市场营销实战教案项目七综合实训——撰写市场营销策划书教案.pdf

教教案（首页）案（首页）课程编号课程编号课程名称课程名称市场营销实战市场营销实战学学分分课程类型课程类型总总计计：56-7256-72讲课：学时实验：学时实训：学时/天/周公共学习领域课专业学习领域课 拓展学习领域课实习实训课教教 研研 室室任课教师任课教师职职称称理实一体：56-72学 时授课班级授课班级授课对象是专业的学生。他们有很强的好奇心，愿意探究新事物，授课对象授课对象的特点，我们采用“项目+实战演练”方式授课，把企业实际工作过程融喜欢团队合作。但创新思维和创业意识不够，自信心有待加强。针对这样分分析析入课堂教学，让学生在“做中学，学中做”，用理论知识指导实战演练，以提升学生职业能力和相关素质，并把立德树人融入其中，培养学生安全意识和工匠精神。教学目标教学目标(课程)以职业岗位能力要求为核心，通过岗位项目设计，使学生掌握市场营销岗位操作技能，为从事市场营销实务工作打下坚实的基础。教学方式教学方式理论教学实践教学理论实践教学理实一体化教学 考核评价考核评价平时成绩占平时成绩占50%50%（出勤率（出勤率+实训实训+作业成绩作业成绩+课堂发言）；课堂发言）；方方式式营销之道综合模拟实训占营销之道综合模拟实训占 50%50%（8 8个季度运营训练）。个季度运营训练）。教材：市场营销实战及其教学资源，李英、王喜庆主编，中国人民大学出版社，2021参考书：市场营销：理论、案例与实训（第 4 版）及其教学资源，杨勇、陈建萍主参考文献参考文献编，中国人民大学出版社，2019教教材材教学后记教学后记(课程)备备注注市场营销实战市场营销实战课程教案课程教案单元名称单元名称建议学时建议学时项目七项目七 综合实训综合实训 撰写市场营销撰写市场营销策划书策划书2 2课时名称课时名称授课教师授课教师任务一任务一 认知市场营销策划认知市场营销策划通过本任务学习，使学生理解市场营销策划的含义、作用与原则;掌握市场营教学目标教学目标 销策划的方法和了解营销策划步骤。教学重点教学重点 重点：市场营销策划方法和和 难难 点点难点：把握市场营销策划步骤媒介选用媒介选用教学方法教学方法与与 手手 段段多媒体任务驱动法与实操演练课程介绍：对课程简单介绍，提出学习要求等。任务一任务一认知市场营销策划认知市场营销策划阅读案例：“六个核桃提升人生智慧”思考什么是市场营销策划？如何开展市场营销策划?由此引出任务学习内容：一、市场营销策划的含义、作用（一）市场营销策划的含义：教学过程教学过程策划：设设计计是指根据现有的资源信息,判断事物变化的趋势,确定可能实现的目标和预算结果,再由此来设计、选择能够产生最佳效果的资源配置和行动方案,进而形成决策计划的复杂思维过程。对企业而言,策划就是企业的策略规划,它包括从构思、分析、归纳、判断一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全部过程。市场营销策划：教学提示教学提示课前做考勤、课程介绍通过提问引出本模块要学习的任务内容。讲解是对企业未来营销行为的超前决策,是指企业在充分分析自己所处的内外部环境的基础上,有效利用各种信息资源,对企业在未来一段时间内将要实施的营销活动的目标、战略、预期结果进行策划,并设计出一套可行的企业营销活动方案。再思考：市场营销策划已成为企业经营不可缺少的一部分。“企业离不开营销,营销离不开策划”，市场营销策划的作用有哪些呢？由提问引出下来内容：（二）市场营销策划的作用1.市场营销策划有利于塑造市场导向型企业2.市场营销策划有利于产品销量的提高3.市场营销策划有利于企业形象的提升4.市场营销策划有利于企业经营人才的培养思考：营销策划应该遵循哪些原则呢？由此导入：二、市场营销策划的原则(一)信息性原则；(二)战略性原则；(三)系统性原则；(四)公众性原则；(五)可行性原则；(六)效益性原则。注释：学生自学市场营销策划的原则。再思考：企业通过哪些方法进行市场营销策划呢？由此导入：三、市场营销策划的方法注释：由学生扫码自学“市场营销策划方法”微课，分析归纳市场营销策划方法：(一)主题法；(二)点子法；(三)造势法；(四)谋略法；(五)创意法。了解了市场营销策划的方法后，企业如何开展市场营销策划提问教师指导点评扫 码 学 习 微课，让学生分析归纳市场营销策划方法教师提问，点评。通过提问引出市场营销策划的步骤。呢？引出下面要学习的内容四、市场营销策划的步骤(一)了解现状了解现状包括对市场形势、产品情况、竞争形势、分销情况以及宏观环境等的了解。(二)分析情况只有对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析,才能做好市场营销策划。1.机会与风险分析；2.优势与弱点分析；3.结果总结。(三)制定目标(四)制定营销战略1.目标市场战略；2.营销组合策略；3.营销预算。(五)制定行动方案(六)预测效益(七)设计控制和应急措施(八)撰写市场营销策划书安排实战演练 1为蓝莓饮料上市提供点子或创意明确实训任务、目标、要求、步骤，为蓝莓饮料上市提供点子或创意。老师做最后小结：本模块学习的内容，重、难点内容，课后要完成的内容。参考资料参考资料教学后记教学后记*该表可根据内容增加栏目宽度及页数。市场营销实战市场营销实战课程教案课程教案单元名称单元名称项目七项目七 综合实训综合实训-撰写市场撰写市场营销策划书营销策划书课时名称课时名称任务二任务二 撰写市场营销策划书撰写市场营销策划书建议学时建议学时4 4授课教师授课教师教学目标教学目标通过本任务学习，熟悉市场营销策划书格式，掌握市场营销策划书内容；会撰写市场营销策划书。教学重点教学重点 重点：把握市场营销策划书格式，掌握市场营销策划书内容和和 难难 点点难点：撰写市场营销策划书媒介选用媒介选用教学方法教学方法与与 手手 段段复习：什么是市场营销策划？多媒体任务驱动法教学提示教学提示课前做考勤、复习展示、点评。通过提问引出本项目要学习的任务内容。教师提问，总结市场营销策划书方法与步骤有哪些？任务二撰写市场营销策划书对“实战演练1 为蓝莓饮料上市提供点子或创意”展示、点评：展示好的点子、创意，并点评优缺点。阅读案例：“套路年年有,为何只火了锦鲤信小呆?”，讨论这次活动的策划方支付宝,为什么收获了超额的人气和流量,成为这场营销活动的最大赢家？教学过程教学过程一、市场营销策划书的格式设设计计市场营销策划书：是指企业根据市场变化和企业自身实力,对企业的产品、资源及产品所指向的市场进行整体规划的计划性书面材料。规范的市场营销策划书的结构框架应包括以下几部分内容：(一)封面(1)取一个简明扼要的标题(策划书名称)。(2)标出委托方。(3)标明日期。(4)标明策划者。(二)前言导入新的教学内容：前言的作用在于揭示为什么要做此策划,以引起阅读者的注意和兴趣。(三)目录(四)概要提示(五)环境分析(六)机会分析(七)战略及行动方案(八)营销成本预算(九)行动方案控制(十)结束语(十一)附录注释：通过市场营销策划书格式学习，让学生了解市场营销策划书没有一成不变的格式,它依据产品或营销活动的不同要求,在策划的内容与编制格式上也有所变化。但是,从营销策划活动的一般规律来看,其中有些要素是相同的。思考：从营销策划活动的一般规律来看,市场营销策划书包括哪些内容呢？结合“范文德克士加盟店营销策划书”学习市场营销策划书内容。(一)策划任务分析对市场营销策划的目标以及实施过程中需要经历的各个阶段加以具体界定;明确企业所要达到的预期目标,以及为了达到目标所需要付出的努力。(二)目前营销状况1.市场情况；2.产品情况；3.竞争情况；4.分销渠道情况。(三)营销策划分析讲解提问：市场营销策划书包括内容让 学 生 分 析“范文德克士加盟店营销策划书”学习市场营销策划书内容。讲解营销策划分析包括 STP 分析、营销环境分析、SWOT 分析等。(四)营销目标确定营销目标是在分析企业营销现状并预测未来的威胁和机会的基础上制定的。营销目标也就是在本计划期内要达到的目标,主要包括市场占有率、销售额、利润率、投资收益率等指标。(五)营销策略营销策略是指达到上述营销目标的途径或手段,包括目标市场的选择和市场定位战略、营销组合策略、营销费用策略等。(六)形成策划方案(七)营销活动效益预期和营销成本估算(八)控制安排实战演练 2撰写市场营销策划书明确实训任务、目标、要求、步骤，自己组织内容撰写市场营销策划书。老师做最后小结：本模块学习的内容，重点内容，课后要完成的内容参考资料参考资料教学后记教学后记*该表可根据内容增加栏目宽度及页数。