中级会计师中级财务管理课件—中级财管第九章-收入与分配管理.pdf

中 级 财 务 管 理 第 九 章 收 入 与 分 配 管 理 授 课 老 师：张 锐 考 情 分 析 本 章 为 重 点 章，主 要 介 绍 收 入 管 理、纳 税 管 理 和 分 配 管 理。其 中，纳 税 管 理 是 新 增 内 容。本 章 各 种 题 型 都 有 可 能 涉 及，并 可 能 与 其 他 章 节 合 并 作 为 主 观 题 的 考 点，平 均 分 值 在 1 2分 左 右。本 章 近 三 年 题 型、分 值 分 布 题 型 2016 年 2015 年 2014 年 单 选 题 4 题 4 分 4 题 4 分 4 题 4 分 多 选 题 1 题 2 分 1 题 2 分 1 题 2 分 判 断 题 2 题 2 分 1 题 1 分 计 算 分 析 题 1 题 5 分 综 合 题 0.4题 4 分 0.5题 6 分 合 计 5.4题 1 0分 7.5题 1 4分 7 题 1 2分 一、收 入 与 分 配 管 理 概 述(-)收 入 与 分 配 管 理 的 意 义 1.集 中 体 现 了 企 业 所 有 者、经 营 者 与 劳 动 者 之 间 的 利 益 关 系;2.是 企 业 再 生 产 的 条 件 以 及 优 化 资 本 结 构 的 重 要 措 施；3.是 国 家 建 设 资 金 的 重 要 来 源 之 一。(二)收 入 与 分 配 管 理 的 原 则 1.依 法 分 配 原 则；2.分 配 与 积 累 并 重 原 则；Vw牛 ww.n账 iuacc网.com3.兼 顾 各 方 利 益 原 则；4.投 资 与 收 入 对 等 原 则。二、收 入 与 分 配 管 理 的 主 要 内 容 收 入、成 本 费 用 和 利 润 三 者 之 间 的 关 系 可 以 简 单 表 述 为：收 入 一 成 本 费 用=利 润 对 企 业 收 入 的 分 配，首 先 是 对 成 本 费 用 进 行 补 偿，然 后，对 其 余 额（即 利 润）按 照 一 定 的 程 序 进 行 再 分 配。对 成 本 费 用 的 补 偿 随 着 企 业 再 生 产 的 进 行 自 然 完 成，成 本 管 理 的 有 关 内 容 已 在 前 面 章 节 做 了 详 细 介 绍，不 再 赘 述。本 章 主 要 介 绍 收 入 管 理、纳 税 管 理 和 利 润 分 配 管 理 三 方 面 内 容。（-）收 入 管 理（-）纳 税 管 理 销 售 预 测 分 析 定 性 营 销 员 判 断 法、专 家 判 断 法 和 产 品 寿 命 周 期 分 析 法 定 储 趋 势 预 测 分 析 法，因 果 预 测 分 析 法 销 售 定 价 管 理 基 于 成 本 全 部 成 本 费 用 加 成 定 价 法、目 标 利 润 法 等 基 于 市 场 需 求 需 求 价 格 弹 性 系 数 定 价 法、边 际 分 析 定 价 法（三）分 配 管 理 公 司 净 利 润 分 配 应 按 如 下 顺 序:筹 资 纳 税 管 理 确 定 相 对 安 全 的 资 本 结 构，保 证 总 资 产 报 酬 率（息 税 前）大 于 债 务 利 息 率。投 资 纳 税 管 理 直 接 对 外 投 资 纳 税 管 理 主 要 是 对 投 资 地 区、行 业、组 织 形 式 和 收 益 回 收 方 式 的 策 划；直 接 对 内 投 资 和 间 接 投 资 主 要 通 过 利 用 企 业 所 享 有 的 税 收 优 惠 政 策 来 策 划。营 运 纳 税 管 理 对 企 业 日 常 活 动 中 的 采 购、生 产 和 销 售 环 节 进 行 管 理。利 润 分 配 纳 税 管 理 分 为 所 得 税 纳 税 管 理 和 股 利 分 配 纳 税 管 理 两 部 分。重 组 纳 税 管 理 通 过 重 组、降 低 企 业 的 各 项 纳 税 义 务；在 支 付 方 式 等 方 面 进 行 策 划 以 达 到 企 业 重 组 的 特 殊 性 纳 税 处 理 条 件。弥 补 以 前 年 度 亏 损 提 取 法 定 公 积 金 提 取 任 意 公 积 金 向 股 东（投 资 者）分 配 股 利（利 闰）注 意Vw牛 ww.n账 iuacc网.com1.法 定 盈 余 公 积 金 的 提 取 比 例 为 当 年 税 后 利 润（弥 补 亏 损 后）的 10%。当 年 法 定 盈 余 公 积 金 的 累 积 额 已 达 注 册 资 本 的 50%时，可 以 不 再 提 取。2.法 定 盈 余 公 积 金 提 取 后，可 用 于 弥 补 亏 损 或 转 增 资 本，但 企 业 用 盈 余 公 积 金 转 增 资 本 后，法 定 盈 余 公 积 金 的 余 额 不 得 低 于 转 增 前 公 司 注 册 资 本 的 25%。3.提 取 任 意 公 积 金，根 据 公 司 法 的 规 定，公 司 从 税 后 利 润 中 提 取 法 定 公 积 金 后，经 股 东 会 或 股 东 大 会 决 议，还 可 以 从 税 后 利 润 中 提 取 任 意 公 积 金。这 是 为 了 满 足 企 业 经 营 管 理 的 需 要，控 制 向 投 资 者 分 配 利 润 的 水 平，以 及 调 整 各 年 度 利 润 分 配 的 波 动。提 示：近 年 来，以 期 权 形 式 或 类 似 期 权 形 式 进 行 的 股 权 激 励 在 一 些 大 公 司 逐 渐 流 行 起 来。从 本 质 上 来 说，股 权 激 励 是 企 业 对 管 理 层 或 者 员 工 进 行 的 一 种 经 济 利 益 分 配。【例 单 选 题】下 列 关 于 提 取 任 意 盈 余 公 积 金 的 表 述 中，不 正 确 的 是（）oA.应 从 税 后 利 润 中 提 取 B.应 经 股 东 大 会 决 议 C.满 足 公 司 经 营 管 理 的 需 要 D.达 到 注 册 资 本 的 50%时 不 再 计 提【答 案】D【解 析】当 年 法 定 盈 余 公 积 金 的 累 积 额 已 达 注 册 资 本 的 50%时，可 以 不 再 提 取，所 以 选 项 D是 错 误 的。【例 多 选 题】在 下 列 各 项 中，属 于 企 业 进 行 收 益 分 配 应 遵 循 的 原 则 有（）。A.依 法 分 配 原 则 B.兼 顾 各 方 利 益 原 则 C.分 配 与 积 累 并 重 原 则 D.投 资 与 收 益 对 等 原 则【答 案】ABCD【解 析】收 益 分 配 应 遵 循 的 原 则 有：1.依 法 分 配 原 则、2.分 配 与 积 累 并 重 原 则、3.兼 顾 各 方 利 益 原 则、4.投 资 与 收 益 对 等 原 则，所 以 选 项 A BC D都 是 正 确 的。第 二 节 收 入 管 理 一、销 售 预 测 分 析 销 售 预 测 的 方 法 有 很 多 种，主 要 包 括 定 性 分 析 法 和 定 量 分 析 法。（-）销 售 预 测 的 定 性 分 析 法定 性 分 析 法 营 销 员 判 断 法 个 别 专 家 意 见 汇 集 法 专 家 判 断 法 H 专 家 小 组 法 Vw牛 ww.n账 iuacc网.com产 品 寿 命 周 期 分 析 法 德 尔 菲 法 1、营 销 员 判 断 法 营 销 员 判 断 法 又 称 意 见 汇 集 法。由 企 业 熟 悉 市 场 情 况 及 相 关 变 化 信 息 的 营 销 人 员 对 市 场 进 行 预 测，再 将 各 种 判 断 意 见 加 以 综 合 分 析、整 理，并 得 出 预 测 结 论 的 方 法。2、专 家 判 断 法 个 别 专 家 意 见 分 别 向 每 位 专 家 征 求 对 本 企 业 产 品 未 来 销 售 情 况 的 个 人 意 见，然 后 将 这 些 意 汇 集 法 见 再 加 以 综 合 分 析，确 定 预 测 值。专 家 小 组 法 运 用 专 家 们 的 集 体 智 慧 进 行 判 断 预 测 的 方 法。一 又 称 函 询 调 查 法。它 采 用 函 询 的 方 式，征 求 各 方 面 专 家 的 意 见，各 专 家 在 互 律/，:法 不 通 气 的 情 况 下，根 据 自 己 的 观 点 和 方 法 进 行 预 测，然 后 由 企 业 把 各 个 专 家 体 小 非 徒 的 意 见 汇 集 在 一 起，通 过 不 记 名 方 式 反 馈 给 各 位 专 家，请 他 们 参 考 别 人 的 意 见 修 正 本 人 原 来 的 判 断，如 此 反 复 多 次，最 终 确 定 预 测 结 果。（三）产 品 寿 命 周 期 分 析 法 产 品 寿 命 周 期 是 指 产 品 从 投 入 市 场 到 退 出 市 场 所 经 历 的 时 间，一 般 要 经 过 推 广 期、成 长 期、成 熟 期、衰 退 期 四 个 阶 段。推 广 期 增 长 率 不 稳 定，其 历 史 资 料 缺 乏 可 以 运 用 定 性 分 析 法 预 测；成 长 期 增 长 率 最 大，可 以 运 用 回 归 分 析 法 进 行 预 测；成 熟 期 增 长 率 稳 定，适 用 趋 势 预 测 分 析 法；衰 退 期 增 长 率 为 负 数。【例 多 选 题】下 列 销 售 预 测 方 法 中，属 于 定 性 分 析 法 的 有（）。A.德 尔 菲 法 B.营 销 员 判 断 法 C.因 果 预 测 分 析 法 D.产 品 寿 命 周 期 分 析 法【答 案】ABD【解 析】Vw牛 ww.n账 iuacc网.com因 果 预 测 分 析 法 是 属 于 定 量 分 析 法，所 以 选 项 C 是 错 误 的。(-)销 售 预 测 的 定 量 分 析 法【2016考 题 单 选 题】下 列 销 售 预 测 分 析 方 法 中，属 于 定 量 分 析 法 的 是()。A.专 家 判 断 法 B.营 销 员 判 断 法 C.因 果 预 测 分 析 法 D.产 品 寿 命 周 期 分 析 法 正 确 答 案 C 答 案 解 析 J 定 量 分 析 法，也 称 为 数 量 分 析 法，它 一 般 包 括 趋 势 预 测 分 析 法 和 因 果 预 测 分 析 法 两 大 类。所 以 选 项 C 是 答 案。专 家 判 断 法、营 销 员 判 断 法、产 品 寿 命 周 期 分 析 法 均 属 于 销 售 预 测 的 定 性 分 析 法。1.趋 势 预 测 分 析 法(1)算 术 平 均 法 原 理 将 若 干 历 史 时 期 的 实 际 销 售 量 或 销 售 额 作 为 样 本 值，求 出 其 算 术 平 均 数，并 将 该 平 均 数 作 为 下 期 销 售 量 的 预 测 值。公 式 式 中：Y 预 测 值；Xi 第 i 期 的 实 际 销 售 量；n一 一 期 数。适 用 情 况 每 期 销 售 量 波 动 不 大 的 产 品 的 销 售 预 测【例 9-1 某 公 司 2 0 0 5-2 0 1 2年 的 产 品 销 售 量 资 料 如 下:年 度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销 售 旦 里 3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600要 求：根 据 以 上 资 料，用 算 术 平 均 法 预 测 公 司 2013年 的 销 售 量。答 案：2013年 预 测 销 售 量=3 2 5 0+3 3 0 0+.+3 6 0 0=3375（吨）(2)加 权 平 均 法 原 理 将 若 干 历 史 时 期 的 实 际 销 售 量 或 销 售 额 作 为 样 本 值，将 各 个 样 本 值 按 照 一 定 的 权 数 计 算 得 出 加 权 平 均 数，并 将 该 平 均 数 作 为 下 期 销 售 量 的 预 测 值。计 算 公 式 式 中：Y 预 测 值；Wi-第 i 期 的 权 数 Xi 第 i 期 的 实 际 销 售 量；n 期 数。【权 数 的 确 定】一 一 按 照“近 大 远 小”原 则 确 定。评 价 与 应 用 加 权 平 均 法 较 算 术 平 均 法 更 为 合 理，计 算 也 较 方 便，在 实 践 中 应 用 较 多。【例 9 2】沿 用 例 9-1资 料，假 设 2005-2012年 各 期 数 据 的 权 数 分 别 为:年 度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销 售 量 3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600权 数 0.04 0.06 0.08 0.12 0.14 0.16 0.18 0.22要 求：根 4居 上 述 资 也 h 采 用 加 1 权 平 均 法 预 测 公 司 2013年 的 销 售 量。答 案：2013 年 预 测 销 售 量=3250X0.04+3300X0.06d-F 3600X0.22=3429（吨）（3）移 动 平 均 法 原 理 移 动 平 均 法 是 从 n 期 的 时 间 数 列 销 售 量 中 选 取 m 期（m 数 值 固 定，且 m n/2。m 也 称 为 样 本 期）数 据 作 为 样 本 值，求 其 m 期 的 算 术 平 均 数，并 不 断 向 后 移 动 计 算 观 测 期 平 均 值，以 最 后 一 个 m 期 的 平 均 数 作 为 未 来 第 n+1期 销 售 预 测 值 的 一 种 方 法。计 算 公 式 为 了 使 预 测 值 更 能 反 映 销 售 量 变 化 的 趋 势，可 以 对 上 述 结 果 按 趋 势 值 进 行 修 正，其 计 算 公 式 为：修 正 移 动 平 均 法 的 计 算 公 式 为：【提 示】修 正 移 动 平 均 法，题 目 中 会 给 出 预 测 前 期 预 测 值。预 测 结 果 为 预 测 期 的 预 测 值（移 动 平 均 法）的 基 础 上 加 上 预 测 期 预 测 值（移 动 平 均 法）与 预 测 前 期 预 测 值 之 差。【例 9一 3】沿 用 例 9口 的 资 料，假 定 公 司 预 测 前 期（2012年）的 预 测 销 售 量 为 3475吨，要 求 分 别 用 移 动 平 均 法 和 修 正 的 移 动 平 均 法 预 测 公 司 2013年 的 销 售 量（假 设 样 本 期 为 3 期）。年 度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销 售 量 3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600答 案：（1）根 据 移 动 平 均 法 计 算：预 测 销 售 量=（3500+3400+3600）3=3500（吨）（2）根 据 修 正 的 移 动 平 均 法 计 算：修 正 后 的 预 测 销 售 量=3 5 0 0+（3 5 0 0-3 475）=3 525（评 价 与 应 用 由 于 移 动 平 均 法 只 选 用 了 n 期 数 据 中 的 最 后 m 期 作 为 计 算 依 据，故 而 代 表 性 较 差。此 法 适 用 于 销 售 量 略 有 波 动 的 产 品 预 测。（4）指 数 平 滑 法-上 期 实 际 销 量 与 上 期 预 计 销 量 的 加 权 平 均 原 理：指 数 平 滑 法 实 质 上 是 一 种 加 权 平 均 法，是 以 事 先 确 定 的 平 滑 指 数 a 及（1-a）作 为 权 数 进 行 加 权 计 算，预 测 销 售 量 的 一 种 方 法。计 算 公 式：SYn+1=a Xn+（1-a）Yn式 中：Yn+1-未 来 第 n+1期 的 预 测 值；Yn 一 一 第 n 期 预 测 值，即 预 测 前 期 的 预 测 值；Xn 第 n 期 的 实 际 销 售 量，即 预 测 前 期 的 实 际 销 售 量；a 一 平 滑 指 数；n 期 数。一 般 地，平 滑 指 数 的 取 值 通 常 在 0.3 0.7之 间。采 用 较 大 的 平 滑 指 数，预 测 值 可 以 反 映 样 本 值 新 近 的 变 化 趋 势；采 用 较 小 的 平 滑 指 数，则 反 映 了 样 本 值 变 动 的 长 期 趋 势【提 示】在 销 售 量 波 动 较 大 或 进 行 短 期 预 测 时，可 选 择 较 大 的 平 滑 指 数；在 销 售 量 波 动 较 小 或 进 行 长 期 预 测 时.，可 选 择 较 小 的 平 滑 指 数。评 价 与 应 用：该 方 法 运 用 比 较 灵 活，适 用 范 围 较 广，但 在 平 滑 指 数 的 选 择 上 具 有 一 定 的 主 观 随 意 性。【例 9-4 沿 用 例 9-1 的 资 料，2012年 实 际 销 售 量 为 3600吨，原 预 测 销 售 量 为 3475吨,平 滑 系 数 为 0.5。要 求 用 指 数 平 滑 法 预 测 公 司 2013年 的 销 售 量。【答 案】预 测 销 售 量=0.5 X 3 6 0 0+（1-0.5）X 3475=3537.5（吨）2.因 果 预 测 分 析 法 原 理 因 果 预 测 分 析 法 是 指 通 过 影 响 产 品 销 售 量（因 变 量）的 相 关 因 素（自 变 量）们 之 间 的 函 数 关 系，并 利 用 这 种 函 数 关 系 进 行 产 品 销 售 预 测 的 方 法。以 及 它 公 式 因 果 预 测 分 析 法 最 常 用 的 是 回 归 分 析 法，本 章 主 要 介 绍 回 归 直 线 法。待 求 出 a、b 后，代 入 y=a+b x,结 合 自 变 量 x 的 取 值，即 可 求 出 预 测 对 象 测 销 售 量 或 销 售 额。y 的 预 注 意 运 用 这 种 方 法 预 测，必 须 注 意 因 果 关 系 的 存 在【例 9一 5】沿 用 例 9-1的 资 料，假 定 产 品 销 售 量 只 受 广 告 费 支 出 大 小 的 影 响，2013年 预 计 广 告 费 支 出 15 5万 元，以 往 年 度 的 广 告 费 支 出 及 销 售 量 的 资 料 如 下：年 度 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012销 售 量 3250 3300 3150 3350 3450 3500 3400 3600广 告 费 100 105 90 125 135 140 140 150要 求：用 回 归 直 线 法 预 测 公 司 2013年 的 产 品 销 售 量。答 案：根 据 上 述 资 料，列 表 计 算 如 下：根 据 公 式，有 年 度 广 告 费 支 出 X（万 元）销 售 量 y（吨）xyx 2 Y22005 100 3250 325000 10000 105625002006 105 3300 346500 11025 108900002007 90 3150 283500 8100 99225002008 125 3350 418750 15625 112225002009 135 3450 465750 18225 119025002010 140 3500 490000 19600 122500002011 140 3400 476000 19600 115600002012 150 3600 540000 22500 12960000n=8 E x=9 8 5 Z y=27000 xy=3345500 x2=124675E y 2=91270000b=n q 一 8 x 3345500985x 27000n x z-8 x 1 2 4 6 7 5-(985)2Vw牛 ww.n账 iuacc网.com=6 2 2a=H=n2700 0-622 X9S58=2609.16将 a、b 带 入 公 式，得 出 结 果，即 2013年 的 产 品 预 测 销 售 量 为:y=a+bx=2609.16+6.22x=2609.16+6.22X155=3573.26（吨）【例 计 算 分 析 题】某 公 司 20X12 0 X 8年 的 产 品 销 售 量 资 料 如 下:年 度 20X1 20X2 20X3 20X4 20X5 20X6 20X7 20X8销 售 量（万 件）5000 4500 4800 5100 5300 5400 5450 5600权 数 0.03 0.05 0.08 0.1 0.13 0.17 0.21 0.23要 求 回 答 下 列 互 不 关 联 的 问 题：（1）用 算 术 平 均 法 预 测 公 司 2 0 X 9年 的 销 售 量；【答 案】2 0 X 9年 公 司 预 测 销 售 量=（5000+4500+4800+5100+5300+5400+5450+5600）出=5144（万 件）（2）用 加 权 平 均 法 预 测 公 司 2 0 X 9年 的 销 售 量；【答 案】2 0 X 9年 公 司 预 测 销 售 量=5000X 0.03+4500X 0.05+4800X 0.08+5100X0.1+5300X0.13+5400X 0.17+5450X0.21+5600X0.23=5309（万 件）（3）假 设 2 0 X 8年 预 测 销 售 量 为 5550万 件，用 修 正 的 移 动 平 均 法 预 测 公 司 2 0 X 9年 的 销 售 量（假 设 样 本 量 为 3 期）；【答 案】移 动 平 均 法 下 2010年 公 司 预 测 销 售 量=（5400+5450+5600）3=5483（万 件）修 正 的 移 动 平 均 法 下 2010年 预 测 销 售 量=5483+（5483-5550）=5416（万 件）（4）假 设 2 0 X 8年 预 测 销 售 量 为 5500万 件，平 滑 指 数=0.6,用 指 数 平 滑 法 预 测 公 司 20X9 年 的 销 售 量。（计 算 结 果 均 保 留 整 数）【答 案】2 0 X 9年 公 司 预 测 销 售 量=0.6X5600+（1-0.6）X 5500=5560（万 件）二、销 售 定 价 管 理（-）影 响 产 品 价 格 的 因 素 价 值 因 素 价 格 是 价 值 的 货 币 表 现，价 值 的 大 小 决 定 着 价 格 的 高 低 成 本 因 素 虽 然 短 期 内 的 产 品 价 格 有 可 能 会 低 于 其 成 本，但 从 长 期 来 看，产 品 价 格 应 等 于 总 成 本 加 上 合 理 的 利 润，否 则 企 业 无 利 可 图，难 以 长 久 生 存。市 场 供 求 因 素 1 京 品 供 应 量 大 于 需 求 量，对 价 格 产 生 向 下 的 压 力，反 之 则 会 推 动 价 格 的 提 升。竞 争 因 素 在 完 全 竞 争 市 场，企 业 几 乎 没 有 定 价 的 主 动 权；在 不 完 全 竞 争 市 场，竞 争 的 强 度 主 要 取 决 于 产 品 生 产 的 难 易 程 度 和 供 求 形 势。政 策 法 规 忖 市 场 物 价 的 高 低 和 变 动 都 有 限 制 和 法 律 规 定。（二）企 业 的 定 价 目 标 企 业 自 身 的 实 际 情 况 及 所 面 临 的 外 部 环 境 不 同，企 业 的 定 价 目 标 也 多 种 多 样，主 要 有 以 下 几 种：实 现 利 润 最 大 化 这 种 目 标 通 常 是 通 过 为 产 品 制 定 一 个 较 高 的 价 格，从 而 提 高 产 品 单 位 利 润 率，最 终 实 现 企 业 利 润 最 大 化。适 用 于 在 市 场 中 处 于 领 先 或 垄 断 地 位 的 企 业，或 者 在 行 业 竞 争 中 具 有 很 强 的 竞 争 优 势，并 能 长 时 间 保 持 这 种 优 势 的 企 业。保 持 或 提 高 市 场 占 有 率 其 产 品 价 格 往 往 需 要 低 于 同 类 产 品 价 格，以 较 低 的 价 格 吸 引 客 户，逐 步 扩 大 市 场 份 额，但 在 短 期 内 可 能 要 牺 牲 一 定 的 利 润 空 间。这 种 定 价 目 标 适 用 于 能 够 薄 利 多 销 的 企 业。稳 定 价 格 通 常 做 法 是 由 行 业 中 的 领 导 企 业 制 定 一 个 价 格，其 他 企 业 的 价 格 则 与 之 保 持 一 定 的 比 例 关 系，无 论 是 大 企 业，还 是 中 小 企 业 都 不 会 随 便 降 价。这 种 定 价 通 常 适 用 于 产 品 标 准 化 的 行 业，如 钢 铁 制 造 业 等。应 付 和 避 免 竞 争 企 业 参 照 对 市 场 有 决 定 性 影 晌 的 竞 争 对 手 的 产 品 价 格 变 动 情 况，随 时 调 整 本 企 业 产 品 价 格。但 企 业 不 会 主 动 调 整 价 格。这 种 定 价 方 法 主 要 适 用 1于 中 小 型 企 业 树 立 企 业 形 象 及 产 品 品 牌 以 树 立 企 业 形 象 及 产 品 品 牌 为 定 价 目 标 主 要 有 两 种 情 况：一 是 树 立 优 质 高 价 形 象。二 是 树 立 大 众 化 评 价 形 象。树 立 优 质 高 价 形 象 适 用 于 某 些 品 牌 产 品 具 有 较 高 的 质 量 的 认 知 价 值，会 被 某 一 客 户 群 所 认 同 和 接 受。（三）产 品 定 价 方 法 产 品 定 价 方 法 主 要 包 括 以 成 本 为 基 础 的 定 价 方 法 和 以 市 场 需 求 为 基 础 的 定 价 方 法 两 大 类。1.以 成 本 为 基 础 的 定 价 方 法 在 企 业 成 本 范 畴，基 本 上 有 三 种 成 本 可 以 作 为 定 价 基 础，即 变 动 成 本、制 造 成 本 和 全 部 成 本 费 用 变 动 成 本 包 括 变 动 制 造 成 本 和 变 变 动 成 本 可 以 作 为 增 量 产 量 的 定 价 依 据，但 不 能 作 动 期 间 费 用 为 一 般 产 品 的 定 价 依 据。Vw牛 ww.n账 iuacc网.com制 造 成 本 一 般 包 括 直 接 材 料、直 接 人 工 和 制 造 费 用 由 于 它 不 包 括 各 种 期 间 费 用，因 此 不 能 正 确 反 映 企 业 产 品 的 真 实 价 值 消 耗 和 转 移。利 用 制 造 成 本 定 价 不 利 于 企 业 简 单 再 生 产 的 继 续 进 行 全 部 成 本 费 用 包 括 制 造 成 本 和 管 理 费 用、销 售 费 用 及 财 务 费 用 等 各 种 期 间 费 用 在 此 成 本 基 础 上 制 定 价 格，既 可 以 保 证 企 业 简 单 再 生 产 的 正 常 进 行，又 可 以 使 劳 动 者 为 社 会 劳 动 所 创 造 的 价 值 得 以 全 部 实 现。因 此，当 前 产 品 定 价 的 基 础，仍 然 是 产 品 的 完 全 成 本。【例 多 选 题】使 用 以 成 本 为 基 础 的 定 价 方 法 时，可 以 作 为 产 品 定 价 基 础 的 成 本 类 型 有（）。A.变 动 成 本 B.制 造 成 本 C.完 全 成 本 D.固 定 成 本【答 案】ABC【解 析】使 用 以 成 本 为 基 础 的 定 价 方 法 时，可 以 作 为 产 品 定 价 基 础 的 成 本 类 型 有 变 动 成 本、制 造 成 本 和 完 全 成 本。墨 目 标 利 闰 定 价 法 基 本 原 理 价 格=单 位 成 本+单 位 税 金+单 位 利 润=单 位 成 本+价 格 X 税 率+单 位 利 润 价 格 X（1 税 率）=单 位 成 本+单 位 利 润（1）全 部 成 本 费 用 加 成 定 价 法 原 理：是 在 完 全 成 本 的 基 础 上，加 合 理 利 润 来 定 价。合 理 利 润 的 确 定，在 工 业 企 业 一 般 是 根 据 成 本 利 润 率，而 在 商 业 企 业 一 般 是 根 据 销 售 利 润 率。,全 部 成，厂 成 本 利 河 率 定 价:本 费 用 y加 成 定 n、价 法 J Lf稍 售 利 用 率 定 价、成 本 利 润 率 定 价 单 位 利 润=单 位 成 本 X 成 本 利 润 率 单 位 产 品 价 格 X（1适 用 税 率）=单 位 成 本+单 位 成 本 X 成 本 利 润 率=单 位 成 本 X（1+成 本 利 润 率）C 单 位 成 本 X（1+成 本 利 闰 车）单 位 产 品 价 格 二-I-适 用 税 率 销 售 利 涧 率 定 价 单 位 利 润=单 位 价 格 X 销 售 利 润 率 单 位 产 品 价 格 X（1适 用 税 率）=单 位 成 本+价 格 X 销 售 利 润 率 单 位 成 本 单 位 产 品 价 格;1-俏 售 利 闻 率-适 用 税 率【提 示】这 里 的 单 位 成 本 是 指 单 位 全 部 成 本 费 用，可 以 用 单 位 制 造 成 本 加 上 单 位 产 品 负 担 的 期 间 费 用 来 确 定。【例 9-6 某 企 业 生 产 甲 产 品，预 计 单 位 产 品 的 制 造 成 本 为 1 0 0元，计 划 销 售 10000件,计 划 期 间 的 期 间 费 用 总 额 900 0 0 0元，该 产 品 适 用 的 消 费 税 率 为 5%,成 本 利 润 率 必 须 达 到 20%。要 求：根 据 以 上 资 料，采 用 全 部 成 本 费 用 加 成 定 价 法 测 算 单 位 产 品 的 价 格。答 案：单 位 成 本=100+900000/10000=1 9 0（元）1 9 O X（1+2010单 位 甲 产 品 价 格=_m_=240（元）（2）保 本 点 定 价 法 原 理 保 本 点，又 称 盈 亏 平 衡 点，是 指 企 业 在 经 营 活 动 中 既 不 盈 利 也 不 亏 损 的 销 售 水 平，在 此 水 平 上 利 润 等 于 零。保 本 点 定 价 法 的 基 本 原 理 就 是 根 据 产 品 销 售 量 计 划 数 和 一 定 时 期 的 成 本 水 平、适 用 税 率 来 确 定 产 品 的 销 售 价 格。公 式 利 润=0价 格 X（1 税 率）=单 位 成 本=单 位 固 定 成 本+单 位 变 动 成 本 提 示 由 于 按 照 该 价 格 销 售 产 品，利 润 为 0,所 以 该 价 格 为 最 低 价 格。【例 9-7 某 企 业 生 产 乙 产 品，本 期 计 划 销 售 量 10000件，应 负 担 的 固 定 成 本 总 额 为 2500 0 0元，单 位 产 品 变 动 成 本 7 0元，适 用 的 消 费 税 率 5%。要 求：根 据 以 上 资 料，采 用 保 本 点 定 价 法 测 算 乙 产 品 的 单 位 价 格。【答 案】单 位 成 本=7 0+250000/10000=95（元）单 位 价 格=9%（1-5%）=1 0 0（元）（3）Vw牛 ww.n账 iuacc网.com目 标 利 润 定 价 法 利 润 为 已 知 的 目 标 利 润。价 格 义（1适 用 税 率）=单 位 完 全 成 本+单 位 目 标 利 润 单 位 成 本+单 位 目 标 利 润 价 格 二-_ 1-适 用 税 率 _ _【例 9-8 某 企 业 生 产 丙 产 品，本 期 计 划 销 售 量 10000件，目 标 利 润 总 额 240 0 0 0元,完 全 成 本 总 额 520 0 0 0元，适 用 的 消 费 税 率 5%。要 求：根 据 目 标 利 润 定 价 法 测 算 丙 产 品 的 价 格。【答 案】单 位 成 本=520000/10000=52（元）单 位 目 标 利 润=240000/10000=24（元）价 格;色 空 8 0（元）1-5%变 动 成 本 定 价 法（特 殊 情 况 下 的 定 价 方 法）原 理 变 动 成 本 定 价 法 是 指 企 业 在 生 产 能 力 有 剩 余 的 情 况 下 增 加 生 产 一 定 数 量 的 产 品 所 应 分 担 的 成 本。这 些 增 加 的 产 品 可 以 不 负 担 企 业 的 固 定 成 本，只 负 担 变 动 成 本。在 确 定 价 格 时 产 品 成 本 仅 以 变 动 成 本 计 算。公 式 价 格 X（1 税 率）=单 位 变 动 成 本+单 位 利 润=单 位 变 动 成 本+单 位 变 动 成 本 X 成 本 利 润 率=单 位 变 动 成 本 X（1+成 本 利 润 率）提 示 1.此 处 的 变 动 成 本 是 指 完 全 变 动 成 本，包 括 变 动 制 造 成 本 和 变 动 期 间 费 用 2.变 动 成 本 定 价 法 确 定 的 价 格，为 生 产 能 力 有 剩 余 情 况 下 的 定 价 方 法，不 能 用 于 正 常 销 售 产 品 的 价 格 制 定【例】某 企 业 生 产 丁 产 品，设 计 生 产 能 力 12000件，计 划 生 产 10000件，预 计 单 位 产 品 的 变 动 成 本 1 9 0元，计 划 期 的 固 定 成 本 费 用 950000元，该 产 品 适 用 的 消 费 税 税 率 5%,成 本 利 润 率 必 须 达 到 20%。假 定 本 年 度 接 到 一 额 外 订 单，订 购 1000件 丁 产 品，单 价 3 0 0元。要 求：（1）计 算 该 企 业 计 划 内 产 品 的 单 位 价 格；正 确 答 案 单 位 完 全 成 本=190+950 000/10 000=285（元）计 划 内 产 品 的 单 位 价 格;3 寸（1+20G=360（元（2）企 业 作 出 企 业 是 否 接 受 该 额 外 订 单 的 决 策。按 变 动 成 本 法 计 算 价 格+划 外 单 位 产 品 价 格 二 190X(1+20%)1-5%=240(元)因 为 额 外 订 单 单 价 高 于 按 变 动 成 本 计 算 的 价 格，故 应 接 受 这 一 额 外 订 单。【例 单 选 题】某 公 司 非 常 重 视 产 品 定 价 工 作，公 司 负 责 人 强 调，产 品 定 价 一 定 要 正 确 反 映 企 业 产 品 的 真 实 价 值 消 耗 和 转 移，保 证 企 业 简 单 再 生 产 的 继 续 进 行。在 下 列 定 价 方 法 中，该 公 司 不 宜 采 用 的 是（）。A.完 全 成 本 加 成 定 价 法 B.制 造 成 本 定 价 法 C.保 本 点 定 价 法 D.目 标 利 润 定 价 法【答 案】B【解 析】制 造 成 本 包 括 直 接 材 料、直 接 人 工 和 制 造 费 用，不 包 括 各 种 期 间 费 用，因 此 不 能 正 确 反 映 企 业 产 品 的 真 实 价 值 消 耗 和 转 移，所 以 本 题 选 B。2.以 市 场 需 求 为 基 础 的 定 价 方 法!边 除 分 析 定 价 法（1）需 求 价 格 弹 性 系 数 定 价 法 含 义 在 其 他 条 件 不 变 的 情 况 下，某 种 产 品 的 需 求 量 随 其 价 格 的 升 降 而 变 动 的 程 度，就 是 需 求 价 格 弹 性 系 数。R 川 四。需 求 价 格 弹 一，/P o性 系 数 系 数 计 算 公 式 式 中：E一 一 某 种 产 品 的 需 求 价 格 弹 性 系 数：P-价 格 变 动 量；-需 求 变 动