建设团队心得体会团队建设心得(三篇).docx

建设团队心得体会团队建设心得(三篇)推举建立团队心得体会一 1、年龄构造偏小，员工可塑性强；2、组织构造简洁，同事关系单纯；3、推行纪律自觉，提倡工作自愿；4、成员地位公平，工作气氛轻松；5、薪酬制度正规，劳动所得公正。 二、我们团队建立的缺点 1、员工文化偏低，处世阅历很少；2、工作难以系统，治理缺少规划；3、政令沟通不畅，执行反应缺乏；4、团队愿景模糊，个人成长模糊。 三、我对团队建立工作的理解 1、一个团队，目标制定了，人的因素就成为关键；2、完善的团队=统一的价值观共同的愿景； 3、团队建立工作，是向统一的价值观和共同的愿景不断接近的教育过程；4、价值观和愿景不是制定出来的，必需是在团队建立中总结、精炼、实践、发觉出来的； 5、团队成员，必需与老板的思想保持高度的统一； 6、甚至在企业文化建立初期，团队建立很大一局部工作，就是对老板的价值取向、精神气质和性格特质的推广； 7、团队建立的成果，在于一个员工在处理工作麻烦问题时，一闪念清晰自己正确的选择，同时也是团队的选择。 四、现阶段的团队建立工作 1、纪律自觉，工作自愿，是我们团队优势最核心的提炼，是我们治理原则的表达； 2、保持上下级的公平地位和称呼，维持组织机构的简洁； 3、每月至少组织一场有意义的集体活动，教育和启发员工个人要有抱负、团队要有抱负、团队的进展关系个人的成长； 4、坚持用集体活动的形式，融入对员工的教育，不断总结阅历和留意反应； 5、集体活动的本质，是员工在带薪学习。要求全员参加，严格考勤治理，惩罚迟早旷工早退现象； 6、将全部内部罚款，作为团队建立专项资金使用； 7、集体活动规划（至201x年5月1日）如下表： 五、我们的企业文化建立方向与将来设想 1、将企业文化建立工作，从行政治理工作中剥离出来，成立独立部门； 2、随着公司的扩大，将企业文化建立部门，注册成立尚书视郎文化俱乐部； 3、俱乐部对内职责：加强企业文化建立，组织文体活动，发行内部期刊； 4、俱乐部对外职责：进展关系领导、合作单位、稳定客户为会员，组织（如酒会、书画展、旅游、讲座等）活动，维护长期关系，扩大公司影响。 推举建立团队心得体会二 1、概述 团队建立，顾名思义是指一个有效集体的组织，是能够很好发挥团体全都性、共同对外的团结作用的集体组织。团队建立是现代企业进展治理的重要途径，是企业可持续进展的必经之路，是有效提高企业社会地位和经济效益的重要措施。随着近年来的经济进展，我国的许多企业越来越重视团队建立的作用，重视对人才的选拔和聘用，努力为企业打造一支具有高价值水平的优秀团队，进而更好的为企业进展效力，更好的帮忙企业提升社会市场竞争力。 2、企业团队建立对企业进展的重要作用 2.1、提高了企业的治理水平 团队建立的.质量对企业的治理水平具有重要的作用，一个良好的团队建立理念能有效的提高企业的治理水平。一方面，团队建立的目的是为了实现更好的团队团结全都、和谐融洽的员工内部关系，为企业制造更多的经济效益，通过团体组织的建立能最大化的发挥集体呈现出的价值总和，更削减了企业对员工的强制性要求。另一方面，团队的建立能够帮忙员工之间进展更明确的责任义务分工，在不需要企业硬性规定、要求和安排的状况下，自觉的将企业内部的每一项工作安排的合理到位，而且在团队内的工作安排并不会产生部门阶级的冲突，或是产生其他不公正的对待等问题，反而更好的促进了员工之间的团结、友好的合作力量，使企业整体营造出一个积极向上的工作气氛。所以，团队建立在无形的企业进展过程中增加了企业内部的团结分散力，在很大程度上为企业提高了治理水平，削减了企业内部一些冲突问题的产生。 2.2、提高了企业的社会市场竞争力 团队的建立的好坏是通过每个个体的有效价值发挥打算的。在企业治理过程中，一个优异小团队的建立通常是“麻雀虽小五脏俱全”的微型企业，其团队人数虽少，但能保证每个工作、每个岗位、每项任务都责任到人，分工合理，工作安排的非常妥当并无重复、缺失等问题的产生，在肯定程度上提高了工作效率、工作质量，而且在无形中提升了企业的形象，增加了企业的社会信誉，提高了企业的社会市场竞争力，是企业在市场中占有一席之地。 2.3、增加了企业内部的分散力 在企业的团队建立过程中，每个人都有自己适宜的位置，做个人职责所在的工作，互不干扰，没有凹凸阶级层次差异，组织成员之间能够相互敬重，公平公正对待，充分发挥自己的个人价值并得到确定，这样能做到为了公司的共同目标而努力奋斗，便于大家能够更好地团结在一起，汇合出一种强大的分散力。另外，假如这种良好的团队建立模式一旦形成，就会为公司营造一种和谐友爱的工作气氛，能够提高每个人的工作积极性，充分开掘员工的工作潜力，使成员的个人价值能够最大化的实现，同时，更能增加团队的分散力，为促进企业更好、更长远的进展，提高企业的经济效益等供应了牢靠的保障。 3、企业团队建立过程存在的问题 3.1、团队建立的力度不够 要想为企业打造一支强有力的优秀团队，必需有肯定的团队建立力度，而不是分组的治理形式化组织。现在很多企业的团队建立仅是企业内部小组的划分，而不理解真正团队建立的意义，没有充分意识到团队的分散力和团结力及价值表达，导致整个企业的团队建立力度不够，达不到团队建立的要求，从而不能够发挥团队的预期作用。 3.2、团队建立的中心思想不明确 良好的团队建立需要有明确的中心思想，通常所说的团队向心力，只有当企业的员工明确其企业的中心理念，才能更好地向一个方向努力，才能够使团队的向心力和分散力、团结力朝一个方向进展，才能够更好地为企业进展效力。现代企业的团队建立缺少明确的中心理念，公司内部如同一盘散沙，导致整个团队建立的中心概念不强，团队内部无组织无纪律，团体的工作力量下降，使团队的价值得不到表达，降低了企业的市场竞争力，进而影响企业良好的进展。 3.3、团队建立的执行力缓慢 一支优秀的团队是靠团队内部员工之间的齐心协力才能实现的，所以，要求团队内的每个员工必需具备肯定的工作力量，在学习力量上、工作执行力量上都到达肯定的水平，而不是仅团队里面几个人的高力量。现代企业团队建立的主要问题就是团队建立的执行力缓慢，安排的工作不能准时完成，大大减低了工作效率和工作质量，使企业的制度不能很好地落实，导致工作达不到预期的效果，在肯定程度上阻碍了企业的正常运行和良好进展。 4、加强企业团队建立的建议 4.1、加大对企业团队建立的组织力度 企业在进展团队建立时，要依据企业内部进展的实际状况和市场的竞争状况入手分析，进而对企业团队建立制定一些列合理的治理工作治理制度，增加团队建立的组织力度，保证团队建立的质量和效率，到达团队建立的预期效果。增加企业团队建立的组织力度，能保证团队建立执行工作的效率，增加团队内员工的责任义务意识，能公正对待和承受企业奖罚制度之间利益关系，保证企业顺当的向前进展。 4.2、明确企业的中心思想，增加企业的向心力和分散力 企业的中心思想是引领企业向前进展的重要核心，使员工的企业归属感和安全感增加，有利于员工更好的与企业利益融合到一起，有利于增加企业的向心力和分散力，从而保证员工的工作积极性和工作热忱。而增加企业的向心力和分散力能使每个员工的企业意识感更强，能够以富有热忱积极的状态投入到企业的实际进展中去，切身的为企业的效益尽心尽力，以实现企业的目标。所以，企业应当多从员工的角度考虑，满意员工的愿望，实现员工的价值，保证员工之间具有强大的向心力，才能增加企业的分散力，进而加强团队内部建立，更好的为企业效力。 4.3、对企业员工的学习力量和执行力量进展强化训练 要想实现优秀团队的预期目标，必需对企业内部每个员工的学习力量和工作执行力量进展强化训练，首先，要更新其员工的培训内容，增加其学习力量的方法，对工作的执行力量进展专项强化练习。其次，要增加员工之间的协作沟通力量，这是对员工之间学习和执行力量的有效保障，以便更好的提高工作效率。 5、完毕语 综上所述，团队建立对于企业进展具有至关重要的作用，是企业在日益竞争剧烈的社会市场中立足的最正确且有效途径。因此，为了企业更好、更长远地可持续进展，企业应当明确企业的中心理念，转变其治理方式，增加企业内团队的向心力和分散力的建立，对企业员工进展力量强化训练，进而使企业营造出一个大家庭团结向上的积极工作气氛，提高员工的工作效率，进而促进团队建立的价值表达，保证企业良好的进展。 推举建立团队心得体会三 为贯彻落实国家职业教育改革实施方案和深化新时代职业教育“双师型”教师队伍建立改革实施方案等文件精神，根据中共cj委员会关于加强新时代教师队伍建立的意见的要求，加快推动教学创新团队建立，引领学校教师队伍建立改革进展，特制定本方案。 一、总体思路（一）教师教学创新团队建立以国家级教学创新团队建立的标准和要求为参照，以重点专业（群）建立为根底，根据“择优遴选、创立培育、校企合作、示范引领”的原则逐步推动，2023年立项建立4-5个校级教师教学创新团队，到2023年，建成5-7个校级教师教学创新团队，立项建立1-2个省部级教师教学创新团队； （二）教师教学创新团队建立既是教师队伍建立的核心，又是提升教师队伍建立质量的关键，学校将逐步建立校级、省部级和国家级教师教学创新团队建立体系。 （三）校级教师教学创新团队建立着眼打造品牌重点专业建立亮点，立项建立优先考虑专业教学团队组成构造优、学校专业（群）建立和校企合作根底好、专业（课程）建立成果显著等因素。 二、遴选立项（一）立项条件 1.团队师德师风高尚。全面贯彻党的教育方针，坚持“四个相统一”，推动全员全过程全方位“三全育人”。团队教师坚守专业精神、职业精神和工匠精神，践行社会主义核心价值观，以德立身、以德立学、以德立教，在德育教育、思政课程建立方面取得良好成效，团队负责人及成员无违反师德师风状况。 2.团队构造科学合理。团队成员专业构造、职称构造和年龄构造合理，涵盖公共根底课、专业根底课、专业核心课、实习指导教师和企业兼职教师，骨干成员一般10-15人且相对稳定。团队中“双师型”教师占专业课教师的比例超过一半，骨干成员有三年以上相关工作阅历的行业企业高级技术人员兼职任教不少于3名； 具有高级专业技术职称（职务）或相关高级以上职业资格教师占30%以上。有优秀教师、水利职教名师（新星）、教学名师等，立项建立校级或省部级以上名师工作室、技能大师（或首席技师）工作室。 3.团队负责人力量突出。团队负责人应具有相关专业背景和丰富企业实践经受（阅历）； 具有改革创新意识和丰富的教科研成果、较强组织协调力量和合作精神； 原则上应具有高级职称，年龄一般不超过50周岁； 熟识相关专业教学标准、职业技能等级标准和职业标准，具有课程开发阅历。 4.教学改革根底良好。在校级、省部级以上教学力量大赛、教师讲课竞赛等教学力量竞赛中取得良好成绩。教学改革工程（成果）获校级及以上嘉奖。在全国职业院校技能大赛、“互联网+”大学生创新创业大赛、全国水利职业技能大赛等竞赛中获奖。积极参加或主持省级或行 业以上职业教育数字教学资源开发、专业教学资源库和在线开放课程（含资源共享课程等）建立工程等。积极推动信息技术与教育教学融合创新。参加申报或优化专业设置、编制专业教学标准，积极参与院校间巡讲或举办专题报告，5.专业建立根底优势明显。校企合作根底良好，有长期合作稳定的合作企业，积极开展“双师型”教师培育实训基地和产教融合实训基地建立，积极开呈现代学徒制试点、订单培育等专业建立工作，积极承接国家或地方、行业企业科技攻关工程或讨论课题。积极参加编制专业教学标准、1+x职业技能标准等专业相关文件。学生毕业生对口就业率高。学校重点建立专业（群）、省部级品牌特色骨干优质专业、担当省部级教师培训任务以及国际沟通与合作成效显著的优先。 （二）申报立项1.择优申报各院部依据本单位教师队伍建立和重点专业（群）建立状况，择优推举教师教学创新团队申报，填写教师教学创新团队申报书，编写教师教学创新团队建立方案。 2.评审立项学校组织相关评审专家，依据教师教学创新团队建立立项条件，遴选立项校级教师教学创新团队，在校级教师教学创新团队的根底上，推举省部级及以上教师教学创新团队。 三建立任务（一）加强团队教师力量建立。 1.整合校内外人才资源，不断优化团队人员组成构造，形成专兼结合的“双师型”构造化教师教学创新团队。 2.组织团队教师开展专业教学方法、课程开发技术、信息技术应用培训以及专业教学标准、职业技能等级标准等专项培训，提升教师模块化教学设计实施力量、课程标准开发力量、教学诊断与评价力量、团队协作力量和信息技术应用力量。 3.组织团队教师定期到企业实践，学习专业领域先进技术，促进关键技能改良与创新，提升教师实习实训指导力量和技术技能积存创新力量。 （二）建立团队建立协作共同体。 1.以专业（群）建立为根底，完善校企合作、团队建立协同工作机制，推动专业设置与产业需求对接、课程内容与职业标准对接、教学过程与生产过程对接。 2.推动院校与企业形成命运共同体，共建高水平“双师型”教师实习实训基地，在人员互聘、教师培训、技术创新、资源开发等方面开展全面深度合作、促进“双元”育人，提高技术技能人才培育质量。 （三）构建对接职业标准的课程体系。 1.推动1+x证书制度试点工作，效劳“1”与“x”的有机连接，校企共同讨论制订人才培育方案，根据职业岗位（群）的力量要求，基于职业工作过程重构课程体系，准时将新技术、新工艺、新标准纳入课程标准和教学内容，将职业技能等级标准等有关内容融入专业课程教学，促进职业技能等级证书与学历证书相互融通。 2.讨论制订专业力量模块化课程设置方案，每个专业根据若干核心模块单元开发专业教学资源。组织团队教师集体备课、协同教研，标准教案编写，严格教学秩序，做好课程总体设计和教学组织实施，推动课堂教学革命。 （四）创新团队协作的模块化教学模式。 1.以学生为中心，健全德技并修、工学结合的育人模式，构建“思政课程”与“课程思政”大格局，全面推动“三全育人”，实现思想政治教育与技术技能培育融合统一。 2.开展团队教学改革课题讨论，创新模块化教学模式，探究“行动导向”教学、工程式教学、情景式教学、工作过程导向教学等新教法，支持每位教师形成特色教学风格。 3.明确团队教师职责分工，每位教师要全面参加人才培育方案制（修）订、课程标准开发、教学流程重构、课程构造再造、学习治理与评价等专业建立全过程，教师分工协作进展模块化教学，不断提升教学质量效果。 4.推动人工智能、大数据、虚拟现实等新技术在教育教学中的应用，推动信息技术与教育教学融合创新。 （五）形成高质量、有特色的阅历成果。总结、凝练团队建立成果，推广应用于其它专业人才培育实践。 四验收治理（一）教学创新团队建立为期三年（2023年-2023年）； （二）教学创新团队建立的考核验收以申报时提交的建立工作方案为依据，分为期中考核检查和期末验收评估两个环节。考核验收结果纳入cj单位、部门工作考核治理方法，团队负责人2年内不能再次作为负责人申报教学创新团队建立工程； （三）在教学创新团队建立过程中，不得自行调整建立方案，需要调整建立方案的，由教学创新团队申请，所在单位同意，报教师工作部审核，方可调整。 创新团队建立方案 要有一个团队，怎么样建立?看看下面的创新团队建立方案吧! 营销团队建立方案的主要内容就是打算此次营销是否胜利的保障，每个企业都会在团队建立方案上下一番功夫，通过营销的各个手段将自己的团队建立方案提上去。 营销团队建立方案，即是介于组织与团体之间目前最流行的一种合作方式。 其精华是沟通、分工、合作、共同进步，以形成一个目标明确、有战斗力的团队。 由于中国市场各个行业的不断整合，行业前列的集团公司在全国各地都建立销售分公司和营销中心，这驻外销售队伍的建立和治理成了大家都关注的问题。 目前，由于营销工作的特别性和驻外销售队伍的团队建立没有很好地执行，区域市场内的业务工作，还是停留在“单打独斗”的层面上，团队合作失去了意义，甚至消失的1+1领导 无论怎样，任何组织模式都需要以领导核心。 领导与被领导之间的区分是领导可以制造一个良好的工作环境，带着大家走向胜利。 在营销团队的领导核心选择上要求更严格，由于团队核心的工作和领导风格将打算团队建立的方向。 另外，在营销团队的治理中，许多是表达合作协调的治理，而不是行政治理。 所以营销团队领导人需要良好的协调治理力量、业务力量、团队建立意识。 在实际工作中，有许多业绩突出的业务经理，每天不停地劳碌，业绩可能上来了，但其手下对工作不知如何开展，甚至把完成销售报表当作主要工作，这样团队的力气就没得到发挥。 当该领导调动时，团队里很难找到适宜的顶替者。 另外有一种状况，区域经理每天忙于各种总部的报表和会议，很少参加业务工作，对下属的工作也没有很好的指导和监视，团队的建立没有得到执行。 毕竟营销团队核心该如何进展团队建立呢?我认为可以从如下3个方面入手： 1、树立核心形象与威信 很明显，公司任命的区域市场负责人就是团队的领导核心。 任命的依据是这个人的历史业绩，也可以理解为他的业务力量。 有了业绩和力量，下一步就是把业绩与力量升华为威信。 把你的工作阅历传授给你的手下，尤其时那些业务新 手。 假设你的手下把你当作教练，他没有理由不敬重和承受你的指导。 销售工作客户对业务员的埋怨是经常遇到的，这可能是工作做得不到位，或者是客户无理取闹。 这时是你树立威信的好时机，去担当你手下可以原谅的失误和客户的埋怨。 可在实际工作中，就有许多区域负责人在接到客户的埋怨时，不加思索地顺着客户的埋怨来责备自己的手下。 这是特别失误的。 在工作中担当更多的责任，有利于你树立威信。 2、制造一个良好的沟通环境 对于沟通的力气，是不容置疑的。 有意见、有冲突，不说出来会积怨;消失问题相互推诿，可能消失更大的问题，这些都是沟通不够的表现。 我始终都信任解决问题的方法确定存在，假设大家有充分的沟通合作。 为什么会消失沟通障碍呢?我认为有如下几个方面的缘由：a、领导核心官僚化，做事武断，认为自己总是对的。 这种状况一般消失在业务力量比拟强的领导核心身上。 详细表现是团队成员对领导人的称呼上，假设只有5个人的团队，成员对领导的称呼是什么“经理”、“主任”之 类的。 我敢确定这个团队的沟通不是很顺畅，称“领导”、“老大”次之，最好就是相互称姓名。 我这里有一个大家都熟识的例子，“联想”公司老总杨元庆，为了更好地与“联想”的员工沟通，要求每一个员工不要称呼他老总，统一叫他的名字“元庆”。 可想而知“联想”的沟通会怎样顺畅。 固然，我并不是要求每一个团队都必需这样，可以依据你公司的企业文化和工作方式来打算这称呼。 b、建立沟通平台，一般销售工作有许多的例会，可以通过这种会议来进展很好的沟通。 本人建议在销售会议中不仅仅是查找市场消失的问题，还要多一些表扬与确定的声音。 另外，还可以每月商定时间来单独沟通。 听听团队成员的想法。 c、多一些集体活动，许多外企在这方面做得很好。 一方面可以加强员工的归属感，另一方面可以加深相互间的了解。 这也是团队文化建立的一个重要内容。 3、合理分工各尽其才 在营销行业里流行着这么一句话;只有优秀的团队，没有优秀的个人。 而我的理解是：优秀的团队里，每个一人都优秀。 经过20多年的市场经济，许多行业都进入了相对的品牌消费时代，也就是说营销工作主要是在终端市场的精耕细作勤。 在大的营销规划方面都有公司总部营销高层的工作指引。 这也是营销由“营销英雄”时代进入“制度模式”时代的标志。 在这种状况下，团队领导的日常工作就是对区域市场的销售任务进展规划、指导、监视。 但要发挥团队每一个成员的潜力表达到团队合作的高度，是一件不简单的事情。 一般来说，区域细分操作、分品类是目前比拟流行的两种分工模式。 但这不能发挥个人的特点，最好的方式就是“纵横分工”，即是在区域细分、分品类的根底上，依据个人的业务特长而进展跨区域、跨品类合作。 比方现场促销活动、客户人员培训、销售数据整理等。 这就需要团队领导了解队员的特长，协调好队员的工作，以充分各自的才能。 二、制度建立与执行 无法规不成方圆，制度的建立可以标准团队的工作开 展，以形成一个共同的工作目标。 制度的制定需要团队的共同争论，而不是团队领导自己打算。 它的内容包括：日常考勤制度、会议制度、各种台帐制度和鼓励制度。 而且是可以执行的。 我了解到有这么一个营销中心，它的日常工作要求每天(冬季)早上8：30准时到办公室，制定的依据是公司总部要求早上7：00起床，7：30晨读。 我认为这是很难执行的，也是没有必要的。 要知道营销工作是介于体力劳动和智力劳动之间的工作。 不要说遇到出差的状况，就是前一晚的业务应酬，就不能保证这个工作时间。 可想而知这个制度的执行结果是什么。 在这里我并不是说早上8：30上班是一个错误，而是说明制度的可执行性。 在这里我阐述一下各种制度的目的和内容： 1、考勤制度，目的是了保证工作时间。 内容包括办公室考勤与出差考勤。 2、会议制度，目的是争论解决工作中的问题和供应学习平台。 内容是周例会、月例会、公司例会。 3、台帐制度，目的是对工作的监视与跟踪。 内容是工作规划、工作日记和其他与销售工作相关的台帐。 4、鼓励制度，目的是保持团队的工作热忱。 内容有正负鼓励之分，正鼓励一般有：公司高层的表扬与确定;经济嘉奖;提升嘉奖以及公费旅游等。 三、团队文化建立 俗话说：态度打算人生的胜利高度，而团队文化就像这人生的“态度”，它打算团队效力是否1+12。 团队文化是对公司的企业文化和进展战略认同的前提下，形成一种积极、易沟通、学习的精神状态。 团队文化的外在表现是团队有共同的工作目标、集体活动开展状况以及学习制度的执行状况。 共同的工作目标是指团队全体成员情愿把自己的才能奉献给团队，以争取取得良好的业绩。 而集体活动的开展可能让很多的销售经理遗忘了，这是可以理解的，总部给你高薪是有高要求的。 但这集体活动是团队文化建立的重要内容，我们不行偏废。 其实这集体活动的开展并不是很难，在每次例会后进行 一场足球赛、篮球赛并不是过分的要求。 或者一次ok、一次晨跑也是好的。 但许多的团队领导宁愿跟商家喝到胃出血都不会组织一次集体活动。 学习也是团队文化建立的重要内容，共同学习，共同进步。 学习公司的销售政策、学习新品学问、学习彼此优势等。 只有学习型的团队才能取得好的业绩。 ，由于学习的态度反映团队的精神面貌，是团队工作技能的保证，是沟通的需要。 四、个人与团队共同进步 不想做将军的士兵不是好士兵。 做销售的人都是生意人，不行否认加薪或者升职是工作的动力之一。 一个优秀的团队，应给队员供应个人的进展平台。 合理的人员流淌，是特别必要的。 从另一个方面看，业务工作有剧烈的态度需求，在一个地方工作久了，换一个工作区域未尝不是一个让激情再次燃烧的方法。 假设，在你的团队有优秀的人才，团队就应给他鼓励的考核。 在这个时候，团队的领导就应当向公司推举人才，并给 予培训指导。 一个优秀的团队应是个人与团队共同进步，个人在团队工作中，应把自己的职业规划跟团队业绩相结合。 综上所述，营销团队的建立需要一个既有业务力量，又有团队建立意识的领导。 团队负责人的工作风格将打算团队的进展。 在这里，我主要强调的是团队的工作沟通水平和团队文化的建立。 无论从事什么工作，工作中的乐趣是最重要的，它可以让人最大可能地发挥潜能，这是公司与个人双赢的结果。 团队建立方案的注意点就是个人与团队共同进步，团队文化建立，制度建立与执行，树立核心形象与威信等等，这些都是团队建立方案的中心思想，也是团队建立方案必备的武器之一。 、销售团队的架构及岗位职责 一、架构：估计组建8人团队。 销售经理1人，下设2个销售团队。 每个销售组配备3-4人设组长1名。 二、岗位职责： 销售经理： 1、在总经理领导下，和各部门亲密协作完成工作。 2、严格遵守公司各项规章制度，到处起到表率作用。 3、制订销售规划，确定销售政策。 4、销售人员的招募、选择、培训、调配。 5、销售状况的准时汇总、汇报并提出合理建议。 6、依据销售规划，参加制定和调整销售方案(策略)，并负责详细销售方案实施。 7、依据公司规定，定期对业务员进展考核。 销售组长： 1、在销售经理领导下负责详细销售工作。 2、依据公司整体经营目标，参加制定销售规划，同时制定本组每月销售规划，把握销售进度。 3、定期组织汇报销售状况，编制销售报表，定期报送销售经理。 4、主持周会和每日例会。 5、每日确认各业务员当日业绩。 6、销售日常治理工作。 7、参加并制定销售工作流程和标准，组织员工讨论确定。 8、组织销售培训，支持员工对新的工作方法或流程的实践。 销售代表： 1、全力完成公司下达的销售指标，负责指定区域的市场开发、客户推广和销售治理等工作。 2、搜集与查找潜在客户，开发新客户，拓展与老客户的业务，建立和维护潜在客户档案。 3、制定自己的销售规划，并按规划访问客户， 4、熟识产品学问，保证精确无误向客户传达产品信息，建立公司专业负责的良好形象。 5、学习并把握有效销售技巧，通过对客户专业化面对面访问或接待，说服客户承受公司产品。 、销售目标分解及规划的制定 一、销售目标：公司依据季度销售目标制定月度销售目标，分解到每个销售小组，每个销售小组分解到每个业务员。 每个业务员分解到每周甚至每天的目标。 二、详细销售规划的制定：公司销售部不再区分工程部和渠道部，合并为两个团队，全部业务员可以自己进展渠道客户或工程客户，只要能完成公司制定的销售目标即可。 、销售队伍的治理：制度完善 一、常做业务培训：业务团队的最抱负状态就是无论监视与否无论领导在与不在都会主动根据公司的要求去做事。 业务团队做事与否并不在于工作的易与难，而是在于会不会做，知不知道该怎么做，因此常常的业务培训也就成了治理团队的首要工作，每个业务员都必需经过培训合格后才能上岗，由于只有团队成员精通了业务才有可能会去根据公司的要求去做。 一、具体制定工作规划：业务团队下来渠道都要开展自己的业务，最简洁的方式就是根据月初或周初的工作规划逐 一完成，完善的工作规划都完成了业绩自然也就出来了。 否则大局部业务都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既费时又费劲，还看不到成绩。 三、对工作进展过程掌握：规划不是给领导看的，而是需要去执行的，不要以为你的规划做好业务就好了，事实上许多业务做规划就是为了应付领导，到月末总结时或简洁概括一言了之或找各种各样的借口推脱责任，所以领导者需要把他们的规划划分几个小时段去监视、掌握。 四、不定期进展市场指导：培训、规划和工作过程掌握只能保证自己业务团队是在根据公司要求做事，但事情做得究竟怎么样还需要团队长常常指导和总结。 市场每天在跑，业务每天在做，看似每件事都做了，但效果不肯定怎么样，在日常工作中，常常通过两种方式对业务团队进展指导与管控：其 一、定期面谈。 其 二、协同访问。 、销售人员工资待遇及销售提成治理制度方案 一、目的：强调以业绩为导向，按劳安排为原则，以销售业绩和力量拉升收入水平，充分调动销售积极性，制造更大的业绩。 二、适用范围：本制度适用于公司销售人员。 三、销售人员薪资构成：“根本工资+绩效工资+销售提成” 四、销售人员薪资计算方式： 1.根本工资+绩效工资(按月计算)销售人员试用期工资为根本工资加各项补贴。 试用期考核合格进入正式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间累计到正式入职时间，销售人员转正后享受绩效工资待遇： 2.销售提成 公司销售人员自主挖掘并有效跟进落实的工程，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司赐予提成嘉奖。 标准如下：(1)工程工程或销售利润率在100%以上(含100%)，按该工程或销售公司收款的10%进展嘉奖;(2)工程工程或销售利润率在80%以上(含80%)，按该工程或销售公司收款的8%进展嘉奖;(3)工程工程或销售利润率在60%以上(含60%)，按该工程或销售公司收款的6%进展嘉奖;(4)工程工程或销售利润率在40%以上(含40%)，按该工程或销售公司收款的4%进展嘉奖;(5)工程工程或销售利润率在20%以上(含20%)，按该工程或销售公司收款的2%进展嘉奖; 公司销售人员依据公司供应的工程信息进展有效跟进和落实，完成移动设备产品的销售或签订工程工程合同的，公司按上述提成嘉奖标准的50%赐予提成嘉奖。 提成发放方法：奖金提成分三次发放：(1)合同签订并 收到首付款后依据工程工程或销售款发放提成比例的40%;(2)设备交货验收且回款率到达50%，依据工程工程或销售款发放提成比例的50%;(3)收到全部余款后，公司财务部根据该工程工程或销售的最终利润(销售收入(不含税)工厂本钱销售费用)核算总提成金额，扣除个人所得税和已发放的提成，结算剩余提成并发放。 有效工程信息应涵盖以下内容：工程需求;工程说明;工程核心负责人;规模预算;是否需招投标;工程审批程序;工程时限要求等书面的有效内容。 网络等公众媒体公开的工程信息不在此列。 五、绩效考核方法 1.绩效考核时间：以3个月为一个考核周期。 2.绩效分级规定及绩效奖金发放比例级别abcde考核指标完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下结果优秀优良一般及格辞退/降级绩效奖金发放比例100%60%40%0说明：上述描述中所指“以上”均不包括数值本身，“以下”均包括数值本身。 3.绩效考核细则销售人员业绩考核说明：(1)实习销售的实习期为两个月，实习期内胜利签下一个订单并且通过经理考核即可转为初级销售，若两个月内完成考核但没有签单公司酌情考虑延长实习期，若实习期内没有通过绩效考核直接辞退。 (2)初、中、高级销售每个季度通过本级别绩效考核即可晋升到更高一级销售，反之无法通过本级别绩效考核自动降级到下一级销售。 销售人员业绩考核表： 客户分类说明：客户类别条件说明d类客户原始客户型主要描述：首次接洽客户有合作意向。 但需要连续跟进维持关系，无法确定成单时间。 c类客户潜力客户型主要描述：该客户有肯定潜力，销售人员与该客户关系良好，估计46月内能成单。 b类客户意向客户型主要描述：该客户有高端业主资源，手里有单，可以主动跟业主介绍产品，在1个月内能成单。 a类客户重要客户型主要描述：老客户，之前有合作胜利过，销售人员与该客户关系亲密，并达成肯定合作共识。 能保证长期稳定成单。 说明：全部客户类别由销售经理依据客户跟进表确定。 六、业务人员责任范围 1.业务员每周为六个工作日。 如需节假日串休工作的，不发加班费。 如当天未完成工作量，晚上需加班，不发加班费。 (1)新客户开发与效劳(2)旧客户维护与效劳(3)新、旧客户订单制作，生产交期掌握与安排(4)应收账款跟、催、收(5)发挥公司整体合作精神(6)外发订单的制作及外发产 品的进度控管及品质控管(7)销售经理负责督导业务员全部以上工作范围及人事考核 2.业务员每月的有效信息不少于15个。 3.业务人员必需制定每周的工作规划，并在每周六与客户跟进信息报表一并上报销售组长。 4.业务人员每天要具体更新客户跟进信息报表，在每天上班签到后上报销售组长。 5、业务员必需准时向销售组长汇报业务开展状况。 由销售组长每周进展一次业务员的工作状况考评总结，并将部门的业务开展状况、部门下周的工作规划，在每周例会上呈报销售经理。 6、业务员无论任何缘由离职的，必需在公司规定的期限内进展业务交接，经销售经理复核，公司总经理签字确认前方可进展离职结算。