撰写策略的方法概论dpkq.pptx

撰写策略的方法e-link？策略撰写的步骤 需求的明确 资料的消化 框架的撰写 TJS一、需求的明确 市场目标 市场预算 市场地位 市场问题二、资料消化在这些信息当中去寻找达成客户目标的挑战与机遇产品竞争 消费者了解产品 产品的技术支持 产品的利益 产品的优劣分析了解竞争 产品的竞争 价格的竞争 渠道的竞争 诉求的竞争 了解消费 目标消费者是谁？驱动的因素 障碍三、策略框架的撰写1个思考模型SCOERSCOER1）目标：长期的目标和短期的目标；2）不可争议的事实可以是独特的竞争优势（往往是指内部优势）；也可以是行业中的事实3）障碍；4）机会；（指外部面的机会）5）挑战；（达到目标，可利用的机会和优势，以及突破障碍的关键）6）概念；7）解决模型；1个工具：Mindjet MindManager 四、TJSTell It,Jell It,Sell ItTJS：成功提案的五个简单步骤1.有清晰的观点和具创意的题目2.写下观众在本次提案中必须了解的重点。最多五个3.将重点整理成标题4.用TJS的方法围绕标题做一次小型的提案T:TELL ITJ:JELL ITS:SELL IT5.加入图片使提案更生动第一步 有自己的观点 如果你没有一个清晰的观点，很难说服别人认同你的想法 在写提案时，要考虑到你所有的观点，并给它们起一个有趣、容易记忆和具创意的题目 一些观点的例子培训主管需要提高助手的能力来帮助自己披头士乐队是二十世纪最好的音乐人克林顿总统使总统办公室感到耻辱。Marlboro 如果搞我们推荐的促销活动就可以增加他的市场份额。Zuma香水如果按照一般的策略推广就不会如此成功起一个创造性的题目 能够为以上观点注入活力的标题培养接班人披头士的魅力无法挡声名狼藉的比尔The Marlboro man rides again增大品牌魅力 提示用肯定的语言表达标题内容简短易记微笑着说，但对客人和任何品牌都不要表现出轻佻和无礼的态度当你写好整个提案时，写标题就不会有问题了。所以刚开始时如果想不到如何表述标题也不要担心第二步：5个要点 留意你的观众。他们是什么人？他们的知识背景水平如何？他们预期目的是什么？现在设想你的观众在听你提案，想一想他们现在要了解什么。要从他们的立场出发想问题而不是你要告诉他们什么。