考研营销文档1.pdf

合作项目编写专业课考研资料 P S：这是一份详细的项目合作计划书，如果你感兴趣请耐心往下看,若你参与它将帮助你实现经济独立，让你的读研生活充满阳光。目 录第一篇关于我们，关于合作.31、我们是谁？.32、你能与我们合作什么？.33、让你信任我们的理由.34、关于你的利益.45、跟至诚教育合作编写专业课考研资料有什么资格要求？.46、当热心的介绍人也有丰厚的回报.5第二篇你所关心的主要问题.61、我们的合作如何保障？保障期有多长？.62、至诚教育的销售模式，如何了解自己资料的销售情况？.63、报酬结算及支付方式.74、你主要负责的工作有哪些？.85、是否可以跟别人交易？.96、编写资料你大约获得多少报酬？.97、专业课资料要编写多少才是好？.108、资料编写时间及截止日期.109、资料定价.1110、是否有儿个人同时竞争编写同一份资料，如何处理？.1 111、资料编写后续的工作？.12第三篇如何提高专业课考研资料的价格.131、提高资料的价值。.132、提高资料的附加值。.14第四篇作者需要注意的几个问题.151、常上网查看你的考研资料销售情况，并作好记录.152、必须严格按照要求编写专业课考研资料和营销文档。.153、到相应的论坛版块管理你的专业课答疑帖.164、请保存好考研资料的电子文档.165、做好每次结账的记录.166、常关注自己学校的招生简章、专业课参考目录、专业课代码、大纲等信息.16第五篇合作流程示意图.17第 一 篇 关 于 我 们，关于合作1、我们是谁？我们是至诚教育，至诚教育是一家专业从事考研专业课辅导及考研专业课辅导资料研发及销售的正规教育机构。至诚教育发源于2010年几名厦大在校生创办的厦门大学考研论坛。直至今日，厦门大学考研论坛已成为全国报考厦门大学的学子必上的专业性考研网站，也成为报考厦大研究生的学子上的最多考研网站，在各大搜索引擎的搜索中均排在首页第一位。至诚教育依托于名牌大学强大师资力量与教学资源，雄厚的网络技术以及良好的官方合作，长期致力于为考研人提供更为卓越、全面的专业学习、交流和辅导服务。2、你能与我们合作什么？由我们策划、统筹，你负责编出一份有价值的专业课资料。我们通过我们强大的推广平台、销售渠道和专业的营销人员负责包装、宣传、推广销售，每卖出一份资料你能得到属于你的利润分成（具体事项见合约协议）。3、让你信任我们的理由第一、我们是一家在厦门的正规教育机构，全称为厦门至诚教育科技有限公司，专注于考研专业课领域，并希望通过我们的努力打造出真正有价值和高附加值的权威产品，来规范目前诈骗横行的考研辅导市场。办公地址：厦门市思明区软件园二期望海路59号之二502公司网址：w w w.x m u k y w.c o m w w w.x d k a o y a n.c o m项目部负责人电话：1 3 5 0 5 0 3 2 6 3 5（陈老师）第二、目前网络如此发达，大家要对我们的监督和评价易如反掌,如果我们失信岂不是自绝后路。第三、我们当前的目标在于做厦大考研辅导市场的N O.1,不会因为一点蝇头小利而自绝后路，同时你可以登录我们购物系统后台监控我们的销量和随时查看我们与你相关的产品销售记录。第四、信任，信任是一切合作的前提！关于我们这一点我们说再多也没有用，只有通过具体的沟通与合作来建立，同时你也可以找与我们合作过的学姐学长打听我们的口碑。4、关于你的利益第一，只要你编写的专业课考研资料市场，我们保证你三年坐收3-5万，读研也能实现经济独立，为家里节省一大笔支出，同时你的专业知识也必将得到进一步提高，对你的学业绝对有很大的帮助，一举多得；第二，目前已有很多2 0 1 3年考研学子提前和我们联系了，即将开始编写专业课考研资料，很多同学与至诚教育都成为了朋友和同事，大家相互帮助堆了一批人脉；第三，与其用空余时间去玩去休息，不如用心将专业课考研资料整理成电子文档，通过自己的能力赚些学费和生活费，为父母减轻压力。5、编写专业课考研资料有什么资格要求?第一，报考厦门大学，且专业课分数较高。如专业课较难，相对低一点也行，比如厦大管院的专业课比较难考，考了 110多分已经很不错了。第二，考研专业课参考书在2014年不会有太大的变化（最多只可能是版本的变化，一般来讲变化不大），因为如果下一年专业课的参考书目变了，那么你编写的资料可能失去了意义。第三，必须是在读或者拟录取，否则你编的资料就没有了说服力，也就失去了价值；第四，有执行力，有合作、沟通意识，相信大家好才是真的好，共赢共生！没有执行力，一切理念和想法都是空谈，同时会影响到后边整个合作的进度和利益。其实大家考研也是如此，没考上的都是那些复习计划执行不到位的。第五，为了让更多的考生们能拿到物超所值的考研资料，我们将择优选择。如果你不用心编写或执行不到位，而别人编写的考研资料比你的质量更好时，我们将会优先选择质量更好的作者合作。6、当热心的介绍人也有丰厚的回报如果因各种原因你不能跟我们合作，可以介绍你了解的朋友或同学过来，合作成功后我们给你300元介绍费，所以你可以把这篇文档发给那些可能打算编资料的同学或朋友，务必告诉我们工作人员是你介绍的人，以便我们记录备案。说明：当你推荐的朋友编写完资料并签订协议后，我将支付你50元；当你推荐的朋友编写的资料卖出三份时，我将给你支付剩余的250元，以支付宝或汇款的形式打入你指定的账户中。第二篇你所关心的主要问题1、我们的合作如何保障？保障期有多长？首先，我们会签订具有法律效力的合作协议，其次协议还要加盖我们公司的公章。然后合作协议通过快递寄送给你，双方合作平等自愿。合作期限视资料的价值来参考，一般为1-3年。如果你编出的资料有价值，那么我们就保障你三年的权益。合作年限是因为考研信息和政策会有变动，每年资料如果不更新的话也就淘汰了。此外，专业课的参考书目每隔儿年也会变。2、至诚教育的销售模式，如何了解自己资料的销售情况？前提：每个月我们都会如实统计每一份销售的资料，并发给你统计报表。我们的销售模式主要是网上销售，包括自建站群、淘宝店、货到付款、购物商城、上门订购等多种方式。第一，我们网上销售的资料有数据可查，上门订购的我们也要求要在网上下单才能取。资料卖了多少，网店后台都有详细销售记录，大家可以随时查询。第二，我们会提供一个销售查看账号，你可以实时查看自己资料的销量。第三，你要建一个专门的QQ群给买过资料的同学提供售后，我们会在资料的扉页注明“购买资料后请凭账单号加群，享受答疑及资料更新服务”，同时要把至诚教育客服设置为QQ群管理员，因此群里的人数等于资料销售的份数，你一目了然。（作者需提供一个Q Q小号,以便建群做答疑用）第四，诚信是我们合作的前提：对于我们，不会为了一点蝇头小利而损失信誉自绝后路，最终得不偿失！相反，如果你没有诚意合作，以后私自线下交易，那么我们会终止与你的合作！注：因为你登录Q Q后会经常有考生一直问你问题，可能有的时候是一些很无聊的问题，那会占用你很多时间。【为了减少你管理Q Q小号的时间，总结三条技巧】1、每两天登录一次，集中回答。2、尽量避免重复答疑，把考生的提问都引到我们厦大考研论坛V IP服 务 区 上 来，比 如 厦 大 管 院 的i d=4 2在这个帖子上统一作答，你作为这个帖的管理者，只要两天一次来回答考生疑问就可以了。h t t p:/w w w.x m u k y w.co m/f o r u m.p h p?m o d=f o r u m d i s p l a y&,f3、我们会在Q Q签名以及群公告里注明：“所有问题答疑，请登录 w w.x m u k y w.co m 字样。3、报酬结算及支付方式答：每卖出一份资料，你将获得销售额的3 0%分成，例如你编写的系列资料定价1 0 0 0元，则你获得收益是3 0 0元。结款时间自由，如按月结或按季度结，每年的资料是9、1 0月份旺季，所以我们建议按季度结算。按月结是以每个月2 6日23:59分为时刻点，来计算每月的销量,由于销售的业绩是动态的，故采取这种时刻点结算，我们会将账单发到你指定的邮箱给大家核对，若核对无误我们将会在三个工作日内给你支付报酬。此外，由于我们和很多作者都在结算核对，故请大家谅解，如有问题请及时与我们负责人沟通。结算方式：优先使用支付宝结算，故强烈建议大家开通支付宝并申请支付宝实名认证，银行打款公司仅支持建设银行。另外，如果使用支付宝结算，每个月或季度公司会完整打给你：如果你选择银行卡，低 于100元部分公司将累计到下月发放，比如430元，只 发400元剩余30元自动累积到下月发放。【补充说明】(1)三成的抽成是我们能够承受的极限，请不要再议价，因为我们要负责资料的打印、包装、宣传、推广、处理订单、发货、客服等等，另外还有网站的建设和管理等诸多工作，开支巨大，当前为的是规范市场，为考生提供有真正价值的权威产品，所以将最大的利益让给作者和考生。(2)为保险起见，我们的默认为申通快递。4、你主要负责的工作有哪些？第一、请编写一份电子版的考研专业课资料，一定要详细，要相对权威，大家已经读了这么多年的书，看过很多人编写的书或资料，应该知道如何编写出一份像样的考研专业课复习资料，专业课复习资料的内容和格式请参考附件一；第二、一份营销文档。营销文档的内容和格式请参考附件二；第三、一些增值服务。这块内容也不容忽视。增值服务包括导师的联系方式（如邮件和电话等），能够引荐学姐学长。这些都非常关键,它能够提高考研资料的附加值！第四、保持考研资料的更新。显然，如果我们长期合作，那你的资料要保持更新，例如增加一下每年的真题与答案、概念或一些小错误的修订，资料的再次排版、编辑和校正等。一句话，产品质量是关键，如果你编写的资料是随便粘贴复制的，那只会降低你和我们的信誉，必然会招来骂名和影响到资料销量！5、是否可以跟别人交易？不可以！绝不允许任何方式的私下交易。一旦发现，追究责任废除合同，协议中有该点注明，详情见协议。6、编写资料你大约获得多少报酬？首先你应该估算你所报专业的考研人数，通过我们的平台，大约有40%以上的人会购买你编写的考研资料，乘以资料的定价，再乘以定价的30%o只要你是用心去编写的资料，就会有很大的市场，同时也保证你名利双收。比如厦大管院考研资料2012年我们一年的销量在100套左右，一套的定价为950元，第一年的平均销售额为65000元，那么提成就是19500元，第二年如果保持资料更新，加强宣传，利用自己的掌握的资源提高资料的附加值，分 成3 0 0 0 0元问题不大，第三年销售额提成是3万以上，还有一对一辅导班的抽成三年下来也有3万，故你三年至少能够获得1 0万左右，当然这是针对非常热门、报考人数较多的专业来说的。详细请参照你所报考专业历年的报考人数，然后做一个简单计算就知道了。但至少研究生生活期间的生活费、学费不成问题！7、专业课资料要编到多少程度才是好？衡量一个优秀的专业课资料包括如下三个方面：第一、有价值。资料要编辑得相对权威，能够为考研学子提供真正的价值，而不是在网上收集一堆没有用的资料七拼八凑来忽悠我们，这种小伎俩就不要考验我们工作人员的耐心了：第二、有观点。实际上，更多的考研学子在购买资料时会注重其考研复习方法、对专业课的复习见解、解题技巧和如何获得高分的方法等，故编写的资料中不能完全一味的c o p y书本文字，至少能给出一定的注释和观点，例如是否会考，以何种考题形式出现等。第三、排版清爽。好的排版时一份资料是否受欢迎的基础，我们不会处理乱七八糟的电子文档，哪怕它是一份优秀的考研资料，对于文档格式请参阅附件一。8、资料编写时间及截止日期在保证品质的前提下，越快越好。资料编写时间考虑到市场因素当然是越快越好，但是我们更看重的是资料的品质，所以必须是权衡编写出确实能帮助考生复习的真正物超所值的资料来。截止日期我们协议里协商，但必须保证在7月3 1日前能编写出来（因 为8月份将迎来销售旺季），超过这个时限，不仅对销量有很大影响，同时我们也会终止与你的合作。我们建议大家在考完研后的寒假就开始着手、过年时间就可以完成专业课考研资料。因为趁着考研复习时的记忆，你可以合理的编写，同时能加深巩固知识，为复试做准备。因为后期大家还要复试，复试完后还要完成毕业论文，因此建议大家越早动手越好！9、资料定价专业课考研资料的定价是一门学问。定价过高，考生承受不起，定价过低，考生以为你是倒卖资料的贩子，或者认为资料没有价值，故专业课考研资料的定价很关键。有儿个影响资料的的价格：第一、竞争对手的价格，大家可以参考定价；第二、资料的稀缺性，例如网上都没有卖的；第三、报考你所编写资料专业的人数。建议大家编写完资料后可以给我们一个参考价格，最终我们的营销人员会根据你的意见和市场情况，定出一个合理的价格。1 0、是否有几个人同时竞争编写同一份资料，如何处理？我们是面向全国发起的合作项目，肯定会有儿个人竞争编写出同一份资料的情况，我们主要核对的标准是做事的态度是否认真、对资料质量的重视程度、投简历的时间、专业课考研成绩等儿个方面来选择，最终选择一名最优的同学和我们合作并签订协议。1 1、资料编写后续的工作?为了更好地帮助买资料的考生，推动资料的销售，后期作者还得做一些必须的工作：第一、回答考生的疑问。你要申请一个Q Q群进行专门的答疑，只有购买资料的同学才能申请加入此群，每次回答考研学子的留言即可，不要经常登录，同时你还可以用这个来监督你资料的销量（有多少人加进来，就用多少人购买了资料）。此外，我们还在论坛开通了一个答疑专版，所有购买资料的考生都会去提问，大家只需管理好自己的链接即可。例如：下帖标题和内容。帖子标题：2 0 1 3年厦大语言学及应用语言学专业考研常见问题集合【请勿再开其他帖子】请点击链接h t t p:w w w.x m u k y w.co m/fo r u m.p h p?m o d=fo r u m d i s p l ay&f i d=4 2通过以上这种开放式的、属于你负责的专业课板块，方便很多考研学子直接提问，而作者只需管理好自己所编写专业资料的“【至诚厦大考研论坛V I P答疑】X X学院考研专业课常见问题汇总贴“，这样就节省了作者和考生的沟通时间，作者只需每晚或定期回答帖子上的问题即可，而不是被考生缠着不放，同时相同问题的考生也可以参看之前的回复从而得到解答，而不用作者回答相同的问题。第二、补充后续年份的试题及答案。比如你是2 0 1 3年考生，那么你应在2 0 1 4年5月补充2 0 1 4年的专业课真题和答案以及2 0 1 4年真题分析和2 0 1 5年真题预测。第三、每年对资料进行更新、校正、排版和修订。要编一份完善的资料不是一蹴而就的，在每年考生的反馈下，你应该补充、完善、更新、校正资料，从而使资料更趋完美和权威！第四、参与我们举行的线上活动，例 如2 0 1 3年考研高分学长答疑会等，我们每年会举行1-2次（时 间1小时左右）从而增加网店的公信力和增加资料的销量。第三篇、如何提高你编写资料的价格大家都希望自己所编写的专业课考研资料如武林秘籍，让考生读后功力大增，这样除了能让自己的富有成就感以外，还能卖出一个好价钱。决定资料价格包括诸多因素，主要因素有：资料的价值、资料的附加值、市 场 价 格（参照竞争对手定价）、该资料的市场认可度等。如何提高资料的价格，我们总结给出如下的几点建议：1、提高资料的价值。你编写的考研资料如何，我们的编辑部工作人员一看就知道，我们的编辑人员专职从事这份工作，并且阅读过很多资料。一般来讲，其实很简单，如果从你编写的资料里边随便就能挑出错别字、行间距、段前段后、字体格式等细节问题，基本就可断定你不是真正用心的编写这份专业课资料。另外，真正体验过你所编写的考研资料价值的最终标准市场！即使逃过我们的编审眼睛，也无法逃过市场的法眼。考生从买了你编写的考研资料，他们评价的好坏便是你资料的价值所在,如果你编写的资料让我们的售后人员收到的多是投诉和骂声，基本与你的合作即终止。所以希望大家一定要用心去编出一份真正有品质的考研资料。2、提高资料的附加值。对考研资料来说附加值就是购买资料以后还能享受到的服务。高附加值的产品，必然能获得较高的价格认可，考研资料的价格很大一部分来源于它的附加值，希望大家在编写营销文档时把以下内容编写进去。(1)买了资料后，是否提供专业课问题咨询服务显然，这个是必须要做到的！沟通非常关键，如果考研学子觉得你编写的资料哪里出现问题了，他们肯定需要沟通的，当然,为了节省大家的沟通时间，只需向上文所说，引导他们到至诚教育指定的答疑帖子里提问即可，你每晚或定期回复考研学子的问题，这样就有可以很好地解决考生的问题，体现资料的附加值。(2)是否提供复试指导包括提供导师的联系方式、复试指导、查排名、如何准备复试等。如果你对导师、学院组织和学生会等都能混的比较熟悉，那么你资料的价格就可以定的比较高，这也是考研学子非常关心的，即一站式考研服务。但同时希望大家注意，自己不能办到的事情，就不要在营销文档中做出承诺。其实这块内容并不难做到，例如如何准备复试、提供导师的联系方式者都是比较容易的，写一两篇文章就可以搞定，麻烦的可能是查排名这个可能就烦了一点，故大家可以仔细权衡。第四篇、你需要注意的几个问题1、常上网查看你的考研资料销售情况，并作好记录、在我们自有的购物系统你有一个可以查看实时销量的账号,随时可以查看资料的销售情况；、在淘宝店上由于考研资料是一个比较特殊的书籍，也没有版权，故淘宝上现在比较限制考研资料的销售，考研资料的销售，考研资料偶尔会出现被强行下架的情况（被下架后可以人工修改再上架），但是不知道资料何时可能被下架，所以及时关注你的资料在我网店的销售情况做好截图，如果发现你的资料网页上没有了，说明资料可能被淘宝下架了，发生这种情况请及时联系我们的客服人员。2、必须严格按照要求编写专业课考研资料和营销文档我们目前3 4所高校都在开展合作编写专业课考研资料项目，根本没有太多的时间花在处理一些格式的小问题上，因此请大家认真按照格式要求编写、排版和校正，关 于w o r d操作的问题很多百度一下就能找到答案，相信通过这次对w o r d的操作，大家将为毕业论文和走上工作岗位操作o f f i c e打下一个良好的基础，如果你的资料没有达到格式要求，就请不用发给公司，那样浪费彼此的时间。3、到相应的论坛版块管理你的专业课答疑帖.这一点前面已经作了详细的说明，大家应该明白它的重要性。4、请保存好考研资料的电子文档.韩寒跟方子舟的事件后，相信大家都知道拥有原稿的重要性了。当然我们不仅限于此，如果你考研资料的电子档案不幸被别人窃取了，或者你很相信你的学弟学妹，把电子档案给了他们，或者哪一天你不小心把资料上传到网上去了，那接下来就出大问题了你辛苦编写的资料就成了谁都可以共享的资料。这样你所编写的资料销量一定会受到毁灭性的影响，所以务必要保存好你的电子文档。就算学弟学妹找你要资料，也务必赠送打印出来的资料，其他情况，请不要转交给任何人。5、做好每次结账的记录在结算工资时一，请保存好结账时公司工作人员发给的文档、对账单以及打款记录。6、常关注自己学校的招生简章、专业课参考目录、专业课代码、大纲等信息工欲善其事，必先利其器，每年学校的招生简章、专业课参考书目、专业课代码、大纲等信息可能都有变化，你作为作者需要对自己编写的资料负责，回答读者的疑问，关于本校本专业考研的政策事项自然应该有所了解。每年的8、9 月份新的招生简章、业课参考书目、专业课代码、大纲等都会出来，大家要保持关注，同时我们的工作人员也会提醒大家。第五篇、合作流程示意图合作步骤：1、请仔细阅读该文档三遍，然后再进行沟通,确定合作意向2、请填 写“专业课考研资料合作登记表“，并发给至诚教育招聘邮箱6 7 3 7 8 9 6 0 6 q q.c o m请先在7 2小时之内编写出一份“专业课考研复习指南的大纲目录“文档，并发给至诚教育考研编辑部审阅，如果合格就开始编写专业课考研资料4、请在规定时间内编写完专业课考研资料和营销文档，然后将电子档案发给至诚教育编辑部审阅，如果合格就签订合作协议5.保持后续沟通，例如定期结账、保持对考生的答疑工作【说明】框中的“第四点”可能有些合作者会有疑问，如果我把电子文档发给至诚教育编审部了，实际写的很好，但你们却以不合格为由，不跟我签协议怎么办?这一点编者大可放心，首先在信任上前边我们已经提过，我们至诚教育把这个项目当做我们公司的事业来做，计在长远，绝不会贪图眼前的蝇头小利；其次，我们一旦合作就是一个长期合作、就是一个不可分离的事情，我们给考生提供的不仅仅是他们拿到手的这份资料，还有后期的解答、咨询和资料更新服务，两位一体缺一不可，后者也是考生们非常看重的一项增值服务，然而资料的更新、答疑等这些专业课相关的事宜，离开了编者根本就无法开展，因此大家大可不必为此事上纠结。请至少每两天一次登录答疑Q Q群和回复论坛答疑帖，当然你有时间登录次数多一些更好，服务做到位了，资料口碑自然就好，回报你的便是节节高升的销量。建议大家如果很忙，每两天登录一次即可,最 好 晚 上2 2:0 0-2 3:0 0这个时段，因为这个时间段考生都有时间上线。另外，请大家注意“接受”或“拒 绝 加 你Q Q的人(1)你答疑用的Q Q,只加在答疑Q Q群里边的考生，其他人一律不加，否则很容易搞乱哪些人买了资料，哪些人没有买，另外也是为了减轻你的工作负担；尽量让考生到论坛答疑专帖去提问，这样你就可以避免回答重复的问题，从而越来越轻松。(2)对于那种认为资料内容有问题而给淘宝差评的顾客，我们会让他在答疑群里直接加你的Q Q咨询，请及时加他解答，如果你的解答让顾客不满意，也就是沟通后顾客仍然给中评和差评的，那么这份资料我们就不计入工资（差评师和资料贩子除外）。如果学生顾客连续两次差评，那么那份资料我们就不计入工资，且直接下架，一般来说学生不会轻易给差评（最多给中评），如果给了差评，一定是你资料的原因，故一旦学生顾客给了差评，那么这份资料我们就不计入工 资（差评师和资料贩子不计入在内）。你的资料编辑完并与我们签订协议后，我们要迅速上架销售，要求资料编写者务必将几个营销文档编写出来。