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凌晨活跃凌晨活跃 80%主播女性主播女性 直播世界你真了解么直播世界你真了解么 作者: 娱乐资本论 来源: 娱乐资本论 中国直播的“火热”已蔓延到硅谷，我们来看下硅谷早期投资机构 A16z 合伙人 Connie Chan 刚完成的一篇博客， 它代表了北美市场对中国直播现象的 16 个观察，以下是我们翻译简写。 直播在美国已出现多年，但还没形成主流规模，中国则不一样：2016 年 6月约有 46% 中国网民使用直播 App；华创证券估计去年中国有 18 亿美元移动直播市场机会，2020 年则会膨胀至 159 亿美元。 Credit Suisse 今年 9 月发布调查， 认为中国个人直播市场明年将达到 50 亿美元仅比中国电影票房（70 亿）少 20 亿，是中国移动游戏市场的一半。自2015年3月中国已有150多个直播App， 那么我们能从这种现象中看到什么呢？ 1，娱乐新形式，娱乐新形式 直播平台已在中美出现 10 年以上，但一些中国 App（如映客）把它重新定义为“社交直播”：陌生人可以一起看，还可以和主播聊天，这种新内容让直播变成自我表达的下一代革命，超过自拍、动画表情和滤镜。 此前直播多是游戏（如 Twitch）或歌舞表演的预演，但映客和其它社交直播 App 不仅把重点从网络摄像头转到手机摄像头，且将后置摄像头变成了前置摄像头，也就是说：把对外界东西的捕捉向内转成对内心的捕捉（你的脸），感觉有点像是以记录新闻方式表达自己。 中国直播更像是自拍的视频版本， 而主播和观众间的互动是用户黏性和变现支点。 2，互动替代对，互动替代对“天赋天赋”的需求的需求 中国直播一半是真实的电视， 一半是“深夜访谈脱口秀”。 直播内容非常日常，形式最多是坐在自己卧室桌前这是名副其实的“真人秀”。 秘密就在主播和观众间的互动。如果一个观众喜欢主播，可以公开提问、送（很多） 礼物来获得主播注意力。 这个过程中主播可以回答问题或者就说声谢谢。 举例：如果你送主播一辆豪华车（很贵的礼物，一般 30 美元以上），然后马上让主播唱你最喜欢的歌，如果主播对你表示感谢并满足要求，其他在这个公共聊天室里的人也能看到。 这种互动让送礼的人得到“被认出”和“即时满足”的快乐，主播则能从礼物中获得经济报酬，而直播间里其他观众得到娱乐内容。因此，观众可以帮助决定大部分节目“方向”。 另外直播 App 还设有排行榜，对个人主播，排行榜上着重标出了他们顶级粉丝和该粉丝送出礼物总数，这种排名，加剧了粉丝间互动和送礼的竞争。 有了重心是在“互动”上的设定，主播很少需要去为内容预先准备。过去主播需要在游戏、音乐、跳舞方面具备天赋，而现在一个顶级主播可能不需任何传统天赋。这样的形式也让中国潜在主播变多。 3，礼物奖励，礼物奖励 主播选择做直播原因很简单：出名、打发时间、赚钱和见其他人。观众送主播礼物时，收入分为三部分：APP 商店、主播和直播平台。礼物价格从几美分 到几百美元不等。 中国顶尖主播月收入可以达到几万美金所以有人辞职来全职做直播也不足为奇。 通过礼物，主播得到粉丝反馈，粉丝从主播身上学到东西、平台赚到钱。而因为主播也将直播视为“赚钱”方式，他们会更频繁直播，这样中国直播 App 就有稳定内容供给这是美国直播 App 没有解决的问题。另外中国多数在做陌生人对陌生人的社交直播 App， 在这里， 礼物这种交流形式文化上更为熟悉、 平常。 4，广告并非唯一变现方式，广告并非唯一变现方式 因为平台、主播和观众间奖励通过信息和礼物文化进行，所以中国直播平台不依赖于广告和大品牌广告活动。 以中国流行直播平台 YY 为例， 广告只是它收入中很小一部分， 2013、 2014和 2015 年，它线上广告只占净收入的 9.0%、4.0% 和 1.1%。这不是说品牌商对直播平台不感兴趣，而是这些 App 已找到其他资金流方式。 5，但很显然品牌商在进行试验，但很显然品牌商在进行试验 全球品牌商早已经注意到将直播平台作为推销产品新渠道， 比如梅西百货直播了去纽约曼哈顿 34 街梅西百货的过程，典型的“见我所见”；而奥利奥找了流行歌手做直播，一边把奥利奥饼干放嘴里，一边唱出配料表。 小米的直播则最具创意：为展示 Mi Max 让人印象深刻的电池容量，小米让它一直直播，直到电量用尽，这场直播持续了 19 小时（电池用尽时间），超过3900 万人次观看了直播。 还有些品牌合作方式是提供品牌数字礼物。 6，视频是个卖东西的好方法，视频是个卖东西的好方法 电商正迅速利用这一渠道： 京东在国庆期间利用斗鱼平台举行龙虾烹饪大赛，借此宣传旗下生鲜递送产品“京东生鲜”。500 万人观看，12 天周期里京东生鲜GMV 显著增长。 另外阿里旗下淘宝启动了一个独立 App 淘宝 Live，淘宝店主可以通过它描述产品、宣传新品、宣传限时折扣，而且除销售收入，这些店主还可以像主播一 样通过虚拟礼物获得收入。 此外还有名人参与：小米创始人雷军直接在自家直播 App 小米 Live 上启动了小米无人机，超过百万人观看。 7，谁在直播？，谁在直播？ 根据对 1500 位主播的调查（瑞士信贷 9 月的一项调查）：2/3 多年龄低于26 岁；一半以上至少受过大学教育；最常用形式是在直播平台上聊天。 通常讲，中国直播 App 用户在性别和地区上有显著倾斜：主播中约有 80% 是女性，但 App 适用人群中只有约 20% 是女性，所以观众主要是男性。这和礼物场景相符，其实送礼就是数字版的“我请你喝一杯”，这其实是表达“奉承”或“赞美”的信号，而收礼的人不会因这种形式而感觉被冒犯。另外平台可以让主播和其头号粉丝永久锁定行为不端的用户。 虽没有官方披露数据， 但一些调查者认为： 70% 礼物收入来自5% 的观众，这并不是说只有很少观众会送礼，而是一些观众非常慷慨，在这些 App 上花上 几千美元。 从地域上讲，观众中只有 11% 来自（主要是通过发生“对话”行为的数据）一线城市，34% 来自二线城市，55% 来自三线城市。直播成为他们对自己无法接触的世界的一扇窗户，礼物成为“购买接触”互动的一种方式，这种互动他们在“现实生活”中是没有的。 8，从，从“网络红人网络红人”到到“直播红人直播红人” 就像 YouTube 上浮现出新一类有影响力的人，直播也创造出一类新名人。虽然第三方直播生态系统还在过程中， 我们已能看到专门管理主播及和平台方谈利益分配的人才机构。 很多直播 App 仍在试图弄清如何产生并货币化自己专业用户生产的内容即UGC， 如 YY 平台几年前在中国创建了一个 18 位成员的流行女团， 名为 1931，成员来自 4 万个试镜人选。 最后一些直播名人曾试图从业余型人才转向广播电视或电影专业人才， 但成功的不多，一个原因可能是因为电影和电视图像分辨率比手机高得多，很多直播名人在大屏幕上看起来很不一样！ 9，直播使用美化工具，直播使用美化工具 除连接、带宽和智能手机普及这样明显的因素，另一项技术让主播看上去和听上去都更好而且是“自动”的。 没有时间化妆吗？没问题主播可以使用美颜工具：磨皮遮瑕等（既然我们把直播比作视频版自拍，提一下中国也有很多美化自拍化妆和美图 App）；另外对于声音，映客也提供调整声音和音调的音效均衡器。 有了这些功能， 主播不需做很多准备也可以直播， 最终用户可观看内容变多，对“未经加工”的主播来说，准入门槛不断降低，不过仍需观察哪个类群的主播能长期活跃。 10，在加工和缺乏加工间的紧张关系，在加工和缺乏加工间的紧张关系 虽然上面说到的工具让任何人都能以“加工过但没过度加工”方式直播，但很 多受欢迎主播会把直播背景放在高度加工过的卧室中： 说到加工和未加工间的紧张关系，对一些更成熟网红来说，则有一些有趣的逆转：比如网红 Papi 酱的直播和她网络视频相比，就没那么好玩，然后她失去了很多粉丝。 至于对传统公众人物（的影响），时间会告诉我们。目前止中国顶级娱乐节目“我是歌手”在映客上直播了一集， 有 1000 万用户观看； 还有韩国男孩乐团 Big Bang 直播了演唱会，吸引了 800 万观众。 但也有人担心： 这种对公共事件的直播是否会影响送礼和变现或引发不同监管机制，原因请回到我刚才说的第一点，即上述大型事件表演都不是“内转”的个人自我表达，而是采用向外镜头方式。 11，功能还是产品？，功能还是产品？ 一个开放性问题是：直播是否会成功成为一个独立产品/平台，还是会成为其他 App 添加的一个功能。 这个分类去年始在中国增长，一些 App 想在现有平台增加直播功能，一个例子是“陌陌”，中国一个陌生人约会交友 App。陌陌 2015 年后期添加直播，这个功能在 2016 年第一季度贡献了 1560 万美元收入成为该公司近三个季度以来最大收入流。 但这不是作为陌陌的一个孤立功能， 直播平台让用户能简单看出有些人资料照片是不是过于美化了，这样就将“互动”延伸成为了一种“验证”形式。另外直播还促进用户其它交互，比如在陌陌直播上收到礼物会视为是对方向你展示诚意，让平台在婚介方面更有影响力。 12，垂直或是独立？，垂直或是独立？ 一个相近问题是：直播在中国是否可能拓展至新垂直领域，它已从 1.0（电脑秀场）到 2.0（游戏直播）到 3.0（现在的移动娱乐直播）。Credit Suisse 分析师认为：4.0 时代会带来垂直整合。除上面说过的电商，还可能有教育、其它知识/技能分享，还有新媒体。 我同意上述观点，但我认为移动娱乐直播依旧会流行，而且会是最好变现方式，因为礼物在直播上下文情境中是交流沟通的一种。“社交直播”本质上是自我表达和互动需求的一种形式，一旦和重心更实用及更偏信息类 App 结合，它功效就会减弱。 此外当直播往其它垂直类应用整合时，礼物的影响力也会改变。给一个老师小费或是给一个新闻记者小费， 和给一个在线表演类的主播小费体验是非常不同的。 最后，观看社交直播是种不需太多精神努力或是做准备的活动（对主播也一样），这种双方的努力程度不能与做学术讲座的直播相提并论。 13，这是一个分，这是一个分裂的市场裂的市场 中国有 150 多个 App，市场被分裂，没有赢家通吃。中国互联网玩家和 VC在这个领域倾注了数百万美金，但这个领域还没有一家“有望独大”的迹象。 这个过程中，平台方的“服务”变得越发重要。主播并不忠诚于一个 App，如果另外 App 能提供更多观众、更好渠道或是更高报酬，他们可能转移，未来平台可能为“人才”竞争而降低自己在礼物方面分成或直接投资专业用户生产的内容。 或者可能很多直播平台将会共存， 就像一个电视不会被唯一的一个频道占据一样。 14，这将是个被监管的领域，这将是个被监管的领域 就像电视和在线视频，直播在中国也将会是被监管领域。直播上已有色情和不正当内容违反相关法律，几个月前中国文化部宣布要调查一些直播平台内容。 中国多数直播 App 雇佣了成百上千人监管内容，包括标记不恰当内容和拒绝访问等。随着中国政府深入直播现象，可能出台新平台内部流程的解释和需要直播牌照。 15，中国企业欲走向世界，中国企业欲走向世界 以上情况均集中在中国市场，但一些公司正做出改变，比如 YY 拥有东南亚BingoLive 的大量股权；而猎豹移动（我之前就观察到这家公司是进军国际化最为精明的中国公司之一） 正将直播 APP Live Me 带入美国， 这样做一个优势是：这些公司已知道在中国最受欢迎的功能，只需将其在世界其他地方本土化即可。 甚至哪怕只有一部分功能可以在美国成功， 中国市场依旧为这个领域提供了产品方向路线图。 16，网络很浅，孤独很深，网络很浅，孤独很深 中国直播市场最令人吃惊的数据之一是： 最活跃时间段是晚上 10:00 至凌晨4:00，在午夜达到峰值。 也许正如已故的希斯 莱杰（硅发布注：电影断背山男主角）曾说：“我想失眠最常见原因非常简单， 是它的寂寞”孤独是个普遍且日益严重的现象，尤其是 1979 年后出生的“独生子”，很多人在一线城市工作，远离家乡、童年朋友和同学。对不是出生大城市的人来说，直播提供了之前看不到的东西（由此感觉寂寞）的“通道”。 直播让主播和观看的人能即时和他人互动，超越了“约会”或是认识新朋友这些传统形式，并允许人们低潮时就可以实时、不出错地抵达。如果说，以往社交媒体只是旧行为的一种新形式，然后，社交网络上的技术解决了“信息连接”的需要，现在也许我们可以说：直播在某种程度上解决了“娱乐和陪伴”的需要。它当然也在方式上改变了人们行为，以下是有人分享的： “过去我和另一个人说话时总是很紧张，现在，我却同时对着 1100 个人说。 我爱这些人进入我直播室然后我开始说话：我是这么害羞，我从来没想过我会做直播。我停止唱歌并说了一整段话。（所以）为什么不直播呢？它改变了一切。” 电商资讯第一入口 关注电商新闻关注电商新闻 直击电商圈实时大事直击电商圈实时大事 【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至，我们将及时沟通与处理。