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广告投放策划书 第一篇：广告投放策划书 广告投放策划书 一、房地产公司网络媒体投放背景 随着房地产行业的快速上升，该行业广告投放量也成为商业广告翘首，在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候，只有地产企业最清楚他们付出了多少，又得到了多少。 广告信息需要通过确定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体而广告投放不行能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深化地覆盖目标消费群，也能到达预期的广告效果。 不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因此媒介选择要细心选择及组合，才能起到最大的作用。 虽然房地产企业在这几年中进展快速，但面对如今房地产过热的现象，所以房地产功企业对投放媒体的探讨是有必要的。进行调查的主要目的是对相关的市场信息进行系统的收集,整理,记录和分析，进而对房地产市场进行探讨和意料，并最终为营销决策服务。 目的打响知名度，树立品牌形象企业宣扬和推广是提高企业知名度，树立企业品牌形象的重要途径。 快速引起市场的关注和兴致通过宣扬，到达确定的销售意向，为企业找寻和定位目标客户，储备确定意向客户群，为企业利润的增长大好坚实的基础。 中国目前网络及网民的现状，目前中国网民达4.2亿人，手机网民用户达2.77亿人，网络推广和营销已经成为各大企业继户外广告、电视广告和软文广告后，传播速度最快、效率最高的一个重要途径。所以通过网络对于房地产公司和项目进行宣扬和销售将能起到一个事半功倍的效果。 日前，中国互联网络信息中心CNNIC发布第33次中国互联网络进展状况统计报告以下简称报告。截至2022年12月底，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%。这份报告显示：我省网民的数量为1468万人，互联网普及率为32.6%，在全国31个省市、区中排名垫底。 记者查阅中国互联网络信息中心CNNIC去年发布的第32次中国互联网络进展状况统计报告得知，2022年我省网民人数到达1267万人，互联网普及率为28.5%。这也意味着去年一年里，我省网民的人数快速增加了201万人。不难看出，我省网民规模的增速较快，报告显示我省网民规模增速为15.9%，这在全国31个省市、区中的排名跃居到了第一名。 报告指出，手机网民数量持续增长，高流量手机应用成新亮点。截至2022年12月，中国手机网民规模到达5亿，年增长率为19.1%，接着保持上网第一大终端的地位。网民中运用手机上网的人群比例由2022年底的74.5%提升至81.0%，远高于其他设备上网的网民比例，手机照旧是中国网民增长的主要驱动力。 在3G网络进一步普及、智能手机和无线网络持续进展的背景下，视频、音乐等高流量手机应用拥有越来越多的用户。截至2022年12月，我国手机端在线收看或下载视频的用户数为2.47亿，与2022年底相比增加了1.12亿，增长率高达83.8%，在手机类应用 用户规模增长幅度统计中排名第一。用户上网设备向手机端转移、运用基础环境的改善和上网本钱的下降是手机端高流量应用运用率激增的主要缘由。 此外，2022年微博、社交网站、论坛等互联网应用的运用率较2022年有所下降。类似即时通信等以社交元素为基础的平台应用则进展稳定：在2022年，整体即时通信誉户规模在移动端的推动下提升至5.32亿，较2022年底增加6440万，运用率达86.2%。 中国网民6.18亿手机网民是主力 新华社北京1月16日电中国互联网络信息中心16日发布的第33次中国互联网络进展状况调查统计报告显示，截至2022年12月，中国网民规模达6.18亿。其中，网民中运用手机上网的人群占比由2022年底的74.5%提升至81.0%，手机网民规模接着保持稳定增长。 数据显示，去年全年共计新增网民5358万人，互联网普及率为45.8%，较2022年年底提升3.7个百分点。 值得一提的是，截至去年12月，我国手机网民规模达5亿，较2022年年底增加8009万人，网民中运用手机上网的人群占比由2022年底的74.5%提升至81.0%，手机作为第一上网终端的地位更加稳固。 中国互联网络信息中心副主任刘冰说，中国整体网民规模增速持续放缓，进入进展平台期，但手机上网照旧是网民规模增长的主要动力。 二、用户调查 我们通过对客户近期或者指定一段时间的用户网上行为，通过他们阅读过的网站，搜寻过的关键词，以及产生的购置行为分析出一个IP客户的大体消费倾向，以及消费实力，通过网站定向，关键词定向，以及日常行为定向，更加可以精准的找到网络潜在的目标消费者。 房产消费者基本特征 1 消费者年龄、文化层次、家庭收入等个人状况的分布结构。 2 对于购房，消费者重点考虑哪些因素。 3 消费者对辽宁房地产企业整体信誉相识。 4 影响消费者购房意向的各方面因素。 5 消费者对房地产广告投放媒介的偏好类型。 6 消费者的媒体接触习惯。 三、媒体介绍 运营商通过对IP用户日常上网行为，如访问的网站，内容，时间等进行记录整理分析，确定IP用户的上网习惯，消费实力及消费倾向等。运行商通过服务器只对目标消费人群的IP用户，精准的推送广告。 四投放方案： 1、投放周期按单次签订合同总量计算，单价按每次签订合同数量计算。每订单周期为10天。 2、广告投放商请至少提前一天提交投放信息，由系统管理员第一次审核，在由信息审核人员审核后起先按用户订单时间起先投放。 3、广告投放商可以查看自己投放记录，和投放状况。 4、客户可按类别规则要求自行制作FLASH图像或像素图片禁止色情、反动或国家法律允许范围之外的图像或图片。 五数字化精准互动营销广告投放 投放周期：起先时间：结束时间： 投放时间：00:00-06:0006:00-12:00 12:00-18:00 18:00-24:00广告类型：嵌入式嵌入在网站上的广告浮窗400x300 像素 素材形式：图片广告FLASH广告 广告尺寸：嵌入式：300x250728x90950x90336x280160x600250x250 300x300200x200468x60120x600250x230240x120 浮窗式：400x300 六收费 随着房地产行业的快速进展，房产项目的广告投放也成为市场翘首，但是很多开发商却无奈地面对广告费奢侈的事实，这其中媒介的选择是一个重要因素，本文从媒介类别及媒介选择因素两方面进行分析，若能给企业主一些启发将备感欣慰。 随着房地产行业的快速上升，该行业广告投放量也成为商业广告翘首，在面对房地产那如天文数字般的投放额度的时候，只有地产企业最清楚他们付出了多少，又得到了多少。 广告行业有一句老话：我知道我有一半的广告费打了水漂，但我不知道是哪一半。这是广告主发出的无奈的感慨，对于房地产商来说，或许打了水漂的钱还不只一半，甚至于在房产广告遮天蔽日的今日，消费者早已越来越麻木，假如说花了广告费能影响消费者不愿定是目标消费群的心智，或者是即使消费者漠然处之也算不错，但是或许更可怕的后果在于受众已经完全反感于这些广告，从而损害了他们的情感，这无异于打了一番“七伤拳。 广告是一个从产品到消费者的过程，其投放效果好坏是一个综合性的问题，其影响因素包括项目定位、广告创意、视觉表现、卖点提炼等等，不行否认的是，媒介作为广告信息到消费者的“最终一英里起到了至关重要的作用。 广告信息需要通过确定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤媒介选择。而广告投放不行能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深化地覆盖目标消费群，也能到达预期的广告效果，当然，还有企业主特殊关切的一点就是，它可以让你合理地付出媒介投放费。 在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体排列出来，然后根据媒体自身发布的阅读观看群体、阅读观看率或发行量等数据进行简洁选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟伴同行业其它企业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正到达企业预期的效果，笔者认为，媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推动：首 先是确定媒介类型；其次在媒介类型下选择媒体种类，最终在种类下选择合适的具体媒介物。那么，对于房地产行业来说，媒介类型分为几类呢？ 网络媒体是近几年才进展起来的一个后起媒体形式，但进展前景是相当不错的。它有几个传统媒体不行具备的独特优势： 传播范围更广泛。传统的四大媒体报纸、电视、广播、户外都不同程度的受到时间、地域、内容、数量的限制。而网络媒体是24小时开放式，海量存储，几乎可以无限扩充，只要有上网条件，任何时间、任何地点都可以随时阅读广告信息，为广告主带来浩大的访问量，使楼盘品牌记忆度大大增加。 广告形式更灵敏。综合多媒体技术和超文本格式带来的图文、音频、视频传播效果，对楼盘广告的发布是特殊有好处的。楼盘的诸多要素和卖点可以通过图、文、声、像多个方位表现出来，使受众在视听新境界中感受到该楼盘的诉求魅力。 刚好性和互动性更好。网络媒体是最快速、刚好的广告媒体，客户根据需要可随时发布或更改广告样式和信息内容。楼盘的工程进度时常跟进，每个工程进度上的卖点是不一样的，可能刚起先是宣扬地段优势，小区环境完工时，要宣扬小区的环境的秀丽性，网络较好地能刚好跟进。互动性也是网络媒体不行替代的优势。当消费者被网络广告所吸引，并对所感爱好的广告进行点击，从而获得楼盘的深层次信息的时候，广告也就到达了最正确效果。 运作本钱相对较低。网络媒体根据楼盘产品和服务的特性，能刚好将丰富的广告内容带给特定的目标受众，大大降低了本钱的奢侈。此外，网络广告可以根据广告主的需要随时变更内容或改正错误，广告的制作和修改本钱较低。 其次篇：电台广告投放策划书 前言 温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业看法，为南山乳业系列产品的公交车体广告做主动的策划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点，结合车体广告简捷和主题显明的特点，更协作蒸蒸日上的业务，打出品牌效应，促进产品销售。本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分，涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象，以全新的方式向温岭市场推出。假如贵方认可此方案，希看本次广告活动能够照此执行。若贵方不接受此方案，希看敬重我方劳动，不在广告活动中干脆或间接运用本方案全部或部分内容。 书目： 1、广告策划要点 2、企业品牌 3、市场分析 4、企业目标群体分析 5、户外媒体广告分析及车身广告分析 6、广告投放支配 7、广告投放效果及揣测 1. 广告策划要点 车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟识它。车体广告的高覆盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对生疏的产品，车体广告的高强制性可使宣扬的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。 2. 企业品牌 南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有“八十里大南山之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为aa*。 1998年，南山奶粉全球领先提出“喝了不上火的产品概念。XX年5月，经国家相关科学技术部分评定， “不上火南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告 XX年，南山奶粉在行业内领先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品“倍慧系列婴幼儿奶粉。 XX年，南山奶粉在行业内领先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧系列婴幼儿奶粉。 XX年，南山奶粉在行业内领先提出依据不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山系列婴幼儿奶粉。 XX年，根据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉均未检出三聚氰胺，符合国家先进的质量标准，乳品平安标准比肩欧盟，宽阔消费者可以放心运用。 3. 市场分析 1产品分析 南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山养分米粉系列 南山产品有着“创新是品牌进展的灵魂的理念，本着“质量平安是品牌进展的根本这一看法，在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣扬的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信，信任在长期的宣扬中，可以给受众一个引导，从而树立品牌形象，进步着名度。 2南山奶粉的fab 特点(feature 1、接受充氮包装，符合世界级的严格标准，取消了铁罐内壁涂层。 2、由“南山婴幼儿养分与健康探讨中心研制的“imu-智能记忆养分系统，将dha、ara和胆碱三种养分成分进行了更公道的搭配。 上风(advantages) 1、有优质的奶源来自优质的自然牧场 2、产品差异性明显。南山奶粉接受脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特点。其中“源自四季牧场，喝了不上火的宣扬策略堪称经典，对南山奶粉胜利切进高端婴儿配方奶粉市场起到了特别重要作用。 3、南山奶粉历史悠久，在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。 价值(benefit 1、牛奶市场需求不断增大，人们饮奶的意识进步，牛奶市场每年增长约30%，同时我国正处于生养高峰期，婴儿数目陡增，婴幼儿奶粉市场潜力大。 2、当然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位，但奶粉市场属于摇动时期，特别是阅历了毒奶粉事务后，这为南山奶粉在温岭市场的进展赢得了时间。应当熟识到对于温岭市场而言，这几年将是关键。要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手，除非发生损害自身利益的事务，所以更应当把握好时机。 3、XX年，总公司开展的“聪明妈妈活动，为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息，为推广婴儿奶粉造势。但是南山乳业在温岭的群众群体的宣扬仍显低调，它需要有一种调整大力的宣扬。而对于区域温岭，最正确的调整方式车体广告。自不待言的是，公交车的乘坐人群是最宽阔的中坚消费者，赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场。 3面临的挑战 1、目前温岭市民多饮用液体奶，主要产品是伊利和蒙牛的产品，不利于南山乳业的竞争。而潜藏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。 2、南山奶粉的温岭市场份额并不大，南山奶粉压力巨大。国外奶粉市场根基深厚，牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比方：雀巢、多美滋，圣元、等十几种品牌，加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域，对南山奶粉形成挑战。 3、与同类产品如美赞臣、雅培而言，南山的着名度相对较弱。而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比，在电视广告的大力宣扬下，它们有了进展，而南山乳业宣扬力度却显缺乏。 4、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式。比方婴儿用品专卖店和医院奶粉举荐，使南山奶粉的销售受到冲击，折射出的是营销职员的素养培育也显得尤为重要。 4. 企业的目标群体分析 南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇。这一目标人群在阅历“三鹿奶粉事务后，对于奶粉的选择和购置更留神谨慎。这一群体往往形成一种潜意识“宁买贵的，不买错的。在价格与质量不再是1:1的市场里，消费者视线难免会集中在价格高的商品，特别是为婴幼儿的健康长大着想。但是最好的推广手段还是价格实惠、质量优等。 温岭是城镇结合的地区，消费者的从众心理强，往往买奶粉也是他人举荐，宠爱实践证明事实，而购置奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等，所以选择推广地区也要是人群聚集区，公交车选择路途需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等。 购置奶粉的大多数的消费水平处于中档水平，最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格，最忌讳的就是出现过题目的产品，所谓“一朝被蛇咬，十年怕草绳，所以必需有一种理念就是，质量严格把关，杜尽伪劣产品。在产品销售过程中，确实保证消费者权益。 5. 户外媒体广告分析及车身广告分析 户外媒体广告对比表格 媒体形式 地点 受众数目 内容 车身广告媒体 随公交车的路途而定 受众广泛、数目浩大 内容相对完好、有效可视范围大于270度 led电子屏媒体 公共场所、城市停车场、公园等 受众数目有限、地点限制 内容更换较快，即时播放，内容丰富 路牌广告媒体 地点固定 道路两侧 受地点局限 内容简洁、传达信息有限 霓虹灯广告媒体 地点固定 霓虹灯上 受地点局限 内容有限、信息较少 车身广告分析： 1、唯一可移动的户外媒体形式 相对于其他的户外媒体形式，车身广告的传播方式是主动出如今受众的视野之中，在传播方式上最为“主动、主动。从人的留意力角度讲，移动的物体总是比较能被留意到，因此，可以移动的车身媒体同样也更能在众多户外媒体中脱颖而出，得到更多的留意，实现高到达率。 2、以多面立体展示方式传播广告信息，近间隔接触消费者 车身广告的有效可视范围大于270度，从根本上消退了视角盲区，通常状况下，受众可同时接触到两个广?*唬行黾咏哟幔繁9愀娴氖导实酱锫省?br /> 车身的两侧展示位，面积巨大，特别是在经过交叉路口时，画面展示充分。车尾展示区，协作两侧展示面构成展示整体，并大大延长了广告的有效可视间隔与角度。同时，针对驾车者，广告特别醒目。另外，车身广告的高度位置正好与行人视线持平，可以将广告信息近间隔的传播给受众，到达最大的可视机会。 3、广揭发布面积巨大，画面清楚，有效传播间隔远 大面积的画面展示是广告信息有效传播的条件条件，浩大的广告画面可以带来强大的视觉冲击效果。单层车上画面积大于30平方米，双层车更超过70平方米，堪称移动的巨型广告牌。mpi媒体伯乐在实地丈量中，运用了精确的激光测距仪，车身广告最大有效可视间隔到达70-75米，双层车甚至到达100米，形成范围广袤的有效可视区域。由于广告画面巨大，在30米外，恶劣天气下，小角度观看，广告画面照旧清楚可见，纵然相距60米以上，较大的广告画面仍能保证信息清楚可见如站在宽广的10车道公路对面。 4、高接触机率和稳定的接触频次 车身广告是可见机会最大的户外广告媒体。公交车均匀运营间隔为13km左釉冬以车身广告的实际可视范围计算，单车可覆盖面积均匀为0.3平方公里，每天运行次数均匀10次，日均接触人次8.7万余，若以3个月发布时间计算，有效ots可到达7800,000人次以上海为例。 广揭发布数目以及地域环境、城区面积等方面的差异，使不同城市的接触频次会有所差异，但在15个辆月发布规模的基础上，基本能够保证在目标区域中每周2次以上的接触频次，以此推算一个为期三个月的发布期，其目标区域总接触频次可以到达24次以上，足以保障其对广告的印象。 5、较强的地理针对性 车身媒体的可移动性使之可以针对性地靠近特定场所传播广告信息，达成广告目的。同时，公交媒体线状交叉成为网络，覆盖城市各个区域，带来广袤的广告覆盖范围，完好有效地接触目标人群。在选择线路时，针对客户的产品可以适当选择线路经过贸易区、商务区、主干道、特色街道、居民小区、高档住宅区、高校区等，最大限度的将广告信息传递给目标消费者。 6、较低的千人本钱cpm 据夸克市场探讨公司的统计数据说明：在全国主流媒体中，杂志的均匀千人本钱最高，为20.8元，其次是电视广告20.64元，报纸广告10.28元，电台广告4.43元，车身广告1.19元。所以，在全部媒体中，车身广告的均匀千人本钱最低，最具有竞争力。 7、消费者与车身广告的关系紧密 据cmmsXXautumn统计显示，在全国30个城市一般居民的媒体接触习惯中，昨天看过电视的比例有93%，过往一周看过车身广告的有66%，昨天看过报纸的有57%，昨天听过收音机的有24%，也就是说，车身广告是一般消费者除电视以外接触最多的广告媒体。 消费者在过往一周接触过的全部户外广告形式中以车身广?*疃啵?6%，其次是候车亭50%，楼顶大牌广告44%。除了步行以外，74%的消费者过往一个月外出最主要的代步交通工具是公交车，其次是自行车47%。同时，消费者乘公交车的频率很高，均匀每月20次，16个小时。 在生活看法方面,65%的消费者宠爱运用含有自然成分的产品，52%以为广告是生活中必不行少的，53%的消费者宠爱特性化的追求，同时，在看电视遇到插播广告时，46%的消费者会换台，这样就奢侈了广告主大量的广告费。另外，有42%的消费者很留意户外广告。现代生活方式的转变和户外活动时间的增加，从根本上变更了消费者的媒体接触习惯与接触方式。 消费者平常在户外的主要时间段集中在上午7：00-9：00和下午16：00-19：00，为上放工的高蜂时段，合计4-5个小时，正好可以和电视媒体形成最正确互补。在06：00-19：00这13个小时的时间里，在户外的消费者比例最低不低于14%，与看电视的空挡时段形成显明对比，这时候，户外车身广告就可以全天候的每天2次以上的覆盖目标消费者。 广告投放支配 投放时间：一年温岭公交车运行时间：首班6：00未班18：00 发车间隔约3-5分钟这个时段是温岭工作职员上放工的高峰期，大约合计人群接触到公交车身广告的时间至少5小时，对于个人对车身广告的接触频率至少为4次/天 投放地点：在人群密集区主要是市中心、各超市集中处、购物地段 选择公交车及路途主流的路途： 5路公交车： 温岭中学(北)锦园小区(北)东辉公园(南)温中试验初中人民医院太平街道三中万昌商场三星桥横湖桥新开河横山头贸易街(共25站) 4路公交车： 南城停车场*大队前溪桥大元桥西郊桥人民路西延卖鱼桥人民医院中医院老车站市政府职教城 - 下河村(共24站) 广告设计思路：车身两展示位为蓝天白云绿草地的牧场，车身开车门的一侧图为一个可爱的婴儿手拿一杯冲泡好的奶粉展示产品by wise的气力，同时可以亲近人群，另一侧?*按厦髀杪琛毖罾轿难翊虺龀闲趴煽康谋晏狻3低肺谭酃尥返牧逭妫滴参尥返牧硪幻嬗肭懊嫦嗪粲馐且恢执匆獾内故停讼呷艘恍碌母芯酢?br /> 结合的营销手段：建立温岭客户俱乐部，在每个消费者购置产品时候，由导购在赠予礼品的时候建立客户档案，不定期以赠予的方式回馈给顾客，同时可以开展婴幼儿的健康讲座，邀请新老客户参加。打好“源自四季牧场，喝了不上火的品牌，突显产品上风，结合质量的严格化、标准化，向消费者做出质量保证，可以以高价赔偿为手段，促进销量。 7. 广告投放效果及揣测 1接受消费者调查问卷的形式在温岭市场进行市场调查： 题目：1.您购置过南山倍慧奶粉吗由杨澜代言？ 2. 您从哪里得知南山奶粉这一品牌？3.您觉得南山奶粉怎么样？ 4. 您会接着选择南山奶粉或是尝试购置南山奶粉吗？ 5.其他 2对于温岭市场南山奶粉的销售做出刚好快速的反馈，要求营销员刚好觉察题目。 3定期对营销职员做确定的培训工作，了解同类奶粉的销售状况。 温岭面积925.8平方公里，人口 116 万，是全国人口密度最高的县市之一。南山乳业在这里宣扬产品，选择户外广告媒体车身广告，可以很快让群众了解和熟识这个品牌。车身广告也会充分展示南山品牌的上风。在公交车车身广告的大力宣扬下，再结合确定的促销方法，南山乳业确定会胜利进驻温岭市场，有一种新的开拓，销售日绩蒸蒸日上。 第三篇：电台广告投放策划书 前言 温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业看法，为南山乳业系列产品的公交车体广告做主动的策划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点，结合车体广告简捷和主题显明的特点，更协作蒸蒸日上的业务，打出品牌效应，促进产品销售。本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分，涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象，以全新的方式向温岭市场推出。假如贵方认可此方案，希看本次广告活动能够照此执行。若贵方不接受此方案，希看敬重我方劳动，不在广告活动中干脆或间接运用本方案全部或部分内容。 书目： 1、广告策划要点 2、企业品牌 3、市场分析 4、企业目标群体分析 5、户外媒体广告分析及车身广告分析 6、广告投放支配 7、广告投放效果及揣测 1. 广告策划要点 车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟识它。车体广告的高覆盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对生疏的产品，车体广告的高强制性可使宣扬的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。 2. 企业品牌 南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有“八十里大南山之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为aa*。 1998年，南山奶粉全球领先提出“喝了不上火的产品概念。XX年5月，经国家相关科学技术部分评定， “不上火南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告 XX年，南山奶粉在行业内领先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品“倍慧系列婴幼儿奶粉。 XX年，南山奶粉在行业内领先将结构油脂和骨原刚鬼加到婴幼儿奶粉中，推出“南山金装倍慧系列婴幼儿奶粉。 XX年，南山奶粉在行业内领先提出依据不同阶段宝宝长大的特点设计不同阶段的配方奶粉的概念，推出适合不同阶段宝宝身体发育的“金装南山系列婴幼儿奶粉。 XX年，根据国家质检验总局公布，湖南亚华控股团体股份有限公司，南山绿色视频开发分公司所生产的“金装南山、南山系列婴幼儿奶粉及“金装倍慧、倍慧系列婴幼儿奶粉均未检出三聚氰胺，符合国家先进的质量标准，乳品平安标准比肩欧盟，宽阔消费者可以放心运用。 3. 市场分析 1产品分析 南山乳业的产品：南山金装倍慧奶粉、新升级南山倍慧婴儿配方奶粉、南山倍慧婴幼儿配方奶粉、金装南山婴儿配方奶粉、南山婴儿配方奶粉、南山养分米粉系列 南山产品有着“创新是品牌进展的灵魂的理念，本着“质量平安是品牌进展的根本这一看法，在不断改革和创新中见证品牌实力。而面对进驻温岭市场的一大要素就是使目标群众信任南山乳业，选择车体宣扬的另一种价值就是公交车本身媒体的坚实可信，信任在长期的宣扬中，可以给受众一个引导，从而树立品牌形象，进步着名度。 2南山奶粉的fab 特点(feature 1、接受充氮包装，符合世界级的严格标准，取消了铁罐内壁涂层。 2、由“南山婴幼儿养分与健康探讨中心研制的“imu-智能记忆养分系统，将dha、ara和胆碱三种养分成分进行了更公道的搭配。 上风(advantages) 1、有优质的奶源来自优质的自然牧场 2、产品差异性明显。南山奶粉接受脱脂工艺，拥有凉水即溶、不上火的特点。其中“源自四季牧场，喝了不上火的宣扬策略堪称经典，对南山奶粉胜利切进高端婴儿配方奶粉市场起到了特别重要作用。 3、南山奶粉历史悠久，在各地区往往存在一批忠诚度高的顾客。 价值(benefit 1、牛奶市场需求不断增大，人们饮奶的意识进步，牛奶市场每年增长约30%，同时我国正处于生养高峰期，婴儿数目陡增，婴幼儿奶粉市场潜力大。 2、当然伊利和蒙牛在牛奶市场处于主要地位，但奶粉市场属于摇动时期，特别是阅历了毒奶粉事务后，这为南山奶粉在温岭市场的进展赢得了时间。应当熟识到对于温岭市场而言，这几年将是关键。要知道群众一旦信任一个品牌就不会放手，除非发生损害自身利益的事务，所以更应当把握好时机。 3、XX年，总公司开展的“聪明妈妈活动，为南山产品的到来带来了知心、高品位的信息，为推广婴儿奶粉造势。但是南山乳业在温岭的群众群体的宣扬仍显低调，它需要有一种调整大力的宣扬。而对于区域温岭，最正确的调整方式车体广告。自不待言的是，公交车的乘坐人群是最宽阔的中坚消费者，赢得这部分消费者的青睐就即是赢得了市场。 3面临的挑战 1、目前温岭市民多饮用液体奶，主要产品是伊利和蒙牛的产品，不利于南山乳业的竞争。而潜藏的、可能不存在的是部分消费者误以为质量低劣的南崽奶粉是南山奶粉 。 2、南山奶粉的温岭市场份额并不大，南山奶粉压力巨大。国外奶粉市场根基深厚，牢牢占据高端市场。而国内奶粉市场竞争对手实力雄厚比方：雀巢、多美滋，圣元、等十几种品牌，加之伊利、蒙牛的品牌进军奶粉领域，对南山奶粉形成挑战。 3、与同类产品如美赞臣、雅培而言，南山的着名度相对较弱。而与国产地方性品牌如雅士利、贝因美而比，在电视广告的大力宣扬下，它们有了进展，而南山乳业宣扬力度却显缺乏。 4、国内出现很多新的奶粉经营模式威胁传统销售模式。比方婴儿用品专卖店和医院奶粉举荐，使南山奶粉的销售受到冲击，折射出的是营销职员的素养培育也显得尤为重要。 4. 企业的目标群体分析 南山乳业产品的目标人群应为婴幼儿的家庭成员及孕妇。这一目标人群在阅历“三鹿奶粉事务后，对于奶粉的选择和购置更留神谨慎。这一群体往往形成一种潜意识“宁买贵的，不买错的。在价格与质量不再是1:1的市场里，消费者视线难免会集中在价格高的商品，特别是为婴幼儿的健康长大着想。但是最好的推广手段还是价格实惠、质量优等。 温岭是城镇结合的地区，消费者的从众心理强，往往买奶粉也是他人举荐，宠爱实践证明事实，而购置奶粉地点大都集中于重点地段的大型超市如三和连锁、人本超市等等，所以选择推广地区也要是人群聚集区，公交车选择路途需要是经过这些人群集中的地区如购物中心、新车站等。 购置奶粉的大多数的消费水平处于中档水平，最为吸引他们的产品是质量超于价格或是等同价格，最忌讳的就是出现过题目的产品，所谓“一朝被蛇咬，十年怕草绳，所以必需有一种理念就是，质量严格把关，杜尽伪劣产品。在产品销售过程中，确实保证消费者权益。 据夸克市场探讨公司的统计数据说明：在全国主流媒体中，杂志的均匀千人本钱最高，为20.8元，其次是电视广告20.64元，报纸广告10.28元，电台广告4.43元，车身广告1.19元。所以，在全部媒体中，车身广告的均匀千人本钱最低，最具有竞争力。 7、消费者与车身广告的关系紧密 据cmmsXXautumn统计显示，在全国30个城市一般居民的媒体接触习惯中，昨天看过电视的比例有93%，过往一周看过车身广告的有66%，昨天看过报纸的有57%，昨天听过收音机的有24%，也就是说，车身广告是一般消费者除电视以外接触最多的广告媒体。 消费者在过往一周接触过的全部户外广告形式中以车身广?*疃啵?6%，其次是候车亭50%，楼顶大牌广告44%。除了步行以外，74%的消费者过往一个月外出最主要的代步交通工具是公交车，其次是自行车47%。同时，消费者乘公交车的频率很高，均匀每月20次，16个小时。 在生活看法方面,65%的消费者宠爱运用含有自然成分的产品，52%以为广告是生活中必不行少的，53%的消费者宠爱特性化的追求，同时，在看电视遇到插播广告时，46%的消费者会换台，这样就奢侈了广告主大量的广告费。另外，有42%的消费者很留意户外广告。现代生活方式的转变和户外活动时间的增加，从根本上变更了消费者的媒体接触习惯与接触方式。 消费者平常在户外的主要时间段集中在上午7：00-9：00和下午16：00-19：00，为上放工的高蜂时段，合计4-5个小时，正好可以和电视媒体形成最正确互补。在06：00-19：00这13个小时的时间里，在户外的消费者比例最低不低于14%，与看电视的空挡时段形成显明对比，这时候，户外车身广告就可以全天候的每天2次以上的覆盖目标消费者。 广告投放支配 投放时间：一年温岭公交车运行时间：首班6：00未班18：00 发车间隔约3-5分钟这个时段是温岭工作职员上放工的高峰期，大约合计人群接触到公交车身广告的时间至少5小时，对于个人对车身广告的接触频率至少为4次/天 投放地点：在人群密集区主要是市中心、各超市集中处、购物地段 选择公交车及路途主流的路途： 5路公交车： 温岭中学(北)锦园小区(北)东辉公园(南)温中试验初中人民医院太平街道三中万昌商场三星桥横湖桥新开河横山头贸易街(共25站)