白酒市场营销11新产品开发策略ppt课件.pptx

白酒市场营销11新产品开发策略教学课件学习目标n知识目标知识目标n了解新产品的概念n掌握新产品分类n掌握新产品开发策略n掌握新产品开发的程序n素质思政目标素质思政目标n培养创新思维、工匠精神、责任担当。n培养名族精神，家国情怀。在在世世界界范范围围内内向向市市场场首首次次推推出出的的，能能以以全全新新的的技技术术和和方方式式满满足足人人们们的的需需要要和和欲望的产品。欲望的产品。同同原原有有产产品品相相比比具具有有新新功功能能、新新特特色色、新新结结构构或或新新用用途途，能能满满足足顾顾客客某某种种新新需求的产品需求的产品1、新产品概念新产品开发策略新产品开发策略（1 1）新产品开发是提高企业竞争能力的重要保证；新产品开发是提高企业竞争能力的重要保证；（2 2）新产品开发有利于充分利用企业资源，增强企新产品开发有利于充分利用企业资源，增强企业活力；业活力；（3 3）新产品开发是提高企业经济效益的重要途径。新产品开发是提高企业经济效益的重要途径。企业的一小步，国家的一大步！企业的一小步，国家的一大步！2 2、新产品开发的重要性新产品开发的重要性新产品开发的重要性新产品开发的重要性全新产品全新产品：采用新原理、新结构、新技术、新：采用新原理、新结构、新技术、新材料制成的产品。可改变消费者生活方式材料制成的产品。可改变消费者生活方式.换代产品换代产品：在原有产品的基础上，部分采用新：在原有产品的基础上，部分采用新技术、新材料制成的性能有显著提高的产品。技术、新材料制成的性能有显著提高的产品。改进产品改进产品：在原有基础上，为改善其性能、提：在原有基础上，为改善其性能、提高其质量而派生的新产品。高其质量而派生的新产品。仿制产品仿制产品：企业模仿生产市场上已有的产品。企业模仿生产市场上已有的产品。3 3、新产品分类新产品分类独立开发方式独立开发方式：企业依靠自己的科研能力和技术：企业依靠自己的科研能力和技术力量，独立进行新产品开发的全部工作。力量，独立进行新产品开发的全部工作。科技协作开发方式科技协作开发方式：企业之间、企业与科研或高：企业之间、企业与科研或高等院校之间协作，进行新产品开发。等院校之间协作，进行新产品开发。技术引进方式技术引进方式：从企业之外引进先进技术、购买：从企业之外引进先进技术、购买专利来开发新产品。专利来开发新产品。4 4、新产品开发的方式新产品开发的方式+改进现有产品改进现有产品：针对现有产品，开发出更多的、能满：针对现有产品，开发出更多的、能满足顾客需求的新的用途、新的功能。足顾客需求的新的用途、新的功能。扩大现有产品的品种扩大现有产品的品种：在提供某种基本产品的同时，：在提供某种基本产品的同时，向市场提供若干新的不同的变种产品。向市场提供若干新的不同的变种产品。增加产品种类增加产品种类：利用企业现有的销售渠道和促销方式，：利用企业现有的销售渠道和促销方式，对顾客提供与现有产品不同种类的新产品，使顾客有对顾客提供与现有产品不同种类的新产品，使顾客有更广泛的选购余地。更广泛的选购余地。仿制仿制：选择市场上的畅销产品或优质产品、样品进行选择市场上的畅销产品或优质产品、样品进行分析研究，加以仿制、改进，开发自己的新产品。分析研究，加以仿制、改进，开发自己的新产品。挖掘顾客潜在需求策略挖掘顾客潜在需求策略：通过挖掘市场潜在需求，创：通过挖掘市场潜在需求，创造出新的市场。造出新的市场。5 5、新产品开发策略新产品开发策略二、新产品开发的步骤二、新产品开发的步骤可行结果市场试销结果结果终止正式生产终止可行可行筛选产品概念初拟营销规划商业分析结果结果产品研制终止构思构思不可行不可行不可行1、新产品构思的产生：、新产品构思的产生：构思的来源：构思的来源：顾客、竞争对手、大学或科研机构、营销人员、发明专利。构思还可以从哪里来？案例分析：自由度产品自由度给我们的启示n创意无限，创新不止！1、新产品构思的产生：、新产品构思的产生：构思的来源：构思的来源：顾客、竞争对手、大学或科研机构、营销人员、发明专利练习：练习：通过课前的对周边白酒销售终端实地调研及消费者调研，您产生了哪些新产品构思？小组进行讨论2-3分钟，汇报结果1分钟。总结 2 2、构思的筛选：、构思的筛选：程序化。对质量、技术、竞争能力、市场规模等项目逐一评价。3 3、产品概念、产品概念 产品概念：企业从消费者的角度对产品构产品概念：企业从消费者的角度对产品构思所作的详尽的描述。思所作的详尽的描述。这是一种什么样的产品？谁使用？何时何这是一种什么样的产品？谁使用？何时何地使用？有何特色和益处？地使用？有何特色和益处？（四）经营分析（四）经营分析1、对、对消费者消费者有什么益处？有什么益处？2、产品、产品市场吸引力市场吸引力大小？大小？3、新产品对、新产品对企业产品组合企业产品组合的总利润影响大小？的总利润影响大小？4、是否需要、是否需要投入投入新技术、资金、人力资源？能新技术、资金、人力资源？能否承受？否承受？n企业年利润公式：企业年利润公式：M=(P C)Q F IM=年利润额年利润额P=年平均价格年平均价格C=年变动成本年变动成本Q=年销售量年销售量F=不变成本不变成本I=促销费用促销费用（五）试制样品（五）试制样品 由开发部门将概念形成模由开发部门将概念形成模型或样品，并进行外观包型或样品，并进行外观包装和品牌设计。各部门要装和品牌设计。各部门要通力配合。通力配合。（六）市场试销（六）市场试销n有限度地实验市场有限度地实验市场n参加展销会参加展销会n收集顾客反应收集顾客反应（七）正式生产n大规模生产所需成本 -生产设备、设施、原材料、人力资源等。要正确控制成本与产量。n市场拓展、推广、广告、促销费用。投放的时机投放的时机投放的区域投放的区域目标市场的选择目标市场的选择最初的营销组合最初的营销组合课堂总结1.新产品的概念2.新产品分类3.新产品开发策略4.新产品开发的程序