经营部员工2023年销售工作总结.docx

经营部员工2023年销售工作总结 在繁忙的工作中不知不觉_年上半年就过去了，回忆这半年的工作历程，作为赛迪重工的一名员工，我深深感到赛重的进展有了新的起色。赛重人在各自的工作岗位上逐步走向成熟，赛迪重工的进展有了新的盼望。作为经营部的一名一般员工，我于_年_月初次接触到销售这份工作，在新的岗位上和新的事物面前，我感到很生疏，有时甚至感到有点莫名的恐惊。后来在部门领导的指导及公司领导的关怀下，我开头渐渐适应这个岗位，迎接挑战。_年来，经过自身努力，克制各种困难，特殊是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。我顺当的完成了德钢连铸及轧钢工程的销售和选购工作，经受了整个工程从招标到选购并发货到现场的全过程； _了敬业备件、天铁液压备件、达钢高炉干油润滑站、达钢高炉液压元件等工程销售及整体外委的选购工作。通过这些工程的治理，熟识了公司的运作程序流程，把握了公司erp系统的操作过程，这为今后的工作打下了肯定的阅历根底。虽然_年有所收获，但是自身的缺乏之处也暴露无疑： 1.虽然年轻布满干劲，但是阅历缺乏，在处理_和一些新问题上存在着较大的欠缺。 2.跟不上客户在工程上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和沟通的积极性。与客户沟通，言辞生硬，不擅长有效的表达，感觉整个人放不开。这些个人因素直接影响到了工作的效果。 3.报价工作阅历还不够，对外购件市场价格及数据收集不够，还有待与加强学习。 _对于外委工程的生产进度状况不能掌控，造成拖期、延期想象比拟常见。销售员是企业的门面，企业的窗口，我们的一言一行同时代表了一个企业的形象。以上这些缺点和弱点都是致命的，所以在今后的工作和生活中，必需积极改正自身缺点，广泛吸取销售阅历，努力提高业务素养，在高素养的根底上更要加强自己专业学问和专业技能的学习。并以高标准要求自己，不断学习，让自己能够成为一名合格的销售员。_年下半年是布满期盼的一年。在上半年完成公司销售指标的根底上，下半年是一个新的起点。对于我们新建的经营部门，作为其中的一员有义务、有责任、有目标、有抱负地去做好部门的工作，做好自己工作范围的事情。为了取得更好的成绩，对我们新成立的经营部门有几点建立性的建议和一些个人看法，不知妥否?请领导思索定夺！盼望我们部门最快的完善各种工作需求，力争下半年在销售及部门的各项工作上取得优异的成绩。 1.经营部的工作应当做好职责分工，明确工作内容及责任范围。工作做得不好，不是任务重、不是员工不努力、更不是领导没有用好人。往往是工作分工没有明确，工作责任没有落实到实处所造成。有些事情落在无人去做的区域，可以说哪个人都可以去做，然而也可以说不是哪个人的事，事情不多的时候哪个员工都可以捡起来做，但是一旦事情多起来了就没有人情愿去管。最可怕的是，当你处于好心去做不是自己的事，做好了大家相关无事，假如一旦消失什么问题或是麻烦，全部的问题就得你来去处理。一说到是谁的事时，都会说前面是谁谁做的，固然后面你就不得不处理了，由于没有人管嘛。费劲不讨好的事谁情愿一而再、再而三的去担当呢?时间一久对于责任不明确的工作事情，大家就会熟视无睹，对工作来说就很难开展。这一点是赛重员工的一个不良通病，我是感受最深的，经常的热心，时时会带来许多烦心。所以工作的凌乱就是工作分工不明、责任不细的结果。 _部门的工作要翻开局面肯定得要领导开路。_这样说呢?由于每个工程的前期开拓，对于我们公司的特别性质来说，部门的员工去开拓的话，不管是你的头衔，还是你的权威性、拍板权都得不到对方的信任，我们的客户根本都不把你说的话放在心上，你一个小兵谁甩你帐。说多了人家认为是铺张他的时间，往往还甩出一句话，你们领导是谁?有诚意叫他来和我谈，就这样任凭应付打发你了。 _对客户的合理要求肯定要准时反应信息。在这一点上我们公司做得还不够好，相当一局部缘由还是归结在第一点谈到的问题上。还有就是在不能满意客户合理要求的同时，我们也要准时反应客户的真实状况，这样客户才能信任我们的工作及信任我们公司能满意他们的供货需求。 4.在适当时机，多派部门员工去供货厂家出差。一来可以掌控供货厂家产品的制造质量及进度状况； 二来也可以增加员工对各种产品的认知，这对员工以后开展工作供应了一个很好的学习平台。闭门造车对员工的成长有很大的局限性，见多多识广更有利于员工的快速成长。说了这些，其实也没有什么多大的建议，个人认为在做好以上三点问题后，再加上每个员工做好自己的工作，遵守其职，不断的提升并优化自己的业务水平，信任经营部在日益剧烈的市场竞争中，在_年下半年会有新的突破、新的气象，新战绩。 来源：网络整理。免责声明：本文仅限学习共享，如涉及版权问题，请联系我们准时删除。