（中职）网络营销第二版项目七 网络营销组合策略的运用教学课件.ppt

（中职）网络营销第二版项目七 网络营销组合策略的运用教学课件（工信版）项目七 网络营销组合策略的运用本章目录1.11.2辨别网络商品的价格购买网络商品1.3 网络商品的促销3任务一 辨别网络商品的价格小 凡 是 中 职 学 校 电 子 商 务 专 业 的 一 名 学 生，出 于 学 习 需 要，他 想 购 买 一 台 笔 记 本 电 脑，但 市 场 上 琳 琅 满 目 的 商 品 让他 看 花 了 眼。请 同 学 们 帮 帮 小 凡，去 网 上 查 找 一 台 质 量过硬而且价格实惠的笔记本电脑。情景导入4任务一 辨别网络商品的价格步 骤1：进 入 淘 宝 网，搜 索 笔 记 本 电 脑，并 进 入 商 品 界 面，如图7-1 所示。活动一 查看商品的价格在 这 里，我 们 可 以 看 到 商 品 的 标 价 为5699 元，但 实 际 购买下来是不是5699 元呢？我们接着往下进行。5任务一 辨别网络商品的价格步 骤2：单 击“立 即 购 买”按 钮（按 提 示 输 入 淘 宝 账 号 密码），出现“确认订单信息”的页面，如图7-2 所示。活动一 查看商品的价格此 时，会 发 现 该 商 品 实 际 购 买 的 价 格 为5677 元，这 是 为 什 么 呢？通过 观 察 可 以 发 现，价 格 变 化 的 原 因 是 消 费 者 使 用 两 张 优 惠 券，一 张是 店 铺 提 供 的20 元 优 惠 券，一 个 是 天 猫 商 城 提 供 的2 元 优 惠 券，减去 这22 元，则 得 到 了 最 终 的 购 买 价 格。综 上 可 见，网 络 商 品 的 标价 不 一 定 是 最 终 价 格，消 费 者 可 以 通 过 参 与 商 家 的 促 销 活 动，达 到购买优惠商品的目的。6任务一 辨别网络商品的价格步 骤1：进 入 一 淘 网（），在 搜 索 框 中 输入要查找的商品，如图7-3 所示。活动二 查找优惠的商品7任务一 辨别网络商品的价格步 骤2：在 查 找 的 结 果 页 面 中，选 择 你 喜 欢 的 商 品，如 图7-4 所示。活动二 查找优惠的商品仔细观察所选择商品的下方说明，如果通过一淘网购买该商品，将会享受146.27 元的优惠。单击该商品链接，进入购买页面完成购买，即可享受优惠。目前，网络商品的返利已经成为了一种常见的网络营销手段。该手段也是网络商品定价的常用策略，即折扣定价策略。8任务一 辨别网络商品的价格u 一、影响网络商品价格的因素u（1）使用时间。u（2）购买精力。u（3）生活方式成本。u（4）心理成本。知识链接9任务一 辨别网络商品的价格u 二、网络营销产品的价格策略u（1）低价渗透定价策略u（2）免费价格策略u（3）差别定价策略。u（4）特殊品定价策略。u（5）拍卖竞价策略。知识链接10任务二 购买网络商品小 凡 看 到 网 上 商 品 有 许 多 促 销 活 动，价 格 也 非 常 优 惠，于是 决 定 自 己 尝 试 在 网 上 购 买 一 台 笔 记 本 电 脑。下 面，请大家帮帮小凡，告诉他怎样在网上购买合适的商品。情景导入11任务二 购买网络商品步 骤1：在 浏 览 器 的 地 址 栏 输 入 某 品 牌 商 品 的 网 址，进 入 公 司 官网，如图7-5 所示。活动一 在企业官网上购买商品12任务二 购买网络商品步 骤2：在 该 网 站 上，在 左 侧 的 商 品 列 表 中，选 择 合 适 的 商 品 加入 购 物 车，填 写 好 物 流 信 息 并 付 款，即 可 完 成 商 品 的 购 买，如图7-6 所示。活动一 在企业官网上购买商品以 上 这 种 购 买 产 品 的 流 程，在 网 络 营 销 中 被 称 之 为 网 络 直 销，因为是与厂商（生产者）进行直接性的对话，而达成的购买协议。13任务二 购买网络商品步 骤 1：进 入 淘 宝 网，单 击 搜 索 框 的 店 铺，然 后 输 入“ThinkPad”，如图7-7 所示。活动二 在淘宝网店上购买商品14任务二 购买网络商品步 骤2：选 择 第 一 个 店 铺，进 入ThinkPad 公 司 的 官 方 旗 舰 店，如图7-8 所示。活动二 在淘宝网店上购买商品15任务二 购买网络商品步 骤3：查 看 该 店 铺 里 面 的 宝 贝，打 开 打 算 购 买 商 品 的 链 接，进入 该 商 品 的 宝 贝 详 情 页 面。在 与 卖 家 沟 通 完 毕 后，单 击“立 即购买”，即可完成购买，如图7-9 所示。活动二 在淘宝网店上购买商品以上这种购买商品的方式，是现在比较流行的网络商品购买方式。这 种 方 式 也 被 称 之 为 网 络 间 接 营 销。因 为 与 买 家 沟 通 的 卖 家 不 一定 就 是 商 品 的 生 产 者，有 可 能 他 们 仅 仅 是 将 该 商 品 的 信 息 发 布到 网 上（如 淘 宝 网），然 后 等 待 买 家 的 光 临。如 果 达 成 购 买 协议，卖家一般都需要从厂商那里进货，然后再发货给买家。16任务二 购买网络商品u 一、网络营销渠道的其他类型u 单渠道u 双渠道u 多渠道u 二、网络营销渠道的整合u1.网络直销渠道和网络营销间接渠道相整合策略。u2.网上营销渠道与离线营销渠道相整合策略。知识链接17任务三 网络商品的促销小 琦 所 在 的 某 电 脑 品 牌 公 司 自 成 立 以 来，业 绩 一 直 非 常 好。但 最 近 几 个 月 公 司 业 绩 出 现 了 下 滑，公 司 老 总 希 望 小 琦能够想些办法来提高公司的知名度和销售业绩。情景导入18任务三 网络商品的促销步 骤 1：在 地 址 栏 输 入 百 度 推 广 网 址（），打 开 网 页，如图7-10 所示。活动一 用百度推广公司的站点19任务三 网络商品的促销步 骤 2：在 导 航 栏 上，单 击 右 上 角“免 费 注 册”按 钮，进 入 相 应页面，如图7-1 1 所示。活动一 用百度推广公司的站点20任务三 网络商品的促销步 骤 3：在 注 册 列 表 中，输 入 公 司 的 信 息，单 击“立 即 注 册”按钮 提 交 信 息。之 后 会 有 客 服 专 员 与 你 联 系，签 订 相 关 合 同，并且开始正式上线推广，如图7-12 所示。活动一 用百度推广公司的站点21任务三 网络商品的促销以 上 通 过 百 度 推 广 的 方 法，可 以 有 效 地 将 公 司 的 站 点 进 行 推 广。在 百 度 搜 索 相 关 关 键 词，该 公 司 的 站 点 链 接 会 出 现 在 百 度 搜 索结果的前几名。活动一 用百度推广公司的站点22任务三 网络商品的促销步 骤 1：进 入 淘 宝 网 的 服 务 市 场 首 页（https:/所示。活动二 购买淘宝网的推广服务23任务三 网络商品的促销步 骤 2：在 左 侧 服 务 类 别 中，选 择“流 量 推 广”，进 入 相 应 页 面，如图7-14 所示。活动二 发布公司的网络广告24任务三 网络商品的促销步 骤 3：在 下 方 提 供 的 推 广 服 务 产 品 中，选 择 合 适 的 产 品 进 入 相应页面，如图7-15 所示。活动二 发布公司的网络广告25任务三 网络商品的促销步 骤 4：在 所 选 择 的 推 广 服 务 产 品 中，选 择 合 适 的 服 务 内 容 和 服务 周 期，点 击“立 即 购 买”，即 可 享 受 该 产 品 对 公 司 网 店 的 推广服务，如图7-16 所示。活动二 发布公司的网络广告26任务三 网络商品的促销u 一、网络营销促销的其他方式u 1.网络营业推广促销u 2.网络关系营销u 二、网络营销的促销策略u1.网上折扣促销策略。u2.网上赠品促销策略。u3.网上抽奖促销策略。u4.积分促销策略。u5.网上联合促销策略。知识链接27