市场营销部个人年度工作计划.docx

市场营销部个人年度工作计划_市场营销部年度工作计划 一、工作思路 依据企业xx年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”进展规划，达成“打好三个根底，强化两项治理，实现一项指标”的“321”工作目标，xx年将是至关重要的根底年，企业将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中进展。 同时，将P2P工程定位为企业主营业务，拟定在xx年实现500万销售利润，依照目前信贷部门供应的利润率，为达成此利润目标，估计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力协作企业目标，制定相应工作目标及规划，并严格根据此规划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员缺乏，前期业绩达成存在肯定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。 二、工作目标 依据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此规划目标： 三、详细工作执行方案 (一)部门人员架构完善，理财团队建立 完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人(到岗)，培训督导1人(到岗)，企划推广专员2人(目前1人)，招商专员1人(暂无)，理财专员1215人(目前3人)，团队长12人(暂无，依据理财业绩状况及治理力量，从理财专员中产生)。.f132.cOm 1.拓宽聘请渠道，协作人事部门抓紧时间聘请，如有需要，参与现场聘请会一次，3月分中旬之前，理财专员人数到达10人； 2.依据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。 (二)扩大“中盈”品牌影响力 1.网站建立： 客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定xx年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能； 2.制作企业宣传画册： 目前企划人员正在设计中，企业放年假之前完成，并要求企业全部人员携带局部回家过春节，利用春节访问亲人朋友过程中宣传企业，提高企业知名度； 3.多制作软文宣传： 利用企业公众平台及职员个人社交平台(微信、博文、微博、贴吧等)，提高品牌影响，详细操作将制作PPT课件，并在3月底之前对企业人员培训，由王程负责； 4.加大广告投放力度： 目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告连续保存，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告(简短，重在“中盈”品牌宣传)，公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等(如：“中盈财宝，您的理财首选”、“中盈财宝，让您放心的投资平台”、“中盈财宝，您最真诚的财宝管家”等)，详细广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续依据需要，适当追加广告投放力度。详细负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成。 5.参与有影响力的行业会议、活动： 积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参与一些有形影响力的行业会议，准时把握政策划态，猎取市场资源，以工程投资共享为合作点，强化“中盈P2P“品牌影响。 (三)融资目标达成方案 1.理财专员业务开展 首先，培训理财专员，全面了解企业产品，认可企业产品，从原因市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出详细方案，并监视落实执行(现有人员，已全部要求年假之前提交xx年业务拓展规划)； 2.定期举办小型投资沙龙 暂定每月1至2次，以茶话会或沟通会的形式，在企业内部会议室举办，由理财专员或企业职员，邀请意向客户参与，并设定活动的详细方案，详细由王程负责筹划并制作相关课件，拟定从xx年3月份开头执行； 3.定期举办公益性理财推广活动 在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要供应免费理财询问，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源； 4.不定期举办较大型会议营销活动 依据市场进展状况及企业发标状况，以招标会或财宝论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动筹划前方可执行，详细活动由市场部提出申请，王程负责筹划，审批后执行。暂定xx年举办23次此类活动； 5.借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及企业长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源； (四)协作及支持 1.企业内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增加员工归属感和团队分散力，以便于留住人才，治理人才，应用人才； 2.适当时间，允许员工携带12名家属参加企业举办的户外活动，以便得到家属支持，并推举家属的亲朋好友参加企业的理财投资，培育忠诚投资客户； 3.建议信贷部门协作发标多样化，依据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定局部短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户； 4.建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非规划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时赐予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或嬉戏(比方乒乓球、台球竞赛、KTV等)，本钱低，耗时少，增进员工之间沟通，提升员工的工作士气，制造良好和谐的工作环境； 5.建议企业高层治理人员，定期召开全体发动会议，让员工熟知企业现行状况，进展规划以及企业目标达成状况，提升员工士气，增加工作执行力。 市场营销部最新个人年度工作规划【篇二】 一、主要业绩指标及完成情景 市场部20xx年度主要业绩指标完成情景： 截止20xx年xx月xx日，我公司共进展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司完毕与鲁山顺发的合作，开头于鲁山大团结汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团结的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建立都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比拟到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售到达6台。 二、市场部主要工作回忆20xx年度市场部主要工作包括以下几个方面 1、市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，红运礼本次活动深受广阔客户的欢送，这不仅仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度。 二月：汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售参谋和客户良好的沟通沟通中，客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈依据销售参谋反响销售情景，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活动效果还比拟幻想。 三月：热销200万，广本倾情送此次活动进取消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。 三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群，到达销售效果。 二季度 四月：世博之旅广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，经过本次活动宣传过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购置雅阁的用户具有很强吸引力。活动期间，雅阁定单销量总计43台。 四月：鹰城首届春季汽车团购节我们经过总结三月份连续两次车展的缺乏，在本次车展前期我们加强了对销售参谋的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售参谋精神面貌都很好，气氛很不错，虽然没有到达我们预定的销售目标，可是本次车展也到达一个很不错的销售结果。 五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山播送电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫。但此次活动没有起到良好的监视执行，致使顾客报名度非常低，望以后加强活动的监视执行。 五月：感恩回馈，五周年店庆借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优待政策，给顾客真正优待，在店庆期间到达一个比拟好的销售。 六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会经过限时闭馆的销售方式，结合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在消遣，和欢快中喜悦订车，到达很好的销量。 三季度 七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参加灿烂夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫。 九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为进取应对，我们经过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的影响力，车展前期在各主流媒体上进展大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展其次天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，开掘更多的潜在客户。进取消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。 四季度 十月：鹰城广场秋季团购节车展在凉快的十月金秋进展，我公司推出的特别献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进展了大力宣传，播送、电视、报纸、信息立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，呈现了我良好的品牌形象 十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，并且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车-歌诗图在鹰城构成良好的口碑。 十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会此次能争取到周杰伦群星演唱会的独家总冠名权，并且在演唱会中途进行新车歌诗图的上市公布会，是一次前所未有的胜利品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市出售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的根底。 十一月：鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自我来再订车最低价的根底上再砸出最低价，让顾客真正的购得最低价，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山翻开市场奠定了根底。 十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持人大方激扬和幽默幽默让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和，也会使广汽本田在平顶山构成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。 2、市场推广活动 (1)市场部在本年度经过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程根底上极大地促进了市场渠道的拓展。 (2)经过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。 3、广告宣传活动 市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通播送等媒体做了许多广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。 4、市场部标准化治理的推动 为了提升市场部的竞争本领，在本年度协作公司相关部门开展了市场部标准化治理运动，重新对市场部运作流程进展了标准，为明年工作效率的提升奠定了根底。 三、工作中存在的主要问题 1、与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比拟差。 2、工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自我就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。 四、主要应对措施 1、加强与二级网点的沟通 市场部规划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，赐予二网帮助，销售人员的产品学问，和销售技能的培训工作，有规划的去实施。 2、组织规划治理与执行方面的培训 市场部拟经过组织规划治理与执行方面的培训，增加市场部治理人员的规划治理本领，同时强化基层市场人员的执行本领。 市场营销部最新个人年度工作规划【篇三】 在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速进展的快车道，实现了更快的效益增长，而且胜利地实现公司股票在上海证券交易所上市。从今，一个杭萧钢构以崭新姿势呈现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的新杭萧诞生了。 公司上市后，治理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的外在要求，更是自身进展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提升治理水平，与公司同步进展，既是一种压力，又是一种动力。为了完成公司20xx年合同额三十亿的总体经营治理目标，市场部特制订20xx年工作规划如下。 一、 信息网络治理 1。 建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建立与维护、信息收集处理工作的职能部门，承受营销副总经理的领导。市场部信息治理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建立、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进展指导和指挥，并担当信息网络工作的领导责任。 2。 构架新型组织机构 3。 增加人员配置： （1） 信息治理员：市场部设专职信息治理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 （2） 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4。 强化人员素养培训 春节前完成对各区域的市场部信息治理员和市场开发助理的聘请和培训，使20xx年新的治理制度实施过程当中市场部在人员素养方面有充分的保障。仔细选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5。 加大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息治理员定期巡回分管区域指导信息治理工作的考核制度，并依据各区域实际状况和存在的问题，有针对性地加以分析和讨论，以催促其在短期内按规定建立和健全信息治理的工作。 6。 动态治理市场网络 市场开发助理与信息治理员依据信息员供应的信息数量（以个为单位）、工程规模、信息达成率、进展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进展定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的根底上，信息治理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进展细致地分析，确定其通过帮忙后业绩增长的可能性。进一步加强信息的治理，在信息的完整性、准时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（详见市场开发助理治理制度） 7。 加强市场调研，以各区域信息成员/单位供应的信息量和公司在各区域的业务进展状况，将以专人对各区域钢构造业务的进展现状和潜在的进展趋势，进展充分的市场调研。通过调研猎取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。 二、 品牌推广 1、 为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，20xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，制造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场根底。 2、 在重点或大型的工程工程竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻公布会，用竣工实例展现和宣传杭萧钢构品牌，展现杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构造行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作到达事半功倍的效果。 3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展现企业实力；准时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。 4、 加强和外界接触人员的专业学问培训和素养教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美妙而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构造有更清楚和深层次的熟悉。 三、 客户接待 客人接待工作仍是市场部工作的重点之一。做好客人接待工作是业务接洽的必要的提前和根底。如何根据公司有关规定和商务部要求保质保量地做好客人接待工作是市场部必需进展仔细讨论和探讨的重要课题。外表上看起来接待工作比拟简洁，但实质上客户接待是一门非常浅显的学问。不去深入地讨论和探讨就不能让该项工作做得完善。因此，市场部要在方法上、步骤上、细节上下一番功夫。为了既少花钱，又不影响接待效果，需要向各商务部领导和各办事处商务人员更多地了解客人的生活阅历、为人禀性、处事方式、兴趣爱好、饮食习惯、办事风格、企业价值取向、治理理念、产品特色、行业地位等等。认真讨论分析和琢磨推敲日程的安排，让每一位客人在最短时间内对杭萧钢构有全面的、清楚的、有肯定深度的了解，对杭萧钢构的产品表现出最大限度的认同感，对杭萧钢构的治理模式和企业文化产生足够的兴趣。把长期地、坚持不懈地仔细对待每一批客人和每一客人，使他们对杭萧钢构的接待工作满足作为市场部每一个接待工作人员的准则。从而以此来提高工程跟踪的胜利率和降低商务谈判的难度，到达提高企业经济效益的根本目的。 市场营销部最新个人年度工作规划【篇四】 案件质量提升，网络案件达标。全面落实“全日制”工作机制，娴熟把握、敏捷运用市场检查APCD工作法。针对县区在大要案侦破方面的弱项，扎实开展对标治理，完善情报网络建立，拓宽信息来源，丰富监管方式，力争在大要案侦破上达标并取得突破。依托两个联席会议机制，寻求“破网”合力，特殊是与公安部门严密协作，加大涉烟违法犯罪的追查力度。 加强市场监管力度，提升市场标准率。推动网格化治理，通过定格治理，责任到人，分工协作、互保联保提升卷烟市场综合治理水平。连续开展无证经营综合治理“五个一”措施，联合工商部门定期开展无证经营治理行动。 依托大内管工作格局，进一步发挥全员监视作用，促进卷烟经营标准有序。发挥内部监管作用，加强大内管系统的运用，提高全员参加标准经营意识，将不标准现象准时遏制在萌芽中或现场处理掉。 加快终端建立步伐，提升终端建立水平。加强对标，对标和县营销部网上订货胜利率，对标宿州泗县营销部徽映e家上传率，制定提升措施和方法。探究“四网合一”。积极探究网上订货、网上配货、网上营销、网上结算与“徽映e家”的融合路径，探究“四网合一”的终端建立新模式。落实“美妙终端建立工程”。依据全省统一部署，构建一批“终端形象好、经营力量强、盈利水平高”的美妙终端。提升客户效劳水平。全面开展标准化效劳、共性化效劳、亲情式效劳和增值性的效劳，实现客户满足度的有效提升。 品牌培育卷烟销售稳步提升。利用多种路径，实现稳定销售，提高品牌影响力，积极探究网络营销、大事营销等品牌培育的新方法、新手段，不断提升客户经理品牌培育的力量。 连续加强客户效劳工作，提升队伍素养。积极开展营销岗位技能竞赛活动；开展内部对标活动和QC小组活动，深化内部工作分工，提升队伍素养和专业化水平。二是抓好创立达标工作。；进一步优化制度、流程，建立、完善信息化、标准化、痕迹化根底资料，形成标准化文书。三是严格标准治理。严格遵守国家局“六个严禁”要求，做好；货源供给宣传路径，保证货源供给公正公正，公开透亮。 提升队伍文化素养，提高业务技能和水平。一是积极落实人员教育培训大纲和二级培训规划；定期组织行政惩罚和许可文书制作、真假烟鉴别等实务学问培训，提升队员业务技能。二是以“标兵联创”活动为引领，扎实推动个人对标治理，鼓励员工创先争优，形成比学赶帮超的良好学习气氛。 党风廉政建立达标。扎实开展党风廉政建立，确保不发生违法乱纪现象，基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋榜样作用得到有效发挥。一是加强教育宣传，提升全体干部职工思想熟悉和个人素养。二是签订廉政建立责任书，做到一级抓一级，层层抓落实。三是加强对责任制贯彻落实状况的监视、检查、考核，落实责任制各项要求。 预算执行差异率掌握在正负3%以内。一是全面加强预算治理，建立预算治理台账，做好部门预算分析和执行工作；二是连续开展厉行节省、压缩开支活动，积极提倡全员节能降耗、勤俭节省。 企业文化建立落地。积极展现县局（营销部）良好形象，营造和谐向上的工作气氛。一是坚持民主决策和政企务公开；对七类十三项工作进展准时公示。二是通过量化考核，鞭策鼓舞员工人人参加新闻报道工作；三是通过进基层，全心全意为基层和员工效劳，提高基层和员工满足度；四是做好离退休老同志 效劳工作和工、青、团、妇各项工作；五是积极组织开展各类文体活动，增加员工幸福感。 运行两个体系，实现质量分目标和安全分目标。质量文件执行率到达96%、安全体系文件执行率到达83%。一是突出体系文件宣贯的常态化，作业流程的标准化，二是完善与整改体系运行中消失的问题。三是成立相应的QC小组，围绕工作重点和片区难点绽开活动，推动QC人才参与外培。 安全生产稳定开展。重大生产安全事故为零、重大交通责任事故为零、火灾事故为零、工伤事故为零、盗劫案件为零、电器和机械事故为零、集体上访大事为零。一是坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，仔细落实安全生产责任制；二是严明安全生产岗位操作规程，职业安康安全治理体系文件执行率到达100%；三是提升安全生产标准化水平和信息化水平。四是开展多种形式的员工沟通活动，关注员工思想动态、关怀员工怀疑疾苦、关爱员工生活工作，确保稳定。 市场营销部最新个人年度工作规划【篇五】 为了实现20xx年的销售目标，结合公司和市场实际状况，确定20xx年几项工作重点： 一、扩大销售队伍，加强业务培训 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 二、销售渠道完善，销售渠道下沉 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 市场是公司的核心竞争区，在这要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。加以克隆简单。其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 三、产品调整，不断推出优待套餐 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买效劳。追求供应高优质的效劳，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个优待套餐的寿命是有限的，不断的更新新套餐，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适应市场的方针，结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 F132.cOM更多工作规划小编推举 市场营销部个人年度工作规划报告 【共享】 时间如水，又是一年过去，工作临时告一段落。写好市场营销部工作规划，有助于我们开展新一年的工作，能够帮忙自己工作优秀，在领导心中留下深刻的印象。为了避开市场营销部的工作规划没有目的性，可以从哪些方面来写呢？下面是范文资讯网小编为大家整理的“市场营销部个人年度工作规划报告”，仅供您在工作和学习中参考。 市场营销部个人年度工作规划报告(篇一) 经过不到2个月的努力，市场部由组建到快速开展工作，得到院长的大力支持，尤其是x院长直接领导市场部，在全院协作下，取得了较大成绩。 XX年的根底性工作包括：市场部工作人员的聘请和组建，岗位职责确实定，医院各类张帖宣传资料的更新；广告的设计和制作；网站的设计和制作；医院动态的编写和发放；筹划了二个大型义诊免费活动。在12月28日与街道办联合搞一个大型文艺晚会，宣传医院文化。与各街道办、新市派出所、嘉禾派出所、新市小学开展了联谊。 数据：开展大型义诊9场，发放宣传资料7万余份，制作公交广告30个，印制安康宣传小资料7。5万份，制作电瓶车广告13辆，市场部新进人员4名（包括主任）。 一、存在的主要问题 1、 人员：市场部还缺2人编制。一人专跑社区、工厂联系体检，一人从事文字编辑筹划。效劳中心还缺1人协作顾客效劳。 2、 医院效劳虽然有所改良，但整体效劳还差，尤其是医护人员的效劳态度还存在问题。 3、 医院客户工作流程还未建立。 4、 病员客户数据库还未建立，未充分利用既有客户资料。 5、 导医培训未到位。 6、 市场部整体工作效率不高，个别人员工作无主动、无积极性，自由散漫。 二、2022年主要工作规划 1、 建立有活力、有创新的市场营销队伍，工作要求务实、创新、高效，明确各自职责和详细工作任务。 2、 建立医院内部市场客服体系，包括医患的客户资料档案、回访处理，对潜在客户的开放，对不满足客户的精确解释。 3、 建立标准标准的效劳体系，包括效劳标准、效劳礼仪、效劳语言，标准医护人员语言行为。 4、 创立新安康半月刊 5、 新市医院网站开通，准时更新最新内容 条件成熟 6、 进一步拓展街道路口宣传、开发占据嘉禾地区及基地12个。 7、 加强社区宣传，拟在10个社区内建立宣传橱窗，并定期更新内容。 8、 和电视、报纸及媒体合作，拓展医院宣传平台。 9、 待产科批准后，组织大型妇产科宣传筹划。 10、 完成医院文化体系的建立和员工效劳手册的编写。 11、 完成vi形象设计系统，医院宣传按vi标准进展，准时更新院内外宣传画版。 12、 市场部人员编制规划：主任1人，效劳中心主管1人，文案1人，筹划主管1人，平面设计1人，网络主管1人，市场营销主管2人（一人兼驾驶），共计8人。另客服中心导医10人。 市场营销部个人年度工作规划报告(篇二) 案件质量提升，网络案件达标。全面落实“全日制”工作机制，娴熟把握、敏捷运用市场检查APCD工作法。针对县区在大要案侦破方面的弱项，扎实开展对标治理，完善情报网络建立，拓宽信息来源，丰富监管方式，力争在大要案侦破上达标并取得突破。依托两个联席会议机制，寻求“破网”合力，特殊是与公安部门严密协作，加大涉烟违法犯罪的追查力度。 加强市场监管力度，提升市场标准率。推动网格化治理，通过定格治理，责任到人，分工协作、互保联保提升卷烟市场综合治理水平。连续开展无证经营综合治理“五个一”措施，联合工商部门定期开展无证经营治理行动。 依托大内管工作格局，进一步发挥全员监视作用，促进卷烟经营标准有序。发挥内部监管作用，加强大内管系统的运用，提高全员参加标准经营意识，将不标准现象准时遏制在萌芽中或现场处理掉。 加快终端建立步伐，提升终端建立水平。加强对标，对标和县营销部网上订货胜利率，对标宿州泗县营销部徽映e家上传率，制定提升措施和方法。探究“四网合一”。积极探究网上订货、网上配货、网上营销、网上结算与“徽映e家”的融合路径，探究“四网合一”的终端建立新模式。落实“美妙终端建立工程”。依据全省统一部署，构建一批“终端形象好、经营力量强、盈利水平高”的美妙终端。提升客户效劳水平。全面开展标准化效劳、共性化效劳、亲情式效劳和增值性的效劳，实现客户满足度的有效提升。 品牌培育卷烟销售稳步提升。利用多种路径，实现稳定销售，提高品牌影响力，积极探究网络营销、大事营销等品牌培育的新方法、新手段，不断提升客户经理品牌培育的力量。 连续加强客户效劳工作，提升队伍素养。积极开展营销岗位技能竞赛活动；开展内部对标活动和QC小组活动，深化内部工作分工，提升队伍素养和专业化水平。二是抓好创立达标工作。；进一步优化制度、流程，建立、完善信息化、标准化、痕迹化根底资料，形成标准化文书。三是严格标准治理。严格遵守国家局“六个严禁”要求，做好；货源供给宣传路径，保证货源供给公正公正，公开透亮。 提升队伍文化素养，提高业务技能和水平。一是积极落实人员教育培训大纲和二级培训规划；定期组织行政惩罚和许可文书制作、真假烟鉴别等实务学问培训，提升队员业务技能。二是以“标兵联创”活动为引领，扎实推动个人对标治理，鼓励员工创先争优，形成比学赶帮超的良好学习气氛。 党风廉政建立达标。扎实开展党风廉政建立，确保不发生违法乱纪现象，基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋榜样作用得到有效发挥。一是加强教育宣传，提升全体干部职工思想熟悉和个人素养。二是签订廉政建立责任书，做到一级抓一级，层层抓落实。三是加强对责任制贯彻落实状况的监视、检查、考核，落实责任制各项要求。 预算执行差异率掌握在正负3%以内。一是全面加强预算治理，建立预算治理台账，做好部门预算分析和执行工作；二是连续开展厉行节省、压缩开支活动，积极提倡全员节能降耗、勤俭节省。 企业文化建立落地。积极展现县局（营销部）良好形象，营造和谐向上的工作气氛。一是坚持民主决策和政企务公开；对七类十三项工作进展准时公示。二是通过量化考核，鞭策鼓舞员工人人参加新闻报道工作；三是通过进基层，全心全意为基层和员工效劳，提高基层和员工满足度；四是做好离退休老同志 效劳工作和工、青、团、妇各项工作；五是积极组织开展各类文体活动，增加员工幸福感。 运行两个体系，实现质量分目标和安全分目标。质量文件执行率到达96%、安全体系文件执行率到达83%。一是突出体系文件宣贯的常态化，作业流程的标准化，二是完善与整改体系运行中消失的问题。三是成立相应的QC小组，围绕工作重点和片区难点绽开活动，推动QC人才参与外培。 安全生产稳定开展。重大生产安全事故为零、重大交通责任事故为零、火灾事故为零、工伤事故为零、盗劫案件为零、电器和机械事故为零、集体上访大事为零。一是坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，仔细落实安全生产责任制；二是严明安全生产岗位操作规程，职业安康安全治理体系文件执行率到达100%；三是提升安全生产标准化水平和信息化水平。四是开展多种形式的员工沟通活动，关注员工思想动态、关怀员工怀疑疾苦、关爱员工生活工作，确保稳定。 市场营销部个人年度工作规划报告(篇三) 公司市场部的工作在领导的正确指导及部门员工的努力下将xx年的工作划上一个满足的句话。为再接再厉，特做出市场营销部年度工作规划和内容提纲。 1、市场营销部职能 2、市场营销部组织架构 3、市场营销部xx年度工作规划 4、市场营销部xx年度销售工作规划 实行精兵简政、优化销售组织架构 实行严格培训、提升团队作战力量 科学市场调研、催促帮助市场销售 协调职能部门、树立良好企业文化 把握市场时机、制定实施销售推广 信息收集反应、准时修正销售方案 一市场营销部职能： 市场营销部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、效劳中的作用非常重要，是销售环节核心的组成局部，作为市场部，重要的工作是帮助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广规划是否科学、执行力度是否严谨。 1、市场营销部作用： 直接对总经理负责，帮助总经理进展市场筹划、销售规划的制定和实施。 催促销售部年度工作规划的进展事实。 全面协调各部门工作职能。 是企业的灵魂。 2、市场营销部工作标准： 精确性准时性协调性规划力规划性执行力 3、市场营销部工作职能： 制定年度、季度销售规划、帮助销售部执行。 协调各部门特殊是研发生产部的协调工作。 组织销售部进展系列培训。 监控销售本钱、对销售区域人员指导性的增减、调控 制定、催促、实施必要的销售推广。 专卖店形象的治理、建立、导购、督导的培训。 销售客户档案统计、归纳、整理。 全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门 二市场营销部工作规划： 1、制定xx年销售工作规划：科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况，扬长避短、寻求时机、制定xx年市场部和销售部工作任务和工作规划。 2、实行精兵简政、优化销售组织架构：仔细分析了解目前销售部组织架构、依据市场状况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调整局部人员、掌握销售本钱、挖掘人员潜力、激发工作热忱、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3、严格实行培训、提升团队作战力量：集中培训、努力使全部员工充分把握公司销售政策、产品学问、