农产品电子商务 项目九教学课件.pptx
农产品电子商务 项目九教学课件项目九 农产品移动电子商务的应用农产品电子商务9-1农产品移动电子商务认知农产品电子商务浙江农业商贸职业学院农产品移动电子商务的内涵移动电子商务,简称移动电商,是指利用手机、PDA(个人数字助理)及掌上电脑等无线终端进行的 B2B、B2C、C2C 或 O2O 的电子商务。它将互联网、移动通信技术、短距离通信技术及其他信息处理技术完美结合,使人们可以在任何时间、任何地点进行各种商贸活动,实现随时随地、线上线下的购物与交易、在线电子支付以及各种交易活动、商务活动、金融活动和相关的综合服务活动等。9-2 微信营销农产品电子商务浙江农业商贸职业学院微信营销近 年 来，我 国 大 力 推 进 新 农 村 建 设，乡 村 旅 游 市 场 的 火 热，推 动 了 民 宿 这 一 行 业 的 发 展。武 夷 山 借 助 得 天 独 厚 的 旅 游 资 源 吸 引 了 大 量 的 游 客，使 民 宿 企 业 持 续 增 长，至 今 登 记 备 案的 约 400 多 家。近 几 年，微 信 在 中 国 市 场 迅 速 扩 张，民 宿 同 样 受 到 微 信 拥 有 的 庞 大 流 量 和 其具 有 的 消 息 推 送、互 动 沟 通 和 用 户 管 理 等 功 能 吸 引，希 望 利 用 微 信 传 播、微 信 公 众 平 台 宣传民宿产品、塑造民宿形象、维护客户关系等，从而提高民宿经营效益。武夷山民宿营销现状分析图1 武夷山民宿营销现状分析武夷山民宿微信营销优化策略要用最简单的话语来描述微信平台的功能。完善经营范围，建立用户对民宿的基本印象；添加客服电话，用户可以直接拨打；申请微信认证，认证的公众号会排在更靠前的位置，用户对公众号的信任度也会更加高。完善微信公众平台01武夷山民宿微信营销优化策略根据腾讯官网发布的2016 年最新微信影响力报告中可得知，74.2%的用户关注公众账号的主要目的是获取资讯，其次是想知道企业动态和相关优惠。消息推送以用户需求为导向02武夷山民宿微信营销优化策略组建专业的运营团队03武夷山民宿微信营销优化策略武夷山的民宿公众平台可以将民宿的CRM系统接入微信公众账号，或是运用微信公众平台用户管理的功能进行用户的分类。根据用户的资料，消费情况进行归纳整理，建立用户信息数据库，为不同的客户提供不同的服务，推送不同的消息，实现差异化服务。加强用户关系管理04总结 微信营销作为一种新的营销形式，其价值不仅仅是传播民宿形象。平台的低运营成本可以使民宿获得更多利润；其拥有的庞大流量为民宿提供了更多的潜在用户。9-3 创意营销农产品电子商务浙江农业商贸职业学院9-4 口碑营销策略农产品电子商务浙江农业商贸职业学院口碑营销策略病毒性营销作为“互联网”环境下基于社会化媒体平台快速、广泛传播口碑的一种营销手段，可以为生鲜电商提升产品和品牌知名度、树立口碑、提高销量提供新思路。口碑营销策略合理设计生鲜口碑话题，保证信息源的真实性和产品相关性01口碑营销策略跨界联合扩大生鲜口碑谈论者，实现口碑信息源广泛传播。02口碑营销策略开展线下活动巩固病毒性营销效果，全面树立生鲜品牌形象03口碑营销策略多渠道引导消费者至购买平台，完成销量转化04总结作为“电商领域的最后一片蓝海”，生鲜电商拥有千亿级的市场，发展前景十分广阔。口碑营销案例农产品电子商务浙江农业商贸职业学院基于意见领袖引领传播的“互联网+”生鲜农产品病毒性营销案例 褚橙借助微博平台上意见领袖的影响力，引发用户间的口碑传播，打造了生鲜爆品“褚橙”。“褚橙”可借鉴之处基于意见领袖引领传播的“互联网+”生鲜农产品病毒性营销案例 褚橙基于信任关系精准传播的“互联网”生鲜农产品病毒性营销案例 拼好货利用社交网络中熟人口碑传播的方式把消费者聚集起来，并通过精准的口碑传递完成销量转化，实现病毒性营销。基于信任关系精准传播的“互联网”生鲜农产品病毒性营销案例 拼好货“拼好货”借鉴基于共同兴趣主动传播的“互联网”生鲜农产品病毒性营销案例 豆果美食豆果美食是一家发现、分享、交流食品和菜谱的美食互动社区，为美食爱好者提供了在线交流平台。基于共同兴趣主动传播的“互联网”生鲜农产品病毒性营销案例 豆果美食“豆果美食”借鉴9-5 博客营销农产品电子商务浙江农业商贸职业学院微博营销的概念 用户注册微博账号后可以在微博平台上发布和获取即时新闻、个人动态等信息。微博用户也可以通过私信聊天等功能实现用户间的双向交流互动。微博不仅仅具有社交平台的属性，也是品牌宣传、营销推广的重要手段。微博传播的特点“喜茶”微博宣传策略（一）针对品牌目标消费者人群，发布相关性较强的微博。极具设计感的海报。“喜茶”微博宣传策略偏好调查实现了由线上宣传到线下产品改善的目的。“喜茶”微博宣传策略（二）线上线下联动宣传喜茶，在微博上发布与线下活动相关的微博。“喜茶”微博宣传策略（三）与微博大V 展开合作，博主发布与品牌方相关的信息，比如对产品的测评报告。“喜茶”微博宣传策略（四）创造与品牌相关的热门话题“喜爱夜撩”。通过对网红类茶饮品牌“喜茶”的发布的微博进行分析，对企业微博在宣传传播过程中可以采用的策略进行定性研究。农产品网络营销的应用困境 1.移 动电子商 务，简 称移动电 商，是 指利用手机、PDA 及掌上电脑等无线终端进行的B2B、B2C、C2C 或 O2O 的电子商务。2.和 传统的商务活动相比,移动电子商务具有开放性、包容性、随时随地性、潜在用户规模大、能较好地确认用户身份、定制化服务、易于推广使用、易于技术 创新等特点。3.农 产品移动电子商务的应用体现在比价、一键下单、优惠券、点评、二维码、LBS 和团购服务等方面。4.农 产品移动电子商务的发展前景就目前看来倾向于交易、信息查询以及中介这三个方面。小结感谢您的观看!农产品电子商务浙江农业商贸职业学院
