郑州租车公司网络营销方案.ppt

网络营销策划草案网络营销策划草案XXX公司IT事业部【摘要】网络营销以其投入少、见效快投入少、见效快的特点，在企业广告宣传方面的作用变得越来越重要。尤其对于新办企业，更应该加强网络营销方面的投入。而与此同时，网络广告如果使用得当，将会起到“四两拨千斤”的功效。XXX汽车租赁公司，初涉郑州市场，应该重视网络营销推广力度。尤其是百度推广、谷歌推广、百度知道发帖、分百度推广、谷歌推广、百度知道发帖、分类信息网站推广、企业网站类信息网站推广、企业网站seo、网络图片视频推广、网络图片视频推广等方面。初步的广告预算主要集中在百度推广、谷歌推广、分类信广告预算主要集中在百度推广、谷歌推广、分类信息网站广告上。息网站广告上。人力资源的占有主要集中在百度知道发帖、分类信息网站百度知道发帖、分类信息网站发帖发帖等方面。【竞争对手分析竞争对手分析】【目标客户目标客户】根据我公司的发展计划，目前一年内主要目标消费人群为：（一）商务人士（中短租商务车）（二）稍有经济实力的公司白领（短租自驾游）（三）企业（灵活租赁形式）【营销渠道营销渠道】主要的营销渠道为：百度推广百度推广。百度推广为最直接最快捷的推广手段，它将是网络营销中的最重要部分，也将始终是整个营销过程的重头戏。据情报显示：大拇指百度广告费用是大拇指百度广告费用是1.5-2.5万万/月月，一帆广告费用为1-1.3万/月。这些公司不断地续费，就说明他们能够从中获得利益。我们只要能够为客户提供到想要的车辆就可以进行百度推广。58同城、赶集网等分类信息网站广告投放同城、赶集网等分类信息网站广告投放。这两个平台都有很多租车类竞争对手在投放广告，说明其效果也是非常好的。每月平均投入800元，按半年支付。郑州租车类等网站广告投放（商都租车网和郑州租车网郑州租车类等网站广告投放（商都租车网和郑州租车网）。800元/月，按年投放广告，有竞争对手在投放。因为其浏览量受百度推广打压严重，所以比起前者，在我们没有太强大调车能力前，其不是最佳选择，故目前不建议投放。郑州社区类广告投放（暂缓）郑州社区类广告投放（暂缓）。见效比较慢，效果不太显著。暂缓投放。员工自主发帖推广员工自主发帖推广。以百度知道为主，进行品牌推广。其他帖子主要用于提升网站关键词排名。投资回报是潜在的。对网站排名影响也是长期的，见效较慢，需长期进行。公司自建博客、论坛、网站公司自建博客、论坛、网站。公司提供域名和服务器，员工每日更新文章推广自己的网站获得客户。投资回报期：半年到1年。见效较慢，需长期进行。【广告预算广告预算】【建议配合进行的市场营销渠道建议配合进行的市场营销渠道】高档写字楼、星级酒店、高级公寓、娱乐场所的电梯间、擦鞋机广告。报纸宣传。电视、广播电台广告。汽车修理店、加油站店招、遮阳伞等广告。合作单位推荐。个人公关。桶装饮用水桶体广告。已经联系送水的公司，可以免费投放广告（自主设计制作广告纸）。【影响营销效果的可能因素影响营销效果的可能因素】调车能力调车能力。如果调车能力较差，不能满足客户需求就会影响成交量。价格因素价格因素。如果价格过高则可能因为价格原因影响成交量。业务范围太窄。有些业务不做，有可能导致推广费用的浪费。客服接待能力客服接待能力。网站没有在线客服或客服不在线、漏接客服、帖子或网站电话号码不醒目等原因影响客户与业务员之间的沟通。业务员自身原因造成与客户之间沟通障碍业务员自身原因造成与客户之间沟通障碍。比如业务不熟练、报价不清楚、说话不当等。车况不好车况不好。车况不好不能满足客户需求。服务不好服务不好。服务不好主要影响顾客后续消费。