商业银行开业庆典宣传推广方案.pdf

商业银行开业庆典宣传推广方商业银行开业庆典宣传推广方案案商业银行开业庆典宣传推广方案商业银行开业庆典宣传推广方案1 1、总体建议、总体建议银行业已步入商业时代，市场竞争激烈，如何在银行业已步入商业时代，市场竞争激烈，如何在年打开市场，提高品牌知名度，年打开市场，提高品牌知名度，抢占市场，是推广方案需要重点解决的问题。按照现代品牌价值观念分析，品牌有三方抢占市场，是推广方案需要重点解决的问题。按照现代品牌价值观念分析，品牌有三方面的价值才可构筑其在市场稳固的三角形：一是客观价值，指产品固有的质量、外观以面的价值才可构筑其在市场稳固的三角形：一是客观价值，指产品固有的质量、外观以及给消费者带来的方便程度等所产生的价值；二是认知价值，是指品牌在消费者心目中及给消费者带来的方便程度等所产生的价值；二是认知价值，是指品牌在消费者心目中好感的认知程度、满意程度、熟悉程度等综合价值的体现；三是象征价值，这是品牌追好感的认知程度、满意程度、熟悉程度等综合价值的体现；三是象征价值，这是品牌追求的最高价值目标，它能使一个品牌代表着一个产业、一个市场。目前，商业银行修文求的最高价值目标，它能使一个品牌代表着一个产业、一个市场。目前，商业银行修文支行品牌处于客观价值阶段，正向认知价值转变，只有在完成认知价值之后，才能最终支行品牌处于客观价值阶段，正向认知价值转变，只有在完成认知价值之后，才能最终实现品牌的象征价值。实现品牌的象征价值。20012001 年商业银行修文支行必须建立美誉度、知名度、品牌形象等，年商业银行修文支行必须建立美誉度、知名度、品牌形象等，采用新的方法，全方位地实施推广方案。采用新的方法，全方位地实施推广方案。新方法最大的特点是营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件，以引起媒体新方法最大的特点是营造热点进行宣传，主要策划有意义的新闻事件，以引起媒体的广泛关注，的广泛关注，目的是使目标市场的销售和品牌知名度得到全面的提升。目的是使目标市场的销售和品牌知名度得到全面的提升。A A 开业的宣传计划开业的宣传计划应遵循两大原则：一、开业主题宣传不变，能保证新闻热点，力争热点与热点能够衔接；应遵循两大原则：一、开业主题宣传不变，能保证新闻热点，力争热点与热点能够衔接；二、用常规宣传配合主题宣传，造成更大范围的影响。总体宣传口号：专业、方便、安二、用常规宣传配合主题宣传，造成更大范围的影响。总体宣传口号：专业、方便、安全、信誉、杰出银行企业代表。在宣传每一个主题的时期，提出相应的宣传口号。全、信誉、杰出银行企业代表。在宣传每一个主题的时期，提出相应的宣传口号。2 2、主题一：宣传“商业银行修文支行开业庆典”、主题一：宣传“商业银行修文支行开业庆典”内容：大力宣传公司今年的“商业银行修文支行开业庆典”内容：大力宣传公司今年的“商业银行修文支行开业庆典”时间：时间：7 7 月月8 8 月月方法：方法：一、一、邀请贵阳晚报、贵州都市报、贵州日报、贵阳日报、贵州商报等媒体对开邀请贵阳晚报、贵州都市报、贵州日报、贵阳日报、贵州商报等媒体对开业进行报道；业进行报道；二、二、三、三、四、四、接下来，软性新闻稿对此进行更加细化深入的报道；接下来，软性新闻稿对此进行更加细化深入的报道；拟定商业银行修文支行开业广告，鸣谢祝贺单位名单：拟定商业银行修文支行开业广告，鸣谢祝贺单位名单：开业庆典剪彩。开业庆典剪彩。3 3、主题二：商业银行修文支行主要业务介绍、主题二：商业银行修文支行主要业务介绍内容：设计消费者调查表刊发在选定的某些媒体上，凡消费者剪下此表格填写正确，内容：设计消费者调查表刊发在选定的某些媒体上，凡消费者剪下此表格填写正确，可领取商业银行修文支行礼品，并凭表格和产品身份证寄回参加抽奖，抽出百名幸运消可领取商业银行修文支行礼品，并凭表格和产品身份证寄回参加抽奖，抽出百名幸运消费者，到商业银行修文支行参观，召开消费者联谊会。力图在开业前后营造积极的社会费者，到商业银行修文支行参观，召开消费者联谊会。力图在开业前后营造积极的社会影响，带动业务开展。影响，带动业务开展。时间：时间：7 7 月月8 8 月月方法：方法：一、一、邀请媒体到商业银行修文支行采访；邀请媒体到商业银行修文支行采访；二、二、贵州电视台专题亮相；消费类报纸报道；贵州电视台专题亮相；消费类报纸报道；三、三、继续进行软性文章宣传。继续进行软性文章宣传。机会：电视台广告宣传及媒体对商业银行修文支行的新闻报道，使越来越多的人听机会：电视台广告宣传及媒体对商业银行修文支行的新闻报道，使越来越多的人听到了商业银行修文支行的名称和业务，但对商业银行修文支行的深入了解还不够。这时到了商业银行修文支行的名称和业务，但对商业银行修文支行的深入了解还不够。这时应该通过主要媒体（晚报类首选）推出关于商业银行修文支行的深入报道，把一个真实、应该通过主要媒体（晚报类首选）推出关于商业银行修文支行的深入报道，把一个真实、生动、具体的商业银行修文支行形象展现给消费者。生动、具体的商业银行修文支行形象展现给消费者。4 4、主题三：商业银行修文支行开业庆典消夏纳凉晚会、主题三：商业银行修文支行开业庆典消夏纳凉晚会内容：内容：“商业银行修文支行开业庆典”这一核心概念贯穿消夏纳凉晚会，利于快速“商业银行修文支行开业庆典”这一核心概念贯穿消夏纳凉晚会，利于快速传播“商业银行修文支行开业了”，而且通过消费者、潜在消费者的广泛参与，使消费传播“商业银行修文支行开业了”，而且通过消费者、潜在消费者的广泛参与，使消费者更加关注商业银行修文支行。“主题一”所做的宣传铺垫，增加了消夏纳凉晚会的参者更加关注商业银行修文支行。“主题一”所做的宣传铺垫，增加了消夏纳凉晚会的参与人数。此征文活动还可提高商业银行修文支行的文化品位，对商业银行修文支行占领与人数。此征文活动还可提高商业银行修文支行的文化品位，对商业银行修文支行占领市场和对即将到来的业务有积极作用。市场和对即将到来的业务有积极作用。时间：时间：8 8 月月9 9 月月方法：方法：一、一、选择媒体发布消夏纳凉晚会启事；选择媒体发布消夏纳凉晚会启事；二、二、通过网点把消夏纳凉晚会信息传播至终端；通过网点把消夏纳凉晚会信息传播至终端；三、三、拟请知名演出单位联合主办，提高活动档次，有利于传播；拟请知名演出单位联合主办，提高活动档次，有利于传播；四、四、召开隆重的消夏纳凉晚会，邀请各报记者和著名人士参加。召开隆重的消夏纳凉晚会，邀请各报记者和著名人士参加。5 5、主题四：捐助失学儿童、主题四：捐助失学儿童支持希望工程支持希望工程内容：借此机会宣传品牌，深入百姓生活，体现商业银行修文支行“服务社会”的内容：借此机会宣传品牌，深入百姓生活，体现商业银行修文支行“服务社会”的企业精神。从捐助失学儿童、支持希望工程，一直到挖掘刻苦求学的典型，一个层次比企业精神。从捐助失学儿童、支持希望工程，一直到挖掘刻苦求学的典型，一个层次比一个层次深，如能做好细致的策划方案，定能起到意想不到的效果。一个层次深，如能做好细致的策划方案，定能起到意想不到的效果。时间：时间：7 7 月，宣传可延续至月，宣传可延续至 8 8、9 9 月开学时期。月开学时期。方法：方法：一、一、前期宣传，召开新闻发布会，吸引媒体注意；前期宣传，召开新闻发布会，吸引媒体注意；二、二、与教育部门或基金协会联合主办，或取得其支持；与教育部门或基金协会联合主办，或取得其支持；三、三、选取被捐助对象召开捐赠典礼暨新闻发布会，并达成培养或捐助意向；选取被捐助对象召开捐赠典礼暨新闻发布会，并达成培养或捐助意向；四、四、挖掘感人题材深入报道；挖掘感人题材深入报道；五、五、宣传宣传 商业银行修文支行尊重知识，商业银行修文支行尊重知识，重用人才的企业文化，重用人才的企业文化，请记者进行深入报请记者进行深入报道道六、六、请电视台制作专题播出。请电视台制作专题播出。机会：应在此阶段推出“总结”，总结前后几次活动成功之处，挑选闪光动人之处，机会：应在此阶段推出“总结”，总结前后几次活动成功之处，挑选闪光动人之处，在某些报纸、杂志上进行专题报道。在某些报纸、杂志上进行专题报道。注：此次活动由于涉及面广，操作难度大，而且动用人力、物力众多，费用不可预注：此次活动由于涉及面广，操作难度大，而且动用人力、物力众多，费用不可预算；须详细策划。算；须详细策划。6 6、主题五：全民健身，为申奥助威。、主题五：全民健身，为申奥助威。内容：在修文当地广泛开展老年乒乓球赛报名活动，并冠以“商业银行修文支行杯内容：在修文当地广泛开展老年乒乓球赛报名活动，并冠以“商业银行修文支行杯老年乒乓球赛”名称（费用列入附后广告投放计划）老年乒乓球赛”名称（费用列入附后广告投放计划），与报纸和公关活动计划呼应，整，与报纸和公关活动计划呼应，整合联动，以期取得良好的传播效果。与此同时，选择较有影响的两家体育版报纸，进行合联动，以期取得良好的传播效果。与此同时，选择较有影响的两家体育版报纸，进行一次“商业银行修文支行杯老年乒乓球赛”栏目赞助。凡是关于赛事点评的文章，冠以一次“商业银行修文支行杯老年乒乓球赛”栏目赞助。凡是关于赛事点评的文章，冠以此名称，提高品牌知名度。此名称，提高品牌知名度。时间：时间：7 7 月月方法：方法：一、一、报社协办支持；报社协办支持；二、二、以修文和贵阳媒体为重点；以修文和贵阳媒体为重点；三、三、比赛结束后，综合各报文章，邀请专家评出一二三等奖；比赛结束后，综合各报文章，邀请专家评出一二三等奖；四、四、在修文或贵阳举行颁奖典礼，邀请著名运动员为获奖者颁奖。在修文或贵阳举行颁奖典礼，邀请著名运动员为获奖者颁奖。7 7、主题六：继续、主题六：继续“商业银行修文支行业务”“商业银行修文支行业务”内容：商业银行修文支行开业半年时间内，实行主要业务内容，提高服务质量等继内容：商业银行修文支行开业半年时间内，实行主要业务内容，提高服务质量等继续讨论。邀请先期报道的记者前来进行后续报道。续讨论。邀请先期报道的记者前来进行后续报道。时间：时间：1010 月月1212 月月 由于年底是业务旺季，应把注意力转移到市场上，总体策划总由于年底是业务旺季，应把注意力转移到市场上，总体策划总是抓大（抓业务）放小（放宣传）是抓大（抓业务）放小（放宣传）。8 8、效果调查、效果调查消费者调查消费者调查策略：深入消费者中间，调查媒体的公关宣传所引起的反响，区分消费者层次调查，策略：深入消费者中间，调查媒体的公关宣传所引起的反响，区分消费者层次调查，如家庭主妇、白领阶层等，可委托专业公司或设计问卷在媒体上发布调查。如家庭主妇、白领阶层等，可委托专业公司或设计问卷在媒体上发布调查。目的：为目的：为 20012001 年公关计划的制定提供依据；修正现行计划；调查品牌知名度、美誉年公关计划的制定提供依据；修正现行计划；调查品牌知名度、美誉度。度。媒体调查媒体调查策略：调查新闻稿件在媒体上的发表率；调查媒体发布位置；调查媒体爆光率（指策略：调查新闻稿件在媒体上的发表率；调查媒体发布位置；调查媒体爆光率（指对媒体在报道客观主题时自动提及“商业银行修文支行”名称）对媒体在报道客观主题时自动提及“商业银行修文支行”名称）；上网（互联网）率；记；上网（互联网）率；记者口碑（名媒体对商业银行修文支行系列公关活动如何评价）者口碑（名媒体对商业银行修文支行系列公关活动如何评价）；委托专业公司或向媒体发；委托专业公司或向媒体发函调查。函调查。目的：了解商业银行修文支行在非消费群体中的知名度和美誉度，媒体资源是否充目的：了解商业银行修文支行在非消费群体中的知名度和美誉度，媒体资源是否充分利用，媒体公关是否到位。分利用，媒体公关是否到位。9 9、媒介个性与运用策略、媒介个性与运用策略广告宣传以电视、广播、报刊、网络四大媒介为主。辅以路牌、灯箱、布标等户广告宣传以电视、广播、报刊、网络四大媒介为主。辅以路牌、灯箱、布标等户外广告宣传。外广告宣传。（1 1）影视广告是一种影像视讯的传播，覆盖面广，效果显著直观，在广告时间）影视广告是一种影像视讯的传播，覆盖面广，效果显著直观，在广告时间里能让观众不转台、不上厕所的影视广告，是成功的广告。里能让观众不转台、不上厕所的影视广告，是成功的广告。（2 2）户外广告面积大而醒目，注意率高，独立性强，不易受其他媒介的影响，）户外广告面积大而醒目，注意率高，独立性强，不易受其他媒介的影响，因为长期展示于固定场所，对过往行人反复诉求，易达到印象积累的效果。因为长期展示于固定场所，对过往行人反复诉求，易达到印象积累的效果。（3 3）报纸广告突出信息量，是酒店的一些店庆活动和为配合各种节日推出的一）报纸广告突出信息量，是酒店的一些店庆活动和为配合各种节日推出的一些特惠活动的主打宣传手段。些特惠活动的主打宣传手段。（4 4）网络广告：）网络广告：（贵州信息港贵州本土最大的门户网站）（贵州信息港贵州本土最大的门户网站）A A、网络广告针对目标消费群的信息传达比传统媒体的效率高。、网络广告针对目标消费群的信息传达比传统媒体的效率高。（1 1）互联网络最大的特点就是交互性，目标消费者在网络上是主动搜寻信息，同传）互联网络最大的特点就是交互性，目标消费者在网络上是主动搜寻信息，同传统媒体特别是电视的强制灌输有着根本的区别。统媒体特别是电视的强制灌输有着根本的区别。（2 2）联网络的信息内容关联性也便利广告信息易于被接受。联网络的信息内容关联性也便利广告信息易于被接受。B B、网络广告融合了传统广告媒体的优点，它既有电波媒体的视觉和听觉感受，、网络广告融合了传统广告媒体的优点，它既有电波媒体的视觉和听觉感受，也具备平面媒体的信息承载量大的特点。也具备平面媒体的信息承载量大的特点。C C、网络广州具有快速回应的特点，它使广告在较短时间里完成与目标消费群的、网络广州具有快速回应的特点，它使广告在较短时间里完成与目标消费群的沟通，适时把握商机。沟通，适时把握商机。四、目前国内的互联网站上的广告噪音四、目前国内的互联网站上的广告噪音(即不同广告间的相互干扰即不同广告间的相互干扰)较低。较低。10 10、广告发布单位、次数、金额等（略）、广告发布单位、次数、金额等（略）媒体名称媒体名称主题主题版次版次（地点）（地点）播出时间播出时间次数次数（时间）（时间）年年 6 6 月月 2727 日日费用费用