2023年促销活动方案模板九篇.docx

2023年促销活动方案模板合集九篇【通用文档】 【精品】促销活动方案模板合集九篇 为了确保工作或事情能高效地开展，经常需要提前预备一份详细、具体、针对性强的方案，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面规划。那么大家知道方案怎么写才标准吗？以下是整理的促销活动方案9篇，仅供参考，大家一起来看看吧。 促销活动方案 篇1 一、活动主题： 霓裳扮靓半边天，美丽安康每天见 二、活动时间： 20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日 三、活动地点： 一至三层卖场 四、活动内容： （1）活动期间内商场各楼层妇女商品专柜特价销售，务求折扣做到最低。商品范围包括：珠宝化装、服饰饰品、皮鞋皮具等。 （2）开展“只有他才最爱你”活动。“三·八”节当天，只有男士到商场业务部门指定的数家相关专柜购物才能享受特殊优待或购物到肯定金额赠送特殊礼品。 （3）活动期间，在共享大厅组织不少于10辆花车做促销。促销商品建议为服装、鞋帽、饰品等女士购置热忱高、售价又相对较低的物品。 （4）进行“时代女性风采飞扬”内衣展现秀。三八节当天上午和下午各进展一场内衣展现秀。模特所穿内衣由二楼女装部供应。 （5）“做美丽安康的女人”活动。邀请妇女安康询问工现场解答女性顾客提出的问题。联系多家健身、美容、消遣、技能培训等单位，为三八节在商场购物到肯定金额的女性顾客供应优待，同时也为他们争取客源。 五、活动宣传： 商场入口等明显处设立活动须知；活动期间播音室滚动播出活动内容；3月4日和7日晚报各登载1/2版套红广告。店内参与活动商品pop特殊注明。 一、活动时间： 20xx年XX月XX日20xx年XX月XX日 二、活动主题： 欢高兴喜庆五一清清爽爽过夏季 三、详细活动： 四重喜、惊喜连连看！ 惊喜一： 激情五一开门送礼！ 5月1日当天前300名购物的顾客朋友，无论购物金额多少均可获得精致礼品一份，数量有限，送完即止。 惊喜二： 购物抽奖抽完还送！ 4月29日5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。 一等奖：现金购物卡888元1名 二等奖：现金购物卡588元2名 三等奖：现金购物卡88元5名 四等奖：精致礼品一份100名 惊喜三： 您购物，我送礼！ 4月29日5月2日，凡来本商场超市一次性： 购物满18元送牙刷一把； 购物满38元送500ml茶饮一瓶； 购物满68元送1。25L可乐一瓶； 购物满118元送1。5L洗洁精一瓶； 购物满168元送1。8L调和油一瓶； （注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动） 惊喜四： 超值换换换！ 活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参与换购活动；此活动和惊喜3活动任选一项，不行同时参与） 促销活动方案 篇2 七夕情人节促销中特别行之有效的五种方法： 1、限时打折 无论任何时候，打折促销都是胜利吸引消费者目光的好方法，由于消费者往往能够被看得见的利益所吸引。针对这种促销法，店主们在旺季期间，只需要列出一下低价位的商品来吸引和刺激顾客的消费欲。限时打折就是在肯定的时间内规定一个珍宝的价格为原来价格的9折，或者7折之类的，这里只是打个比方，折扣完全可以依据自己的实际状况而定，3折，5折的都可以，确定折扣越低勾起顾客的购置欲的可能就越大，固然珍宝肯定要物有所值，是在别的店铺里面这个价格肯定买不到的。 2、限时秒杀 所谓限时秒杀，就是指在规定的时间段抢拍一个珍宝，这个珍宝的价格很低，或者是很难再有时机买到的商品，这样使用限时秒杀就会引来大量的客户。 在还没有到秒杀时间的时候，在淘宝社区做大量的推广，就会在秒杀前后时间段给店铺带来很大的流量，这些客户可能只是为了快要秒杀的商品，但是看时间还没有到就有可能到店铺里面去看其它的珍宝，只要店铺装修的还行，店铺里面其它的珍宝也都可以，有肯定的吸引力，只要览览量大了，肯定还是会有人买其它的珍宝的。 3、赠送礼品 赠送礼品是淘宝网店最常见的淘宝网店内部营销方法，也很好理解，就是来你的店铺里面买东西，就免费赠送一件，或者多见礼品。 其实赠送礼品不止是一种营销方式，也可以合理的利用起来，到达快速的提高店铺信誉的目的。方法很简洁，就是多赠送几件礼品，但是买家必需都要拍下，然后有卖家修改价格，这样可以赚取更多的信誉点，又可以增加买家的购置欲望。 4、打包销售 打包销售比拟适合处理店铺积压的商品，可以把几件可以搭配使用的商品放在一起，进展打包销售，价格确定要比单件买廉价一些，以加顾客的购置欲，比方像服装类的，上衣和裤子就是很好的打包销售商品。顾客想买上衣，看了上衣比拟满足，再看看上衣加上裤子的价格也不贵就顺便一起买了，这就是一般买家的购置心理，其实买家产初看的时候可以根本就没准备买裤子，可是店里是打包销售的，价格还可以，就一起买下了。 5、店铺优待券 店铺优待券可以通过会员关系治理，发送店铺优待券给已经在你的店铺购置过商品的买家，店铺优待券的面额，以及优待券的有效期都可以在里面设置。当我们的老顾客看到我们发送给他们的优待券以后，假如不在我们限制的时间内在我们的店铺里面用掉，就会白白的铺张一次时机，他们就会在我们的店铺里面查找他们认为比拟值得买的商品，然后把我们发送给他们的优待券用掉。 促销活动方案 篇3 一、活动背景 1、XX公司有大批量的网购衣服库存。款式新潮多样，主要以短袖为主。让利空间比拟大。 2、季节上来说，市场上还是对冬装进展清货，春装热卖的时候。虽然目前状况是天气比拟冷，但对于马上到来夏季来说，市场相应力量还是比拟可观的。 3、为了扩展公司品牌在本地甚至地区知名度，为以后促销活动打好根底。 综上所述，我们应充预备合理的整合资源，有规划、有策略的开展一次有系列促销活动，在短时间内把大量库存产品给买出去，同时实现品牌形象与商品销量的同步提升。 二、活动主题及思路 1、活动主题 厂区促销期间活动口号：国际品牌厂家迎春促销 零利润让利清货 (详细时间:x月x日x月x日) 城区促销点活动口号：国际品牌厂家清货，全场买一送一(一折起)。 2、活动思路:充分利用两大契机，通过特价酬宾、豪礼派送、X元换购热销等一系列促销手法，直接让消费者“礼”、“利”双收，从而提高公司商品销量及强化品牌文化印象。 3、活动时间:X月X日X月X日 三、活动地点:XXX厂区、XX市区效劳点() 四、活动组织: 总监视: 总负责部门: 效劳点销售人员： 宣传人员： 五、活动内容及安排: 1、各效劳点全场特价 各效劳店特价商品要保持在90%以上，特价商品主要定位在 a、款式受群众欢送，库存量大，比拟新潮款式。 b、年轻化群体的范畴 c、预留肯定利润空间的 详细特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有肯定的幅度。 2、加X元送XX T恤 活动主要针对库存量不多，款式市场上不太受欢送的衣服。可以作为一个有效的促销活动方式，利用消费者占廉价的心里去消化掉那一局部库存。同时激发局部还在迟疑的消费者的购置欲望。 3、X折特价衣服，买一送一 活动主要针对库存量大，但款式没市场的衣服。利用超低价位来吸引消费者来消化这局部衣服。同时可以作为吸引消费者进展围观购置。拉动产生羊群效应。 4、网购更划算 主要依据现场派送抵运卷，消费者可以凭借上面的序列号到到网上抵运费换购产品，通过本地区的消费者传达信息，让拉动外地的消费群体，扩大影响群体和销量。 5、网络抽奖 加官方微博，参与转发微博活动，可以猎取奖品一份。全国包邮！主要是通过现场的宣传，把线下的消费者引导到网上，以猎取消费者资料，便利后期的宣传的互动。加强品牌文化方面的宣传和影响。 6、一元超低价活动 a、活动日期X月X日、X月X日、X月X日 b、超低价商品明细表(仅供参考,详细由XX确定) 3个效劳点共 X件 X元 3天共 X件 X元 c、超低价抽号券2种领取途径: (a)、每天的排队的前50名顾客都可以领取抽号券。(凭单张抽奖换取) (b)、X月X日X月X日各分效劳点每天购物满200元以上即送1张，每天最多送出50张。有收钱人员派送抽号卷。 d、方法:X月X日X日各分效劳点每天上午10:30开头派发抽号券。每人只能认领一次。 e、超低价抽号券由大旗文化传播公司设计，数量X张，各分销售点*分，由公司总负责人负责盖店章并负责临时保管，于活动前交现场负责人。现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人。 g、全部超低价商品必需在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分效劳点负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动完毕后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入公司费用。 h、当天全部超低价商品统一堆放在店门口惹眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气概，当消费者消失中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客的抽号卷是否中奖并检查有无公司盖章来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。 i、活动开头的前一天晚上(营业完毕时)，各店把超低特价海报全部张贴于店门口惹眼位置。要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:数量有限，送完即止。每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处” j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过播送解释超低价购物细则。在派发超低价及抽号过程中由工作人员维持现场秩序。 实施措施: (a)时间:X月X日X月X日，X日前通过互联网或者户外广告进展宣传，慢慢把顾客留意力留意到这次效劳点，X日前，再通过现场宣传活动内容以此把活动推向高潮。 b、售后效劳:详细由XX负责，根据以下操作执行。 1、宣传方式安排 户外宣传海报： 刀旗（横幅）： *媒广告： 宣传单： 网媒广告： 2、广告投放安排 A、宣传海报：X张，规格：Xm，贴放位置：小区或者商业区为佳 C、D、*媒广告：XX报纸XX版面，XX杂志XX页 E、网媒广告：中山本地XX论坛X天置顶，XX微博XX次转发。 3、费用预算 宣传海报广告费用X元 单张 XXXXX张 XX元/张 XXXX元 横幅 XX条(X米/条) X元/米 XXXX元 海报喷画 X幅(XXm*XXm) XX元/*方 XX元 户外广告位：XX元/XX处 *媒广告：XX元/篇 网媒广告：XX论坛XX元/天，XX微博XX元/次（转XX次，共XX元） 合计 XXXX元 六、宣传规划: 1、户外宣传海报 a、投放时间:X月X日X月X日 b、投放形式:精准人群地区投放 c、媒体选择:XX小区，XX商业街 d、广告词:XXX e、海报张贴时段及费用: 张贴地点 投放时段 费 用 XXX XXX XXX 合计 XXX元 2、效劳点、过街宣传刀旗（横幅） a、悬挂时间:X月X日X月X日 b、悬挂地点及数量: XXX地点X条、共XX条。详细悬挂 地点由XX安排。申报事宜由XXX安排。 c、规格:XXm d、内容: ? 3、*媒广告 a、投放时间:X月X日、X月X日 b、XXX导刊XX版(主要是针对休闲购物) c、形式及内容: 促销活动方案 篇4 净水机小区活动推广方案 小区推广的特点： 宣传为主，购置为辅 本次推广活动的目的： （拟）亿信净水器回馈消费者爱心优待展销推广活动 暨亿信牌净水器胜利上市销售一周年之际，同时由于目前的全球水污染严峻及饮用水普遍不达标的现实下，本着盼望大家都能喝到安康的水的目的下，对本公司小区业主进展爱心赠机及大折优待活动 小区推广的优势： 1、目标顾客明确：小区内住户 2、人流量相对集中 3、只有一家推广商，无人竞争 4、小区内顾客口碑相传 小区状况： 1、本小区为高层建筑小区，小区居民共约400户，规模小 2、小区为中高档小区，入住业主消费力量较强，其中有150户为回迁户 前期活动预备： 1、物料预备：大宣传板10块、电梯间宣传板40块、宣传单500份、条幅4个 2、内容预备：大板：头尾两块做本次活动介绍；中间八块做产品介绍（今后可重复利用节省 本钱） 电梯间广告板内容：活动预报（每间电梯3块分别为活动主题介绍、活动时间 地点介绍、产品优待活动介绍） 宣传单：活动预报(主题、目的、形式、时间地点)；给每户提前派发 条幅：活动口号 3、水学问和净水器学问提前普及宣传为活动和销售做铺垫 正式活动前预备： 1、物料预备： 展棚（大的一个或小的三个）或大型舞台、桌椅一套、红色桌布、插线板两个、音响设备，视频设备 演示机一台、展台演示台一套、电水壶一只、样机四台、电解设备一套、TDS笔一支、使用过的滤芯PP棉 海报5-10张、X展架两个、工作牌、服装、客户资料登记表羌撬屠衿藩夥烟逖樾议书、赠品、纸杯200个，产品名片400张等。 2、人员预备： 大型活动：主持人1人，表演乐队3-6人，礼仪2人、专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品治理人员1-2人 非大型活动：专业导购2-3人，产品演示人员1人，接待登记人员1人，把控全局者1人，物品治理人员1-2人 3、场地展区布置：展棚或舞台的搭建、桌椅预备、宣传物品的预备 4、礼品赠品及产品布货预备 5、现场布置 现场布置要点：提前一天做好全部物料预备，活动当天9点钟之前必需做好全部的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌帮助工具喧宾夺主，展台布置要标准，追求 视觉表现力 产品越多越好，展现企业实力。 迎接顾客：动作轻柔，微笑，将宣传册双手递给顾客。 问候语：您好，请任凭看看，这里是亿信净水器，以前对饮用水有过了解么 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 7、摸排选取免费赠送对象，并在活动前确定人员名单，告知其要在活动当天到达活动区领取赠品及讲话 一、活动时间 周末期间小区人口较多且比拟闲暇，在小区进展展销宣传能够吸引更多住户关注本活动。活动负责人积极与小区物业沟通，争取以较低的本钱进入; 在进驻小区前一周在小区内分发亿信净水器单张，并告知在周末会进入小区展销，盼望有兴趣者可以前去询问。依据净水设备的消费习惯，消费者会和家人反复商议，考虑时间较长，要留出和家人商议的时间 二、活动地点 选择小区的依据有：小区质量，价格高，条件好，常驻住户数量越多越好，便于推广 消费力量济条件费习惯】狄馐丢 质量较高的小区可在物业或门卫处安装体验机 三、活动主题 好水好安康谛爬窗锩 亿信净水设备丛炱分噬活 选择亿信，阅的家人更加关爱 亿信人，用自己的净水器 四、人员要求 专业导购员两到三人匦攵跃凰设备的产品学问和奔泰企业文化特别熟识弑敢欢男推广技巧和阅历。 五、双休日展销策略 1、开场前利用视频音频设备播放音乐和欢送词等，同时工作人员在小区其他地方招揽吸引人群关注活动。 2、赠机仪式：正式开场后首先进展赠机仪式，由亿信国际住宅小区的领导讲话并向需要帮忙的家庭赠送净水机，受赠家庭代表讲话 3、试验演示：用简洁的试验原料检测自来水质量，通过试验会发觉自来水会变黄，以直观的视觉效果告知人们日常生活中的水存在安全隐患，即使是饮水机中的用水也并没想象中的安全，由此来引起人们对水的新关注，自然而然的把人们视线转移到净水器上来，燃起人们的购置欲 4、现场讲解：向人们展现用过后的滤芯、通常小区自来水管道的事物或图片、让人们直观的感受到自来水污染的严峻及过滤出杂质，让人们回忆自家的自来水是否有这种现象（当每天早上起来翻开水龙头的时候刚开头流出来的水是否是有些发黄并有铁锈和泥沙等杂质的，或者常常能闻到自来水里的漂白剂的味道），并且告知他们这些杂质对人体的危害。 5、算账：假如用净水器，按一天用2桶水，本钱不超过5毛钱。包括淘米、洗菜、做饭、煲汤、洗脸刷牙都用这个水。 假如用桶装水要16元左右桓鲈戮褪16*30=480元荒昃褪480*12=5760元。 本钱太高 6、与自来水和桶装水作比拟： A、经济方面：以RO机为例。 PP棉滤芯 20元/支2=40元/年 颗粒活性炭 30元/支2=60元/年 压缩活性炭 30元/支2=60元/年 RO反渗透膜 300元/支/3年=100元/年 后置活性炭滤芯30元/支*2=60元/年 按滤芯费用合计320元/年/365天=0.9元/天 B、安康方面 先介绍目前市场上的许多桶装水检测不合格，缘由就是许多黑心厂家以次充好，质量的确不敢让人放心质量好的一些厂家生产的一些纯洁水的确完全能够到达饮用水标准，但是在运输以及安装过程中也避开不了二次污染滋生细菌，不够安康，也还是不能让人完全放心。接着介绍亿信现制现饮，好水自己造，洁净卫生、安康、便捷。 7、有奖问答抽奖活动：在双周的上午九点半到十点和下午的三点到四点进展有奖问答，每位答对的会获得一份精致的奖品（问题是有关净水器和用水安全常识的，而这些学问我们会提前用宣传板和宣传单进展普及），并可以进展抽奖有时机抽取低折扣购置产品（其中分为10台免费赠送机，50台3.5折机、60台5折机和70台7折机；假如抽中的业主临时无购机规划有权把奖券赠给同小区其他有意愿购机的业主） 8、向每位来关注本次活动的小区业主发放产品名片，没有参加抽奖的业主今后如有购机意向可凭名片购机享受8.5折优待。 9、凡在本次活动中进展客户资料登记的业主，都可获赠精致礼品一份。 接待与介绍产品 1、工作人员必需统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 2、介绍产品要专业，点燃消费者的购置欲望 3、避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特殊是售后效劳方面、导购员应做到交待清晰，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。 4、向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。 5、推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展现地点参观。 6、积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 7、送给业主的.资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“宝贵”，业主才不会任凭丢弃 六、费用预算 场地费用：元 设备费用： 物业或门卫处租赁费用： 雇佣人员及员工午餐补贴交通补贴： 礼品费用： 广告宣传费用： 促销活动方案 篇5 金帝产品目前为国产巧克力中排名第一，也是国内唯一与外资同业巨头竞争的品牌。因此在活动设计上充分考虑消费者利益的诱惑，刺激消费欲望，促成购置，活动的设计将以金帝产品口味与品牌定位为主要诉求。 为保证此次活动到达预期效果，在制定活动推广前，公司依据各个销售点的上报状况及经销商去年库存量，及主要竞争对手的强势产品，规划以今年五一 与情人节为核心促销阶段，绽开五一 金帝常规产品的促销，并通过此次活动来带动金帝其他新推产品将来市场的进入，打击主要竞争对手的常规产品在市场中的优势地位。 活动背景 公司自1月份开头，为了迎接五一 、情人节的到来，提前做好前期的市场旺季销售预备工作，以去年产品销售业绩为根底，争取在五一 开头将公司销售业绩再创新高。 本次促销推广活动不是以单纯的销售为目标，最终的目标是为情人节过后的市场淡季期间，树立售点信念猎取售点支持形成销售增长。所以在活动的设计上更多是要考虑吸引留意，促进记忆，到达好感，因此此次活动肯定要到达红红火火过新年的喧闹喜庆市场宣传气氛。为此次宣传需要，公司特殊订制相应展现挂件等宣传产品以增加节日的喜气效果，以下为此次活动的详细实施方案： 一、活动主题： “精巧生活、源自金帝 ” 二、产品市场主要推广目标： 全面培育一月份整体市场销售； 抢占市场先机，争取到的最多最好的陈设位置，不输给竞争对手； 保证五一 期间产品市场销售到达预期效果 三、产品诉求： 以海报、dm单、人员等为主要宣传方式，向终端消费者传达金帝巧克力高可可脂含量，纯粹瑞士风味的特点，让消费者感受到金帝巧克力一流的品质、纯粹的口味。 四、活动预备： 全部的应季品种确保在每个销售点里有最充分的库存量 此次活动的陈设面积必需超过历史同期的最大 全部活动点安置最充分的促销导购人员 保证持续不断的买赠、折扣活动等促销活动，动用全部可以用的资源 五、活动时间： 六、参与活动产品： 常规装：(产品规格略) 共享装：(产品规格略) 礼盒装：(产品规格略) 七、活动方式： 买赠：以优待促销价格，陪送精巧礼品包装；赠品以75g添彩为主 陈设：连续圣诞/元旦陈设规模，扩大和补充挂网挂条的数量，主要以陈设常规装、共享装产品，货架陈设形式主要以，产品+货架贴+五一 炮烛，充分营造出节日的气氛； 八、活动因素： 产品，气氛营造与活动宣传，促销赠品 九、五一 期间主要促销用品： 五一 封套 五一 吊牌 情人节封套 情人节吊牌 特种纸包装 其他宣传用品（略） 主货架陈设 端架陈设 纸架陈设 主题堆头陈设促销坎级赠品（略）团购礼品 十、促销宣传品设计： 促销用品-五一 封套朱红色为底的五一 封套-240g 金色为的五一 封套-312g吉利如意（朱红色） 五一 封套-418g吉利如意（金色）五一 封套-588g五一 封套-135g 五一 封套-206g对对装 五一 封套-160g果仁蛋（opp） 五一 封套-360g（opp） 金色五一 吊牌-218/618g 金色五一 吊牌-265/880g 金色五一 吊牌-405/618/608g 红色与金色宣传用品-五一 海报吊牌尺寸：700*500mm 红色宣传用品-货架贴尺寸：210*140mm 红色宣传用品-爆竹 十一、五一 促销活动陈设方式： 以堆头，主货架，纸架为主要，必需做到一个都不能少 主货架陈设不少于4个排面，每个单品至少2个排面； 纸架组合中要求至少1个纸架用于陈设105g薄片； 选择高档百货或购物中心超市签订全年包柱，根据薄片形象包柱制作 十二、活动详细实施规划： 在非重点卖场内，以背靠背纸架作为主题堆头大卖场内则尽量将纸陈设架，摆放在其他节日品旁边，以背靠背或靠墙/柱子陈设等方式。这样可以借助其他节日产品的喧闹气氛，增加顾客的关注度。同时各个地区，在各个店铺及卖场做节日陈设摆放时，全部产品应当敏捷把握，以该店销售量最大产品为主，起到用热销产品在节日的气氛衬托下，带动本公司其他常规产品的销售，打击公司常规产品 的主要竞争对手。 依据卖场规模制订陈设规划（面积，形式，位置等），主要堆头摆放以2*米堆头、4.5*米堆头、6*米堆头、10*米堆头、靠墙堆头；并根据公司活动规划要求，随时为各个卖场店铺供应海报吊牌，货架贴，炮烛，促销赠品等，陈设形式根据公司统一设计要求，结合卖场店铺实际面积。 保证重点卖场导购促销活动不断持续，并且保证重点卖场人员数量足够，全部主要重点陈设货架有专导购员负责陈设面维护与导购工作，同时，为了保证活动的效果，各卖场可依据需求增加临时促销员，肯定要保证五一 造势活动的圆满胜利。 全面启动团购的定时访问，随时宣传团购政策及礼品赠送；全线开展商场大宗部客情的诚意； 通过网络商店、礼品店的宣传网页及同时促销活动，为五一 活动造势起到衬托效果。 结论： 本次活动在各个销售点的积极合作下，到达公司在本次活动的主要宣传推广效果，活动期间，各个销售点的金帝陈设货架布满喜庆的喧闹气氛；实现公司预期销售目标，整体产品销售较去年同期降低2%。同时实现公司为淡季期间产品市场的销售方向，起到猜测分析作用。 促销活动方案 篇6 针对天猫的双十一网购狂潮，假如说要出一个筹划方案，那么很简洁，立即就可以搞定，比方说活动筹划方案，针对产品本身的爆款打造方案等等，都可以作为一个筹划案。 比方说，我们现在要做一份活动筹划方案，在接下来的双十一投入几个专展，或者上一个聚划算。那么目标明确了，接下来该怎么办？说白了，就是一整套流程走下来，那么什么算是活动筹划的一整套流程，下面，我就在這里大致的介绍下： 第一，选款。也就是说，用哪个商品去上活动？在选款的時候，要充分考虑到假如活动上去了，它的销量会怎样，这一步算是活动评估，由于你总不能拿店里面一个销量都没有的产品去上活动吧，即便你想上，淘宝也不同意。所以，一般状况下，上活动的产品，都是本店销售最火爆的产品，究竟，销售最好的，说明用户承受度高，从本质上来讲，是在说明市场的反响状况。 其次，活动价格计算。淘宝上活动，人家总是要求打折的，你大致算下，假如淘宝小二同意了，你可以上活动，但前提是打5折，那你那時候就要计算了，假如打5折再包邮，会不会赔本，亏多少，假如不亏，我可以赚多少？大局部状况下，你家的商品要上活动，在价格方面，被淘小二挤出来的水分是特别多的，也就是说，人家见多识广，看着图片就差不多能估摸出你产品的本钱价，所以小二同志会死命的压价。正是由于小二同志有此嗜好，所以，活动商品的最初定价还是相当重要的。你对活动产品的价格安排也就显得特别重要。 第三，店内营销筹划。好歹上一次活动，总不能铺张了这个流量，那么是不是还要在店里面做一系列的营销筹划，诸如满就送、搭配套餐等等，这一点的目的是为了提高客单价。虽然这一点对客户来讲，有点不大情愿，为什么，由于但凡通过活动来购置的，根本上都是奔着活动产品来的。但是，这里有一个问题，顾客不买，不代表不能没有。 第四，调货。既然要上活动了，总要备货备在這，总不能说卖完了再去进，那会就已经晚了。 第五，活动上线后的客服治理。搞过活动的同学应当清晰，比拟好的活动上线了，那会你的客服工作就特别重要，你总不能始终跟客户神聊吧，你这么一神聊，要么让其他客户走人，要么客户收到货后在评价中说你几句，你要知道，他说的话可是展现出来的，这总不大好。而且，即便你想神聊，也没这个时机，你那电脑始终弹对话，你自己也扛不住吧。从我搞活动的状况来看，好活动开头，电脑根本上就卡死了，所以，提前写好自动回复很重要。在這个自动回复里面，你要把能想到的都写上去，不要怕文字长。关键是，尽可能的回复客户的疑问。 第六，发货。依据活动大小，提前预备一些货总要先打好包，这个很重要，不然，假如客户一多，你发货速度慢，就会影响到店铺的评分，所以，这一点务必清晰。 第七，售后处理。发货之后，客户间续就收到货了，这時候，麻烦也就来了，各种各样的评论都有，比方遭受差评怎么办？该如何解决，这些都是要考虑到的问题。 以上是一个活动筹划最简洁也是必需要考虑到的内容，而且，这个只是流程，作为活动筹划者还必需给这些环节，每个环节里面安排一个人员来负责，在何時何地做什么样的工作，消失问题之后的内部协商机制是什么等等。 总之，假如是筹划案，必需留意一点，流程要完整，还必需将该筹划案落实到执行层。你要进入到情境中，由于是你筹划的，你需要什么样的资源来协作你，在活动中会有什么样的状况发生，你如何解决和避开等等都要说清晰，至少要有所防范，如此，便是一个简洁的筹划案了。 促销活动方案 篇7 一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式 可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标： 1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。 2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、POP布置、环境气氛等进展生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。 3.人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接沟通，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购置行为。 二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式 上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点: 1.属于留意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采纳媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。 2.属于欲望、比拟、确信、打算阶段：主要采纳生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购置决策。 春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。 3.春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设，堆头要就强大的冲击力，要有气概，要注意堆头的造型，可以用*传统的喜庆形象来设计。 三、仔细做好商场超市的陈设工作 陈设包括卖场内全部的陈设点，如货架、专柜、堆头、特别造型、冻柜等的陈设，这些陈设点的常规陈设标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要留意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈设还要留意以下主要原则： 1.全都性原则，指的是在促销活动期间全部的陈设点表达的都是本次促销活动信息，而不应当含有其他非本次促销信息或过时信息。 2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采纳集中陈设、加大陈设比例、特地设立特别陈设位等等方式来表达。 各店在实际操作过程中，应当要仔细坚持是做好陈设的关键，由于再好的陈设标准和原则都是通过实际的陈设操作来表达的。春节常常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充的货物无法按陈设标准执行，随便堆货；人流量太大，挤坏或拿走了生动化物品，来不及重新粘贴或悬挂等。针对这些问题，除了补充人员、适当安排外，重点在于向促销人员灌输陈设重要性的思想，如若没有充分的货品在陈设点上，消费者就会转向购置竞争品牌产品，如价签不明显或价格提示错误就会引起消费者误会等；此外，还要安排随时检查、随时培训。 四、简洁明快的POP 在卖场内直接呈现促销信息的POP中，空白海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。 空白海报上促销价与原价同时标出，（但尽量不要过多打折，尽量以买赠捆绑的形式来促销）以示区分；尽可能削减文字，使消费者在3秒钟之内能看完全文，清晰知道促销内容；但要留意写清晰限制条件，如买什么送什么、限量销售、售完为止，以避开消费者误会。 价格标签要醒目、简洁，在价格随时变动后要准时更换价签，不能新老价签同时使用，造成价格混乱；一个产品品种只标示一种价格，依据不同的产品设计不同的价格标签，如饮料类产品可以用瓶子形象价签直接挂在饮料瓶上，洗涤类用品可以用洗发水形象价签。通过价签样式的丰富变化，使消费者更简单在无意识中发觉促销信息，促成购置。 五：专业导购的口头推举 1、严格筛选促销人员 促销人员的性格各有不同，除了先天条件外，性格是打算取舍的重要指标。有些促销人员虽然各方面条件都很优越，可就是无法开口向消费者介绍产品，这种“哑巴”促销是不起任何作用的。 其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有剧烈的工作激情以及促销人员的个人品德。一个悟性极差的促销人员往往不能很好地把握消费者心理，使促销效果打折；只有一个有促销激情的人才能不倦地向消费者推举、讲解，而不会在遇到困难时中途逃脱；春节促销中，一般会有大量的促销赠品和奖品，除了活动组织者的掌握之外，促销人员也必需自律。 2、标准促销语言 通过促销人员的促销语言表达可以最直接地将促销信息传递给消费者，但是每个人对一个促销活动的理解会有所不同，假如放任促销人员“自说自话”，只会曲解促销活动内涵，误导消费者的品牌意识，影响企业形象，因此促销语言必需标准。 标准的促销语言必需简练直接、通俗易懂、琅琅上口、突出主题，要标准化、人性化。 制定的方法可依据春节促销活动内容，与促销人员互动选择最多三句能涵盖活动内容的精练的促销语句。 促销活动方案 篇8 随着经济社会得纵深进展，作为大学生得我们仍无法超然物外。没有物质得消费，我们无法生存，我们是一群地地道道得消费者。而通过对大学生超市消费状况得调查及分析说明，大学生群体有着不行小视得潜在商机。 而每年寒暑假过后，各大高校学生纷纷返校，并且会购置一系列得日常生活用品，高校园区各大超市假如针对大学生返校期间进展一些促销活动，吸引刚刚返校得得大学生