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月工作计划表模板月工作计划表模板范文(九篇)关于月工作规划表模板(推举)一 您好! 为提升物业效劳分公司的效劳品质，促进业主对物业效劳公司效劳工作的认知度，保障业主在物业治理活动中的知情权、监视权，现公布我司一月份工作总结和二月份工作规划，欢送各位业主/住户询问、监视。 1、园区已违建状况统计成册。对现装修单位严格监管，进出人员加强把控; 2、全面检查小区消防、监控、门禁等设备使用状况，相关问题准时跟进修理; 3、夜间增加巡逻岗位，排解安全隐患，防备安防大事。 1、现场设施设备全面查验，问题汇总，形成销项清单逐一跟进整改。 2、道闸更换、专变专线维保合同跟进; 3、小区凹凸路灯修理;苑区及全部办公区域照明设施设备修理。 1、玻璃、路面、车库等清洗;电梯、单元门等广告撤除，遗留的不干胶清理; 2、楼栋保洁定人定岗定责，公区、楼道、天面等卫生死角清查; 3、雨水井清掏;绿化带垃圾清理;灭火器、路灯灰尘清理。垃圾桶清洗并重新规整。 1、前台、管家各类日常工作岗本落实，新入职员工业务技能、效劳礼仪、仪容仪表培训; 2、内务、前台、苑区广告类完善; 3、业主资料重新梳理，安排管家管辖范围并公示，每日检查管家效劳内容，做好节日及日常活动筹划和统筹。 1、消防设施检查，灭火器、消防栓封条更换; 2、加大门岗的管控力度，加紧缺编聘请工作，确保每辆不熟识的车辆都做到询问、登记、核实再放行，以保小区安全无事故; 3、巡逻岗加大巡逻力度，管控好主干道停车问题，发觉问题准时整改。 1、商铺10号后侧消防总管及阀门损坏修理; 2、d地块总包修理及消防泵房设施报价跟进; 3、完成会所设施设备的检查修理工作。 1、公区卫生细化，垃圾桶标识完善; 2、全部地下车库清洁维护; 3、内部员工加强业务技能、效劳礼仪培训，提高工作效率。 1、春节活动组织，做好人员值班安排; 2、erp系统维护，业户资料更新; 3、百问百答培训，不断提高管家对业户诉求处理力量，提升业户满足度。 关于月工作规划表模板(推举)二 1、1-3日 (1)盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。 (2)审核往来会计作出的“资金占用费”、“行管费”。 (3)出具相关报表，上报总公司：财务报表说明、利润表、资产负债表、商品流通费用表、补充资料表、部门费用表、其他应收款明细表、应收账款明细表、其他应付款明细表、应付账款明细表、财务主管月工作检查表、资产及负债清查盘点确认表、商品销售状况完成比照表、商品销售大类完成比照表、有问题商品处理表。 2、4-10日， (1)处理涉税事务，纳税申报，准时把缴款书交给出纳，办理税款交付。 (2)审核往来帐会计已核对完毕的供给商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。 月 中 1、11日 盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。 2、11-16日 (1)审核往来帐会计已核对完毕的供给商往来对账单，若有差异，指导其作相应调整。 (2)审核工资表，作出“付款传票”， 并催促出纳扣减员工欠款。 3、17-20日 审核往来帐会计作出的客户机、配件盘点表，若有差异，询问其缘由，并指导其作相应处理。 月 末 1、21日 盘点出纳现金及银行存款等钱物，审核货币资金旬报表，经确认无误签字后，返还给出纳，上传总公司财务。 2、21-29日 (1)审核进销存会计作出的外运库盘点表，若有差异，询问缘由，指导其作相应的调整。 (2)对应收账款进展信用额度及账期治理，对零星应收款进展核销;对月度和季度赐予客户的返利政策进展核对和监视。 3、30日 (1)做好月末结账前的预备。 (2)作出11月工作总结和12月工作规划。 关于月工作规划表模板(推举)三 转瞬间一个月的工作时间就这样过去了，回首过去的一个月，内心不禁感慨万千，虽然没有轰轰烈烈的战果，也算是经受了一段不平凡的考验和磨砺。在一个月的出纳工作中，对出纳的岗位熟悉、工作性质、业务技能以及思想提高都是对我的职业生涯的填充和必不行少的弥补。之前，我以为出纳只是跑一下银行，算一下现金，认为只不过是些简洁而琐碎的工作。在实习过程中的学习和工作后，我最终知道出纳工作并不是我想象中的简洁。出纳工作是财会工作的一个重要组成局部。回忆一个月来的出纳工作，先是失误、还是失误下面，我将出纳工作总结如下: 一、开支票的错误 制度要求:开具支票必需字迹工整、无连笔、不能修改等。这一个月来我填写的支票错了还真是不少，通过师傅在旁边教，我才最终把支票写完工整了，盖银行预留印鉴时也是一门技巧，印鉴重压象都会被银行退票，耽搁工作。 出纳工作看似简洁，做起来难，对出纳有那么一点点的熟悉成绩的取得离不开单位领导的急躁教导和无形的身教，一个月的岗位实战练兵，知道了要作好出纳工作绝不行以用“轻松”来形容，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要的地位。 二、今后的工作规划 作为一个合格的出纳，必需具备以下的根本要求: 1、学习、了解和把握政策法规和公司制度 2、出纳人员要遵守良好的职业道德。 3、出纳人员要有较强的安全意识，保管好现金、有价证券、票据。 4、严格根据财务制度的要求，办理费用报销，现金、支票的收付业务。现金收付的，要当面点清金额，准时收回各站所工时费工程收入，并统计。对每个款项都开出收据;发票;将准时收回的现金存入银行，从无坐支现金。 5、日做好日常的现金日记账及盘存工作，做到账实相符，防止现金盈亏。 6、员工外出借款无论金额多少，都须领导签字，批准并用借支单借款。 7、保管好支票及珍贵物品5、熟识银行业务。 以上是我近一个月工作以来的一些体会和熟悉，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏，做好出纳工作。 在此，我要特殊感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中赐予我的支持和关怀，这是对我工作最大的确定和鼓舞，我真诚的感谢。 作为公司的财务出纳工作人员，自然是做好本职工作在先，为公司节省每一分本钱为己任。为再次精彩的完成上级交给的工作，特制定出出纳工作规划 作为一个合格的出纳，必需具备以下的根本要求: 1、做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系. 2、做好正常出纳核算工作。根据财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力开源结流，使有限的经费发挥真正的作用，为公司供应财力上的保证。加强各种费用开支的核算。 3、财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事，做出表率。 4、完成领导临时交办的其他工作。 5、学习、了解和把握政策法规和公司制度，不断提高自己的业务水平和学问技能。 6、学会制订本职岗位工作内部掌握制度，发挥财务掌握、监视的作用.。 7、出纳人员要遵守良好的职业道德。 8、出纳人员要有较强的安全意识，保管好现金、有价证券、票据。以上是我近一个月工作以来的一些体会和熟悉，也是我不断在工作中将所学的学问与实践相结合的一个过程。在以后的工作和学习中我还应不懈的努力和拼搏，做好出纳工作，努力实现自己的人生价值。 在此，我要特殊感谢公司领导和各位同仁在工作和生活中赐予我的支持和关怀，这是对我工作最大的确定和鼓舞，我真诚的表示感谢 总之在下个月，在闰梅姐的带着下我在出纳这一方面做的更好，严师出高徒这一句话对我来说很管用，我就需要严师这样才可以让我的脑袋可以挷的紧一些只有这样在工作上不会出错，总之在x月份觉不能像上个月一样了，随之隆哥要踏上了他自己新的工作岗位，今晚大家都为他践行，在出纳这一方面就由我来担当，让我一个人来独打一面，同时也很珍惜这个时机可以让我熬炼，让我更成熟一些，不管在生活上还是在工作上或者是与别人沟通让我更上一层楼。 关于月工作规划表模板(推举)四 富祥社区依据办事处领导印发鞍山市安全生产委员会关于开展201x年“安全生产月”活动的通知要求，在社区群众的大力支持和协作下，于201x年6月分别开展以“安全进展、预防为主”和“强化红线意识，促进安全进展” 主题的安全生产活动,现简要总结如下： 一、强化宣传,强化领导，有组织、有规划开展活动。 为加强对安全生产月活动的组织领导，确保安全生产月活动的有效落实，富祥社区成立了由社区党委书记、主任担当组长，社区副书记为副组长，其他成员为组员的安全生产月工作领导小组，并设立了安全生产月活动宣传栏，详细负责安全生产月各项活动的落实。 二、开展多种安全活动。 1、社区在安全生产月期间，联合社区民警对辖区内单位、中小超市、消遣场所等人流集中处进展了安全检查。检查内容包括消防器械、安全通道是否畅通、消防设备是否齐全等。 2、社区开展形式多样的宣传活动，悬挂安全横幅2条,张贴内容丰富的安全宣传挂图一套，发放安全生产宣传资料50余份等，时刻提示居民对消防安全的重视，提高了大家安全防范事故的意识，更进一步促进了社区的稳定、安全、和谐。 通过“安全生产月”活动，为辖区营造出了良好的气氛，增加了居民的安全责任心，安全工作进一步深化，安全意识深入人心，到达了预期效果，这也为以后开展安全工作打下了坚实根底。 关于月工作规划表模板(推举)五 11月，我县的省级文明县城创立工作已进入攻坚阶段，我局进一步加大市容环境综合整治力度。确保县城市容秩序、环境卫生良好，以优异的整治成果迎接检查验收。 1、全力去除城区“牛皮癣”。共去除张贴类野广告300多处，喷漆类野广告400多处。 2、严查乱搭乱建行为。帮助查处规划违法案件15起，其中：自行整改13起，强拆2起。 3、加强日常巡查治理力度。一是维护了校园周边环境；二是对三条大街（武汉路、平湖大道、长宁大道）的出店经营行为进展了严管重罚，标准了经营户的经营行为；三是对茅坪小区安排了四名执法队员在此蹲点值守，实行全天候监管。本月共查处占道经营行为20xx多起，批判教育违规人员达两千多人次。 一是加强环境卫生监视治理力度。本月请6名协管员协作监管，集中对垃圾乱倒点进展整治，将垃圾乱倒点的整治时间延长到24：00，采纳宣传、蹲守、巡查、监视等措施，重点对茅坪小区、桔园小区、商业步行街进展了重点整治。对九里大道西楚路垃圾处理场二期工程工地水果市场兰陵溪大路沿线卫生死角以及徐家冲港湾175以下边坡垃圾进展了清理，共去除垃圾约100余吨。加强工地建筑垃圾监管，共发放告知书65份，要求各工地标准建筑垃圾处理，严禁路面抛洒和运输扬尘。二是加大根底设施建立，增加环卫设施。22日通过县政府选购中心对高压冲洗车进展了选购。购置了清扫车扫盘刷200把，新增了垃圾桶6只，修理垃圾箱4只。三是是办理环卫工人社保卡。对工人进展了信息实行，逐一建立了数据库，核对后将相关资料报保险局。 1、仔细做好绿地养护工作。一是坚持做好绿化苗木的常规防虫治病工作，对常见的病虫进展针对性防治；二是全方位地对绿地除草除垃圾，比照较集中的杂草地段喷施除草剂进展根治。 2、入冬绿化苗木的维护治理。一是对全部绿地进展清园，既让绿地洁净悦目，又除去病菌的存放场所，二是用10吨菜饼肥和10吨复合肥混合后对全部公共绿地的大树的灌木普遍施肥，三是对虫害比拟严峻的树埋药1000公斤，增加树木的反抗力。此项工作已完成70%。 3、清理乱耕乱种。将丹阳路刑警大队路段、西楚路洛兹至屈姑路段和西楚路下段三处1200平方米的被占种菜地进展了集中清理后种草。并将被夏季大雨冲垮的滨湖路外防护绿地复土后种草。 本月共处理垃圾 1050车次，共计3148吨。通过采纳单元分层作业法，对生活垃圾进展推平、消杀、压实、覆土、再压实的方式，根据垃圾处理工艺进展卫生填埋。加强库区道路维护,确保垃圾车辆安全进出。 垃圾处理场二期（付家湾）工程自验全部完毕，集中力气审核工程量，办理结算，预备提交审计局审计。 1、高标准地治理好平湖大道、长宁大道、屈原路三条大街，强化对九里出口路和港区车站等场所的市容监管力度，稳固好校园周边、茅坪小区等地方的市容环境综合整治成果，使城市重点区域始终保持良好的市容市貌。 2、进一步强化规划执法力度，积极主动查处违章建筑，加大拆违力度。 3、制定清扫车、摇臂车、高压冲洗车运行实施方案，确保新增设备顺当运行。 4、天气转冷，垃圾量增多，加强清扫清运日常治理，确保清扫清运高效安全运行。 5、连续做好公共绿地越冬养护工作。一是要保持绿地内无草无垃圾，防止老草过籽给明年的工作带来不利因素；二是完成冬季病虫害的药防和行道树普施底肥力（复合肥和饼肥）的工作；三是预备给大树涮白，保大树顺当过冬。 6、冬季防火工作。冬天降临，植被枯萎，易发火灾，我重点是加强夔龙山公园的防火工作，主要领导亲自管，专人负责，聘请专职护林人员巡山，切实做好森林防火工作。 7、抓紧做好二期工程审计工作，在确保自验合格的根底上预备上级政府及主管部门的验收，力争早日投入使用。 8、连续做好信访维稳工作，把一切不稳定因素化解在基层。 关于月工作规划表模板(推举)六 1、完成学习任务、日常工作、领导及办公室交办工作。 2、安排在省地报刊媒体发表宣传稿6篇次，文史稿3篇。 3、参与政协主席会、会各1次，机关会议3次。 4、明光市政协专题文史集存、明光市旅游读本，散文集故园乡愁出版发行。 6、完成诗集柔声细语二校工作。 7、应邀前往歙县参与中国民间文艺家协会贯彻学习文艺座谈会讲话研讨班学习。 8、完成政协换届书记讲话稿撰写及3名委员发言稿安排、撰写、修改工作。 9、参与明光十届政协一次会议，完成会议任务。 二、20xx年1月工作规划： 1、完成学习任务、政协宣传工作、政协文史委日常工作和领导及办公室交办工作。 2、完成新时期明光政协十五年一书方案设计任务。 3、完成政协文史沟通工作。 4、完成诗集柔声细语出版工作。 5、完成汪雨相嘉山县志手稿一书终校任务。 6、完成其他政协相关工作。 关于月工作规划表模板(推举)七 时间荏苒，转瞬间20_年_月工作已接近尾声了。回首这一月的时间里，在_制品分公司销售这个大家庭中，领导关心，同事和谐，自己学到了许多专业和做人的学问，力量得到了很大的提升。为了更好的开展工作，总结阅历，扬长避短，提高自己的专业技能和业务力量，现将20_年_月的个人工作总结如下： 一、工作汇报 自20_年_月份参与工作以来，在销售岗位已经供职了一年多的时间。在这一年多的时间里，我努力学习，积极思索，仔细完成各项工作，工作力量逐步提升。 1、仔细学习岗位工作职责、产品信息，努力做好本职工作 由于刚步入新的工作岗位，无论业务力量，还是思想都存在很多的缺乏。为了尽快的适应新的工作环境，领导同事赐予了很大的鼓舞和帮忙，使我有了更明确的目标。先从最根底的开头，仔细学习销售岗位工作职责，学习产品工艺，了解产品，熟识产品，经过半年的学习，对产品有了很深的了解。 实践才是检验理论的唯一标准，20_年初去西南市场走访老用户，开发新用户，了解变压器隔膜在西南市场的前景。经过走访和走访，了解到目前变压器隔膜产品竞争剧烈，受到煤的影响，选购量萎缩严峻。面对这种问题，转变策略推销我们的聚氨酯油囊，经过初次走访和后期跟进，开发了两家用户。通过实践，了解了市场，也发觉了自身的缺乏，仔细总结，避开了在以后的工作中问题的消失。 平常工作中，做好合同的执行，开票及发货。与用户沟通，积极协调解决用户反映的问题。 2、执行公司的营销策略，做好网络建立和推广 聚氨酯系列产品作为一个我公司新的产品，刚开头并不被大家所熟知和承受。针对这种状况，分公司领导积极调整营销策略，将传统的营销模式和现代网络营销相结合，尽可能的让外界了解我们的产品。新的中英文网站的建成，极大的提高了公司产品的知名度，打电话询问的客户纷至沓来。每天对网站进展监控，信息收集，筛选整理有价值的信息，准时进展反应。 3、廉洁文化文化示范点通过验收幷授牌 20_年在围绕党的_大三种全会精神和集团关于创立廉洁文化示范点暂行方法的文件精神，分公司将通过验收并授牌为廉洁文化示范点。为迎接集团公司领导的验收，顺当推动公司廉洁文化工作的开展。在党政领导的带着下，制作版面，补充材料，通过一系列的工作，分公司于11月底通过集团验收并授牌。通过这项工作，承受了党先进思想洗礼，并明白了要做一个堂堂正正的人。 二、工作感想 踏入新的工作岗位后，经过一年的熬炼，使自己的业务水平和专业素养得到了很大的提升，也对销售这份工作有了更多更深的熟悉。“100个人眼中就有100个哈姆雷特”，对于我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。 首先是保持良好的心态，套用米卢的一句经典语“态度打算一切”。销售这份工作可能在外人看来成天走南闯北、光鲜靓丽，好不拘束。其实呢，从事过这份职业的人都会知道其中的酸甜苦辣。你可能遇到这样那样的问题，这个时候你拥有良好的心态就显的尤为重要了。拥有积极的心态，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得良好的结果。喜爱我的工作，我不会把它作为一项任务或负担，领导交代的任务，争取做到最好，会充共享受完成一件工作的乐趣。 其次，是力量问题，我觉得可以分成专业力量和根本力量。曾在书中看到的例子可以说明：以一只骆驼来讲，专业力量打算了它能够在沙漠的环境里生存，而根本力量，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，打算了它能在沙漠的环境里生存多久。详细到我们个人，专业力量打算了你适合于某种工作，根本力量，包括自信力，协作力量，担当责任的力量，冒险精神，以及创新潜力等，将直接打算工作的生命力。一个在事业上胜利的人，必是两种力量能够很好地协调进展和运作的人。 最终是学会仔细倾听他人讲话，虚心承受他人的意见。年轻人多少有点毛毛躁躁，我也不列外。曾以为自己的原则坚不行破，但随着阅历的不断增长，其实发觉自己许多东西都不成熟。这个时候，师傅们教育我们想成长快，就要仔细学习，向别人学习好的阅历、好的工作方法，虚心承受别人的意见。 三、工作目标 20_年_月工作已经接近尾声了，在总结阅历的同时，20_年_月的工作俨然已拉开了序幕。20_年分公司的任务是_个亿，如何在完成全年任务中发挥自己的光和热，成了我眼前的重点。20_年_月，以下三个方面是我努力的方向。 1、不断学习，提高个人的业务水平 随着外贸市场的翻开，与外国人沟通沟通就显的尤为重要了。在条件允许的状况下，提高自己的外语水平。网络还是工作的重点，做好新品的网络推广，时时出新，将工作更加细致和成熟。 2、相互协作，顺当完成全年任务 销售工作不是个人的战场，他应当是充分表达团结协作、共同进步的舞台。20_年_月销售任务巨大，在做好个人本职工作的同时，积极协作各部门同事，完成全年任务。 以上是我20_年_月个人工作小结，缺乏之处请各位领导同事指正。在今后的工作中，我将以崭新的工作面貌投入到工作中去，不断学习、不断进步，为分公司全年目标的顺当完成奉献自己的一份力气。 关于月工作规划表模板(推举)八 十一月份已经过去，在这一个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结，目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进展简要的总结。我是今年十一月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售阅历，仅凭对销售工作的热忱，而缺乏男装行业销售阅历和行业学问。为了快速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开头，一边学习劲霸男装品牌的学问，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我常常请教店长和其他有阅历的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比拟难缠的客人讨论针对性策略，取得了良好的效果。现在我渐渐可以清楚、流利的应对客人所提到的各种问题，精确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的熟悉也有一个比拟透亮的把握。在不断的学习劲霸男装品牌学问和积存阅历的同时，自己的力量，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。 同时也存在不少的缺点： 对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题把握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能非常清楚的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依靠和信任客人。 在下月工作规划中下面的几项工作作为主要的工作重点： 1、在店长的带着下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最珍贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有分散力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和-谐，具有杀伤力的团队是我和我们全部的导购员的主要目标。 2、严格遵守销售制度：完善的销售治理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的仆人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决听从店内的各项规章制度。 3、养成发觉问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发觉问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素养，在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售力量提高到一个新的档次。 4、销售目标：我的销售目标最根本的是做到每天有售货的单子。依据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务依据详细状况分解到每周，每日;以每周 ，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的根底上提高销售业绩。 我认为我们劲霸男装专卖店的进展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建立是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键 关于月工作规划表模板(推举)九 劳碌的十月已经过去，在十月份当中，我在公司领导的正确领导和指导下，在各位同事的帮忙帮助下，很好的完成了当月工作和各项任务指标，在此我忠心的感谢，为了更好的做好以后的工作，我在此仔细的完成十月工作总结，为自己在下阶段工作找到方向，认准下阶段应当坚持的一些好的方面。 在十月份，我从思想做起，进一步端正对待工作态度，把自己的工作当着自己的人生事业，进一步强化干工作的执行意识，领导讲到哪里，我努力的做到哪里，我做为公司的业务，在以前的工作中，多少有一点按步就班，墨守陈规工作态度，在不断的总结中，我充分的熟悉到这一点，在十月份我注意解放自己的思想，改掉按步就班，墨守陈规的不好习惯，积极的汲取新奇切合实际的新方法，并用到工作中去，为我的工作效劳，并取得了较好的效果，以实际行动积极投入到我们整个销售团队中良好销售气氛当中去，努力使自己变成一个在各项工作中都敢于去学，去比，去赶，去拼，去超的优秀业务员。现在我对我区域的各项工作开展状况，以及取得的效果做如下总结。 1、在十月份我对客户状况的关注一刻没有放松，时刻跟客户进展很好的沟通，急躁的劝导客户，贯彻我们产品思想，最终在十月份月初开头了我在福建市场上的第一单生意，xx有限公司发货整车28吨，其中cc800，26吨，硅灰石2吨，现款付账，解决了日后要账难的问题。接着xx公司发货16吨，cc2500，对我来说是特别的鼓舞，我将要更加的努力，更加的有信念的到达预期目标。 2、在效劳跟踪上要得体，要爱护，要关怀，努力做好跟踪效劳，解决客户的实际问题，关怀客户的切身问题和客户的生产问题，发觉货源不多或者马上用完要准时补充。 3、在做整车销售方面，我针对我区域的特点，选了特别行业行业做为十至十月份为我开展销售工作的开路先锋，在这个消费群体当中有相当一局部没有需求，由于他们本身不造粒，而且在福建这个区域本身做行业的公司也并不多，所以我在此就需要有针对性的开展工作，针对性的跟踪客户进展沟通和谈判，争取在行业里面有一席之地，而业用量都是比拟大的。这也是我为何选择这个行业的缘由。 4、我在十月份很好的根据八月份规划的路线，也充分的完成了八月份规划任务，到十月我现有客户资料157家公司，意向客户到达30余家，胜利在用公司产品有2家。 5、在十月中旬是我国一年一度的中秋佳节，在这一个节日期间，也是跟客户进展沟通的很好平台，过节送祝愿，固然少不了送礼，除了公司派送五合月饼外另外还送一些有特色特产进展疏通。现在正在进攻性的沟通。 6、另外在广州进行的展会，更加让我们信念百倍，感觉到自己的工作是那么崇高，为中国进展和环保事业做出不行估量的成绩，尤其在展会期间开会总经理讲的指导精神和会议精神，我将贯彻思想为将来在区域发挥更大的作用。这次展会的体会不是在展会上学到啥，也不是见到多少客户，而是表达公司的实力所在，认为自己在公司是特别荣幸和幸福的。公司让我们全国业务员在广东一聚，就似乎在教会我们该怎么花钱一样。就似乎我们到广东来学不学习，参不参展不重要一样，由于公司已经有详细安排特定人员负责。就似乎让我们来花钱的，目的就是花钱，这就是公司的实力所在。 7、还有就是现在在工作中把自己完全的从，以前单靠阅历做销售的简洁的工作方法中解放出来，对每一家公司都进展了比拟全面的了解，考察，分析。对每一个工作难点都进展了系统的分析，并针对实际状况做出有效有用的解决方案，坚持对待重点肯定全面抓，对待难点实行各个击破，做到主次清楚，突出了重点，明确了工作方法，有针对性的解决了难点问题。 以上是我对十月份的工作总结，总结得不够全面的的地方，对自己熟悉缺乏的地方，请领导和同事赐予珍贵意见和建议，我在此万分感谢，并定期改正。