创业与企业管理-创业的商业计划.ppt

第五章第五章 创业的商业计划创业的商业计划 高技术创业管理高技术创业管理-创业与企业成长创业与企业成长创业的商业计划创业的商业计划n n创业计划；创业计划；n n创业计划的五大作用；创业计划的五大作用；n n创业计划的基本框架；创业计划的基本框架；n n争取创业投资股权投入的创业计划；争取创业投资股权投入的创业计划；n n争取产业资本股权投入的创业计划；争取产业资本股权投入的创业计划；n n争取他人合伙的创业计划；争取他人合伙的创业计划；n n争取政府支持的创业计划；争取政府支持的创业计划；n n创业计划的评估；创业计划的评估；n n成功的创业计划的特点；成功的创业计划的特点；n n糟糕的创业计划的弊病。糟糕的创业计划的弊病。创业计划n n创业计划：即即创创业业的的商商业业计计划划，是是创创业业者者对对于于所所筹筹划划的的创创业业活活动动的的系系统统的的文文字字性性归归纳纳和和描描述。述。n n创创业业计计划划是是给给创创业业者者自自己己设设计计“创创业业愿愿景景、目目标标、纲纲领领和和路路线线”，是是在在给给别别人人讲讲述述自自己己未未来来的的“创业故事创业故事”。n n创创业业计计划划是是创创业业者者深深入入调调查查、理理性性分分析析、认认真真研究的结果，而不是研究的结果，而不是“编编”的结果。的结果。创业计划的五大作用n n系统构思和整理创业思路；系统构思和整理创业思路；n n进一步明确创业的方向；进一步明确创业的方向；n n有助于统一团队成员的思想和意志；有助于统一团队成员的思想和意志；n n有助于吸引创业所需的资源；有助于吸引创业所需的资源；n n有助于争取政府支持。有助于争取政府支持。创业计划的基本框架n n对创业活动的基本描述；对创业活动的基本描述；n n机会与商业前景分析；机会与商业前景分析；n n拟提供的产品或服务；拟提供的产品或服务；n n市场竞争战略与策略；市场竞争战略与策略；n n提供产品或服务的具体技术方案；提供产品或服务的具体技术方案；n n项目组织方案；项目组织方案；n n盈利性分析、风险分析；盈利性分析、风险分析；n n项目可行性结论与企业发展计划；项目可行性结论与企业发展计划；n n附件：支持性材料。附件：支持性材料。固然不同类固然不同类型创业计划型创业计划的具体内容的具体内容不同，甚至不同，甚至没有严格一没有严格一致的格式与致的格式与体例，但仍体例，但仍然有一个基然有一个基本的框架。本的框架。争取创业投资股权投入的创业计划n n计划概述（或称执行总结）；计划概述（或称执行总结）；n n产业背景和公司概述；产业背景和公司概述；n n市场调查和分析、公司战略；市场调查和分析、公司战略；n n项目总体进度安排；项目总体进度安排；n n关键风险和问题；关键风险和问题；n n管理团队组成；管理团队组成；n n企业未来经营状况、财务预测；企业未来经营状况、财务预测；n n新创企业能够给投资者提供的利益及其方式；新创企业能够给投资者提供的利益及其方式；n n附件：支持性材料。附件：支持性材料。争取产业资本股权投入的创业计划n n执行概要、商业概述；执行概要、商业概述；n n目标与战略；目标与战略；n n简要背景、产品与服务；简要背景、产品与服务；n n市场描述、竞争分析、营销战略；市场描述、竞争分析、营销战略；n n制造和质量控制；制造和质量控制；n n创业团队、董事会权责及构成；创业团队、董事会权责及构成；n n财务计划、规划的股权及股东；财务计划、规划的股权及股东；n n资金运用、预期投资回报；资金运用、预期投资回报；n n预期风险及其对策；预期风险及其对策；n n附件：支持性材料。附件：支持性材料。争取他人合伙的创业计划n n创业机会及其商业价值描述；创业机会及其商业价值描述；n n新创企业拟提供的产品或服务；新创企业拟提供的产品或服务；n n可能的市场竞争及拟采取的市场策略；可能的市场竞争及拟采取的市场策略；n n可能的市场收益；可能的市场收益；n n可能遇到的风险及对策；可能遇到的风险及对策；n n希望别人以怎样的方式参与；希望别人以怎样的方式参与；n n将给新进入者哪些利益；将给新进入者哪些利益；n n有待与新进入者讨论的问题；有待与新进入者讨论的问题；n n附件：支持性材料。附件：支持性材料。争取政府支持的创业计划n n总论；总论；n n创业团队情况；创业团队情况；n n项目产品的市场需求预测；项目产品的市场需求预测；n n项目的技术可行性；项目的技术可行性；n n项目实施方案、投资估算、资金筹措；项目实施方案、投资估算、资金筹措；n n项目效益分析、项目风险及不确定性分析；项目效益分析、项目风险及不确定性分析；n n项目可行性分析的综合结论；项目可行性分析的综合结论；n n希望政府给予的具体支持；希望政府给予的具体支持；n n附件：支持性材料。附件：支持性材料。创业计划的评估n n创业计划是要被人评估的。创业计划是要被人评估的。n n可可可可能能能能的的的的评评评评估估估估者者者者：创创业业者者希希望望吸吸纳纳进进创创业业团团队队的的人人或或机机构构，即即潜潜在在合合作作伙伙伴伴、加加盟盟者者，潜潜在在的的投投资资者者、政政府府机机构构、未未来来的的供供应应商商等等。他他们们都会评估创业者的创业计划。都会评估创业者的创业计划。n n在将创业计划交由他人评估之前，创业者首在将创业计划交由他人评估之前，创业者首先需要对创业计划做先需要对创业计划做“自我评估自我评估”。成功的创业计划的特点n n清晰、简洁、令人信服；n n清清晰晰地地展展示示创创业业者者所所做做的的市市场场调调查查、预预期期的的市市场起始规模和前景；场起始规模和前景；n n清晰地描述未来顾客的需求特征；清晰地描述未来顾客的需求特征；n n令令人人信信服服的的解解释释“为为什什么么客客户户会会掏掏钱钱买买创创业业者者的产品或服务的产品或服务”；n n适适当当描描述述未未来来“创创业业受受阻阻”时时的的“投投资资退退出出策策略略”；n n清清晰晰地地解解释释为为什什么么本本团团队队“最最适适合合做做这这件件事事情情”。糟糕的创业计划的弊病n n含混不清、过分乐观；n n计计划划中中出出现现了了一一些些与与产产业业标标准准、常常规规经经验验相相距甚远的数据；距甚远的数据；n n整个创业活动仅仅面向一种产品；整个创业活动仅仅面向一种产品；n n忽视竞争；忽视竞争；n n力图进入一个力图进入一个“过份拥挤的市场过份拥挤的市场”。谢谢 谢谢