最新美术培训机构探索班招生引流方案.pdf

辣爸当家辣爸当家引流活动的设计逻辑一、什么是引流一、什么是引流特点：超低价高品质周期短作用：放大镜空间换时间二、引流成功的关键点二、引流成功的关键点满足市场需求满足人性需求（精神三、引流设计三、引流设计 9 9 大流程大流程1 1、为什么引流、为什么引流2 2、引流对象、引流对象3 3、引流内容、引流内容4 4、怎么引流、怎么引流5 5、引流的报名政策、引流的报名政策6 6、引流的续班策略、引流的续班策略+物质）物超所值 员工激励7 7、引流的续班政策、引流的续班政策8 8、续班后的营销策略、续班后的营销策略9 9、员工激励、员工激励案例分析202x 年秋季探索班引流方案一、为什么引流一、为什么引流1 1、考虑产品机构与客户结构的生命周期，所以选择基、考虑产品机构与客户结构的生命周期，所以选择基础产品引流础产品引流。2 2、阻断对手：幼儿园有逐渐开设各种项目、造成低龄、阻断对手：幼儿园有逐渐开设各种项目、造成低龄招生困难招生困难。二、引流对象二、引流对象3-4 岁幼儿园小班三、引流内容（高品质）三、引流内容（高品质）1 1、美术课程、正价课程、书籍、知识点动画、美术课程、正价课程、书籍、知识点动画2、课程设置：以亲子关系为核心，设置亲子互动型内容，分为 4 个部分内容，每个部分独立成书籍，灵活招生也灵活书籍发放。课程内容：亲子游戏主题（亲子亲密瞬间）题（孩子成长教育）亲子乐园主题（亲子户外成长标志）大艺术家视觉艺术课程（专业绘画）亲子绘本主四、怎么引流四、怎么引流市场推广：地推活动、异业合作、EC 微邀约、线上朋友圈、亲子平台。老生裂变：点赞、转发积分奖励、3.0 系统推送课堂评价下方接报名链接。五、引流的报名政策五、引流的报名政策199 元/12 次课/含书籍、材料费/正价课服务六、引流的续班策略六、引流的续班策略三课：亲子课、中期汇报课、期末毕业典礼全年最低价：双十二政策打卡：送价值 100 元亲子活动券七、引流的续班政策七、引流的续班政策1 1、预交、预交 500500 抵抵 700700 享受享受 12+412+4 次课（剩余课次）次课（剩余课次）（中期（中期汇报课）汇报课）2 2、双十二政策同享、双十二政策同享3 3、报名或者预交赠送亲子乐园门票、报名或者预交赠送亲子乐园门票八、续班后的营销策略八、续班后的营销策略1、期末毕业典礼：颁发证书、礼品，赠送三张 100 元代金券（转赠送给新生、促进老带新）2、续班学员幼儿园门口，举牌孩子的优秀作品，同学可以免费领取 95 折券或者 50 元抵金券。九、员工激励九、员工激励基数、续班率作业加盟校：根据引流设计的 9 大流程，设计自己的流程直营校：制定校区的引流目标（60 人以上）、目标分解方案、主要招生办法。*携手*妇幼“孕博会”金秋活动（辣爸当家）一、主题：亲子嘉年华一、主题：亲子嘉年华二、时间：二、时间：2828 号上午号上午 9 9：000014:0014:00三、地点：三、地点：*社区公园社区公园四、项目内容：四、项目内容：1.胸章 DIY五、五、物料准备：物料准备：1010 个画架、个画架、四张桌子，四张桌子，十张椅子，十张椅子，每个校区准备每个校区准备价值 30 元的礼品（打包装好）、项目材料彭娴一等奖 1 份（*）二等奖 3 份（？）三等奖 6 份（*）备注：300 份礼品必须周三前送到医院。试课代金券：300 张内容：正面：价值 165 元代金券、一节书法一节美术、背面要求：1.仅限*美术新生使用（不含任何隐形消费）2.有效期：截止于 10 元 31 号。3.一张票限制用一人。活动执行当天：具体人员配置 25 号开会再定。8:30 前所有货品必须到现场8:40至 IJ*校区集合8:409:00 现场发单咨询拉人，凡是参加活动的都可到*校区领取门票一张。9:0014:00 活动体验时间。附件：活动现场整体流程：活动现场宣传亮点窿*酶随屋工艇中疑颂国翩窿附於酶砺惠 B 硅骏颔）通关卡礼品领取流程院内：三楼母婴休息区母乳喂养区礼品领取及兑换区