箭牌销售回顾.ppt

PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT18 五月 2023箭牌销售回顾箭牌销售回顾PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT主要内容主要内容 2.2.城市总体状况城市总体状况城市总体状况城市总体状况 1.1.3.3.5.5.未来未来未来未来100100天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点 4.4.市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构 20112011年年年年P1-P8P1-P8销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾 2PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT主要内容主要内容 2.2.城市总体状况城市总体状况城市总体状况城市总体状况 1.1.3.3.5.5.未来未来未来未来100100天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点 4.4.市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构 20112011年年年年P1-P8P1-P8销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT城市总体状况城市总体状况 1A经销商 市市场总场总店数店数:3,237 有箭牌有箭牌产产品布市店数：品布市店数：3,030 年年销销量目量目标标:(k ssu）20112010 OB 996(+6%)938 Stretch Goal 1,097(+17%)2011OB2011YTD2010YTD 经销经销商商:22(0%)2 分分销销商商:33(0%)3 现现代渠道代渠道MT店数店数:127 127(0%)127 传统传统渠道渠道TT店数店数:3,020 2,815(+65%)1,704 批批发发渠道渠道WS店数店数:90 88(+11%)79 特殊渠道特殊渠道ST店数店数:-NA -正式正式员员工工:2 2(+100%)1 第三方派遣第三方派遣:7 7(+16%)6 DSR人数人数:9 9(+80%)5 品牌理品牌理货员货员:1 1(0%)1 销销售人力合售人力合计计:19 19(+46%)13 箭牌金杯箭牌金杯/微型微型车车:1 1(0%)1 DSV数量数量:-NA -销销售售车辆车辆合合计计:1 1(0%)1 k ssu/人人/年年:57.3 57.3(-21%)72.1 TE/SSU:NA k ssu/人人/年年(省平均省平均):54.0 TE/SSU(省平均省平均):1.2 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT城市覆盖与分销网络城市覆盖与分销网络城市人口等资料查找：http:/www.xzqh.org 城市地图下载:http:/ 1B大兴安岭黑河齐齐哈尔PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT主要内容主要内容 2.城市总体状况城市总体状况城市总体状况城市总体状况 1.3.5.未来未来未来未来100100天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点 4.市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构 20112011年年年年P1-P8P1-P8销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 分品牌分品牌 单位单位:k ssu2A胶胶基基类类糖糖果果类类品牌品牌2011 YTD2011 YTG2011 Total实际实际去年去年同期同期对对比比去年去年滚动滚动预测预测对对比比去年去年实际实际+滚动预测滚动预测对对比比去年去年对对比比OB增量增量k ssu绿绿箭箭314 279 113 171 108 485111 59 益达益达185 116 159 54 65 239120 0 其他口香糖其他口香糖11 11 96 6 107 17100 0 大大大大125 134 93 57 149 182106-20 胶基胶基类类Total635 540118 288 101 924 112 39 真知棒真知棒38 24 160 14 68 52117 11 绿绿箭薄荷糖箭薄荷糖42 15 281 22 130 64201 36 瑞士糖瑞士糖13 12 104 5 72 1793-6 彩虹糖彩虹糖27 10 276 12 163 40227 21 糖果糖果类类Total120 61197 54 103 173 154 62 Total755 601 126 342 101 1,097 117 101 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT渠道渠道2011累累计销计销量量 销销量量权权重重%对对比去年比去年现现代渠道代渠道 MT 18925%134批批发发渠道渠道 WS 46862%123传统传统渠道渠道 TT 9813%129Total755100%126YTD 销售回顾销售回顾 分渠道分渠道 单位单位:k ssu2BPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 整体箭牌整体箭牌 2CUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:+261 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF137 137 83 83 108 108 75 75 109 109 96 96 74 74 73 73 70 70 78 78 72 72 73 73 49 49 1,097 1,097 755 755 342 342 Index vs.PYIndex vs.PY122 122 97 97 146 146 102 102 182 182 140 140 119 119 113 113 99 99 108 108 133 133 103 103 71 71 117 117 126 126 101 101 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter121 121 138 138 110 110 102 102-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB133 133 77 77 78 78 79 79 79 79 70 70 66 66 63 63 72 72 83 83 74 74 71 71 50 50 996 996 646 646 350 350 Index vs.PYIndex vs.PY118 118 90 90 106 106 107 107 131 131 102 102 106 106 98 98 102 102 115 115 136 136 100 100 72 72 106 106 107 107 104 104 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 口香糖口香糖 （占整体生意的（占整体生意的67%）2DUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:+261 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF97 97 53 53 68 68 54 54 72 72 64 64 49 49 53 53 50 50 53 53 47 47 49 49 31 31 742 742 511 511 231 231 Index vs.PYIndex vs.PY132 132 104 104 154 154 101 101 157 157 127 127 110 110 125 125 79 79 109 109 138 138 89 89 69 69 114 114 126 126 94 94 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter129 129 127 127 102 102 99 99-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB91 91 53 53 54 54 55 55 55 55 49 49 45 45 43 43 50 50 57 57 50 50 48 48 34 34 683 683 444 444 239 239 Index vs.PYIndex vs.PY124 124 103 103 120 120 103 103 119 119 96 96 103 103 101 101 78 78 117 117 146 146 87 87 74 74 105 105 109 109 97 97 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 泡泡糖泡泡糖 （占整体生意的（占整体生意的17%）2EUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:-71 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF20 20 13 13 23 23 10 10 24 24 15 15 9 9 11 11 7 7 12 12 13 13 15 15 10 10 182 182 125 125 57 57 Index vs.PYIndex vs.PY76 76 49 49 109 109 65 65 322 322 108 108 82 82 93 93 354 354 87 87 134 134 436 436 113 113 106 106 93 93 149 149 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter75 75 134 134 108 108 138 138-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB27 27 15 15 15 15 17 17 17 17 15 15 14 14 12 12 14 14 16 16 14 14 14 14 10 10 202 202 133 133 69 69 Index vs.PYIndex vs.PY102 102 54 54 73 73 111 111 227 227 112 112 131 131 103 103 739 739 115 115 152 152 421 421 112 112 117 117 99 99 181 181 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 薄荷糖薄荷糖 （占整体生意的（占整体生意的6%）2IUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:+1811 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 6 6 8 8 3 3 6 6 5 5 5 5 3 3 3 3 64 64 42 42 22 22 Index vs.PYIndex vs.PY408 408 463 463 391 391 364 364 339 339 467 467 291 291 69 69 186 186 157 157 91 91 107 107 124 124 201 201 281 281 130 130 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter417 417 384 384 164 164 116 116-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB5 5 2 2 3 3 2 2 2 2 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 28 28 18 18 11 11 Index vs.PYIndex vs.PY345 345 193 193 275 275 156 156 102 102 86 86 45 45 36 36 51 51 66 66 42 42 83 83 103 103 89 89 118 118 63 63 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 真知棒真知棒 （占整体生意的（占整体生意的5%）2FUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:+60 1 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF7 7 7 7 6 6 2 2 3 3 5 5 5 5 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 52 52 38 38 14 14 Index vs.PYIndex vs.PY89 89 354 354 120 120 273 273 234 234 242 242 185 185 128 128 1150 1150 81 81 135 135 48 48 29 29 117 117 160 160 68 68 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter135 135 245 245 206 206 56 56-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB6 6 4 4 4 4 3 3 3 3 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 41 41 28 28 14 14 Index vs.PYIndex vs.PY74 74 213 213 81 81 417 417 212 212 114 114 87 87 127 127 1339 1339 81 81 135 135 47 47 19 19 93 93 117 117 66 66 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 彩虹糖彩虹糖 （占整体生意的（占整体生意的3%）2HUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:+1761 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF4 4 4 4 4 4 3 3 4 4 5 5 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 2 2 1 1 40 40 27 27 12 12 Index vs.PYIndex vs.PY939 939 252 252 589 589 161 161 201 201 881 881 172 172 103 103 331 331 308 308 157 157 94 94 73 73 227 227 276 276 163 163 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter432 432 282 282 174 174 142 142-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 2 2 1 1 1 1 18 18 10 10 8 8 Index vs.PYIndex vs.PY310 310 49 49 134 134 47 47 66 66 311 311 156 156 81 81 246 246 244 244 85 85 61 61 37 37 105 105 101 101 110 110 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTYTD 销售回顾销售回顾 瑞士糖瑞士糖 （占整体生意的（占整体生意的2%）2GUnit:k ssu2011 YTD vs.PY:+41 12 23 34 45 56 67 78 89 91010111112121313TotalTotalYTDYTDYTGYTGRFRFY2011 Actual&YTG RFY2011 Actual&YTG RF5 5 0 0 2 2 1 1 1 1 1 1 2 2 0 0 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 17 17 13 13 5 5 Index vs.PYIndex vs.PY146 146 24 24 114 114 83 83 66 66 269 269 377 377 37 37 59 59 99 99 98 98 71 71 51 51 93 93 104 104 72 72 Vs.10 PY By QuarterVs.10 PY By Quarter102 102 96 96 102 102 74 74-OBOBY2011 Actual&YTG OBY2011 Actual&YTG OB4 4 2 2 1 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 2 2 2 1 1 23 23 14 14 10 10 Index vs.PYIndex vs.PY125 125 88 88 94 94 87 87 86 86 275 275 207 207 120 120 146 146 217 217 211 211 149 149 81 81 125 125 112 112 149 149 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTTop 20 SKU销量回顾销量回顾 单位单位:k ssu2J排名排名产产品名称品名称YTD P8 销销量量(k ssu)对对比去年比去年增增长长生意生意权权重重%累累计计生意生意权权重重%1绿绿箭箭5片装片装195103 26%26%2大大柔大大柔软软泡泡糖什泡泡糖什锦锦100U盒盒7983 10%36%3绿绿箭箭柠柠檬草口香糖檬草口香糖5片装片装42150 6%42%4真知棒什真知棒什锦锦120支罐装支罐装36160 5%47%5大大柔大大柔软软泡泡糖什泡泡糖什锦锦150U罐罐32161 4%51%6益达无糖蜜瓜味口香糖益达无糖蜜瓜味口香糖40粒瓶装粒瓶装31110 4%55%7益达木糖醇清爽西瓜味益达木糖醇清爽西瓜味40粒瓶装粒瓶装25301 3%58%8益达木糖醇无糖草莓口味益达木糖醇无糖草莓口味40粒瓶装粒瓶装21113 3%61%9绿绿箭箭绿绿茶薄荷口香糖茶薄荷口香糖5片装片装(新新)21132 3%64%10益达木糖醇无糖薄荷口味益达木糖醇无糖薄荷口味40粒瓶装粒瓶装17141 2%66%Top 10 SKU 合合计计50111466%66%PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTTop 20 SKU销量回顾销量回顾 单位单位:k ssu2K排名排名产产品名称品名称YTD P8 销销量量(k ssu)对对比去年比去年增增长长生意生意权权重重%累累计计生意生意权权重重%11益木糖醇香橙薄荷味益木糖醇香橙薄荷味40粒瓶装粒瓶装16131 2%68%12彩虹糖原味彩虹糖原味45克袋装克袋装(新新)16304 2%70%13益达无糖口香糖清爽西瓜味益达无糖口香糖清爽西瓜味5片装片装13189 2%72%14绿绿箭箭单单片袋装片袋装11108 1%74%15益达益达蓝蓝莓莓5片装片装9272 1%75%16绿绿箭粒装口香糖箭粒装口香糖40粒瓶装粒瓶装997 1%76%17绿绿箭无糖薄荷糖茉莉花茶味箭无糖薄荷糖茉莉花茶味20粒装粒装9346 1%77%18绿绿箭金装口香糖箭金装口香糖(薄荷味薄荷味)12片装片装9277 1%78%19绿绿箭无糖薄荷糖清爽薄荷味箭无糖薄荷糖清爽薄荷味20粒装粒装7313 1%79%20DMT薄荷糖薄荷糖35粒粒铁铁盒装盒装(原味薄荷原味薄荷)7203 1%80%Top 11-20 SKU 合合计计10318114%Top 20 SKU 合合计计60412280%YTD Total Shipment755PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTTOP 20 WS 重点客户表现回顾重点客户表现回顾 Top 20 客户的销量占城市整体销量的客户的销量占城市整体销量的 56，占城市，占城市WS的的90 （YTD P8）2MPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTTop 20 MT 重点客户表现回顾重点客户表现回顾（覆盖与销售）（覆盖与销售）Source：Modern Trade Channel Report Top 20 客户的销量占城市整体销量的客户的销量占城市整体销量的 23，占城市，占城市MT的的95 *Metro麦德龙 不包括在TOP 20 MT 重点客户回顾 YTD P82L排行排行客客户户名称名称类类型型门门店数店数COM覆盖率覆盖率%占占MT生意生意 权权重重%2011 累累计计销销量量(kssu)去年去年同期同期销销量量(kssu)(kssu)对对比比去年去年同期同期平均平均每店每店产产出出 (mssu)2011 累累计计花花费费(RMBk)去年去年同期同期花花费费(RMBk)对对比比去年去年2011TE花花费费 每每SSU的的费费用用去年同期去年同期TE花花费费 每每SSU的的费费用用对对比比去年去年同期同期TE花花费费 每每SSU的年底的年底费费用目用目标标胶基糖胶基糖POS份份额额客客户户负责负责人人Years with this acc.2011 20101友友谊谊超市超市HPM1180%25.4%4634132 46.015.311.2136 0.3 0.3 101 0.3 82%邢志宇邢志宇0.22大大润发龙华润发龙华HPM1162%21.0%3830125 38.0154.0103.0150 4.1 3.4 118 3.0 52%邢志宇邢志宇0.23新新玛玛特特HPM1178%8.3%1510150 15.016.216.996 1.1 1.7 64 1.5 62%邢志宇邢志宇0.24大大润发润发建建华华HPM1168%10.5%1913145 19.063.439.5161 3.3 3.0 110 2.8 54%邢志宇邢志宇0.25嘉嘉华华超市超市M-SPM1150%4.6%8.37.2115 8.30.00.0NA0.0 0.0 NA0.0 67%邢志宇邢志宇0.26沃沃尔尔玛玛1083HPM1168%4.5%8.214.756 8.280.990.190 9.9 6.1 161 4.5 42%邢志宇邢志宇0.27富裕物富裕物尔尔美超市美超市M-SPM11100%2.0%3.61.7215 3.60.00.0NA0.0 0.0 NA1.5 90%王学峰王学峰18克山鑫一百超市克山鑫一百超市M-SPM11100%1.8%3.21.7187 3.20.00.0NA0.0 0.0 NA1.2 90%王学峰王学峰19北安中央北安中央红红超市超市M-SPM1140%1.7%3.12.5127 3.10.02.10 0.0 0.9 0 0.0 82%王学峰王学峰110克山天克山天泽泽超市超市M-SPM1145%1.2%2.21.5145 2.20.00.0NA0.0 0.0 NA0.0 75%王学峰王学峰111嫩江嫩江华华富超市富超市M-SPM1142%1.2%2.21.1201 2.20.00.0NA0.0 0.0 NA0.0 60%王学峰王学峰112黑河黑河华华富超市富超市M-SPM1133%1.1%2.01.7116 2.00.00.0NA0.0 0.0 NA0.0 60%王学峰王学峰113正源超市正源超市铁铁北店北店M-SPM1138%1.1%2.02.580 2.00.00.0NA0.0 0.0 NA1.5 65%114龙龙江江华华夏超市夏超市M-SPM1160%1.0%1.91.6116 1.90.00.0NA0.0 0.0 NA0.0 72%王学峰王学峰115甘南天甘南天泽泽超市超市M-SPM1166%1.1%2.01.9106 2.00.00.0NA0.0 0.0 NA0.0 75%王学峰王学峰116讷讷河河庆庆客隆客隆M-SPM110%1.0%1.90.0#DIV/0!1.90.00.0NA#DIV/0!#DIV/0!#0.0 50%王学峰王学峰117黑河三特超市黑河三特超市M-SPM1152%1.0%1.91.4133 1.90.00.0NA0.0 0.0 NA0.0 80%王学峰王学峰118富裕富裕庆庆客隆客隆M-SPM1150%0.8%1.40.0#DIV/0!1.40.00.0NA#DIV/0!#DIV/0!#0.0 60%王学峰王学峰119百花超市百花超市M-SPM1166%0.6%1.20.9125 1.20.00.0NA0.0 0.0 NA0.0 70%120百百货货大楼大楼M-SPM1150%0.3%0.50.0#DIV/0!0.50.00.0NA#DIV/0!#DIV/0!#0.0 85%1Total202077%90.3%163127 134 8.2329.9262.9125 2.0 2.1 98 1.8 69%PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT主要内容主要内容 3.销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾 城市总体状况城市总体状况城市总体状况城市总体状况 1.1.5.5.未来未来未来未来100100天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点 4.4.市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构 2.2.20112011年年年年P1-P8P1-P8销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTSource：DAR城市整体店内陈列城市整体店内陈列 GMP 3FPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTIKA合同执行回顾合同执行回顾陈列条款总执行率3G各客户上月分条款执行率城市城市调查时间调查时间大润发大润发家乐福家乐福乐购乐购麦德龙麦德龙沃尔玛沃尔玛齐齐哈尔2011 8100%100%2011 8100%100%系统系统条款名称条款名称执行率执行率大润发大润发侧架执行100%收银口陈列条款100%收银口加层条款100%主货架陈列面100%家乐福家乐福A类架覆盖B类架覆盖C类架覆盖D类架覆盖E类架覆盖收银口加层架执行乐购乐购箭牌收银口T架覆盖全国侧架执行收银口侧面加层主货架陈列面最大系统系统条款名称条款名称执行率执行率麦德龙麦德龙端架执行收银口OTB货架执行主货架陈列面最大沃尔玛沃尔玛包柱陈列-绿箭黄箭挂条陈列-三条装边篮陈列-收银口侧架陈列100%四向网篮陈列100%益达挂条陈列100%中瓶装边篮陈列100%PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT新产品布市新产品布市 MT Source:DAR3H产品推出时间P3/2011P5/2011覆盖门店数 127127布市目标%100%100%YTD P7本月布市目标%100%100%本月布市进度%100.0%100.0%已布市门店数127127未布市门店数00PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT新产品布市新产品布市 TT Source:DAR3I产品推出时间P3/2011P5/2011覆盖门店数 28152815布市目标%80%80%YTD P7本月布市目标%70%75%本月布市进度%67%80%已布市门店数18852254未布市门店数930561PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT批发客户进价批发客户进价(最低最低)3J建建议议经销经销商商供供货货价价价格价格现现状状最近最近6P价格价格P3/2011P4/2011P5/2011P6/2011P7/2011P8/20111,248经销经销商商-大批大批1,2501,2501,2501,2501,2501,250大批大批-小批小批1,2601,2601,2601,2601,2601,2601,224经销经销商商-大批大批1,2241,2241,2241,2241,2241,224大批大批-小批小批1,2601,2601,2601,2601,2601,260290经销经销商商-大批大批265265290290290290大批大批-小批小批270270300300300300111经销经销商商-大批大批111111111111111111大批大批-小批小批113113113113113113111经销经销商商-大批大批111111111111111111大批大批-小批小批113113113113113113发现发现外区外区货货次数次数000000PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTTT客户进价客户进价 3K建建议议TTTT布市价布市价价格价格现现状状最近最近6P价格价格P2/2011P3/2011P4/2011P5/2011P6/2011P7/201122业务团队业务团队-TT222222222222批批发发-TT22222222222238业务团队业务团队-TT383838383838批批发发-TT38383838383830经销经销商商-TT303030303030批批发发-TT30303030303020业务团队业务团队-TT202020202020批批发发-TT202020202020PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT主要内容主要内容 4.市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构市场分销模式与组织架构 2.2.3.3.5.5.未来未来未来未来100100天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点天机会与工作重点 20112011年年年年P1-P8P1-P8销售回顾销售回顾销售回顾销售回顾 销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾销售重要绩效指标回顾 城市总体状况城市总体状况城市总体状况城市总体状况 1.1.PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT市场分销模式市场分销模式 Route to Market 消费者消费者 4A箭牌箭牌 YTD P8 755 k ssuYTD P8 755 k ssu（100%100%）经销经销商：商：2 2家家 （91.4%91.4%）直供零售商直供零售商65kssu65kssu（8.6%8.6%）箭牌箭牌业务业务人人员员经销经销商商业务业务人人员员分分销销商商3 3家家批批发发市市场场上游批上游批发发客客户户现现代渠道代渠道门门店店124k ssu124k ssu（16.4%16.4%）传统传统渠道渠道 非非传统传统渠道渠道门门店店98k ssu98k ssu（13%13%）传统传统渠道渠道门门店店173k ssu173k ssu（23%23%）非非传统传统渠道渠道门门店店295k ssu295k ssu（39%39%）销费销费者者PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT经销商状况经销商状况 (占城市总体销量占城市总体销量 91.4%)4B*对比去年负增长用红字表示 PPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPT直供零售商状况直供零售商状况 *对比去年负增长用红字表示 (占城市总体销量占城市总体销量 8.6%)4CPPTPPTPPTPPT文档演模板文档演模板文档演模板文档演模板 Office Office Office Office PPTPPTPPTPPTRTM分销渠道及资源配置计划分销渠道及资源配置计划 Source:DAR+Internal Record4E年初年初数量数量第一季度第一季度总总数数第二季度第二季度总总数数第三季度第三季度总总数数第四季度第四季度总总数数计计划划实际实际计计划划实际实际计计划划计计划划销售/理货人员数量17171722222323箭牌销售人员数量7777788经销商销售人员数量991113131313-DSR 经销商销售代表5579999-DA 经销商自雇人员4444444品牌理货员1111111销售车辆数4444444-箭牌车销