推销蚊子的成功案例.docx

推销个人的成功案例6 块钱能买到什么?“一升汽油、半斤猪肉，或者坐三次空调车!”在宁楠这里， 或许你只能买到一只死蚊子。“卖这么贵，因为是亲手打死的。”自从 6 月 19 日他在网络上发出第一个“蚊子尸体”的出售信息后，48 小时内这件商品已经有了 20 万的浏览量，已经有上万人拍下了他亲手打死的“蚊子”。红遍各大论坛之后，网友们一致评价，这是一次经典的商业策划，甚至可以记入 MBA 教程。宁楠对此不以为然，已经有广东和上海两家公司高薪请他去做企业策划，其中一家还是澳大利亚的外企。“全是看了我卖蚊子的事找上门来的。”直到昨天， 他也没有答应任何一家的邀请，因为卖蚊子只是第一步，他说全部过程都是周密计划好的，事情一直都是按照自己的预计在发展。“我要靠策划让中国人全都知道我，那时候我卖什么都能赚钱。”被蚊子叮到“卖了它”解恨宁楠说自己打小就和蚊子有缘。“从我记事起，一到夏天腿上就全是蚊子包。” 直到今天，他的腿上还能看到留下的痕迹。“奇痒无比啊，老是不自觉地去抓， 最后都是疤。”随着一天天的长大，他发现每年大家都逃不出“蚊子”这个话题。今年端午节回家，母亲发现宁楠腿上又是一个个被蚊子叮的包，就劝他买个蚊帐。“我恨不得卖了蚊子去买蚊帐。”宁楠事后回忆，自己当时对母亲随口一说，根本没放在心上。恰巧，此时的宁楠刚刚从一家公司辞职，打算靠自己学习的策划专业白手起家。“因为工作关系，自己打算在网上专门销售价值百万元的缅甸翡翠。”利润颇高的翡翠生意，是促使他辞职的一大原因。可开网店的一个最大问题摆在他的面前人气太低!虽然只有 24 岁，可宁楠此前已经尝试了多个行业从策划到销售，再到管理。面对不同门类，他总结出了一点，在商品极其丰富的这个时代，卖的就是眼球!如何才能吸引到更多的眼球?宁楠又一次在自己的房间里“策划”，自他从上海某重点高校毕业后，和很多年轻人一样，满脑子的奇思妙想，却总是苦于没有地方施展，而工作已经压抑了自己的思维。“啪!”又打死一只蚊子，宁楠嘴里一边嘟囔着一边清理蚊子的尸体。当这只死蚊子即将要进入垃圾桶时，宁楠被眼前的小东西给吸引了。“被叮了 20 多年，却从来没仔细看过这玩意。”已经记不得这是他打死的第几只。忽然，一个念头在他脑子里蹦出来?“都说自己用不到的东西，为什么不卖点蚊子?”他自己都觉得这个主意有些好笑。“再一想，从策划学的角度讲，这应该是一个好创意。” 25 万浏览量让“蚊子男”走红“太神奇了，竟然还有卖蚊子尸体的!”“又见强人卖家，买还是不买?”“笑死了，强大的网络!强大的卖家!”4 天来，天涯、猫扑、西祠等论坛里，不约而同地出现了这样的帖子。内容里的地址都指向了宁楠在某购物网站上的商品信息。“蚊子尸体，6 元一只，普通家蚊，真正手工打死的!”这是宁楠对自己出售商品的最简洁解释，却被网友评价为“强悍”!更强悍的，其实是宁楠为出售蚊子尸体写下的产品介绍本人售出的蚊子标本，一律全手工不借助任何工 具，故不能保证完整性!“都是随打随发的，随机性很强，不分公母不保证完整。”6 月 19 日晚，宁楠在国内某购物网站第一次发布了卖蚊子的信息，第二天当他再次打开页面时，发现已经有了近 10 万人次的浏览量。“或许以前没人这么卖过。”宁楠对自己这一次吸引眼球的策划非常满意， 效果已经达到，接下来的一切，已经完全出乎意料。“到了 21 日晚上，已经有了 20 万人的浏览量，上万人拍下来我的蚊子。”昨天，宁楠发出了第二批“货”， 但是具体数量他不愿意透露。“每一个都是我亲手打的!”卖蚊子的故事，还远没有结束。昨晚，记者了解到，这件名为“家蚊标本， 可供学术研究、装饰、收藏，6 元每只”的商品，已经累计产生了 25 万的浏览量。吸引网友们一而再再而三地来关注，少不了宁楠对网友留言的回复。网友j errybaobao999 问“都一个价，拿到大的不是赚了?”“纯天然产品，无人为控制因素，当然有大有小!”网友 tao2003bao 问“你怎么保证是你亲手拍死的?” “我家就我一人，我想找人还要付劳务费呢!”网友 wyf200088 问“全手工吗? 没有借助任何辅助物吗?”“蚊子是我用台灯引来的，因为我害怕灭蚊灯会把蚊子电死，那就有失诚信了!”网友 avaly 问“可以不可以帮我弄两只一样大小的， 我要做耳钉用?”“贵就贵在每一只大小都不同。”现在，宁楠的网名“范泥泥的润”已经被网友直称为“蚊子男”，在各个论坛只要一亮相，就引来数不尽的话题。“卖蚊子”卖出外企高薪职位6 月 21 日，宁楠在网上发出了一篇我承认，卖蚊子，是一场策划，再次引起关注。“这彻头彻尾是一场策划，一个人的策划。”而这次策划的成功， 已经可以直接给他带来经济利益。“很多广告客户希望在我这个商品信息里出现他们的付费广告，已经有上百人联系我希望这么做。”而他没有这么做，“我要赚的，不是这些钱。”确实有更多的东西在等着他。20 万的浏览量中，有两个不同寻常的人一直在关注。“昨天一早，就有一个广东东莞打来的电话，上来就说很欣赏我卖蚊子的策划。”经过一次细谈，宁楠了解到，这家澳大利亚的外资公司，负责在国内销售几家澳洲酒庄的高档红酒。“他们一直苦于没有出彩的策划，所以迟迟打不开市场。”经过其他渠道的了解，宁楠发现这家公司的实力和规模都远比自己想象得大。“对方开出的薪水是年薪 12 万，住指定四星酒店，配车，每个月5000 元公关费。”这样的条件满足不了宁楠的胃口，几乎是同时，上海一家通信公司也找到了他。“也是做市场策划和推广，年薪拿满是 20 万!”一个刚刚辞职的年轻人，用网络证实了自己的能力。宁楠暂时没有答应两家公司的“求贤”，因为在他的计划里，有更大的策划等着他去实现。“卖蚊子只是个开始，为的是吸引眼球，下面要把关注转化成价值。”“这就是策划的力量，我觉得每个人都可以去尝试。”宁楠说，大学里的金融专业对工作没有太大帮助，倒是毕业后进修的策划学，让他受益匪浅。就像一个网友在天涯论坛对他的评价，“靠自己的能力出名，你再一次证明给我们看.