经典案例某地产厦门公司品牌落地经验.pptx
出生篇“二步走”之 品牌主线品牌推广大事记1、8月人才先行，进入市场先声夺人2、9月品牌发布，“您好，厦门”广告投放3、10月参加房车展，启动万客会会员招募4、11月启动两地（厦门和泉州）消费者研究5、12月“万科品牌璀璨之旅”媒体参观深圳万科u品牌推广大事记一、一、8 8月月人才招聘，进入市场先声夺人人才招聘，进入市场先声夺人现场照片现场照片相关报道相关报道二、二、9 9月月品牌发布，品牌发布，“您好，厦门您好，厦门”广告投放广告投放现场照片现场照片相关报道相关报道u品牌推广大事记三、三、1010月月参加房车展，启动万客会会员招募参加房车展，启动万客会会员招募现场照片现场照片相关报道相关报道u品牌推广大事记三、三、1010月品牌发布月品牌发布“万科地产在中国万科地产在中国”&“&“加入万客会，优享万客家加入万客会，优享万客家”广告投放广告投放现场照片现场照片u品牌推广大事记现场照片现场照片相关报道相关报道五、五、1212月月“万科品牌璀璨之旅万科品牌璀璨之旅” ” 媒体参观深圳万科媒体参观深圳万科u品牌推广大事记现场照片现场照片五、五、1212月月 “ “您好，泉州您好，泉州” ” 泉州地区户外广告发布泉州地区户外广告发布u品牌推广大事记首次亮相房车展，厦门万科新创佳绩！月日月日短短三天来访者热情高涨，招募会员名十多家媒体进行报导与专载万科品牌璀璨之旅，厦门媒体参观深圳万科12月20日12月22日 短短三天共有十多家媒体亲临现场各媒体共进行多达二十次的专题报道！1、万科在厦门的品牌知名度（媒体曝光率）u品牌推广工作成果厦门万科百度搜索条目数量愈百万，位居万科5强万科：，,上海万科：2，,深圳万科：，, 天津万科：，,沈阳万科：，厦门万科：，2、闽南万客会会员招募情况2006年10月28日至12月30日共招募会员4370名！实现万科进入新城市会员增长率新高纪录！出生篇“二步走”之 产品主线项目各阶段推广策略进程项目各阶段推广策略进程月份月份目标目标步骤步骤推广主题推广主题重要节点重要节点线上活动线上活动线下活动线下活动811月月万科万科品牌品牌宣扬宣扬起起“人才招聘人才招聘”8月月20日日新闻宣传为主新闻宣传为主网络为辅网络为辅“您好您好, ,厦门厦门”9月月1日日户外广告户外广告 “万科地产在中国万科地产在中国” & “加入万客会，加入万客会， 分享万科家分享万科家”10月月20日日户外广告户外广告“数字万科数字万科”品牌体验馆品牌体验馆10月月27日日 10月月29日日户外广告为主户外广告为主新闻及网络宣传为辅新闻及网络宣传为辅万客会会员万客会会员现场招募现场招募启动两地启动两地（厦门和泉州）（厦门和泉州）消费者研究消费者研究11月月1日日 11月月30日日一对一客户拜访一对一客户拜访消费者座谈会消费者座谈会首次邮寄会员卡首次邮寄会员卡及万客会资料及万客会资料1212月月承承“万科品牌璀璨之旅万科品牌璀璨之旅” 媒体参观深圳万科媒体参观深圳万科12月月20日日 12月月22日日新闻、网络、电视新闻、网络、电视三管齐下三管齐下媒体参观万科媒体参观万科首次邮寄客户通讯及会员手册首次邮寄客户通讯及会员手册“您好，泉州您好，泉州”12月月27日日户外广告户外广告u营销推广策略回顾项目各阶段推广策略进程项目各阶段推广策略进程月份月份目标目标步骤步骤推广主题推广主题重要节点重要节点线上活动线上活动线下活动线下活动1月月品牌品牌宣场宣场起起“愉悦共享，万客荟萃愉悦共享，万客荟萃”2007年年1月月21日日新闻、网络、电视新闻、网络、电视三管齐下三管齐下万科万科22年作品鉴赏年作品鉴赏暨闽南万客会年终答谢会暨闽南万客会年终答谢会2月月“新年新域新生活新年新域新生活”2007年年1月月5日日户外、直邮户外、直邮向所有会员邮寄向所有会员邮寄“新年大礼包新年大礼包”u营销推广策略回顾项目各阶段推广计划安排表项目各阶段推广计划安排表月份月份目标目标步骤步骤阶段主题阶段主题重要节点重要节点媒体策略媒体策略SPSP活动活动3月月区域引导区域引导（厦门）（厦门）承承超越所见超越所见, ,才是远见才是远见湖边水库，湖边水库，崛起崛起3 3月月5日日（广告出街）（广告出街）3.7-3.293.7-3.29日报日报 晚报晚报联合片区推广软文联合片区推广软文户外路牌为主户外路牌为主网络论坛为辅网络论坛为辅3 3月月20日日（接待点开放）（接待点开放）项目告知项目告知（泉州）（泉州）超越所见超越所见, ,才是远见才是远见万科金域万科金域蓝湾敬请期待蓝湾敬请期待3月月5日日（广告出街）（广告出街）路牌广告为主路牌广告为主4-54-5月月居住升华居住升华（厦门）（厦门）转转美宅，美宅，不只是居住不只是居住4月月7日日（品牌落地）（品牌落地）路牌广告为主路牌广告为主报纸新闻为辅报纸新闻为辅科特勒品牌论坛科特勒品牌论坛 & & 万客会招募万客会招募泉州接待点启用泉州接待点启用（4 4月月1515日）日）品牌落地品牌落地（泉州）（泉州）5月月1 1日日（展示区开放）（展示区开放）报纸及路牌为主报纸及路牌为主杂志、网络为辅杂志、网络为辅5 5月月1 1日日-7-7日现场日现场实景体验周实景体验周4.194.19日报十大期待日报十大期待楼盘评选活动楼盘评选活动u营销推广策略回顾项目各阶段推广计划安排表项目各阶段推广计划安排表月份月份目标目标步骤步骤阶段主题阶段主题重要节点重要节点媒体策略媒体策略SPSP活动活动5-65-6月月解析产品解析产品（两地）（两地）合合原创现代美宅原创现代美宅- -万科金域蓝湾万科金域蓝湾6 6月月2 2日公日公开发售开发售5月月26日日（样板房开放）（样板房开放）户外、报纸为主户外、报纸为主网络、直邮、网络、直邮、航空杂志为辅航空杂志为辅香车美宅鉴赏香车美宅鉴赏5月月27日日（诚意登记）（诚意登记）诚意登记活动诚意登记活动6月月2日日（一组团公开发售）（一组团公开发售）开盘活动开盘活动（6月月2日）日）u营销推广策略回顾房车展房车展 白皮书白皮书10.28房车展房车展 “数字万科数字万科”品牌体验馆品牌体验馆 10.2810.28“万科品牌璀璨之旅万科品牌璀璨之旅” 请柬请柬 12.20第一期项目通讯第一期项目通讯 12.20第一本精选商家手册第一本精选商家手册 12.20内部接待点内部接待点现场布置现场布置 12.30年终答谢会年终答谢会现场布置现场布置 1.20新年大礼包新年大礼包 2.1片区推广报广片区推广报广 3.1片区推广报广小标片区推广报广小标 3.1科特勒论坛科特勒论坛 4.7
