大学生创业策划书.doc

1创创 业业 策策 划划 书书2目录第一章 简述 .3第二章 公司介绍 .5第三章 PEST 分析.10第四章 竞争环境分析（即五力分析） .13第五章 SWOT 分析.17第六章 STP 及经营策略及营销策略.18第七章 融资说明 .25第八章 财务规划 .26第九章 项目进度管理 .28第十章 风险管理 .29第十一章 公司发展展望.30第十二章 附录.323第一章第一章简述简述1.11.1 背景介绍背景介绍随着经济和科技的不断发展和进步，社会竞争日益激烈，这对大学生就业带来了严峻的考验，生活在象牙塔中的我们缺少对外界的接触，没有实际工作经验使得我们难以胜任那些理想中的岗位，这就是我们的难以找到好工作的主要原因。很多大学生也看到了这一点，于是就想在大学期间锻炼自己，但又苦于找不到称心如意的兼职，原因有二：一是怕上当受骗；二是怕脏怕累，嫌工资低。与此同时很多用人单位又苦于不能及时找到满意的兼职学生，因而在这种人力资源混乱、缺乏统筹管理的背景下、“大学生兼职服务公司”应运而生。古语有云：授人以鱼不如授人以渔。目前的就业形势越来越严峻，并不是说企业没有用人需求，只是苦于找不到自己所需要的“人才” ，这对于高校，对于大学生而言，都是一个非常尴尬的局面。我们如何改变这种现状呢？追根溯源，我们不难发现，现在的毕业生缺乏社会经验，与企业需要的员工相差很大，归因于传统的教学模式，忽略了社会实践这一环节，没有注重学生综合能力的提升。因此，为了适应企业的需求，我们就要改变传统的教与学相脱离的模式，把理论与实践相结合，培养出富有实践精神的高素质人才。据调查统计，80%的大学生表示如果有合适的兼职就会做，但是4在学校附近缺少实践平台。而学校附近的用人单位中，有 65%的单位表示有时需要一些全职或兼职的学生但很难有合适的人来应聘，也是缺少这样一个平台。为了帮他们搭建这个平台，提高学生的社会实践能力，积累经验，也为了更好的提升自身的综合能力，开办“兼职中介公司”是很有必要的。在此过程中我们查阅了很多相关的资料，也从互联网上获得了一些相关数据，还进行了些相关的调查，为了更加完善我们的策划书。通过研究和认真的分析得出市场前景是很乐观的，由温大城院，温医，温职等在校学生，慢慢向周边地区发展，逐步向整个温州推进。潜在的巨大市场，合理科学的创业规划，我们坚信只要大家团结一心，艰苦创业，定能闯出一片天。1.21.2 目标目标近期目标（近期目标（1313 年）年）公司凭借“真诚服务”使目标群体接受我们，逐渐深入茶山镇大学城，逐渐打造一个高效率，有纪律的团队。中期目标：（中期目标：（4848 年）年）全面开展新一轮市场调研，制定新的经营策略，推出自己的品牌，增加我们的市场份额；不断推出我们的新服务新理念，进行更为深入的服务工作；目标区域从茶山大学生城扩展到浙江省各个大学城。5后期（后期（8 8 年以上）年以上）再一次市场调研，进一步扩大我们的市场，提高市场占有率，优化服务结构，扩大服务范围，提高品牌效益，目标区域从浙江省高校园区扩展到各省高校园区，逐步走向全国。 第二章第二章公司介绍公司介绍2.12.1 公司简介公司简介 公司全称：大学生兼职服务有限责任公司 公司地址：温州大学城市学院浙商孵化园 公司内部结构：总总 部部外联服外联服务部务部人事部人事部财务部财务部网络工网络工程部程部宣传部宣传部 外联部：外联部：1.平时密切关注学院附近的公司、酒店、饭馆、商铺等，发掘潜在合作方，及时收集信息，力求公司与合作方双赢，为公司信誉度的提升做不懈的努力。2.与合作单位、公司密切联系，把各合作公司的成功管理经验和优6秀活动引进公司，为其他各部门提供信息支持；进一步加强与其他相关公司进一步的联系，做好桥梁纽带工作，取其精华，学习他们的经验，借鉴其可行的方法。3.定期召开例会，会议由部长主持，主要是总结上一阶段的活动和分配下一阶段的任务，吸取经验，及时发现问题。与其他部门合作，发挥协同的积极作用，结合本公司自身的特点，为有意合作的商家做出策划案，充分利用各项资源，通过宣传部等部门为各商家量身定做符合其要求、符合其特点的企划案吸引商家的赞助目光，争取商家的支持与赞助。 服务部：服务部：1. 接受客户的咨询，妥善处理客户所提出的问题，提高公司的服务质量。2. 为公司所提供的团队兼职工作做好带队工作，并配合人事部进行工作的细分，在工作时间段保障兼职人员的人身安全和工作完成程度的检验。 人事部：人事部：1. 负责公司人力资源管理制度的起草、修订、实施。2. 负责公司各级管理人员和职能单位人员的招聘、录用。负责公司各级管理人员和职能单位人员的培训管理，制定培训计划，并安排落实。3. 负责集团公司各级管理人员和职能单位人员的劳动合同签署、人事二级档案的建立及管理。负责集团公司各级管理人员和职能单7位人员的薪资、社保与福利管理。4. 根据本公司自身业务特色，招聘学生做兼职人员并根据其提供的课程表安排适合的工作 财务部财务部: :1. 负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。2. 根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。3. 组织各部门编制收支计划，编制公司的月、季、年度营业计划和财务计划，定期对执行情况进行检查分析。4. 负责全公司各项财产的登记、核对、抽查的调拨，按规定计算折旧费用，保证资产的资金来源。5. 参与公司及各部门对外经济合同的签订工作。 网络工程部：网络工程部：1. 负责公司网站，APP 的信息管理、收集和实时更新2. 对公司的电脑设备、服务器进行维护，优化公司的网络，及时进行故障处理及解决软件应用中出现的各种问题 宣传部：宣传部：(一)：直接通过合作社团获得社团需要兼职同学的信息，并且通过社团展开宣传工作。赞助社团活动，拉近与社团关系。扩大知名度的同时获得更多的目标顾客。招班级代理，通过班级代理，联系班级学生，负责兼职信息的8发布和兼职人员的招纳及管理。（二）：传单推广印制一定数量的传单，在附近的大学校园、学生寝室楼、图书馆等地方传发，散发对象是在校所有大学生（三）：贴广告宣传：在校园的信息宣传栏，食堂等人流集中的地方张贴宣传海报（四）网络宣传：联系学校，在大学主页、微信、微博发布信息，或者也可以在校内或者大学贴吧等该学院学生密集的网络地点张贴网站信息。 公司发展规划.公司市场发展规划：第一阶段：茶山大学城。第二阶段：浙江省各个大学城。第三阶段： 全国大学城。.公司规模发展规划：积累式发展：在经营一段时间后，公司有足够的流动资金，根据实际情况扩展公司规模。跳跃式发展：在经营一段时间后，有外界进行赞助或投资，公司以股份制扩大发展规模。 公司目标经过 3 年时间的发展，形成以大学城为中心，为有意向的大学生提供全职兼职。我们立志为大学生创造一个安全、有保障的兼职9就业环境。以快速，价格合理，完善的服务来丰富市场需求，将本公司变成兼职中介服务的主导提供商，配合我们具有前瞻性的的运营手段,可使我们的顾客在最小的投入之下实现自身价值。公司将在服务市场以它的核心竞争力，知识和专门技术去支配兼职中介市场。 服务宗旨诚信-诚信可靠 企业之根优质-优质服务 竞争之本务实-务实专注 社会之需稳进-稳步前进 长久之源10第三章第三章PEST 分析分析1.政治环境：一个国家或地区的政治制度、方针政策、法律法规等方面的因素常常制约、影响着大学生的创业行为。政治环境对大学生创业的影响具有直接性和不可逆转性。学生创业自兴起以来受到社会的广泛关注，这一就业方式不仅解决了大学应届毕业生越来越严峻的就业形势，为跨出校园的大学生们提供了一条新的出路，同时也为社会上的失业者提供了一些就业岗位，而使得大学生创业得到社会的普遍支持。2.经济环境：影响大学生创业的经济环境是指一个地区的经济政策、经济结构、产业布局、资源状况、经济发展水平以及未来的经济走势等。由于大学生新创企业是处于宏观大环境中的微观个体，经济环境决定和影响其自身发展战略的制定。温州，自古就是重商之地。改革开放以来，温州人更是以千军万马办企业、千家万户搞生产、千山万水找市潮的澎湃激情，从家庭作坊式工业起步，一步一步发展成为我国民营经济的前沿阵地。温州市有扎实的经济基础，经济呈现较稳定的发展，产业结构趋向11合理。温州市自身的经济发展给予了大学生创业经济方面的支持，在创业气息浓郁和经济环境优越的温州，大学生创业会更加容易。3.社会环境：影响大学生创业的社会环境主要包括人口因素、 教育水平、文化传统和价值观念等。人口因素对企业战略的制定具有重大影响。例如，人口总数直接影响着社会生产总规模；人口的地理分布影响着企业的厂址选择；人口的性别比例和年龄结构在一定程度上决定了社会的需求结构和产品推广方式，进而影响社会供给结构和企业生产结构；人口的教育文化水平直接影响着企业的人力资源状况。 文化传统是一个地区在较长历史时期内形成的一种社会习惯，它是影响经济活动的一个重要因素。不同的文化环境，决定了人们对于创新创业行为的不同态度以及对创新创业成功价值的不同评价。推进创新创业， 人才是关键，文化是支撑。 一个地方创业环境重要的决定因素是该地区社会和文化氛围是否适合创业、是否能激发人们创业、是否给予创业者精神鼓舞。在温州，人们创新意识强烈，商业文化成熟，享誉全国，创业氛围极其浓厚。新一代的温州人具有“敢为人先”的创业精神。温州市还会通过举办一系列的创业比赛进一步营造了社会创业氛围，在很大程度上鼓舞和引导了大学生创业。4.技术环境：技术环境是指社会科技总水平及变化趋势，科技变迁、科技突破对企业的影响， 以及科技对政治、经济社会环境之间的相互作用的表现等。 科技不仅是全球化的驱动力， 也是企业12的竞争优势所在。科技可以降低产品和服务的成本，并提高质量，为企业提供一种与消费者进行沟通的全新渠道。 科技环境除了要考察与企业所处领域的活动直接相关的科技手段的发展变化外，还应及时了解国家对科技开发的投资和支持重点、技术转移和技术商品化速度、专利及其保护情况。5.国家政策优势：国家目前针对大学生创业出台了一系列政策鼓励支持大学生创业，从资金、资源等方面为大学生创业者们提供有力帮助。13第四章第四章竞争环境分析（即五力分析）竞争环境分析（即五力分析）1.1.供应商的议价能力（小）供应商的议价能力（小）供应商的议价能力主要取决于他们提供给买主的投入要素。大学生兼职中心的供应商则是各个独立的企业单位、个体工商户或者个人。(1).这些供应商还没有形成一个专业的供应集团，都是零散的，他们把信息发布至网络，或者提供给人力市场时基本都是免费提供，当然也不会在我们这里搞特例收费。(2).他们在作为一个供应商的同时也是一个购买者，急需我们帮助宣传和寻找符合条件的兼职人员。因此，供应商基本不具备议价能力，大多都为免费提供投入要素。甚至，在大学生兼职中心做大以后，可以打着提供专业的平台的口号来收取供应商的手续费。2.2.购买者的议价能力（小）购买者的议价能力（小）14购买者主要通过要求提供较高的产品或者服务能力来压价。(1).大学生兼职中心的购买者为大学生，缺少社会经验，对价格不敏感，少有懂得压价的。(2).我们提供专业平台和可靠兼职来源，目前网络平台上很难做到这一点，具有很强的优越性。综上，购买者的议价能力低下。3. 新进入者的威胁（大）新进入者的威胁（大）目前在茶山还没有一个专业的大学生兼职中心。我们是这个行业的新进入者。一旦成功，可以很好的打响自己的品牌。但同时，这个行业进入门槛极低，潜在利益高，所需要花费的代价和承担的风险极小。一旦我们成功，效仿者肯定比比皆是。应对策略：需要加快品牌建设，加大宣传力度，在潜在进入者还没进入市场之前站稳脚跟。在潜在进入者进入市场之后，提高服务质量，向供应商和购买者询问意见，改进不足。4 4替代品的威胁（大）替代品的威胁（大）实体店的代替品是电商。现在网络上的就业平台到处都是，如51job，应届生网站，58 同城，赶集网，这些网站都已经打出了自己的品牌，被人们牢牢的记住，并且他们也都是免费提供就业信息，不需要手续费，赚的是广告商的钱。应对策略：我们也应该做到实体店与电商相结合，研发属于自己的手机 app，同时积极拉取广告赞助。155 5同业竞争者的竞争程度同业竞争者的竞争程度大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。一般来说，出现下述情况将意味着行业中现有企业之间竞争的加剧：行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛；市场趋于成熟，产品需求增长缓慢；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者提供几乎相同的产品或服务，用户转换成本很低。一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观；行业外部实力强大的公司在接收了行业中实力薄弱企业后，发起进攻性行动，结果使得刚被接收的企业成为市场的主要竞争者；退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高。在这里，退出障碍主要受经济、战略、感情以及社会政治关系等方面考虑的影响，具体包括：资产的专用性、退出的固定费用、战略上的相互牵制、情绪上的难以接受、政府和社会的各种限制等。每一个企业多少都有应付以上各种力量构成威胁的能力，以及面对行业中的每一个竞争者的行为。除非认为正面交锋有必要而且有益处，例如要求得到很大的市场份额，否则客户可以通过设置进入壁垒，包括差异化和转换成本来保护自己。当一个客户确定了其16优势和劣势时(参见 SWOT 分析)，客户必须进行定位，以便因势利导，而不是被预料到的环境因素变化所损害，如产品生命周期、行业增长速度等等，然后保护自己并做好准备，以有效地对其它企业的举动做出反应。总结总结：根据上面对于五种竞争力量的讨论，企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己的市场地位与竞争实力。第五章第五章SWOT 分析分析内部分析外部分析优势优势 S S 1.大学生自己创办的兼职中 心可信度高，相比于网络上 的兼职信息，学生会更倾向 于实体店面。 2.由大学生开办可以更了解 学生喜欢哪个时间段去做兼 职，在哪些时间段有空，更 多的站在顾客的角度，为其 提供更好地服务。 3.本身在大学中有人脉，可 以帮忙宣传与支持 4.资源多，更新速度快。 5.顾客群定位准确在校大 学生。劣势劣势 W W 1.资本不足，需要贷款 2.学校浙商孵化园内工作室 紧张，难以寻找 3.经验欠缺，容易做出失误 的决策 4.大学生本身就有自己的功 课，难以做到学业与创业两 不误 5.需要一直寻找兼职来源， 并保证其真实性和有效性17第六章第六章STP 及经营策略及营销策略及经营策略及营销策略6.16.1 STPSTP：Segmenting-Segmenting-市场细分市场细分 依据：传单派发、问卷调查、服务员等这些兼职一般都比较简单只需体力劳动无需工作经历便能完成，且都是短期内进行工资结算的，可以满足那些急需用钱的大学生，因此归结为资金需求型；促销员、话务员等兼职可以锻炼你的口才，营销能力，实习生、家教、会计等兼职锻炼的是专业技能满足的是那些想要磨练自己，改变自己的大学生，因此归结为锻炼能力型；翻译、群众演员、摄影师、机会机会 O O 1.学校周围没有兼职中心， 第一家可以牢牢掌控羊群效 应 2.现在兼职的大学生越来越 多，大学生和社会对兼职的 认可度在逐步的提高。 3.企业越来越重视大学生实 际动手能力。 4.大学生越来越注重社会实 践。SOSO 战略战略 利用自身优势，把握机会。 由周围同学朋友帮忙宣传。 展开校园调查，了解学生对 兼职中心的看法，了解学生 中想做兼职人数的比例。可 以更好的制定创业计划，针 对不同类型的学生提供不同 时段的兼职WOWO 战略战略 把握机会，克服劣势。 可以雇学生帮自己照看店面， 对于学生来说是一份兼职， 对于自己来讲，可以照顾到 学业，做到学业与创业两不 误。 作为校园周围第一家兼职中 心，提供的兼职可以先从校 园周围的店面做起，既利于 兼职来源的收集，又增加了 兼职的可信度。威胁威胁 T T 1.网络信息交流发达，互联 网上兼职信息比比皆是。 2.一旦兼职中心盈利可观， 效仿者不断，竞争压力增大。3.虚假信息和带欺骗性的信 息的存在，是客户对网站的 信任度降低。STST 战略战略 利用优势，回避威胁。可以 加大宣传力度，拿自己兼职 可信度与网络兼职做对比， 突出可靠性。WTWT 战略战略 减少劣势，回避威胁。既然 网络信息发达，可以利用网 络，提供专业的网页平台或 者手机 app，做到实体店和 网络相结合，规避网络的威 胁。 对于效仿者，可以选择合伙 或者加盟的方式拉拢，可以 用来克服本金不足和经验欠 缺的劣势18导游等兼职一般接触的人群比较广，可以认识形形色色的人事物，开阔你的眼见，让你懂得更多，因此归结为开拓视野型；而手工制作、模特、礼仪小姐等兼职很多大学生不大感兴趣但也不乏有些大学生有兴趣，所以这个是根据个人兴趣爱好的兼职，归结为个人喜好型。6.26.2 Targeting-Targeting-目标市场目标市场 市场调查分析市场调查分析1学生对我们成立兼职中介机构的看法：兼职中的种种缺乏诚信的行为直接影响着学生的根本利益，也在很大程度上打压着学生从事兼职的积极性。面对各种纠纷，难免也存在着种种困扰，甚至是不知所措。为此，我们小组专门搜查资料调查了关于学生对成立兼职中介机构的看法，具体结果如下：市场细分资金需求型：锻炼能力型：开拓视野型：个人喜好型：传单派发、问卷调查、服务员、 淘宝客服、打字员、外卖员、图 书管理员促销员、实习生、家教、会计、 网站建设、设计制作、托管老师、 话务员翻译员、群众演员、摄影师、导 游手工制作、模特、礼仪小姐62%15%12%11%很很有有必必要要无无所所谓谓 没没必必要要不不清清楚楚19结论：从上图中我们可以发现，大学城多数学生（62.5%）还是表示成立专门性的指导机构是很有必要的，这样可以更好地丰富学生的课余生活并确保学生的兼职安全。2学生对学生性的中介服务组织的看法：学生性的中介服务组织是指：学生自己建立，以服务于大学生的兼职，并赚取一定的中介费用的中介组织。在学生性的中介服务组织在大学时候有发展前景的问题上，大学生观点大致如下情况：结论：从图中我们可以看出大学生总体而言还是表示学生性中学生对学校成立专门指导机构的看法示意图一一定定会会 27%不不一一定定 49%不不会会 13%不不清清楚楚 11%学生对学生性的中介服务组织的发展前景看法示意图20介组织会有前景，当然也在很大程度上表示出了他们对中介组织的一种不信任态度。通过市场调查分析，本公司从实际着手将企业发展的目标任务定制为两个阶段：第一阶段：本公司以大学城为主要市场，主要的会员指向为在校大学生。通过本公司的流程操作，建立一个大学生兼职工作于企业招聘的有效交流平台。本阶段最终目标为：在大学城及其各校区形成唯一正式合法的大型兼职中介公司。第二阶段：本公司基于第一阶段的发展基础上，将制定更加长远的发展目标。我们将发展的范围扩大为全市，更将人群范围扩大到所有适龄人群。本阶段的最终目标为：将本公司的实力发挥到最大化，努力使剩余劳动力的价值实现最大效益。6.36.3 Positioning-Positioning-产品定位（提供兼职的岗位）产品定位（提供兼职的岗位）家教介绍中心; 以兼职的工作人群为主要对象的商家，包括餐饮、服装、促销员、礼仪和品牌代理商；各主要酒店；各休闲场所；周边连锁企业，如：超市、服装店、必胜客等。6.46.4 营销策略营销策略（一）成本预算（启动资金预算）公司宣传海报100*0.2=20兼职人员报名表500*0.1=50兼职人员招聘海报100*0.2=20兼职种类报名表1000*0.1= 10021宣传单500*0.1 =50兼职人员挡案500*0.5=75工作意见反馈表500*0.1=50出勤表500*0.1=50办理营业执照及公章 1000 网站建设及维护 3000办公用品 1000流动资金 1800总计54156.56.5 营销计划营销计划市市场场调调查查广广告告宣宣传传签签订订协协议议发发放放工工资资22本公司本着“公平交易，诚实守信，客户至上”的原则进行经营活动。通过各种宣传吸引在校大学生以会员的身份加入本公司成为普通客户，并且通过本公司与相关企业的的交流，达成招聘协议。本公司将与企业和客户签订双方协议，以法律手段维护双方的合法权益。我们通过与企业的交流，落实兼职工作的时间，地点，工作时间，工作量，薪酬等问题来实现整个公司的运营。顾客只需在合适的时间到达具体的地点做好合约的工作即可，本公司将以事先商定的时间将工资交予客户。6.66.6 奖惩制度奖惩制度我们对公司成员实行“底薪+提成+奖励”的形式发放工资，使工资和业务直接挂钩，实现员工的利益与公司的利益共赢。经过一定时间的正规经营，我们会借鉴其他大公司先进的奖惩制度。6.76.7 意见和投诉意见和投诉电话：12345678910 QQ：123457890你的满意是我们追求，你的不满是我们的动力。我们期待你的意见和批评指正。6.86.8 经营战略经营战略 （一）总体战略（一）总体战略23明确公司的经营理念、宗旨，采用科学合理模式，合理的分配人力资源，以实现高效率的管理水平和高质量的服务。（二）主营业务（二）主营业务兼职中介服务（三）其他业务（三）其他业务 销售商品：在公司网站上发布一些特惠产品（热销产品、需求量较大产品，如：牛奶，纸巾等） ，同时可以拉一些赞助，为赞助企业的新产品打广告。代理：驾校代理，快递代领等在公司不同的发展时期，我们会根据情况推出不同的业务，以满足市场需求。6.96.9 组织管理组织管理主要是设置权限分配、绩效考评、考勤管理、请假管理、加班管理、在岗管理等。6.106.10 网站盈利方式管理：网站盈利方式管理：1.转变传统学生中介网“会员费+广告费”的盈利模式，在进大学城兼职网初期并不收取学生和企业的任何会员费，而是收取小额的中介费，这样的优惠条件，会吸引大量的招聘企业和应聘学生。2.企业招聘方：企业通过该网站招聘所需人才，本网站为其免费发布信息或代为初选招聘兼职人员，从中抽取小额费用。网站保证提供人才的质量和数量，并与企业建立长久良好的合作关系。3.学生方面：在公司和学生之间形成雇佣关系后，分别向双方都收24取少量的中介费。因额度不大，付费显得顺理成章，并且可以达到“细水长流”的效果。6.116.11 组织管理组织管理主要是设置权限分配、绩效考评、考勤管理、请假管理、在岗管理等。第七章第七章融资说明融资说明1. 资金来源资金来源为保证公司正常发展，前期启动资金需求小但必须充足，大部分由各成员帮助提供；后期发展过程中需要不断补充资金流。就目前我们能掌握的资源信息分析，我们的资金来源有三个主要渠道：公司团队内部自有资金，其中创业团队内部融资约占2530%，与合作企事业签订赞助协定进行融资，公司发展过程中还将与其他组织进行一系列合作以获得更多资金作为流动资金。银行贷款和国家与温州市政府的大学生创业政策资金扶持项目，约占公司资本的 15%。由于团队成员多是不能提供大额贷款物质担保的，所以我们只能尽量提供信誉担保。公司盈利；正常经营模式下，盈利所得约占公司资本的35%。第八章第八章财务规划财务规划1.1.公司盈利方式：公司盈利方式：.我们将采用抽成的方式，比如我们为一位在校学生找到一份职位，抽取其基本工资 的 5%10%作为回报，另外一种是为一家合作雇主企业找到了合适的工作人选，按协议 雇主公司需支付工作工资 3%8%作为报酬（注：前期抽成报酬比例可以适当放低以期吸引广大同学和合作公司） 。26.我们可以在团队内部及在我公司介绍下找到了合适职务的同学间建立类似工会的组织，同时收取一部分类似于会费的资金，当然其中一部分钱将用在法务支出上为大家做权益维护保障，进一步保证学生们的权益。2.2.资金的用途和使用：资金的用途和使用： 前期：前期资金投入主要在于宣传公司、团队基础建设、员工培训以及成员工资支付。首先团队必须有自己相对自由的办公空间用于开会、面试等事物， （前期寝室空间足够了，但后期就必须找出更方便的办公地点，如果可能，与学校商议由学校提供场所，如浙商孵化园） ；其次部分合作用人单位可能需要就近给应聘同学培训，这需要我们提供长期有效的大场地，我们需要就近寻找合适场地，再与合作用人单位商议租借场地。关于成员工资支付，将采取保证基本工资同时按劳分配、奖惩并行的方式，以期提高大家的创业守业热情。 后期：后期公司主要资金投入在于积极外拓业务发展和内部维护。当公司稳定（建立一定信誉并且开始盈利）后，就需要更加积极与校外其他类型的用人单位联系合作；同时公司内部也需要更多资金用于员工工资发放、设施维护、意外备用等等。27第九章第九章项目进度管理项目进度管理目标甘特图目标甘特图时间（年） 目标任务123456789近期目 标公司凭借“真诚服务”使目标群体接受我们，逐渐 深入我们学校周围的整个地区， 逐渐打造一个高效 率，有纪律的团队。中期目 标面开展新一轮市场调研，制定新的经营策略，推出 自己的品牌，增加我们的市 场份额；不断推出我们 的新服务新理念，进行更为深入的服务工作；目标 群体从大 学生扩展到就业群体。28后期目 标开设分店，增加资金来源，扩大我们的市场，再一 次市场调研，进一步扩大我们 的市场，把所有的店 连成一个面，提高市场占有率，优化服务结构， 扩 大服务范 围，提高品牌效益。第十章第十章风险管理风险管理10.110.1 风险分析风险分析 负责人管理不善，各个部门不能有效协调。 由于经营能力不足以应对在运行过程中出现的问题。 在运行一段时间后由于某种外界因素使运营成本大幅增长，公司不能正常运转。2910.210.2 风险管理风险管理 管理风险：构建管理结构，完善公司结构，加强奖惩制度。 经验风险：寻找更多的兼职渠道，为公司创造更多的盈利。 技术风险：可聘请更高水平的技术人员为指导运营。10.310.3 风险处理风险处理一个公司健康平稳的发展，需要一个健全的制度和一个团结协作的全体，我们会通过不断地学习、借鉴，来探索一个公司的健康大道。第十一章第十一章 公司发展展望公司发展展望企业发展方向：第一步：大学生兼职服务网站第二步：铺设营销网络及广告区位的投放第三步：大学生人才交流中心(人才输出，创业培养及投资，研发)30第一步：学生兼职网（前面有详细的计划书）第一步：学生兼职网（前面有详细的计划书）第二步：铺设营销网络及广告区位的投放第二步：铺设营销网络及广告区位的投放当兼职网具有一定范围的熟知度时，我们可以利用网站的影响力，铺设销售站，寻求合作商，在网站上逐步增加商品信息，商品主要面向大学生。前期可以低价来促销推广（例如低价的临期牛奶，纸巾等）之后拥有一定数量的消费群后，逐步增加产品种类，完善销售平台，志在形成一个大学生综合性网上超市，利用同城同地，便捷服务以及高度针对化的优势占据大学生市场。第三步：人才交流中心（集人才输出，创业培养及投资，第三步：人才交流中心（集人才输出，创业培养及投资，研发）研发）（1）人才输出：这一步是基于之前第一步的人才吸纳，将人才作为网站竞争力，打出大学城，打入社会，力求为社会输送综合性人才。我们会积极寻求有人才需求的企业（可从兼职合作的企业中选择） ，我们会为企业提供学生注册后的一切活动信息（具有真实性） 。 创业培养：对于有创业意向的在校及毕业大学生，提供专业的创业顾问，包括创业项目的可行性分析，创业风险控制，创业相关法务咨询及代理等。创业项目投资：后期公司会针对业务扩大形成专业的创业项目前景预测部门，对于发展前景良好的项目进行直接投资或将该项目直接吸纳入本公司成立一个部门，志在形成一个专属于大学生的创31业园。研发:当公司资金及实力达到一定程度后，创建自己的研发部门，直接吸纳有能力的大学生，进行产品的研发并申请专利，以出售专利权形式向企业收取专利费。 第十二章第十二章 附录附录管理及制度管理及制度1.由于我公司的产品主要面向大学校园的学生，公司现有成员也为大学学生，所以32在企业规模增长的过程中，要根据需要动态增加一些必要的机构，人员数目也要增加。 2.我公司的激励体制：各成员的奖励直接与其业绩挂钩，比如每做成一单中介牵线， 给予一定的奖励。关键的最高层管理人员的奖励与公司业绩的增长相关。 3.先考虑全员持股，股权均分。人数增长后酌情考虑调整。 4.公司将与每位员工签定劳动用工合同。 5.公司与与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，相关人员 不得将已知商业秘密告知可能对公司造成伤害的人员或组织。 6.项目实施过程中，公司可从相关用人单位拉取赞助，已便为之提供长期的服务。 7.公司严禁员工将参加临时工作的学生的信息向除其定向企业外的第三方透漏。 8.如公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间发生利益冲突，将由当事人 与股东会一起协商解决。国家对大学生创业优惠扶持政策国家对大学生创业优惠扶持政策大学生创业优惠政策详情:(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在 50 万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的 10(出资额不低于 3 万元)，1 年内实缴注册资本追加到 50以上，余款可在 3 年内分期到位。(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供小额贷款，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在 2 万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的 5 倍，期限与贷款期限相同。(4)政府人事行政部门所属的人才中介服务机构，免费为自主创业毕业生保管人事档案(包括代办社保、职称、档案工资等有关手续)2 年；提供免费查询人才、劳动力供求信息，免费发布招聘广告等服务；适当减免参加人才集市或人才劳务交流活动收费；优惠为创办企业的员工提供一次培训、测评服务。(5)以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。温州市政府对大学生创业优惠扶持政策温州市政府对大学生创业优惠扶持政策温州市大学生创业就业指导站工作章程 第一条 为进一步加大大学生自主创业的扶持力度，根据中共温州市委、温州市人民政府关于促进我市高校毕业生充分就业的实施意见（温委办发2007234 号），温州市工商行政33管理局紧密结合今年省、市“评行风转作风优环境”的工作精神，进一步优化大学生创业的市场准入服务和就业引导服务，特成立温州市大学生创业就业指导站（以下简称“指导站”）并制定本章程。 、第二条 本指导站向立志创业的大学生提供系列优惠的创业政策： （1）放宽大学生自主创业市场准入条件和经营场所的限制。除法律、行政法规和依法设立的行政许可另有规定外，大学生自主创业的企业注册资本最低限额为 3 万元，可以分期到位，首次出资额不低于注册资本的 20%。鼓励大学生以知识产权、实物、科技成果等可评估资产作价出资，允许大学生自主创业企业以股权出资融资。允许高校毕业生租用、使用高校范围内的相应场地作为经营场所进行注册登记。 （2）鼓励大学生网上创业。允许大学生以住宅为经营场所开展网络经营。放宽网络经营的名称登记条件和经营范围核定。大学生申请设立网上商品交易和服务的企业和个体工商户，名称可依申请使用“电子商务”和“网店”等字样.经营范围可依其申请核为“网上销售*”。 （3）实行零收费创业政策。大学生从事个体经营的（国家限制行业除外），从注册登记之日起3 年内，免收工商登记费、工本费税务登记工本费及管理类等各类行政事业性收费。 （4）指导大学生申请创业项目的政府扶持资金。高校毕业生毕业 2 年内自主创办的符合我市产业导向的初创期科技型中小企业从事科技、创意、文化等现代服务业及现代农业企业可获得政府项目资助。对自主创业的高校毕业生，自筹资金不足的，可申请小额担保贷款。对从事服务业项目的（国家限制行业除外），可按规定享受贴息扶持。大学生兼职问卷调查表大学生兼职问卷调查表1.1.您的性别您的性别 A女 B男 2.2. 您的家庭家庭状况您的家庭家庭状况 A困难 B一般困难 C一般 D富裕3.3.你认为大学生有无兼职的必要？你认为大学生有无兼职的必要？ A非常有必要 B有必要 C可有可无 D没必要4.4.对在校大学生兼职有什么看法？对在校大学生兼职有什么看法？ 34A支持，这是个锻炼的机会 B支持，这可以赚钱 C反对，影响学习 D中立 5.5.你认为在校期间做兼职对毕业后找工作是否有帮助？你认为在校期间做兼职对毕业后找工作是否有帮助？ A有很大帮助 B有一定帮助 C没帮助 D不知道 E不一定6.6. 有想过要兼职吗？有过兼职吗？有想过要兼职吗？有过兼职吗？ A想过、兼职过 B想过、但没兼职过 C没有想过、更没兼职过 7.7.你做兼职的主要目的是什么？（多选）你做兼职的主要目的是什么？（多选） A赚钱 B锻炼自己 C了解社会,积累社会