫折中我们也正在渐渐的变得成熟，稳重，这是我们都必需要经受的一个阶段，坦然面对之后也就不会觉得这是很困难的一件事。面对将来，迎来的是更多的挑战，克制更多的困难，抓住每一个机遇，信任自己肯定会有精彩的一幕。我肯定把这次实习所学习到的东西运用到我以后的学习工作中，相辅相成，不断的提高、强化自己。 优秀实习报告 篇2 时间荏苒，一转瞬我已经是个毕业班的学生了，这个暑假，在学院的统一安排下，我通过自主实习完成了在兰州市疾病预防掌握中心为期两周的实习，通过这次的实习，让我有了不小的收获和成长！ 病预防掌握中心成立于20xx年8月，是由原市卫生防疫站、市结核病防治所重组而成，是由政府举办的实施国家级疾病预防掌握与公共卫生技术治理和效劳的公益事业单位。其宗旨是以科研为依托、以人才为根本、以疾控为中心；其使命是通过对疾病、残疾和损害的预防掌握，制造安康环境，维护社会稳定，保障国家安全，促进人民安康。 我本次实习的科室是微生物检验科，我们科室的职责主要包括了： 担当全市食物中毒调查分析及病原菌的分别鉴定。 担当保健食品、一般食品微生物检验。 担当水及涉水产品的微生物检验。 担当化装品的微生物检验。 担当公共场所用品及餐具的微生物检验。 担当细菌及真菌毒素的检验。 指导下级各单位卫生微生物检验业务工作。 担当大专院校学生实习、各单位微生物检验人员进修培训。 担当工业微生物污染分析掌握。 在这里，我完成了自己两周的实习工作，这次短暂而充实的实践将对我走向社会起到了一个桥梁作用、过渡作用，将是我人生的一段重要的经受，一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮忙。 一、实习目的 实习是学生大学学习很重要的实践环节。实习是每一个大学生的必修课，它不仅让我们学到许多在课堂上根本就学不到的学问，还能使我们开阔视野，增长见识，为我们以后更好把所学的学问运用到实际工作中打下坚实的根底。 这次有时机能够到疾控中心实习，我感到很庆幸。虽然只有两周的时间，但是在几位教师的帮忙下，我对于微生物根底学问有了更加深层次的理解，增加了对微生物学问的感性熟悉，熬炼和提高了独立分析和解决实际问题的力量。与教师相处了两周，教师很热心和真诚，尽心尽力的将试验操作的技能和要点传授给我，为人很和蔼，包涵我的错误，让我有了很大的进步。 二、实习内容 第一天在教师的带我们去单位了解一下环境和熟悉一下教师。到达后李教师负责我们这次实习的全过程，她将实习过程的留意事项和规章制度，并且了解各个试验室里面的大型仪器。 教师告诫我们到实习单位后肯定要跟带着我们的教师的作息时间全都，不行以早退，不能偷懒，肯定要把试验室的卫生搞好。我们马上进入社会，在如何与人相处，处理好人际交往进展熬炼和提升，听到教师的一席话，我受益匪浅，暗暗下决心，肯定要好好的实习和学习，不给学校丢脸。 这次实习，由于教师们正在进展的前期试验都已完成，所以我们在这段时间主要进展食品安全国家标准-菌落总数测定的培训。 开头时自己就是跟在实习教师的后面打打下手，帮助拿溶剂，洗瓶子，称量等。在实习教师的指导带着下，我对试验室分析的内容渐渐的有了很深的了解，自己在一个多星期的学习下也能独立完成一些简洁试验。 优秀实习报告 篇3 前言 在4月23日国展的聘请会上，我向久其软件公司投递了简历，应聘技术支持工程师的职位。感谢久其能给我这次珍贵的时机，参与培训及考核，经过四天的培训让我受益匪浅，学到了许多许多。下面详细报告一下这四天的学习内容和成果。 day 1 (XX年-4-25) 学习内容 林秀玉教师：财务会计根底 曾钦智教师：va产品总体框架和根本操作 治理平台功能 培训总结 短短四天的培训完毕了，在这珍贵的四天里，我提高了很多：从对财务软件简洁粗浅的熟悉，到久其va产品初步地有了比拟细致的了解。同时，以此为动力，还学习了许多财务和计算机方面的学问，确的确实充实了自己。 另一方面，熟悉了几位同来的同学，虽然是竞争者，但大家相处得很融洽，最终我觉得我们成为了朋友。 不管结果如何，我都要再次感谢久其软件公司为我们供应了这么一次培训的时机，也让我们比拟全面地了解了她。有这样一个完善严谨的人才选拔制度，是久其人才质量的保证，是久其在行业中生存的根底，也是久其不断进展壮大的重要缘由吧。 优秀实习报告 篇4 为期六周的德赛律所实习已接近尾声，受益匪浅。 从第一天的向往和生疏感，在张律师的带着下，我们开头接触实践中的各类案件，对律师行业有了感性的熟悉。可以说，在律所实习所学习到得东西，是在大学四年的课堂学习所得不到的。对于一个处于学生到社会工的转型期的我们来说，张律师给了我们许多指导，包括人生的职业规划等。 每天的实习感受都很深，附于实习日志中，在此就不重复描述。 对于实习，有几点建议： 实习的时间可提前到大三。由于大四毕业的事情比拟多，可能无法用心进展实习，给学院和实习单位都带来了不便。实习期间，对自己的职业规划有肯定帮忙，对于大四马上毕业的学生来说，这样的体会未免有些相见恨晚。建议学院很有必要赐予学生肯定的职业培训。 实习时间可利用寒暑假时间。寒暑假的时间较为集中和充裕，有利于学生在实习期间跟进案件。 实习的工程可多元化。除了检察院、法院实习，多供应律所和公司，学生可依据自身的职业规划选择适合的实习工程。学院要求听从实习安排，是为学生负责。但建议学院的实习机制可敏捷化。 最终，对法学院和德赛律师事务所的教师表示感谢。 优秀实习报告 篇5 1、标题： ×××工程可行性讨论报告 2、内容： 依据国家和有关部门关于该类工程的广度和深度规定，结合工程详细状况编列，其提纲如下： （1）依据国家产业政策、产业名目、宏观调控政策， 在工程建议书根底上进一步进展调研，提出工程背景、工程建立的必要性和经济意义，以及编制可行性讨论报告所依据的政策原则和指导思想。 （2）产品市场（或社会需求）现状调查和猜测分析；竞争对手现状和进展分析；产品的竞争力量分析；市场营销战略。 （3）产品（或建立）规模方案的选择。 （4）工艺技术方案（或建立标准）选择。 （5）资源、原材料、燃料来源和供销的可能性评价。 （6）公用设施建立方案。 （7）建厂条件和厂址方案：地理位置、气象、水文、地质、地形条件、交通运输，以及水、电、气和社会经济状况及其进展趋势；厂址比拟和选择意见。 （8）生态环境影响和对策。 （9）节省能源、水和土地资源措施。 （10）职业安全、卫生和消防论证及措施。 （11）生产组织、治理体制、机构定员、人员培训设想。 （12）编制投资估算（投资估算按重要部位设计方案估算工程量进展计算）。提出资金筹措方法。 （13）经济分析和风险分析。 （14）综合评价及结论。 3、工程实施单位条件、经济技术力量状况和工程实施领导组织、人力配备状况。 4、工程可行性讨论报告编制单位： ×××单位或托付×××院、所编制。 5、工程可行性讨论报告编制时间。 ×××年×××月 ×××日。 6、附件：如单项调研报告、托付某专业单位单项、调研询问报告及函、电报传真、网络查询资料等。 可行性讨论报告：可行性讨论报告是从事一种经济活动（投资）之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进展详细调查、讨论、分析，确定有利和不利的因素、工程是否可行，估量胜利率大孝经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件。 主要内容： 1。总论，包括工程名称，利用外资方式，主办单位，主管部门，工程负责人，工程背景，工程具备的条件等。 2。产品的生产与销售，包括产品名称、规格与性能、市场需求状况，生产规模的方案论证，横向配套规划，产品国产化问题及销售方式、价格，内外销售比例等。 3。主要技术与设备的选择及其，包括采纳技术、工艺、设备的比拟选择，技术、设备及其条件与责任。 4。选址定点方案，包括定点所具备条件（地理位置、气象、地质等自然条件，资源、能源、交通等现有条件及其具备的进展条件等）、所定 厂址的优缺点及最终之选定结论。 5。企业组织的设置与人员培训，包括组织机构与定员、人员投入规划与、培训规划及要求。 6。环境爱护内容。 7。资金概算及其，包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入规划。 8。工程实施的综合规划，包括工程实施进程及施工组织规划等。 9。经济指标的计算分析，包括静态的财务指标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。 10。综合评价结论。 优秀实习报告 篇6 怀着一颗期盼已久的心情，我们最终迎来了大三的实习，这是对我们两年多学习状况的检验与应用，从中我们学习到许很多多课堂上无法接触到的东西，开拓了视野，稳固了专业学问，更重要的是，发觉了我们自身存在的很多缺乏之处。 这次实习的任务是：了解采暖系统的原理、组成及各设备的功能；实习了解空调系统的原理、组成及各设备的功能；了解燃媒、燃油及燃气锅炉的构造与原理；了解制冷系统的原理、组成及各设备的功能；了解活塞式压缩机、离心式压缩机以及螺杆式压缩机的构造与原理；了解溴化锂汲取式制冷的原理以及系统组成；了解冷库的组成及工作原理；了解冷却塔的构造和工作原理。 在为期两周的实习日子里，我们在教师的带着下，到了秦皇岛奥林匹克体育中心，天洋实业集团，秦皇岛奥莱特腈纶有限公司，富阳热力公司，秦皇岛煤气总公司，秦皇岛同和热电有限公司，燕山大学锅炉房与碧海云天工行大楼进展了观摩学习。 自始至终，我们都保持了极大的激情，虚心的态度，去一一开掘那些奇异精细的构造，去请教我们悬而未解的疑问，去总结我们熟悉上很多错误的熟悉。 其实，通过两年多的专业学问的学习，我们对空调系统和锅炉已经有了一个较为全面，也许的熟悉。空调，简洁的说，就是利用机器设备，对空气进展调整和处理，使人们生活在一个简洁，舒适的环境之中，学习，工作，消遣等。一般来说，它的组成构造包括以下几个局部:压缩机，冷凝器，节流器，蒸发器。这几四局部通过管道连接组成一个封闭系统，系统内充注肯定量的制冷剂。 来自蒸发器的低温低压的制冷剂气体经压缩机压缩成高温高压的气体，然后流经节流器，节流成低温低压的气液两相物体，然后低温低压的液体在蒸发器中汲取来自室内空气的热量，成为低温低压的气体，低温低压的气体又被压缩机吸人。载冷剂或室内空气经过蒸发器后，释放了热量，空气温度下降。如此压缩-冷凝-节流-蒸发反复循环，制冷剂不断带走室内空气的热量，从而降低了房间的温度。制冷剂一般采纳昂和氨两种，实习期间我们参观的都是采纳这两种做制冷剂的。 锅炉整体的构造包括锅炉本体和帮助设备两大局部。锅炉中的炉膛、锅筒、燃烧器、水冷壁过热器、省煤器、空气预热器、构架和炉墙等主要部件构成生产蒸汽的核心局部，称为锅炉本体。锅炉本体中两个最主要的部件是炉膛和锅筒。锅炉的构造及运行图： 在水汽系统方面，给水在加热器中加热到肯定温度后，经给水管道进入省煤器，进一步加热以后送入锅筒，与锅水混合后沿下降管下行至水冷壁进口集箱。水在水冷壁管内汲取炉膛辐射热形成汽水混合物经上升管到达锅筒中，由汽水分别装置使水、汽分别。分别出来的饱和蒸汽由锅筒上部流往过热器，连续吸热成为450的过热蒸汽，然后送往汽轮机。 在燃烧和烟风系统方面，送风机将空气送入空气预热器加热到肯定温度。在磨煤机中被磨成肯定细度的煤粉，由来自空气预热器的一局部热空气携带经燃烧器喷入炉膛。燃烧器喷出的煤粉与空气混合物在炉膛中与其余的热空气混合燃烧，放出大量热量。燃烧后的热烟气挨次流经炉膛、凝渣管束、过热器、省煤器和空气预热器后，再经过除尘装置，除去其中的飞灰，最终由引风机送往烟囱排向大气。 优秀实习报告 篇7 一、学习目的 (一)通过实习，一方面检验所学专业学问，学习课课外学问，开阔视野，另一方面为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。 (二)通过实习，让我充分的熟悉到自己所学的学问真的太少了，校园与社会是两个完全不同的概念，同时也让我产生动力开拓自己，使自己在实习中有一个学问的升华。 (三)通过实习，将我大学所学的学问运用于实践，将我大学所积存的学问运用于工 作。在工作中更好的熟悉自己，提高自己。 (四)通过实习，让我发觉自己的缺乏，熟悉自己的缺点，在工作中渐渐改良，积极进取，去实现自己的目标，为自己的将来奋斗。 (五)通过实习，将自己的理论学问与实践融合，把自己所学的财务学问与相关专业学问相结合并且完成从学生到职员的过渡。 二、实习单位介绍 三、实习内容 公司依据我的特点和性格，给我的定位是做销售方面的工作。前期先承受公司培训，对自己的工程了解，经过一系列考核(讲沙盘、讲户型、讲市场等)然后做市场调查，对楼盘周边区域的楼盘、竞争楼盘做市调。之后直接安排到一个小组开头接待、接电的工作，有时协作办公室人员处理日常工作。 公司的每位员工进入公司的第一份工作都是销售，这是整个行业的一个硬性的要求。从销售做起这样才能够便利以后开展更多工作。 (一)熟识整个产品 对产品的了解是销售的第一关键之处，要对自己的产品了如指掌才能去说服感染其他的人，而产品的组成又是分许多种不怜悯况的。房子是件不一般的物品，消费者在消费时也会花许多心思在上面，一旦介绍失误就会为公司和自己带来一连串的麻烦，也给该消费者本身带来许多不开心。 (二)熟识整个销售流程 销售是份很有学问的工作，每天和不同的客户谈产品。客户的问题是多种多样的。每天都在处理一些简单的小事，也就是这些简单的小事在一步步的熬炼着我，一开头总是以学生的姿势去处理那些事情，但最终发觉这是特别错误的，这也使自己走了许多弯路。销售的售前、售中和售后都是一门高深的学问，在处理时的心态上也需要很大的调整，客户总是有无限多的问题，但怎样去把这些问题化整为零，是需要一些人格魅力去解决的，而不是单单靠嘴皮子耍耍功夫。销售之后的工作也是简单多变的，银行按揭的办理，公积金的申请核审，对客户的不完全把握使得银行和公积金中心手续的办理消失了许多问题，这也直接导致销售进度的放缓，无形之间也给自己增加了一些心理压力。 心态上怎样去处理好这些事情是最关键的，特殊是作为还没出校门的学生，职场上是没有太多人情味的。 (三)接待客户 a.接待工作描述： 接待的时候第一句是：您好，欢送光临弘盛华庭，您之前来过我们这里吗?要是客户说 来过，就得给客户找接待过他的销售人员，这么做是防止撞单或者恶意抢单的状况发生。然后介绍沙盘，户型等。然后顺当的话就是交定金-签约-办按揭-办入住。这就是整个过程。异地此接待过的客户，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 b.接电工作描述：第一句是，您好，这里是弘盛华庭售楼处，然后客户放电话前要问是怎么了解我们工程的，依据实际状况把相关内容填写在客户登记表上。 四、详细实习过程 第一个月 作为一个实习生，我要做的也是最根本的，所以开头做的是销售参谋。刚进公司我觉得自己就是一打杂的。什么都要做，但是又跟销售房地产完全不搭边。我觉得果真与长辈所说的那样，新进员工总会被前辈们欺侮，也只能忍着。但是这样我工作的一点都不痛快。这样下去完全不行，与公司员工的关系越来越差，也不会有人指导我，最主要的是完全学不到阅历。最终糟糕到我连那些不搭边的资料都看不下去，完全无所事事，我意识到自己不得不转变。 其次个月 浑浑噩噩的在重复看资料，背资料的度过了一个月。经过星期天的调整，心情好多了。究竟很教师都有告诫我们开头工作的时候就是要不怕吃亏，不能斤斤计较。老一辈的都喜爱 勤勤恳恳的员工。而且能者多劳，在这些看似无用的打杂中，也能学到相当多的学问。最简洁的帮助打印材料，复制，跑腿，让我很快熟识了各个部门，和他们的职位。在帮忙别人的过程中我也结交到很多有力量的前辈。其次个月我工作开心，心情放松。虽然我还是始终在看些往年的销售记录和客户记录等资料，但是我也清晰这些对我以后上手的根底，所以也就有了动力。斗志傲岸的做了一个月的工作。 第三个月 对于自己喜爱的事情总是布满激情。一大早前辈们就问我资料背的如何，还开玩笑的说要抽查，被吓了一跳，虽然我是有看过，但是那么多，我确定记不清晰。幸好他们只是玩笑。这个月我最终可以开头简洁的接待、登记、回访工作。开头几天接待的人都是很客气的，问的问题也比拟简洁，看了那么多资料，我是可以简洁做些介绍。比起看资料我还是喜爱和人打交道，可以从顾客身上学到许多学问。这一个月的工作很顺当，帮前辈整理资料，有时也会跟着 前辈们学习销售。在看他们销售的过程中也是受益无穷的。 第四个月 可能前面我做的太顺，这周状况连连。一开头是有顾客上门吵架，不幸的是我接待的。看来这位很有视力，一看就知道我是新人好欺侮，我还真是被他问的傻了眼，很是委屈。他在贷款这一块出了问题，似乎是他的贷款利率比别人的要高。我是知道相关环节的，究竟学过些学问，可是应付这类人我完全没方法。说不出一句话来，结果经理一来就和那人赔礼。 我赶忙闪到一边，经理说的话很是委曲求全，这是在我看来的。不过经理还是让我大开眼界，他很快就发觉问题所在，原来顾客比照利率的那人，首付的金额不同，所以两人的贷款利率才不同。这么简洁的问题我竟然解决不了，真觉得白学了学问。 第五个月 虽然上个月经理没有怎么批判我， 但是我真的深受打击， 决心好好看看课本学问， 狂补了一番。 所以这周我总是显得有些疲乏，不过总是有收获的。 我终于可以和一些比拟难缠的客户打交道，而且接触更多工作，参加到楼盘的介绍，可以伴随客户看房签约，虽然是跟着前辈们一起去打下手的。 第六个月 转瞬在这里工作的第六个月，和公司的职员也混得比拟熟了，大家教会我许多道理，以 后工作我都会借鉴的，新人最主要的就是虚心学习。这个月参与会议我已经可以提出些许建议，不像开头总是听着别人讲，虽然他们说的都很有道理，但是只听别人的我总是有些不甘心。我学会了与团队合作。协作同事成交，促进小组、案场业绩提升，在工作中不断自我学习、不断 提高相关业务水平。 五、实习体会 实习完毕了，回想从开头到现在，这一路走来我最大的感受是自己成熟多了。不仅丰富了我的人生阅历，还让我品尝到了工作的辛苦，成长的欢乐。 通过这几个月的实习，虽然时间不长，但在这段时间中我确的确实学到了许多在学校及书本上不曾有过的东西，尽管以前也有过许多社会实践的经受，但都是做短时间的促销，这次感觉与之前几次有很大的不同，而且感觉比以前收获更多。这次的实习更加让我意识到自己是将要踏进社会的人了，工作的时候不再像在学校那样有教师，有作业，有考试，而是全部东西都需要你主动去学习。 首先我们作为新人必需尽快的对这家公司的各个部门的职能，负责人，人员构成有具体的了解。特殊是我们所在的销售部门，更是必需的。最好细致到了解每个人的兴趣爱好，性格，喜好等。这样，你就可以很精确的定位自己在这家公司或这个部门的位置。有助于你很快融入这个团体。房地产销售工作跟别的行业销售区分在于同事之间的关系将直接影响到你个人的升职时机，甚至销售业绩。 工作的时候，我们不只是为公司制造了效益，同时也提高了自己。像我们这样没工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积存阅历。特殊是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够积极就可能没有事情做，全部平常肯定要主动争取多做事，这样才能多积存，多提高。我们需要多做，多听，少说。 人际交往方面上，书上只会教你应当如何做，怎么做会比拟好，而社会上的人际交往特别简单，这是在书上、在学校里不能够体会到的。社会上有着各种各样的人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他们处好关系还真的需要很多技巧。这种技巧通常来自社会阅历与阅历的。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能去适应它，不行的话要调整适应的方法。这就让我们必需具备不管遇到什么困难都不能被它吓倒，不轻言放弃的品质。我们要练就坚韧坚持的性格，勤奋努力的生活作风，以及一个积极向上的心态。这样我们即使遇到失败与挫折，我们也可以克制，然后吸取阅历教训再次站起来。 所以遇到业绩不好的时候千万别疑心自己，甚至去埋怨别人或者运气。不要让人感觉出你有任何心情波动。地产销售是为数不多的只要自己努力就有回报的工作，你要知道别人跟你是站在一个平台的，别人的业绩好是由于那个人比你努力或者比你做得时间长，比你的阅历多，比你客户多，做事的方法好等等。要克制这些，你必需多思索，多做。比方比别人早30分钟上班，陪值班的同事，他们接不过来的客户你可以去接待，做一些有帮忙的琐事等等。 相反，我们应当做任何事情都要有激情。然而激情不等于冲动，激情是发自内心的，从血液里流出来的东西。现实生活中不会像想象中那么华美，即使做到总裁的位置，也还是枯燥的。但我们绝不能由于枯燥，由于不喜爱而敷衍。要告知自己这是一份宏大的工作。要培育自己的激情，我们可以指定一个相对短期目标，当你实现该目标后，你会觉得付出会有回报，便会积极前进，并投入自己的激情。 在公司肯定要有良好的人际关系。只有在欢乐，充实的工作气氛下才能更好的工作。不管你的内心的什么样的，你都要把很自信，精力充足的，大方得体，干净干练的一面呈现给大家。你不要把自己的感情强加在同事身上，这里不是江湖X社会，更不是学校。同事也不是朋友，你必需用你阳光的一面去影响别人，这样别人才会去观赏你，认可你。与同事相处更是一门学问，对前辈们要有礼貌，虚心，虚心向前辈们请教，才能真正的学到东西，才能 使自己进步更快，也能使我们少走许多弯路。对同事们要宽容，相互关怀，相互帮助与体谅，切忌不要与上司发生口角。 你给我一个苹果，我给你一个苹果，我还是一个苹果;你给我一种思想，我给你一种思想，我就有两种思想。这就是团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个工程，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。 一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通，沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规章：我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。所以遇到撞单的事情的时候，你要知道这个业绩不是你一个人的，是你们整个一个组的，所以不要显得很无所谓。也不要争得面红耳赤，毫不讲理。要学会利用公司制度和同事关系来维护自己的利益。业绩好了之后要学会跟同事共享你的工作阅历，但是不要高傲地去说教，要有一个寻常心。这样你会发觉同事的阅历有时候是对你很有帮忙的，你的进步会越来越快速。 销售的最高境地是倾听，要为客户排忧解难，千万别给他制造麻烦和没必要的思索。倾听客户的的想法后对症下药，你会发觉工作越来越轻松。 最终，感谢xxx地产有限公司给了我实习的时机，感谢四周的同事赐予了我帮忙及鼓舞，感谢全部关怀我的人敬重了我打算，并赐予我支持。感谢教师的培育，和同学们的关怀。 优秀实习报告 篇8 这是我们第一次去幼儿园观摩实训心情特别地感动。虽然见习的时间只有短短的两天，但我会牢牢记住这两天做过的事情，就算是一些微缺乏到的事情我也会牢牢记得，并把它当作珍贵的阅历。 在幼儿园和小朋友们一起上课嬉戏，感觉自己布满了活力与朝气。不仅使心灵都得到了净化，同时我也学到了许多平常课堂上学不到的学问。对于见习我们没什么阅历，可是我们目的明确。通过观看与沟通了解如何与幼儿相处，还有怎样实地操作处理相关问题，使我们进一步熟识幼儿园的全面工作，加深对幼儿教育任务的理解。娴熟把握教育教学方法，学会如何组织教学和嬉戏等活动，获得从事幼教工作的实际力量。这次见习让我们接触到了更多的幼儿，有助于我们和幼儿建立深厚的感情，让我们喜爱教育事业更喜爱幼儿，增加了我们的事业心和工作责任感。这将为我们今后的工作打下坚实的根底！ 观摩实训的第一天也就是六月六号早上七点多，我们在鲍抗抗教师的带着下来到新华幼儿园。在路上我就告知自己：这是一次难得的见习时机，我应当好好把握，同时我应当把每一次见习都当作是最终一次来好好珍惜，真心对待每一位幼儿教师和每一位幼儿。新华幼儿园大门两边的墙壁上，满是一片暖色调搭配，远远看去给人以温馨的感觉，不用想就知道这里是幼儿园。在大门口的两边有一位教师带着着五六个孩子分别站在门口两侧，是为了迎接其他小朋友入园的，或许我可以理解为是在欢送我们这支见习的队伍。小朋友们主动向我们问好，我们也准时予以微笑和问候，感觉他们真的好得意好懂事！ 走进大门首先映入眼帘的是两行醒目的标语：家事国事天下事；食品安全是大事！简洁的一句话足以说明新华幼儿园对孩子们饮食安全的重视。幼儿园的孩子们正在入园晨检，我们便来到园内的一角等待着分班，音乐响起他们开头做早操了。首先出来的是小班，教师在前面倒着走双手拉着小朋友的小手，其他小朋友依次拉住前面小朋友的衣服，间续中班、大班的孩子们也出来了。站好队后便开头放音乐了，随着欢快旋律的播放，幼儿教师们开头在本班的队伍前面带操，动作特别标准，她们做得很仔细，孩子们学得也很仔细。过了一会儿，放了一首叫中国功夫的歌，使孩子们精神百倍。唱歌得铿锵有力，歌词也很好卧似一张弓，站似一颗松，不动不摇坐如钟，走路一阵风，南拳和北腿少林武当功，太极八卦连环掌，中华有神功。这首歌选得好不仅可借歌词来订正幼儿的不良习惯，还能弘扬和继承我们中华民族的精华。早操完毕后我们在小广场集合，迎接我们的是新华幼儿园的副院长，简洁的自我介绍之后，们便被她带着分到了不同的班级，我去的是大三班。走进大三班便似乎走进了童话的世界，墙壁上五颜六色的全是花形图案，还有很多分区例如有阅读区、练习区、嬉戏区、饮水区、活动区等。班主任谷教师人很随和，将我们几个安排在教室的最终面，然后对小朋友们说：“后面这几位教师是来给你们打分的，你们要好好表现，得分多的小朋友会有嘉奖的，下面对几位教师问好”。我们几个也立刻回应着问好。王教师开头上课了，小朋友们整齐的坐好，王教师说：“好了，现在我点名。”点完名后王教师领着孩子们朗读古诗。外教课是我印象最深的一堂课，外教教师一进门便已经让班里的孩子们沸腾了，随外教教师进来的还有一位说汉语的教师，便于小朋友与外教教师更好地沟通。外教教师说出一口流利的英语向小朋友们打招呼，接着便开开视频，让孩子们唱英文歌并跳着舞，教室里喧闹极了！后来又教了几个单词，反复教孩子们读并订正读音，读得好的可以做嬉戏，孩子们玩得不亦乐乎，我看得也心潮澎湃的。小朋友们户外活动的时候，王教师也参加其中，孩子们玩得可快乐了。我在旁边观看和谷教师聊了一会，得知新华幼儿园每个班三个教师，两个是负责教学的，一个是负责保育的，几乎全部的教师都是毕业于学前教育专业的。这次见习我尝试了很多人生的不同际遇，它教会了我执著，坚持，奋斗，理解和珍惜，还让我懂得了宽容和喜爱孩子是要有许多急躁的。这正是我们努力的方向。 看着幼儿教师得体的教育教学方式，我知道了自己还有许多方面做得还不够好，这更激起了我对学习学问的热忱，我有信念在不久的将来能成为一名合格的幼儿教师！ 优秀实习报告 篇9 实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当如何应用在实践中。由于任何学问源于实践，归于实践。所以要付诸实践来检验所学。现在马上面临毕业，