某咨询Trans分析方法3Cscion.pptx
作家:地主簧條書評人:史考特威爾斯,克倫人 Hellmich bc3Cs1998 年三月Copyrightc 1998 Bain&公司,公司1CU7030298IMBBOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C 3Cs 架構工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片程式序列程式序列2CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C 程式序列程式序列3Cs 架構工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片3CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C 策略性的目策略性的目的的:決定公司的策略性費用與競爭者相關的放置識別花費縮減機會識別收入而且有益於取策略最大值達成區別而且以先買權獲得競爭者移動決定以公司的核心能力最安裝的策略費用消費者競爭者能力3 C 是被使用為生意決定最多槓桿式投機的策略的核心工具是被使用為生意決定最多槓桿式投機的策略的核心工具之一。之一。第四個,時常疏忽,C架構架構4CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C 程式序列程式序列3Cs 架構工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片5CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C費用費用 費用費用-相關的相關的 Bain 工具工具策略性的疑問回答策略性的疑問回答CostsCustomersCompetitorsCapabilities1.親戚費用位置1.我們的費用如何與競爭者的費用相較被 產品/維修/生意?放置的我們的完整電位費用是什麼?2.經驗曲線2.到使用它的累積經驗驅動的延伸區是公司的 當機裝置花費?3.花費共享分析3.有任何的機會在公司裡面共享費用嗎?什麼是 來自共享的費用的潛在的儲存?4.示範習慣的最好4.最好的內在和外部的習慣是什麼?到延伸區是他們的 可轉移的?什麼將是更寬廣推行他們的衝擊?5.數值鏈分析5.在數值鏈中的每個步驟我們如何能最佳化?費用是什麼 在每個步驟的驅動程式?6.利潤亨特6.快的攻擊是操作進步什麼?儲存電位是什麼?7.產品線收益性/花費被建立成本計算的分配/使用率7.我們如何分派對每生意/產品/消費者片段的費用?8.頭上的分析8.公司的額外開銷一種資源的有效率使用是嗎?9.修理/易變的分析9.固定人/公司的費用的易變分裂是作什麼的?10.指示/間接的分析10.多少公司的費用直接地,對不直接地,聯合的 藉由產品的生產?6CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C消費者消費者 消費者消費者-相關的相關的 Bain 工具工具策略性的疑問回答策略性的疑問回答1.消費者分段1.適當的消費者片段是什麼?每個片段如何能被描述?2.購買標準額定 (重要分析)2.什麼對每個片段重要的當他們購買一個產品或服務的時候?3.公司定位 (效力分析)3.多好放置用每個片段是公司?4.吸引人分析4.哪一個片段最吸引人從兩者的一財務的和一 實施遠景?收入機會花費服務策略性的適宜5.數值建議發展5.什麼產品/服務/波道提供將符合目標片段的需要?8.消費者維持和忠誠8.我們如何能增加我們的我們最好的消費者的維持?多少 一種衝擊將 X 的逐漸增加維持%有在我們的損益上?9.消費者獲得9.我們如何能獲得有利潤的消費者?費用消費者競爭者能力6.訂價的策略6.什麼價格將取長期最大值有益於?7.分配波道分析7.每種產品/服務的適當波道是什麼?什麼是那 每個波道的經濟關係?7CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C競爭者競爭者 競爭者競爭者-相關的相關的 Bain 工具工具策略性的疑問回答策略性的疑問回答1.市場概觀1.市場大小是什麼?成長?收益性?每個競爭者是什麼 市場共享?利潤共享?2.公司概觀2.公司的收入是什麼而且藉著產品，波道,和地理學有益於?它的財務性能是什麼?3.苦讀3.每個競爭者的力量，弱點，機會和威脅是什麼?5.基點5.每個競爭者如何在關鍵的措施上執行?6.情節分析6.我們如何期待每個競爭者在不同的情形中行動/反應?7.合併和獲得7.潛在的目標是哪一個公司?我們如何能了解數值從 合併和獲得?8.成長/股票矩陣8.根據市場我們如何能描述公司的生意文件夾 股票和成長電位?4.門房 5 軍隊分析4.工業多吸引人?競爭動力學是什麼 工業?9.成長/成長矩陣9.公司如何與工業相關的增加?是那 公司得到或失去共享?10.ROS/均方根10.共享的公司的相關市場是什麼而且它的返回是什麼之上 售賣?工業的標準能帶在哪裡?費用消費者競爭者能力11.公司所有權 而且管理11.公司的主要擁有者是誰?如何富有經驗的是那 管理聯成一組?8CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C能力能力 能力能力-相關的相關的 Bain 工具工具策略性的疑問回答策略性的疑問回答2.製造/買分析2.公司應該製造什麼它本身對從另一家公司買?1.核心能力1.公司讓那創造什麼特別的技術或技術可區別的消費者數值?一家公司如何能槓桿式投機它的核心能力?什麼投資在技術和人們中將幫助建立獨特的能力?費用消費者競爭者能力3.什麼組織的結構將使公司能夠推行它的 策略有效地?3.組織的結構9CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C 程式序列程式序列3Cs 架構工具和策略性的疑問回答外賣飯菜幻燈片10CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C外賣飯菜幻燈片外賣飯菜幻燈片-費用費用 RCP費用經驗曲線數值鏈分析BDP 定量化一一BC獲得事物獲得事物製造製造賣賣支援支援Avg.rev/salesperson:BDP rev/person:Rev impact of achieving BDP:$Region-修理/易變的費用指示/間接的費用PLPRevenue(%of total)Unit Cost(log)Accumulated Experience(log)R2=0.80Bain Slope=70%用戶端一B用戶端用戶端$11CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C外賣飯菜幻燈片外賣飯菜幻燈片-消費者消費者(1)吸引人一BC目標片段片段財務的吸引人實施的安逸嗨嗨瞧瞧!低的價格高的品質快速的遞送一 B C D片段需要片段片段股票總市場=$競爭者(%完全售賣)用戶端$滿足隨著時間的過去Percent of Replies100%TimeGoodOkayBad數值建議分割一片段 B片段 C片段 D產品服務波道片段的大小稅務局和利潤#$用戶端競爭者頭梳圖表DPrice PositioningProduct AProduct BProduct C12CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C外賣飯菜幻燈片外賣飯菜幻燈片-消費者消費者(2)Price Points and Product MixAverage price:$Channel Analysis Customer Retention獲得費用13CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C外賣飯菜幻燈片外賣飯菜幻燈片-競爭者競爭者(1)Market Share by Product Type地理的分段Revenue/Profit Over TimeTimeDollarsSalesProfitCAGR%Stock PriceIndexed Stock PriceTimeCompetitor ACompetitor BIndustry AverageMarket MarimekkoSales=$100%市場成長MarketCompetitor CCompetitor BTimeCompetitor ASalesCAGR%現金流量網路現網路現金流量金流量$OpportunitiesStrengthsThreatsWeaknessesSWOT$售賣=$100%14CU7112497ECABOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C外賣飯菜幻燈片外賣飯菜幻燈片-競爭者競爭者(2)Porters 5 ForcesSuppliersPotential EntrantsBuyersSubstitute ProductsIndustry RivalryChannel MixTimePercent of SalesChannel IIIChannel IIChannel IGrowth/GrowthCompany GrowthMarket GrowthLosing shareGaining shareROS/均方根均方根(紀錄)ROS最低值高度 成長/股票矩陣市場成長市場佔有率星母牛狗?最低值高度最低值高度經營團隊主席執行長VPVPVPVP基板作文名字名字年齡年齡在機上在機上的數年的數年Occu-pation_主修投資者名字名字%所有權所有權所有權的長所有權的長度度_15CU7112497ECBBOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.3 C外賣飯菜幻燈片外賣飯菜幻燈片-能力能力 核心能力組織的結構生意一生意一商務商務 B商務商務 C商務商務 D核心能力核心能力製造/買分析製造鎚套裝軟體分配_Purchase raw materials_16CU7112497ECBBOSCopyright 1998 Bain&Company,Inc.9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5月-235月-23Friday,May 19,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。07:13:2907:13:2907:135/19/2023 7:13:29 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5月-2307:13:2907:13May-2319-May-2312、故人江海别，几度隔山川。07:13:2907:13:2907:13Friday,May 19,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5月-235月-2307:13:2907:13:29May 19,202314、他乡生白发，旧国见青山。19 五月 20237:13:29 上午07:13:295月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 237:13 上午5月-2307:13May 19,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/19 7:13:2907:13:2919 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:13:29 上午7:13 上午07:13:295月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5月-235月-23Friday,May 19,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。07:13:2907:13:2907:135/19/2023 7:13:29 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5月-2307:13:2907:13May-2319-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。07:13:2907:13:2907:13Friday,May 19,202313、不知香积寺，数里入云峰。5月-235月-2307:13:2907:13:29May 19,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 五月 20237:13:29 上午07:13:295月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 237:13 上午5月-2307:13May 19,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/19 7:13:2907:13:2919 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:13:29 上午7:13 上午07:13:295月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5月-235月-23Friday,May 19,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:13:2907:13:2907:135/19/2023 7:13:29 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5月-2307:13:2907:13May-2319-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:13:2907:13:2907:13Friday,May 19,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5月-235月-2307:13:2907:13:29May 19,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。19 五月 20237:13:29 上午07:13:295月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 237:13 上午5月-2307:13May 19,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/19 7:13:2907:13:2919 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:13:29 上午7:13 上午07:13:295月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur 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