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市场营销策划书格式及市场销售策划书与营销方案(十四篇)市场营销筹划书格式及 市场销售筹划书与营销方案篇一 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有肯定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中心空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比拟可观。随着城市建立和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。 湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比拟大： 1、夏秋酷热，春冬严寒; 2、近两年湖南房地产业进展快速，特殊是中高档商居楼、别墅群的兴建; 3、湖南纳入西部开发、将增加各种根底工程的建立; 4、长株潭的融城; 5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区; 6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特殊是高档空调自控产品在湖南的进展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人工程。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人工程两种渠道进展快速，已经呈现出多元进展局面。 从各企业的销售渠道来看，大局部公司采纳办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进展全国营销网络的部署和传统渠道的稳固，加强与设计院以及治理部门的公关合作。 对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积存时间相对较短，而又急于快速翻开市场，因此根本上都采纳了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进展反响，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比拟大而且还有很大的潜力，进展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场时机，只要采纳比拟得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。 目前上海正一在湖南空调自控产品市场上根底比拟薄弱，团队还比拟年轻，品牌影响力还需要稳固与拓展。在销售过程中必需要特别清晰我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并准时提出，加以克制实现最大的价值;提高效劳水平和质量，将效劳意识渗透到与客户沟通的每个环节中，注意售前售中售后回访等各项效劳。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远进展为目的，力求扎根湖南。以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供给商;成为快速成长的胜利品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和进展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一局部市场。 5.致力于进展分销市场，到x年底进展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资进展; 四、营销策略 假如空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最正确的选择必定是“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速进展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以实行的详细战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种： 战略核心型市场-长沙，株洲，湘潭,岳阳 重点进展型市场-郴州，常德，张家界，怀化 培育型市场-娄底，衡阳，邵阳 等待开发型市场-吉首，永州，益阳， 总的营销策略：全员营销与采纳直销和渠道营销相给合的营销策略 1、目标市场： 遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点进展行业样板工程,大力进展重点区域和重点代理商，快速促进产品的销量及销售额的提高。 2、产品策略： 用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有胜利的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的工程促进空调自控产品的销售。 3、价格策略： 高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以掌握营销体系。严格掌握价格体系，确保一级分销商，二级分销商，工程工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有肯定的能活性。 4、渠道策略： (1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的根底客户。 (2)渠道的建立模式：a.实行逐步深入的方式，先草签协议，再做销售猜测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;b.实行查找重要客户的方法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;c.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们把握主动和高姿势。不能以低姿势进入市场;d.草签协议后，在我们的广告中就可以消失草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的冲突，我们乘机进入市场;e.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威逼和起到促进作用。 (3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采纳推动力气。拉需要长时间的培育。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成45项样板工程，给内部人员和分销商树立信念。到年底为止，完成自己的营销定额。 5、人员策略： 营销团队的根本理念：a.开放心胸;b.战胜自我;c.专业精神; (1)业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反响。团队建立扁平。 (2)内部人员的报告制度和销售嘉奖制度 (3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+效劳+品牌。实际销售的是一个解决方案。 (4)编制销售手册;其中包括代理的嬉戏规章，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和供应的支持等说明。 五、营销方案 1、公司应好好利用上海品牌，走品牌进展战略; 2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络; 3、培育一批好客户，建立良好的社会关系网; 4、建立一支好的营销团队; 5、选择一套适合公司的市场运作模式; 6、抓住公司产品的特点，查找公司的卖点; 7、公司在湖南宜采纳直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的进展，经销做销量并作为公司利润增长点; 8、直销采纳人员推广和局部媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采纳小区推广法和重点工程机工程样板工程说服法; 9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期进展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点; 10、湖南的渠道宜采纳扁平化模式并作好渠道建立和治理，在渠道建立方面可以不设省级总经销商，而是以地市为根本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角始终延长到具有市场价值的县级市场，转变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采纳阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。 市场营销筹划书格式及 市场销售筹划书与营销方案篇二 前言： 当今社会，经济快速进展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的安康意识也在不断增加。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们常常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进展手部消毒，洗手液的需求量渐渐增加。 于是市场上消失了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有肯定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，假如用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响;而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。 在这种状况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采纳独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性转变细菌和病毒的细胞成份而致使其快速分解而死亡，从而到达安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采纳新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。 “立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，便利携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，信任争中将会凸显其优势，占据肯定的市场份额。 一，现状分析 1，宏观分析： 随着人们生活水平逐步的改善，人们对安康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也特别大，而且他们的安康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越剧烈。 2，微观分析： (1) 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众多，是一个特别巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特殊是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。 (2) 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争剧烈。其中蓝月亮、威露士、舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大局部份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，快速占据市场是比拟困难的。所以要进展好“安立久”本身的特长尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大局部品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，便利易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。 (3) 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比拟强，对疾病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不行缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。 通过调查，我们发觉对于洗手液，大学生和上班族主要注意产品的效果和品牌(如图1)而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所情愿支付的价钱也有肯定的差异。学生没有经济来源，一般不能承受较高价格的产品，比拟青睐产品是否价廉物美;而上班族有肯定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能承受。 3，分析结果： (1) 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清洗、无刺激不伤手、杀菌力量好，且小瓶装、便利携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比拟强，这样洗手液就成了他们的必需品，且人们追求新奇感，市场前景好。 (2) 劣势：安立久的品牌效应还缺乏，难以与其他大品牌绽开剧烈的竞争，而且价格又比拟贵，一般消费者难以承受。 (3) 时机：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力度宣传，突出产品的优势让消费者了解承受，肯定能够打出自己的一片天。(4)威逼：其他厂商也留意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比拟廉价，此外各大知名品牌的竞争也带来了特别大的压力。 二，目标设定 1.筹划目的 将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者宠爱的品牌，占有大份的市场份额 2.筹划目标 (1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场(珠三角) (2)市场定位：成为群众宠爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 不断地扩大我们的市场。 (3)需要解决的问题。 a. b. c. d. 市场上用于消毒的品牌许多 消费者对安立久品牌熟悉度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，由于宝洁在这方面已经做得很好了 (4)可能性 a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的熟悉 b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场 c) 要开发好年轻上班族这个市场 三，产品策略 1.产品描述 我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点 2.特点 我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜爱新东西的人群，为此，依据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点： (1) 精巧小巧，便利携带 (2) 使用快捷便利 (3) 外观美观好看 (4) 无毒、无刺激、不伤手; 3.功能 (1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味; (2)ph值中性; (3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用 (4)能瞬 间杀死病菌 4.主要成份 双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1% 5.使用方法 喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可到达消毒 6.包装 我们采纳喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清 四，价格策略 1.定价策略 由于我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。 2.市场现状 现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元250ml 3.价格因素 我们产品定价考虑了一下因素：生产本钱，包装设计本钱，同类产品的价格， 宣传费，治理费，合理利润，运输费，代理费，调查费 4.最终定价 依据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元60ml。 供货价为10.6元 五，渠道策略 为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品供应给零售商，经销商等中间商，同时，在广阔百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，便利消费者购置。为了能够我们公司的整体形象，我们要求全部的工作人员都统一服装，保持干净的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够准时补充产品，我们组织了一个浩大的运输队伍，假设有以上事情发生，我们会立即从上海把产品运输到广州供应给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们肯定把最优质的产品与效劳提高给消费者。 六，推广策略 1. 推广目标： 使消费者意识到手部消毒的重要性，树立安立久品牌的品牌形象，进而逐步提高安立久手部免洗消毒液的销量。 2. 推广组合 实行广告、公关、营业推广的组合方式。 3. 推广规划 进行一场名为“安立久手部消毒学问讲座”的活动，向社会介绍安立久产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念;时间定为1年，从20xx年2月1日开头至20xx年2月1日止;与广告同步推出产品。活动口号为“温馨、安康家庭的隐秘”。 (1)品牌认知活动： 内容：向目标群体介绍安立久公司的优势、手部消毒的重要性。 方式：学问讲座 时间：20xx年2月1日开头至20xx年4月1日止 (2)重复认知活动： 内容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之处及功能。 方式：学问竞赛 时间：20xx年4月1日开头至20xx年2月1日止 (3)品牌确认活动： 内容：突出安立久手部消毒液产品的售后效劳。 方式：现场效劳 时间：黄金假期渐渐普及成日常化。 (4)广告： 内容：以安立久的名义提示社会群众留意手部消毒。 方式：帮助各类活动绽开 时间：20xx年2月1日开头至20xx年2月1日止。 七，广告策略 1. 广告目标： 树立安立久品牌的品牌形象，使社会认可安立久的产品。 2. 宣传对象： 广州大学生和白领。 3. 广告表现规划： (1)传递的信息：安立久是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。 (2)详细手法：校园赞助活动、电视广告、报纸 (3)主题：温馨、安康家庭的隐秘。 (4)校园赞助的建议： 通过赞助校园活动，对在校大学生进展宣传安立久是温馨、安康家庭的隐秘的长远规划。大学生是将来社会消费的新力军，安立久有必要做这项工作。 (5)电视广告的建议： 突出安立久手部免洗消毒液的安全性及产品有别于其他品牌的消毒产品。突出“零损伤”和免洗的特点。 八，掌握与组织 为了使“安立久手部免洗消毒清洗液”能够尽快在广州树立起良好的形象，打入广州的白领和大学生市场，良好的治理与适度的掌握，必将起到事半功倍的作用。 1. 组织确实定 “手部消毒液”是一个规模浩大且潜力巨大的市场，假如能打入这一市场并能占据肯定地位，对我们的产品日后的进展将具有战略性的意义。从20xx年的“非典”到20xx年的“h1n1”，我们不难发觉，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。特殊是年轻的一代，对消毒品的需求更是难以无视。因此，我们打算成立特地的机构，对我们的产品的营销进展治理和掌握。这特地机构是由各部门的具有丰富阅历的优秀人员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过讨论与分析，做出满意消费者的需求的决策与安排。 2. 预算(略) 3. 收益估计(略) 4. 规划进程表(略) 市场营销筹划书格式及 市场销售筹划书与营销方案篇三 一、概述 厦门大学市场营销协会拟在20xx年3月举办厦门大学其次届营销筹划大赛。赞助商将用不多的资金进展长达一个月的全校性活动，具有极高的性价比，我们期盼您的参加。 二、厦门大学市场营销协会简介 厦门大学市场营销协会成立于20xx年10月，以厦门大学国际贸易系市场营销专业为依托，是一个全校性的学生社团，现有会员近100人，遍布全校各系。协会荣幸地请到了国内闻名营销专家，营销传播学术带头人新闻传播系系主任陈陪爱教师，国际贸易系系主任黄维梁教师，厦大广告公关事务所刘安成教师作为我们的参谋，并得到了计统系，新闻传播系以及治理学院相关专业教师的支持与帮忙。 协会成立一年多来，高举“才智制造将来”的旗帜，本着“传播营销理念，普及营销学问”的宗旨，主要进展市场调研，营销筹划，广告筹划，产品促销等市场营销活动，完成了原南光烧烤店广告宣传筹划，并胜利举办了厦门大学首届“阳光大道杯”营销筹划大赛，厦门大学学生消费行为调研、北京新潮杂志厦门大学市场调研及推广等活动，厦门大学学生手机及服装调研，得到了赞助商的高度赞誉与同学们的认可，在厦大范围内产生了肯定的影响。在第三届全国大学生创业规划大赛中有两个小组分别获得了全国铜奖和校三等奖。并在上学期联合校内四大社团举办了“首届厦门大学社团十大歌手大赛”，赢得了极高的赞誉。 三、活动筹划方案 营销筹划大赛要求参赛者针对赞助企业的经营、销售活动进展调研后提出有针对性的、切实可行的意见和建议，依据市场营销学的根本学问，形成营销筹划书。 本活动由厦门大学市场营销协会筹划并主办，整个活动为期约一个月，分四个阶段进展。 第一阶段，宣传和报名。我们规划用十天左右的时间，通过在厦门大学内悬挂横幅、张贴海报、散发传单进展大规模的宣传活动。作为协作，我们还将在三家村摆摊设点，进展现场询问和报名活动，进一步加强传播力度。 其次阶段，培训，用时约1-2个星期。培训将采纳两种方式进展。我们将邀请赞助商派高级经理人员到厦大进展讲座，介绍企业背景、传授营销治理实战阅历。我们还将邀请厦大营销、治理领域的专家针对营销企划、筹划书的纂写等方面内容进展专题讲座和培训。 第三阶段，写作、提交营销筹划书。在写作营销筹划书之前，我们将组织本协会会员及参赛同学到赞助企业进展实地参观和市场调研。用时约10天。 第四阶段，评奖、颁奖活动。我们将邀请厦大营销、治理领域的专家对同学们的筹划书进展评奖，最终举办颁奖大会，邀请赞助企业代表、营销专家到场颁奖、讲评，活动完毕。 四、赞助商的利益 l厦门大学市场营销协会是校园内较有影响力的科技学术类社团之一。企业赞助本活动，不仅可以扩大知名度和美誉度，提升企业品牌形象，更可以得到市场营销协会乃至全体厦大学子对企业销售活动的出谋划策，为其它社团活动所望尘莫及。 l参观和市场调研活动将扩大和加深同学们对赞助企业的了解和熟悉，同时可为企业带来更大的人流量，有效促进销售。 l通过企业经理人的讲演，传授营销学问，传播企业精神，展现企业形象。 l赞助商可获得整个活动的冠名权及持续一月之久的全校性常规宣传，如海报、横幅等。 l赞助商可获得大赛获奖作品，对其中有价值的建议和意见进展接受和实施，改善、提升企业营销活动。 五、资金预算 赞助商主要采纳现金方式供应赞助，奖品可采纳现金+实物方式。 讲座培训及颁奖大会(场地、海报、胶卷、鲜花、水等)200元/场×3 总计600元 宣传费用： 横幅中幅海报(喷绘)手绘海报传单(500份) 均由赞助商供应 奖品 证书6张50元 一等奖奖品一份400元 二等奖奖品两份300元 三等奖奖品三份300元 总计1050元 共计1650元 市场营销筹划书格式及 市场销售筹划书与营销方案篇四 一产品分类 1.办公型优盘 此类优盘内设密码，或设有仆人识别器，非仆人不得已翻开，但一般款型比拟单调。 2.休闲类优盘 此类优盘一般不设有密码，与一般优盘无异。 3.自住型优盘 此类是本公司的特色之处，顾客可依据各自喜好，与本公司定制外观形状及内存容量符合自己的优盘，并且，我公司承诺在一星期内交付满足产品。 产品风格各不一样：非主流，卡通，得意，时尚适合各种人群使用。 此外，特殊推出情侣优盘系列。此种产品除可以自主定义形状外，最具特色的是，它门可以在十米之内感应到另一个优盘，同时能够发出绚丽的五彩光，为情侣们有增加了一笔光荣。 二人本 始终以来，无论是经济、政治、还是生活，无一不渗透着“以人为本”的人文理念，我公司产品-优盘在其生产、销售及效劳过程中也注入了“以人为本”元素，努力实现为人民效劳的宗旨，真正的为公司和社会带来最大化的经济效益。 1.生产 生产过程中，我们积极研发和引进先进技术，提高其生产效率，最大限度的利用生产材料，节省生产资源，将资源铺张降低到最小化。 2.销售 销售过程中，我们始终把顾客放在首位，以“为顾客效劳”为销售原则，真诚的向我们的顾客介绍我们的优价产品。 另外，在购置时，您将免费获赠一个精致挂件，种类可自行选择，将他挂在您的优盘上，是它更加的精致。 3.售后 我们将积极完善售后效劳。在保修时间内(一般为2年)，如若发觉本公司产品有非人为损坏，我公司人员将第一时间内为您免费修理。 假如发觉当时购置的商品并不适合您，在为拆封的状况下，七天之内，可以适当的为您进展调换。 另外，产品在用完三年之后，可凭笨公司发票以旧换新，这样既可以比买你顾客用完之后扔掉，造成资源的铺张和环境污染，也可以为公司带来其次次效益! 4.社会效益 优盘的大量使用，使得人们可以将需要的资料直接拷贝到有盘上，削减了对纸张的需求，也大大的削减了对树木的砍伐，这在环境严峻恶化的今日，无疑是值得推崇的。 优盘得到利用，使得那些想通过网络漏洞来为非作歹的惹无机可趁，让他们可欲而不行为，这样就潜移默化中削减了罪犯的犯罪几率，为社会的稳定做出一些许的奉献。 此外，拥有一支共性化的优盘也是的顾客心情舒服，用微笑的心去面对每一天，伊全新的方式呈现共性的自我! 创业筹划书 一公司概况 1.公司名称：苏州天宇电子科技有限公司 英文名称：su tianyu electronic technology co、，ltd 2.业务范围与效劳宗旨 本公司是一家集数码产品的研发、设计、生产、销售及效劳为一体的高科技企业，生产产品主要包括各式优盘、闪存卡、mp3mp4播放器等数码电子产品，但本公司主打销售u盘、闪存卡之类。 品质是我们公司生产和进展的根底，拥有先进的生产机器，高水平的技术人员，保证了本公司产品在急速变化的市场上占有一席之地。另外，每一位公司人员都能从顾客角度动身，以良好的状态为顾客供应满足的售前、售后效劳，这也为本公司系赢了大量的顾客，而且市场上海存在着大量的潜在顾客! 二产品介绍 1.定义：u盘，即usb盘的简称，而优盘 只是u盘的谐音，u盘是山村的一种，因此也叫做闪盘。 2.特点：小巧精致，便于携带，价格廉价，存储容量大(市场上现存最大的为32g，我公司已能生产出40g的u盘) 3.特色产品:优盘百舸争流的时代已经到来，我公司产品具有“无驱、启动、硬加密、写爱护、随身邮、pc锁、压缩存储、保密碟、双重杀毒、-”十项功能与一体的“十合一”u盘，有效地防止了用户资料被其他人盗取，u盘也注入了很多共性化的元素。 三市场分析 1.u盘史 追溯闪存进展的历史，它应当是20xx年首次面市，当时全球共有五家企业拥有自己闪存品牌的销售，这五家主要是以色列的 m-system，新加坡的track，朗科优盘，鲁文易盘和韩国flashdriver，他们五家相互竞争，共同促进着闪存市场的进展。 2.市场现状 目前，市场上品牌不下百种，中凹凸层次产品鱼龙混杂，价格定位比拟混乱，利润空间薄弱。 3.市场前景 从目前整个市场来看，u盘已经取代了软盘软驱，就这形势来看，u盘市场成熟，竞争剧烈。就实际而讲，u盘要有本质的进展，价格下降而质量牢靠是根本之处。功能的齐全化，外观的共性化，依旧是重要条件。 市场上，高端产品大品牌战，他们凭借最尖端的科技水准，创出最优的品牌，固然价格不菲，一般的顾客很难承受如此之高的价格，也只有少数之人会关注此类产品。 相反，还有一种就是目前比拟流行的山寨版的，他们技术低俗，纯粹的只是将零件组合而已，然后用极低的价格来冲击市场，从而获得生存的空隙。固然，最终会被渐渐进展的市场所淘汰! 最受群众欢送的便是中层次的产品，既有高水平的技术，又拥有独立的科技实力和专业的现代化的工厂，质量有保证，效劳业一流。 4.竞争状况 商品品牌系列人具有很大的市场影响力 问题分析 优势：价格适中，质量有保证，共性化产品繁多，信誉度比拟高。 劣势：市场的冲击力度不够强，市场占有度不够高，技术还不够精湛。 时机：由于各方面的缘由，人们对电脑的需求量原来越大，尤其是学生、企事业单位、政府机关等等，理所固然，u盘的需求量也顺势而升。 四业务与业务展望 本公司自成立以来，本着对广阔顾客负责，对社会负责的原则，立足苏州，面对世界，与多家客户商签订订单，并胜利的完成交易，为公司创下很高的信誉度，也带来了不菲的利润，最近仍旧订单不断。 基于近来公司销售状况不错，接下来，本公司打算向其他省市推动我们的产品，将销售额提高为原来的1.5倍，让净利润到达更高层次。另外，我们将供应更优质的效劳，以最大的努力满意顾客需求，与顾客一起进展，并实现双赢。 五财务分析 1.价格定位 依据不同的类型设置不同的价格，在80-200不等。 2.价格走向 趋于下降 3.影响价格走向的缘由 同类企业增加，因此同类竞争产品也相应增多，市场竞争剧烈 4.财务预算 销售量为去年的1.5倍，净利润比去年增加10% 六人员及组织构造 本公司属于合伙企业，共同资源，合伙经营，共享受益，共担风险，并对合伙企业债务担当无限连带责任。 1.组织 股东会： 董事长： 总经理： 副总经理： 财务总监： 行政总监： 物流总监： 七风险与风险治理 1.风险问题 “卖u盘已经没有什么利润了转了。”商界的一位朋友是这样告知记者的，这对由于我们来说无疑是当头一棒，而且山寨版的u盘已经价格持续下跌，这又是一个要害之处。 2.风险治理 a.社会 加强与政府的沟通，号召全社会树立防盗版意识，从而杜绝盗版的滋生和猖獗，为了更好地打击盗版，本公司特与其他正办公司签订合同，一齐推出印有正规公司才能标贴的标签，这样很好的便利了顾客区分产品的优劣。 b.本公司 加强自我公司产品的质量保证、技术保证、效劳保证。充分运用传媒的作用，树立良好的企业形象和品牌形象;注意创新的力气，让顾客在本公司能有更大的选择机空间。 八结语 筹划书是创业者规划创业的书面