B2C运营推广.pdf
B2C运营推广在栏目规划方面，产品和资讯也应该迎合用户的喜好，用户最想要了解的信息、用户最喜爱的信息、对用户来讲最重要的信息，都应该在页面里面得以体现，让客户看到商品就产生购买欲。在搜索引擎方面，一个网站80%的流量来自于搜索引擎，是否利于收录和网站排名专门大程度上关系到了网站流量和客户转换率，因为网站必须针对搜索引擎进行优化。第一：资料的收集与统计1.市场需求分析2.客户结构分析3.市场竞争分析4.购买行为分析5 .现状分析：竞争对手分析，自身优势劣势分析。第二：网站平台分析诊断网站结构明确，程序符合搜索引擎和客户体验是推广重要部分。第三：网络详细推广方案1.目标的制定：需要完成的任务，包括IP,PV,UM顾客转换率，注册用户。增加市场占有率多少。销售额多少。增加品牌知名度多少。提升顾客中意度多少。以及完成时刻的制定。2.网站初期的推广：针对搜索引擎进行优化(SEO),目前网站百分之八十以上的访咨询量依靠于搜索引擎，因此网站必须针对搜索引擎进行优化。增加客户发觉并访咨询网站的可能性。A、向各大搜索引擎提交网站地址B、友情链接，与合作伙伴及行业门户网站建立链接。C、配合公司其他部门对网站进行网络媒体宣传。3招搞定企业陷修0D、网络资源合作，利用网络共享资源对网站和产品进行推广，增加访咨询量，增强客户对品牌的认识，搜索引擎的排名优势和网站的权威性。E、网络炒作，网络初期由于品牌阻碍力有限，利用网络炒作能够快速提升知名度，达到初期成效。3.网站运营期的推广：A、网络广告投放，例如阿里妈妈,Google Adsense,等 P P C 网络广告；针对目标客户进行广告投放。B、软文宣传，针对产品及行业知识结合电子书、免费内容等有价值的免费产品，以病毒式营销进行口碑传播，增强品牌认识度，以提升客户认可。D、会员制营销，对网络上中小型站点进行会员制许可营销，加大营销成面。能够将下线网络延伸到网络各个地点。E、网络调研，经常的进行健康或者生活性的促销网络调研，精准的调研能够专门快的收到目标客户所反馈的信息，并加大品牌引导。4.网站成熟期的推广：公共关系推广，利用博客，社区论坛，网络活动进行品牌权威的树立。使顾客的购买欲转化为购买行为。A、促销活动，在专门时期内，利用礼品或者让利对产品进行促销。能在短时刻带来流量和消费行为。B、专门专题策划，各型节假日，纪念日，专门事件，进行大型专题宣传，如冠名某项网络事件，举办网络活动，在网络中融入产品宣传。C、以网络优待卷，试用装，奖券等形式，保留老客户，增加重复消费,增强网站粘性。D、加入C 2 c 平台或B 2 c 平台网络店铺，形成自主商城，中介平台，线下实体多钟销售模式。5 .网站以及产品的生活化。网站以及产品在平常推广中要融入进生活。把网址或产品加入到任何办公地点。如信封，名片，包装盒等地;企业内部标识，公司印刷物品,合作伙伴等地深入网站或产品宣传。第四：预期收益与成效评估对网络推广措施进行有效评估。流量统计分析，顾客来源，停留,以及顾客转换率。改进或者取消不良推广方案。增加有效推广方案投入。对投资回报率进行评估，包括投入产出比，产生品牌价值，品牌权威度，顾客中意度等营销方案进行分析。如何快速的推广自己的行业B 2 C 网站，成为每个网站经营者面临的咨询题。网站推广的目的确实是把优秀的产品及服务告诉更多的人，让他们了解您、认可您，并从中找到目标用户，培养成忠有用户，建立品牌，形成阻碍力。网站推广的方法有专门多，搜索一下，你能够看到专门多的方法，不管是理论依旧实战，不管是黄猫依旧黑猫，其目的只有一个，把优秀的产品及服务告诉更多的人，让他们了解您、认可您，并从中找到目标用户，培养成忠有用户，建立品牌，形成阻碍力。1、知己知彼，百战不殆了解网站所面临的对手，一个新开通的行业B2 C 网站一样分三种情形：A、网站具有专门强的对手，但产品及服务已实现了差异化；B、网站没有强有力的对手，平台及服务能够专门容易超越对手；C、网站具有专门强的对手，平台及服务模式和对手没有太大区别;2、放大网站优点。任何一个新开通的行业B2C网站，和差不多开通一段时刻的比起来，都有专门多专门多的缺点。例如：注册用户太少、访咨询量太少、内容太少、新来的用户专门难去参与或成为回头客等等。而我们一段时刻内所能做的确实是要最大限度的放大优点，例如：刚开通时利用一定的方法快速录入大量的内容，不要每个地点都放上信息更新时刻，每天模拟正常用户录入大量的信息等。3、分析目标客户，并查找到他们任何一个网站，都有它的目标用户，我们必须要分析用户的特点，例如：按年龄划分、按职位划分、按高低端用户划分、按用户喜好划分、按不同需求划分等。同时想方法查找他们经常去的地点，例如：邮箱、搜索引擎、同行网站、及时通讯、行业社区等等，只有我们想方法找到了目标用户，才能对目标用户采取有效的推广方法。4、大力借助各种营销推广工具我们必须要明白，不管是收费的推广，依旧免费的推广，都必须要快速有效的达到推广的成效。而工具是关心达到那个目的的最好方法之一，例如：大量群发有价值的邮件、疯狂打电话营销推广、让搜索引擎对网站友好、操纵行业绝大部分QQ群用户、与网上网下有关媒体合作推广等，还有许多其它营销推广工具在那个地点不再详细介绍。5、创新你的推广方法当我们分析了网站平台，隐藏了网站缺点，查找到了目标用户的所在,并采纳了多种网络营销推广工具，接下来就需要如何样更好的使用这些营销推广工具，创新推广方法。例如：我们都明白要群发邮件，然而如何发,发什么内容，是需要创新的;操纵行业里绝大部分的Q Q 群用户，也是需要创新的。创新往往是在其它传统的模式上做一点点改动，当你创新了推广方法，你就会发觉，成效会完全不一样，大伙儿都喜爱新事物嘛。6、理论和实战的推广方法并用市场上有各种营销推广的书籍，也许是因为它要面对所有读者，也许可能是高雅的，是对我们做理论指导的，因此有时候按照书上讲的各种正规推广方法，是能够达到推广目的的，然而往往专门难达到快速推广目的,因为书本往往是各种实战的总结和提升。最后补充一点，在推广的时候，大伙儿往往忽略了产品及服务和营销手段是相辅相成的，只有二者相辅相成才能使网站健康长远的进展下去。因此行业B 2 C 网站前期策划和开通后的推广是密不可分的。B 2 C 电子商务推广方案分析网站优化和推广作为网站运营的要紧组成部分，也是网站前期的重中之重。做好优化和前期的推广关于网站的进展起着决定性作用。作为B2c电子商务网站该如何做推广和优化，我提出几点建议：1、B 2 c 网站要紧在网上开展业务，那么网络的根基是尤为重要的。网络的根基确实是作为网站的生存之本，第一从网站的整体建设讲起。网站的策划建设要符合B 2 c 的定位和市场需求，分析做好策划和调查，按照实际做出建设方案。建设方案中要体现技术优化点。网站方案实施过程要做好美工和布局，做到良好的体验。这一步相当于实体店的店面建设和装修，重要性不用讲了。2、B 2 c 网站的SEO：要有良好的SEo优化，才能保证后期推广取得良好的成效。做好网站的体验，之后确实是在网站实现良好的优化，提升网站域名的P R 值、搜索引擎收录、链接、关键字等。关于B 2 c 的优化知识，能够在中国B 2 c 行业网优化栏目/学习。3、按照面对的客户群做出推广方案。必须按照去深入调查，分析需求点和推广点的结合。要紧精力应该放在网络上，关于具有网购体会的人群要采取精准营销。前期最好能抓住这部分人群，因为他们是网购最为直截了当的潜在客户。4、网上推广能够采取论坛推广、邮件推广、S N S 推广、实时谈天工具推广。这种方式最为经济的推广方式之一，也是传统的推广方式，目前成效在逐步下降。5、网络广告营销锁定客户群体后能够按照客户群体的特性选择此群体集中的网站和社区进行广告投放。网络广告的优势在于能抓住特定群体进行直截了当营销，目前有专门多中广告投放方式、文字、图片、视频等。6、导购网站、返利网站以及导购社区等网站推广选择几家合适的导购网站、返利网站以及导购社区公布网站的打折等活动信息，此类网站是B 2 c 网站导购员，能够通过他们让客户更多了解。7、网站联盟推广网站联盟是网站推广最为有效的方式之一，国内知名的百度联盟等等。能够去试试。8、.搜索引擎竞价排名推广这是付费的方式，付出昂贵的代价，可能会收成专门大然而成效依旧不错的。9、采纳D M 直投产品分类名目推广把 B 2 c 网站的产品印制成海报形式，和超市的直投海报一样，进行投递。海报体现网络购物的优势和便利，如此让客户通过海报了解网站和产品，然后吸引上网。盘点B 2 c 网站推广八大妙招第一招：商品联合推广作法：与其它类别的B 2 c 网站合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销就能起到不一样的成效。尽可能找互补性质的店。例如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B 2 C 与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的举荐商品；也能够推出套餐。注意点：联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量）。只须起实现其中一个目就能够了。第二招：赠品活动作法：赠品活动与商品联推广有点相似，但能够合作的范畴要广的多，不然而能够同B 2 c 类的网站，也能够与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。讲得简单点确实是我们提供赠品给某家网站,某网站能够通过一定的戏游规则把赠品送给用户。注意点：1.此种方式要紧是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气。三个目的最好都要实现。2.提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。第三招：代金券派发作法：实际上这种形式，也 叫“发钞票”。发钞票也要发得有技巧，能够与某些论坛、社区合作，发多少篇贴子，给多少我站的代金券等等，同时，一定要让第三方网站形式规律提醒用户领代金券。能够周或月与第三方网站对一下用户名单，并录入数据库，直截了当生成我们的用户并打入用户账户里代金券。似类的形式当当增作过，在这点上的作法能够作挖掘的要远远比当当提供的多专门多。注意点：与第三方网站的接口与数据及时对接更新是专门重要的。第四招：有奖注册作法：注册就有奖，形式能够是实物也能够是代金券，能够设置等级,更能够设置大奖。如果是代金券，能够直截了当在用户注册后打入用户的帐户中，用户能够直截了当在消费时使用。注意点：有人获得了大奖后一定要大力宣传，造势并炒作。第五招：论坛推送作法：有关性的论坛里发公益性的贴子并爱护不使其下沉，也可发某一我们想重点推的商品的公益性信息，这对口碑传播与关住度的提升是专门好专门快捷的方法。注意点：1.一定要巧妙体现你的网站及品牌。2.贴子的标题一定要有吸引力。3.注意回贴，保持贴子的活力与寿命，并使其显现在第一页。4.一个贴子选20个左右的论坛社就发送并爱护就能够了。第六招：专题推广作法：专门就某产品某品牌收集大量地文章，能够在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右；同时，能够在门户网站开专题博客。例 如“如何选购电动机”博客。注意点：1.与论坛推送相反，那个地点要求文章数量多，发送的平台倒能够少点，只放在自己网站上也是能够的。2.如果从别的网站摘录的文章，一定要改改头换找面。3.文章中要加入自己网站标识的字眼。4.文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。第七招：主题活动作法：我方单独或联合或赞助第三方进行活动，例如机械类网站能够搞“小发明小制造大赛”，以吸引人气，传递品牌为主。也能够起到促销的目的。注意点：1.活动主题及延展一定要与所经营的产品有关。2.活动的人群要与目标客户相同。例如数码网站如果搞一个小学生作文大赛就失去了意义，所以也起不到成效。第八招：参与活动作法：参与到第三方举办的活动中去，包括某网站的活动，某些会议,某些会展等等。形式上能够是活动赞助单位、奖金提供商、报名网站等等。关于B2C网站如何推广关于B 2c网站如何推广，最近看到许多新手站长在咨询那个话题，在平常工作中也有一些本地企业老总们向我咨询，那我那个地点就把自己的运营推广方法拿出来跟大伙儿分享一下，事实上本人也是菜鸟，期望各位朋友多多指点，共勉！我从6月份正式加入XX公司，负责期下B 2c网站运营及推广工作，至今快4个月了，先简单的介绍一下我公司网站的情形。我司从事行货手机零售，公司在6月份正式开展网络营销，期望借助互联网给企业带来一些销售，因此组建了一个团队负责此事。公司在1年前事实上差不多像在网络上做点东西了，但苦于一直找不到人来做，因此直到现在才开始做，但域名啊，服务器早都买了随便在网上下了个程序做了一个公司展现站点，由于找到了专业人士，因此网站重新改版进军B2c市场，通过目前几个月的进展，网站情形大致如下：日PV8000+0 IP2000+目前流量比较稳固，并不时小幅度上升。Google PR:2 Sogou Rank:45 Alexa Rank:1561491 China Rank:78303搜索引擎收录情形：百度 Google Yahoo Sogou Soso Yodao Live2090 1500 1836 2109 185 401 259网站流量其中百分之40来源于搜索引擎，百分之20来源是用户通过其他网站进入，其他差不多上自然输入进入。关于目前网站情形，讲老实话，我个人及公司都不太中意的，因为在这一块公司花了专门多心血，但苦于缺乏技术，人才，资源方面的因素也不得不安于现状。好了废话少讲吧，进入正题，分享一下我的体会吧。1、由于我司处于一个经济比较落后、信息堵塞的三级都市，严峻缺乏互联网有关人才，专门是技术方面，因此网站做的比较难看，唯有首页略微对得起观众，呵呵。在网站做好后，第一是做好公司的资料整理（专门重要，作为一个B 2c网站，尽可能的把公司的资料整理完善一些，例如公司简介，营业执照照片、公司办公照片、电话、地址等等，有关证书），这些东西越多越好，不然专门难让取得外地客户的信任，因为现在网上骗子太多了。2、上传产品资料、照片;那个地点注意产品图片和资料千万不要有其他网站的链接，否则会让客户觉得不安全。3、然后做好网站有关内容的更新工作;例如行业新闻啊，有关资讯技术文章啊，更新个几十篇，原创最好，没有原创就在网上转载一些文章修改一下变成伪原创吧，千万不要照搬其他网站的东西，专门是知名网站的资源。4、还有一点，作为一个B 2c网站，必须要有一个稳固的空间，如果你的网站基础出咨询题打不开那么。后果我不讲你也想得到。5、做好整站优化，关键词设置等等，这点我不详解，不懂的朋友能够去一些S E O 专业论坛逛逛就明白了。5、好了，当把网站各个栏目的资源更新完毕后，就能够登录搜索引擎了，最好是人工提交，不要用软件提交。6、为了使搜索引擎更快的收录，那么现在就要做一些推广工作了，要紧是建立外部链接了，那个地点我就讲一下我所常用的方法。8、把网站提交到各大网址站，分类名目，那个地点我就不举例了，能够百度一下：网址、名目，会显现专门多网站的，到这些网站去提交申请（知名的网址站几乎不收录新站了，因此能够去一些不太出名的网址站）9、交换友情链接，这是最原始的建立外链方法，但我认为也是最有效的方法;在找友情链接的时候需注意如下要求：最好跟同类型的网站交换；对方必须是要被百度和G G 收录了的;SITE 一下对方首页，看看对方首页是不是排第1,我一样关于SITE不排第一页的网站都不交换，因为他的首页被降了权;P R 是多少（我一样只跟我一样P R 或者比我高的网站交换，嘿嘿）,结合以上几点，好好的找链接吧，关于新站来讲，低声下气去求别人是不可幸免的。做好友情链接后不要不记得每天检查一次，关于一些被降权或者被K 了的网站最好赶忙删掉。10、利用百度明白，百科，贴吧做链接，千万记住不要乱发，不然被K了别怪我（关于如何利用百度这些产品做推广，百度一下，我不认真讲）11、到各大分类信息网站、商贸网站公布信息，留下网站地址。12、把网站每天的新闻啊，技术资料啊能够提交到各大网摘站、书签站。13、利用博客推广，建立博客，公布文章留下链接（偶用的博客群发软件，嘿嘿，人工发太累了）14、在看其他网站的新闻、技术资料文章等等的时候，完了别我忘了评论一下，再留下自己的链接，呵呵。15、如果你有钞票，也能够尝试到其他网站做一些广告，如果要做某个关键词排名，能够尝试到A D M I N 5 买一些链接。16、例如写点软文投到各大网站是建立高质量外链不错的方法哦！17、没事花点时刻逛逛专业S E O 论坛，学点S E O 知识，学习如何优化网站，查找关键词，做关键词排名。（关于如何做B 2 c 的网站优化及关键词排名有空我再写出来与大伙儿分享）总结：1.分析自身优势和资源及如何利用并体现其价值，网站成功的必定在于如何把线下和线上的资源完美的整合起来。2.找寻竞争对手劣势，针对竞争对手的缺点来找寻自己的进展空间。3.网站进展定位？网站定位确实是决定网站的方向，方向错误可能会让网站陷入迷途。4.网站推广。网站推广的方法专门多，不仅仅是简单的去其他网站和论坛发信息，也不是简单的收集一些邮件地址发发垃圾邮件，网站推广要结合网站定位而开展多元化的推广方式。5.网站内容是王道。对B 2 c网站来讲，内容不在多在精，宁愿花半个小时来写一篇文章，也不要花一分钟去复制别的网站的文章。而我们是卖产品的，因此网站上的产品介绍要详细，图片要清晰，产品有关的知识文章一定要有。争取让网站的内容能吸引住用户不停的去点击鼠标，让用户变成客户才是目的。B 2 c推广前一步：请做好运营优化专门多盲目的传统零售企业都在盲目的跟风投入大笔资金盲目的开发建设完网站（事实上那个地点大能够讲是做个网站）之后，便开始了盲目的所谓推广，殊不知事实上在正式公布运营及推广前除了检查软件和流程的BUG之外，更重要的是网站本身内容和结构上用户体验角度的优化。以下两个环节将直截了当阻碍推广成效和整体运营：1.营销策略和广告成效的优化传统的如加价购、满减、满赠等销售策略未偿不可用于B 2 C,但正是因为网络化的特性，本人一直认为互动才是电子商务营销的本质：极大程度上满足潜在消费者同商品、供应商之间的互动才能迅速拓展品牌实现销售。如果只是单独的提供商品展现，那B 2 c的优势一点也表达不出，充其量只是电视购物的一个复制品而已。同样的道理，广告成效也不能单纯的只是在商品价格优势上，所以这是一个方面，然而更重要的是对消费者购买欲的刺激：有用、新奇特、价廉，个性，满足这4点多重体验的B 2 c广告才更实际些。与此同时，广告事实上也应该与消费者的互动结合，以限时购为例，从表现上来看，商品是打折到底了，商家也血拼了，但消费者在不了解商品特性的时候依旧可不能轻易下手的：5000元的陨石打完折卖100块，对我还讲那也只是个石头；2.购物流程优化满大街的B 2c都 在 讲“减少了中间环节”、“给消费者以直截了当渠道之类，貌似是确实为企业节约了成本，然而您可知，B 2c是为谁服务的？为消费者。你减再多的渠道，企业再如何节约成本差不多上费话，得为消费者考虑。也这正是N多网站不太注重的细节：注册花个几分钟，还得填这填那，到了选中物品订购的时候还得勾这勾那，买家花时刻在这上头早就闪人了。B 2c应该站在消费者的角度，考 虑“如果我是买家，我该如何操作”：选中商品了是否确实需要登录后才购买？积分是否确实那么重要？购物流程当中如何向消费者举荐更多的商品？物流发货如何样让消费者明明白白？零售B 2c可真不就不是建个网站就完事了的，运营理念和传统并无二异，只有把握消费者心理和营销细节才能有所收成。现在越来越多的商家开始注重网上推广，在网上购买了独立域名开设B2 c商城的商家也比比皆是，然而按照调查报告显示，一直以来众多商家存在的咨询题确实是商城的运营和淘宝网的店铺相比存活率低了专门多，要紧缘故确实是由于独立的商城在各方面和C2C网站的店铺存在着较大的区别，关于一般的商家来讲，运营商城的难度也比较大。然而由于商城在品牌的树立，销售的治理方面有自己专门的优势，因此商家搭建和推广自己的商城依旧专门有必要的。笔者曾经关心多家客户安装过shopex,ecshop等商城系统，并关心客户进行商城的治理和推广，总结了一些网上商城的推广方法，期望能够给开网店的朋友予以关心。1、选择稳固的空间商稳固的网站空间是做好一个站点的基础，关于这些网店的店长而言显得更为重要，因此不要轻信那些网上专门廉价的空间，最好选择知名的服务商提供的空间，尽管价格高些，然而质量有保证。2、选择优秀的网店系统目前能够选择的网店系统专门多，随着最初的仅仅几家制作此类的系统，而且收费极高，到现在的多家开源网店系统（正版授权价格也不高），使我们的选择余地也越来越大，在那个地点笔者向大伙儿举荐S H O P E X,并不仅仅是因为那个程序本人专门熟悉，而且这套程序以后的进展比较稳固，值得下一步的期待。3、网店的装修专门重要事实上和我们去逛街是一样的，当你看到某家店铺专门漂亮的时候就喜爱到里面去看一下，不管里面有没有想买的东西。网店的装修不仅包括淘宝网店的装修，关于独立商城也一定要找到合适的网店模板，如果有必要就专门花1,2000元做一套完全自己的，也能够去网上购买一些较廉价的然后按照需求来改，总之确实是让大伙儿一定要重视网店的页面成效，让顾客能够专门舒服的扫瞄我们的产品。4、网站S E O 优化策略第一是网站本身的页面优化，一定要做到每个页面都要优化到，shopex 的后台充分给了我们优化的空间，我们能够对每个产品都设置关键字和描述，如此就对站内优化起到了专门好的作用。其次确实是做好友情链接，增加网站的外链，多一个窗口多一份机会,相信你的努力一定可不能白费。5、加入广告联盟cps国内的一些不错的广告联盟，如成果网等，差不多上不错的cps运营商,我们的商家能够选择这些广告商做cps,让宽敞的互联网站长关心你推销你的产品，只要付给他们一定得提成就能够了。6、软文推广（论坛、博客等）这些差不多上传统推广的老套路了，也许我们的店主还可不能使用论坛和博客，那么从现在起开始使用吧，不管是行业论坛依旧淘宝的社区，你都要到里面去多推广自己的商品，而且还要创作一些原创的软文来吸引大伙儿关注你的网站。7、登陆导航站事实上如此带来的流量并可不能专门多，然而依旧不要舍弃如此推广的机会，专门是关于本行业的导航站一定要想方法加入到里面去，也许来的流量确实不多，然而每一个进来的会员也许差不多上潜在顾客。8、邮件推广此处要紧是指对老顾客进行邮件营销，以增加其回头率，现在做邮件群发来吸引客户的难度差不多越来越大，因此用这种方法爱护老顾客我认为是最可行的。9、定期的节日促销传统的商店每到节日期间都会推出各项优待措施，那么我们的网店店主也不要错过如此的促销机会，诸如一些打折、送红包、积分兑换等都能够在节日期间发挥相当大的作用。10、异业合作有适当的机会，多和一些其他行业进行合作，建立业务关系，关于拓展业务也会专门有关心。以上差不多上一些简单的网上商城的推广方法，详细的推广方法还要我们下一步在具体的实践中进行持续的总结，推出更为细化和优秀的推广方法。网络营销与B 2 c 推广手段国内的网络营销与B 2 c 推广手段：在国内做网络销售业务，线上推广和线下推广结合差不多成为B 2 C 网络销售推广的金科玉律。网店的推广专门多网商都只注重线上推广，而忽视了线下推广的专门有效性。结合业务的实际特点线上推广与线下推广和谐一致会获得明显的营销成效。下面我将结合自己做过的一些网络营销方面的业务阐述如何推广自己的业务。一、B2 c 和网络销售的线上推广1、S E M 搜索引擎营销推广：通过S E O 技术，对目标关键字排名的优化，这能够通过搜索引擎带来源源持续的流量。这种方法差不多被公认为最有效，同时投资性价比最高的方法。我所经手的案例无一不是把关键字排名放在重中之重。关键字分析是这项工作的核心部分，一定要从网民搜索习惯动身而不要想所以。一样的步骤如下，第一收集与业务或产品有关的搜索关键字，那个地点能够通过百度有关搜索进行挖掘。然后分析每一个关键字的流量，和业务有关性。同时调查关键字排名优化的难度。最后选择带来流量最大、业务有关性最强、S E O 优化难度最小的关键字进行排名。如此成效最好也最快。2、区域性门户或行业门户推广：北 天际，南“西 祠 这 些 地 区 的 门户流量专门庞大，如果你是做地域型的B 2 C,这些平台是不可或缺的。这些平台上的板块销售量往往会给你意想不到的结果。我曾经做过一个案例,是南京的一个租房中介公司，目前S E O 所带来的流量为每天1000个左右。同时在“西祠”炒作两个讨论版，“西祠”的流量加起来有2000个左右。从业务成交量上来看“西祠”的业务比网站业务还要高。3 与其它类别的B 2 c 网店合作（目标用户相同，但所经营产品不同），搞联合促销就能起到不一样的成效。尽可能找互补性质的店。例如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B 2 C 与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的举荐商品。我所做过的网络营销案例南京罗曼庭婚庆案例，就直截了当带动了婚庆礼仪有关的其他业务，如婚纱摄影，婚纱定制，婚礼礼品等。4、网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体,在这些论坛上做些图片广告和置顶的帖子广告会十分有效，另外还能够为这些平台的会员量身订做优待方案并在该平台公布，一定能产生意想不到的收成。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在差不多成了气候了,他们每天的接待都十分紧凑，能取得这种成效可见他们的推广差不多专门有成效了，第三方平台的力量不可小觑。6、百度和Google的竞价排名：竞价排名也是一种专门好的方式，如果你在资金实力比较雄厚能够进行尝试，会有立竿见影的成效。这种推广适用于大公司，高利润的产品，小公司要紧是因为竞价费用过于昂贵而不采纳这种方式。二、B 2 c 和网络销售的线下推广1、报纸软文推广：软文是对硬性广告而言的，报纸软文的费用比报纸广告的费用要低的多，关于一些口碑方面的宣传专门有用。之因此叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好像棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发觉这是一篇软文的时候，你差不多冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播成效。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。2、专门的广告载体和传单：有些业务能够借鉴传统的推广体会，达到降低推广费用的同时增加推广成效，我经手过两个推广案例，一个是家教网站，我们印刷了大量的单页小广告，一路贴便当地的所有大学，由此获得当家教老师的大学生资源，一路贴遍所有的小区，获得需要家教的信息,成效专门明显质量相当的高。另外一个案例是少儿暑期培训班的网络营销,我们也是贴小广告，在暑假的前几个月反复贴遍了所有的幼儿园。同样成效专门好。生意一下子就红火了。3、商品联合推广：联合促俏能够是单向的，也确实是讲你能够找某个网站，让它促销你们的商品，而你不一定要上他们的商品。同时，如果是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度（非流量），只须起实现其中一个目就能够了。4、赠 品 活 动：讲得简单点确实是我们提供赠品给某家网站，某网站能够通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式要紧是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气，三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主，要精美，要有网站的标识。赠品活动与商品联合推广有点相似，但能够合作的范畴要广的多，不然而能够同B 2 c 类的网站，也能够与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简单而言。1、与送餐网站合作目前国内的大中都市里都有专门多的送餐网站，他们的服务范畴覆盖了所有的办公楼，而他们的顾客自然也是B 2 C 网站的潜在客户了，如果送餐的同时带上B 2 c 网站的宣传单不是专门好吗？如此能够保证每张宣传单都能够送到目标客户的手里。起初我这么操作过2 次，成效都不错,只是后来老总不让做线下宣传了这种推广方式适合做本地化、产品种类全的B 2 c 网站。2、间接利用搜索引擎一样来讲，利用搜索引擎最好的方法就竞价和S E O,但这两者的价格太高，关于多数B 2 c 网站来讲得不偿失，而我给大伙儿介绍的间接利用发就廉价的专门多。以数码类B 2 c 网站为例（我起初做的确实是那个）。先选好自己要搜索的关键字，例 如“诺基亚N96“、”联想天逸F40”等 5 0 个你所销售的产品名称，再观看显现在搜索结果前三位的网站差不多上什么，如果有 网 站（一样差不多上产品资讯网站的产品最终页）显现次数多于4 0 次，那你就能够选取这家网站的产品最终页投放广告了，广告内容只需要四个字”点击购买“，然后链接到B 2 c 网站上对应的产品页面上就能够了。这是我起初担任市场部经理时使用的方法，一个月6 K 的预算投到P C 泡泡上，每个月的销量是7 0 W 左右，而起初要达到同样的销量至少要3Wo这种推广方式只适合销售单一类别产品的网站。3、与聘请网站合作那个看似牛马不相及的合作事实上是B 2 c 网站销量暴增的捷径。聘请网站的客户是人力、行政人员。公司平常的商业礼品、职员礼品、会议礼品差不多上由这些人负责。而由于多数中小公司每次的采购量专门小（有时就买一份价值几十元的蛋糕），因此一样专业的礼品公司都不情愿做这块市场。如此，B 2 c 网站就能够乘虚而入，通过和聘请网站的合作，抓住这些客户，而当年底的时候，客户的公司采购年会礼品的大量的订单就来了。这种推广方式适合多数B 2 c 网站，因为是个商品就能够做礼品。只是关于这些人力、行政人员最好有单独的爱护措施。4、盯住同行领先者枪打出头鸟，如果有知名度专门高的同行网站，而你所在的网站财力与其相当时，那你就能够抓住你的相对优势进行宣传。例如，起初淘宝就讲自己是免费的易趣。结果没花多少钞票就强了易趣专门多用户。免费b2c推广方法集合免费b2c推广方法集合人是做传统行业的B 2 c网站，由于初期老总不了解电子商务的投资回报率，因此，广告费差不多上一点一点试，结果，试的时刻久了，觉得电子商务部门不能关心公司带来多大的销量，因此他也就缩减了电子商务的广告投入，致使好产品也不能产生好的销售结果，今天我们就来探讨一些电子商务的朋友能够借鉴的推广方式，本人才疏学浅，只能有一些愚见，还望各位高人指点。为了方便介绍，我个人将推广方法分了 10类，要紧分以下10个方面来 介 绍（由于本人是做手机B 2 C,因此，有些例子是取手机方面的，请各位见谅，本文对专门多常用的付费推广方式没有涉及）：1支付工具类因为每个B 2 c网站除了了支持银行转帐、网上银行支付、货到付款等形式以为，还有一个专门重要的支付方式确实是第三方支付，提到第三方支付，就不得不提国内现在比较大，而且比较有人气的第三方支付工具，支付宝和财付通，一样的电子商务网站都会和那个两个网站的一个或者两个都合作，既然是合作关系，那么这两个平台的用户群就能够免费试用了。1.1支付宝的促销频道在哇！支付宝的主页旁边第一个频道确实是促销频道，所有和支付宝签约的公司，都能够在那个频道中获得展现的机会，只要你的产品在同行业中有优势，所以，你通过支付宝的交易额越多就能够得到更多的展现位,只要你的商品促销有新意，有力度，支付宝是专门情愿给你地点吸引人气的。在促销页面也会有支付宝和各独立B 2 C 网站的合作促销专题活动，一样专题有B 2 c 网站自己定，然后提交给支付宝进行审核，如果他们觉得你的促销活动不错就会在促销页面进行推广，例如下图：如果他们觉得你的活动一样，一样会在其他页面进行推广或者在给会员群发促销信息来推广你的活动，一样如此的活动的一个必要选择确实是只有通过支付宝才能够得到活动中的优待，具有支付方式排他性。1.2支付宝网上购物导航一个haol23就能够卖5 000万（据讲），能够明白，导航网站在中国网民中的重要地位，能够中国第三方支付的网站得到一个链接展现，那不仅仅是给你带来多高P R 值得链接，而是，专门多潜在的购物者。要想在支付宝的那个导航页面上显现，要么你的网站在业内有专门高知名度，如果不是，那么你还有两个方法，第一个确实是你网站通过支付宝付款的用户专门多，每年超过100万，如果第二条件也不符合那就只有第三个方法了，你觉得你们的网站通过一年的努力，通过支付宝的交易额能够达到100万以上，那么你先预交交100万元的交易手续费也能够得到，大致确实是1.6万元，那个条件我想大多数公司不是专门苛刻，如何讲那个比做做广告的成效要好运算，也确实是你预先交一些移动话费一样，反正早晚要交的，如果先预存能够得到一些广告机会，何乐而不为。另外，在支付宝网上购物导航的左侧，还有放置B 2 c 网站的促销信息或者参与支付宝组织的各种促销活动，例 如“你购物，我买单”等。1.3 支付宝免费试用频道在支付宝的频道到里面还有一个免费试用频道，那个里面也能够给一些商家提供机会，只是那个地点也是有试用的范畴，如何讲不是每个商家的商品差不多上能够试用的。1.4 支付宝网商频道在网商频道有包邮专区能够参与，尽管不是每个商家的商品都能够试用，然而，能够包邮的活动还有专门多B 2 c 网站搞得，因此，如果你的网站要策划包邮的活动，作为支付宝的合作商家，能够利用的资源依旧充分利用一下，如何讲大伙儿是双赢，你赢得的了销量，支付宝赢得了人气。专门多B 2 C 网站也有优待券等电子抵扣券，如果仅仅在自己的网站公布未免受众群体太小，也能够到支付宝来推广一下。麦包包优待券：既然交了钞票，那么让支付宝收录一下贵站，那估量也是比较容易谈下来的，收录以后，除了能够给网站带来外链以为，还能够增加曝光率。1.5 财付通购物导航上面差不多讲过导航页面对购物网站的重要性了，在此确实是只是展现一下财付通的购物导航界面，如下图：1.6 财付通优待商家财付通凭借中国最大的即时通讯工具QQ的用户资源，能够给你带来意想不到的惊喜，如果你是财付通的合作伙伴，那么你就有机会成为财付通的优待商家，看到国内最大的B2C商城京东商城和国内闻名的B 2c商城麦考林的身影，你也不用泄气，只要你努力，你也能够进入那个地点，想想有3亿的活跃用户，这是个必须占据的高地。1.7 财付通优待券卖场1.8 财付通特权活动只要你是财付通的合作伙伴，你就能够将自己有关于拍拍网有竞争力的产品组合，然后要求财付通进行活动推广，在财付通的“优待来了”和“活动中心”都能够进行推广，同时参与活动的B 2c网站也必须在自己的网站进行推广，同时和支付宝的商家活动一样，享受活动的用户必须使用财付通支付，当参与多次财付通特权活动以后就能够申请成为财付通优待商家。欧莱雅特惠活动：2 大流量商城2.1 淘宝商城淘宝网每天都流量是国内四大门户网站的总和，这么高的人气，在一个没有资讯，没有新闻的网站上，能够想象淘宝对每个B 2 c 网站的吸引力，淘宝商城是2008年开始淘宝网尝试从C 2 C 向B 2 c 方向试水的尝试,通过一年多的运营，淘宝在今年3 月份开始大量推广淘宝商城，而且通过2009年 3 月 15 日网站改版升级，能够显示出淘宝对淘宝商城资源倾斜，现在在淘宝网搜索排在前两名的是淘宝商城的店铺，包括18900,咪啦网等网站均在淘宝商城开店，能够看出B 2 C 网站也不得不考虑进入那个大流量卖场。淘宝商城现在的审核只要是有营业执照，通过审批均能够进驻，进入等级分为三个级别，厂家以及国代级别的旗舰店，代理商、渠道商级别的专卖店，一样零售商级别的专营店，在通过营业执照审核后，交纳5 000的保证金就能够在淘宝商城开店。2.2 拍拍商城我们那个地点要讲不是拍拍网认证的企业认证商家，而是在拍拍网最新开创的品牌专区，那个页面展现的商品均是B 2 c 网站合作伙伴提供的商品，作为第一批的商家只有六个，分别是京东商城、播播手机网、麦考林、绿森数码和国美等，那个品牌专区能够看出拍拍网对B 2 c 网站的关心，要加入拍拍网品牌专区，必须要通过邮件与拍拍的招商工作人员进行交流才能进驻。京东商城在拍拍网店店铺：3 银行合作3.1 网上银行既然是电子商务，那么每个B 2 c 网站确信要开通网上银行，便于网购一族便利快速的支付，因此，每个B 2 c 网站都会在国内的几大银行开设账户然后开通网上银行，而每个银行为了扩展自己的业务，也都会
