直播电商基础项目四 任务3电子课件中职专用.pptx

直播电商基础项目四 任务3电子课件 高教版 中职专用知识点任务三促进下单转化了解营造互动氛围的重要性掌握营造互动氛围的方法了解购买动机的含义、特点和类型掌握促进下单传化的技巧情景设计张宝、黄东、林多和袁讯在企业导师的指导下，了解到直播中除了要进行预热开场和商品介绍外，还需要适当进行促单转化，提高成交转化率。于是，他们商量着要如何营造与观众互动的氛围，然后通过分析顾客的购买动机，促进观众在观看直播中下单。除了向企业导师取经，他们还积极地借助网络来进行促进下单转化知识的拓展学习。营造互动氛围营造互动氛围的重要性 在直播间要想促进更多的顾客下单，最核心的元素就是做好直播间的互动。直播间的互动率一定程度上决定着观众的停留时长、回访率、关注率以及转化率。能不能跟粉丝玩起来，你的直播间是不是好玩，这对获得粉丝的信任和促进订单有着很关键的作用。营造互动氛围营造互动氛围的方法营造互动营造互动氛围方法氛围方法抽奖互动弹幕互动参与剧情发红包雨惊喜福利游戏互动讨论：你见到的直播经常用哪种方法进行互动？具体话术是怎样的？购买动机的含义分析购买动机购买动机是指为了满足一定需要而引起人们购买行为的欲望或意念。在现实生活中，每个消费者的购买行为都是由其购买动机引发的，而动机又是由人的需要而产生的。【购买动机】【消费者购买行为产生的过程】消费者购买动机的特点分析购买动机购买动机的类型分析购买动机讨论：某消费者基于感情和理智的经验，逐步建立起对特定商品或厂商或者商店产生的特殊的信任和爱好，从而重复地、习惯地前往购买。这属于哪种购买动机类型？促进下单传化的技巧分析购买动机消除顾虑，提升信任感价格锚点限时限量限“地”讨论：你见到的直播经常用哪种技巧促进观众下单？具体话术是怎样的？