沙盘实训报告总结.docx

沙盘实训报告总结 市场营销沙盘模拟实训报告总结 班级：2023 级市场营销二班 姓名：程晓燕 学号：20233320242 为期两周的 沙盘模拟训练落下了帷幕，公司在模拟经营治理层的领导下走过了 四 年的历程，在这紧急而又刺激的 两周 时间里我们有郁闷，有感悟，也有收获。虽然最终的成绩很不抱负，但是我信任每一个队员都从中学到了不少学问。 我犯的错误是，对规章没有吃透，广告竞单屡次失策，或许是估量缺乏，重视不够。其他成员还消失了产能计算错误导致违约、原材料没有事先订好跟不上生产进程等错误。假如沙盘试验让我们重来一次的话，我们应当 用一种战略的眼光去对待业务的决策和运营，我们要依据产品的需求猜测做出正确而有效的企业运营决策。另外各个成员还要各尽其责熟识规章，把不必要的失误降到最低。 我发觉在仔细做好自己本分工作的同时，我想也离不开公司各部门之间的通力合作。由于初次接触且预备不充分，结果可能不尽抱负，盼望以后能有时机进 行更高水平的过程，体验智力角逐的快感。更重要的是知道怎样运用所学到的学问。 处理好队友之间的关系，擅长倾听其他部门的意见，提高工作的效率，会使我们能在一个轻松、布满欢乐与激情的环境下工作。平常只要我们的心态调理好，我深信 ，不管在什么地方，什么职位都有发挥才能、增长学问的时机，无论做什么事，只要我们竭尽全力，必定会取得我们所憧憬的成果。相反，假如以冷淡的态度去做最高尚的工作，可能也不过是个平凡的工匠。 对试验的评价对试验的评价对试验的评价对试验的评价 我喜爱这样的试验和授课方式，能够更好的带动我们的积极性，在不同的角色扮演中也能发觉每个人不同的力量和品行。 其实应当第一次就大力投入广告，优先选单，然后成为市场老大，之后就可以始终优先选单，自然就节约大量广告费。要利润高，就肯定要积极竞单，然后开拓生产线，提高产能力量。在这个过 程中原材料的下单肯定要和订单匹配。财务消失问题，不应当总是本 借高利贷，由于本钱 20 ，注定亏损，应当多用应收帐款贴现。在整个过程中，大家都应当积极一点， 任务清单和填报表肯定要快，最好不要一两个人闲在一旁没事。彼此的信任鼓舞是必要的，但不要总是说“ 你打算吧” 。我们大都比照赛没阅历，犯的错误没有时 准时发觉和被订正是一件很可怕苏事情，有时 5 个脑比 袋总比 1 、2 个脑袋的才智强。固然还要不断沟通，不然就会发生“ 我没你让你这样做啊” 。总之，广告竞单打算订单，订单数量打算利润；大家要通力合作，全情投入。 起初我们队做了很好的规划 ，第一年不争市场老大，先投资生产线把产能搞上去。由于产品单一、产能较小，第一年我们并没有消失重大失误。其次年我们在区域市场投了比拟高的广告费，有争市场老大的盼望。由于营销总监缺乏阅历和对规章的不熟识，在本地市场拿的单过多，导致我们在区域市场无法保证把 销售额。同时生产总监把 P2 的产量多算了两个，为了 了完成订单任务我们新建的生产线都生产了 P2 ，而P2 在第三季度才可以投产，导致了我们本准备生产P1 的一条全自动生产线空闲了两个季度。虽然其次年的经营并不抱负，但我们对将来依旧布满信念。 第三年的失误可以说给了我队以致命的 打击，还是由于对规章的不熟识，营销总监没有在本地市场和区域市场投广告费，以至于我们区域市场还得重新开 发，本地市场永不得进入。而产能并不小的我们只在国内市场拿了个很小的单。如何把生产的产品销售出去，把库存降到最低是我们面临的主要问题。我们以前定的长期目标完全被打乱了，如何使企业生存下去，使企业的损失降到最低成了我们的主要目标。由于第三年销售额太小，资金周转也消失了问题，我们不得不借高利贷来维持。已没有实力争亚洲市场老大，我们只好转变策略走组间合作的道路。于是和区卖 域市场老大签订了协议，他们帮我们卖 P2 ，但产能过 剩依旧是我们最头疼的问题。于是我们又重新开发了区域市场，靠在剩下的三个市场投广告费来销售产品。我们公司就这样一路坎坎坷坷地走完了六年。 在第一年依旧投资生产线提高产能，另外全部市场都要开发，ISO 认证也要开发。第一年第一季度开发 始研发 P2 和 和 P3 产品，在其次年观看市场 P4 的研发 发状况后再打算是否研发 P4 ，缘由在于在第 2 年到第 第 4 年间，P2 产品可以帮忙企业在资金回流及权益上升起到特别重要的作用。P3 产品有助于争取区域市场老大。P4 产品是帮忙企业夺取各个市场老大的隐秘武器。第一年不争本地市场老大，建议争国内市场的老大， 从市场猜测表中可以看出，国内市场的P2 产品以及后几年的 P3 产品，都可以获得较高的 收益。总之在以后的几年里尽力拿到至少一个市场老大。在财务方面，肯定要充分利用好长贷与短贷，申请时不行一次申请，而要差出来，最好不要在年初借短贷，缘由是年初要支付广告费。在考虑高利贷与贴现的问题时，特殊留意高利贷对权益的影响是在下一年，而贴现对权益的影响是在当年。还有高利贷会对最终的得分有肯定的影响。在企业运行过程中要学会冷静的思索问题，要顾全大局。 在沙盘模拟训练中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有 多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多许多。由于在模拟经营中那些苦痛的教训和失败的经受能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且详细的体会。 ： 通过这个试验我最深刻的感受就是：“ 凡事预则立，不预则废。 ”“ 知己知彼方能百战百胜” 。企业与企业间应当持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“ 我” 动身，而应当多站在对方的角度，分析对方的状况，以理服人，这样合作才会顺当。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状 况，在我们企业遇到危机时，当我们消失重大决策失误时，当我们企业与 企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟识了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营治理的理念。 在胜利与失败的体验中，我们学到了治理学问，把握了治理技巧，感受到了治理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业治理的完整流程- 包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和治理人员的相互协作。我们把平常学的理论学问详细地与实践进展了一次综合，加深了对理论的熟悉，提高了自己分析问题的力量，进展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一 个砝码。