2022年汽车促销活动总结.docx
2022年汽车促销活动总结大家!2022年汽车促销活动汽车促销策划第一步就要确定促销的目标，没有目标就不会取得促销的结果，只有确定的汽车促销的目标，才能进一步进消费者消费，提高销量。汽车促销策划有了目标，为了进一步为自己的促销活动赢得保障，下一步就要针对你的目标，进行市场调研分析，找出本次促销针对的目标群，市场行业动态，竞争对手的促销活动等。毕竟汽车市场不只是受你一个人的影响。通过市场的调研，对于自己的目标客户进行分析，找出目标客户的消费特点及消费习惯心理，确定汽车促销产品，然后再针对现下的汽车市场促销行情确定促销策略以具体的战术等。前期的策划设计完成之后，就要制定出完善的汽车促销方案，这是促销活动有序进行的保障。汽车促销策划执行控制当汽车促销方案完成之后，汽车促销活动刚刚开始。这个时候就需要全体促销人员的通力协作，才能让促销活动有理有矩的进行。这里包括人员的安排，责任的到位，预算的控制等。如果没有一个良好的促销执行控制，那么促销活动很容易会过度，杂乱不堪，没有章节，导致最终汽车促销活动的失败。汽车促销策划总结总结是为了下次更好的进行促销活动，因此，对于本次汽车促销活动的总结尤其重要，没有总结，就没有比较，就分不清胜负，出现的各种问题就不会得到及时的改正。一次促销活动的胜利，并不只是本次销售的成果，要形成多项系统项目的对比，才能正确的看清本次促销活动的结果。2022年汽车促销活动总结为进一步加快推进汽车消费市场转型升级，提升居民消费品质，释放城乡汽车消费潜力，刺激汽车消费稳步增长，2022形式,共发放两千万政府购车补贴,以激活市民消费热情,促进我区经济增长。截至4月30日，汽车促消费活动圆满结束，共销售汽车4487辆，拉动汽车销售总额达到5.79亿元，投入拉动比达到1:29.3.一是政策补贴，多方联动，激发居民消费潜能。汽车促消费活动为促进市场流通、激发城市消费活力、释放全区消费潜力、推动消费市场稳步增长发挥着巨大的推动作用。此次活动延用之前几次成功举办汽车促销费活动的方案和思路，汲取经验，按柯城区一体，统一时间、统一标准、统一平台、统一宣传的活动要求，由市区税务局及分局、车管所、宣传部、市场监管局、营商办、信访局等部门联动实施，明确部门职责，企业协同配套，充分利用政策叠加效应。宣传部门通过报纸、电视、网络等广泛开展宣传，积极营造全社会促消费氛围。商务部门在活动前对企业开展专项培训，确保车企销售人员对活动全流程参与的专业与规范。二是线上线下，严格把关，提高办事服务效率。利用数字化改革，由符合条件的企业通过衢州市政企通平台进行申报，消费者购车后签署购车补贴并在平台提交购车补贴申请，再由税务部门、车辆管理部门、商务局层层审核、严格把关，最终通过柯城区财政支付系统将补贴款发放到位。审核过程中，税务部门和车辆管理部门分别在1个工作日内审核完成购车相关材料，区商务局根据税务和车辆管理部门的审核意见，在1个工作日内审核确定申请对象是否符合补贴条件。此次活动由消费者个人从符合要求的汽车经销企业处购买汽车且登记车牌为浙H前缀的车辆，可根据购车价格，补以不同金额补贴，活动期间每人仅享受1次购车补贴，激发居民消费潜能。同时，线上办理大大提高办事效率，真正做到群众少跑腿，企业好办事，服务零距离。截至4月30日下午5：30，共有4511人申请参加此次活动。三是促产促销，增加税收，实现政企民三方共赢。聚焦重点领域，发放两千万购车补贴，由政府资金引导，企业配套发力，打出促消费、扩生产、增税收组合拳。此次参加活动的汽车经销企业必须是在柯城区（含智造新城、智慧新城）注册登记的，在2022年1月份统计库内限额以上企业和限下样本企业。参加活动的企业须具备所经营汽车品牌厂家的授权书或具备所经营汽车品牌厂家的销售合同（授权书或销售合同需在有效期内），精准施策，拉动全区经济增长。与此同时，参加活动的企业应制定让利促销优惠方案，同时承诺不趁机涨价加价,同一品牌同一型号车辆售价不得超过活动实施前三个月该型号车本企业最高售价，切实做到让利于民。此次参加活动的汽车经销企业共有35家，其中销售量最好的企业衢州金通汽车销售有限公司共销售汽车988辆，销售额达4847.39万元，销售额最高的企业为衢州欧龙汽车有限公司，共销售202辆汽车，销售额达7569.9万元。2022年汽车促销本次活动共计邀约客户xx组，实际到店xx组，销售车辆x台，成交率为x%，其中新增客户x组。活动费用为xx元，活动中好的地方：1、本次活动氛围热烈，利用广宣物料（条幅、奖品KT板等）及主持超水平发挥营造了良好的活动气氛。2、活动前、后网络充分宣传。活动前后，分别在xx洋、xx之家、xx网、xx网等主xx网络媒体发帖并持续推送至首页，保证了充分的媒体曝光率。3、事先准备充分。因事前与相关部门充分协调，各项物料制作及安装、冷餐均及时到位，保证了活动的按时开展。4、x总的现场主持，成为活动当天的看点。现场的幽默发挥及细节把控，对于活动的氛围起到了推波助澜的作用。5、市场部陈晨进步快速。在活动物料的设计上及与广告公司的对接上，如活动画面的独立解决及对高渝广告的多次督促及强势要求，陈xx表现的更为负责和细心，并且多次提出自己的看法，对于活动细节的完善起了很良好的补充作用。活动中需改进的地方：1、活动细节不够完善。在桌牌，台签的设置上，因座号出现数字4，有些顾客不愿接受。虽然活动流程未受影响，但诸如此类的小问题，将在今后的活动中更加注意，魔鬼存在细节中，只有细节到位，才有完美的工作。2、成本控制不足。活动的预算支出约为销售利润的xx%，本次活动并无销售，又因活动为前期国际车展活动的收尾，本次活动费用支出2000元，高规格的活动在对现有销售促进并无推动作用，仅在宣传上起到了吸引公众注意力的作用。3、活动物料及流程的确认不到位。活动前期，按照规定应将活动物料表及流程执行案发给相关部门。但这项工作的确认没有及时找领导签字确认。在今后活动中，市场部将严格执行活动流程规定。本次活动还有很多流程及细节均待改进，请领导多指正批评。
