华谊影视资源短信息应用推广案(PPT31页)bnmx.pptx

业务策划草案业务策划草案 业务策划：北京北纬通信科技股份有限公司业务策划：北京北纬通信科技股份有限公司（版权所有）（版权所有）华谊影视资源短信息应用华谊影视资源短信息应用 推推 广广 案案北纬公司定位及目标北纬公司定位及目标定位定位定位定位我我们们的的运运营营定定位位是是成成为为中中国国移移动动的的助助手手和和紧紧密型合作伙伴密型合作伙伴目标目标目标目标北纬公司目标是成为移动数据领域的专家北纬公司目标是成为移动数据领域的专家理念理念诚信创新以人为本共同发展诚信创新以人为本共同发展北纬公司北纬公司增值服务增值服务 u 负责活动的移动短信与彩信业务的内容策负责活动的移动短信与彩信业务的内容策 划、流程编制。划、流程编制。u 负责开发无线数据业务增值信息服务平台负责开发无线数据业务增值信息服务平台 的功能化模块、后台管理系统和数据库及的功能化模块、后台管理系统和数据库及 系统的更新及维护等支持工作。系统的更新及维护等支持工作。u 负责华谊兄弟造星大行动的活动执行负责华谊兄弟造星大行动的活动执行 前将各项增值业务平台测试成功，并保证前将各项增值业务平台测试成功，并保证 在活动执行时方可对定制人计费。在活动执行时方可对定制人计费。策策 划划 目目 的的 一、为一、为“华谊影视手机短信息服务华谊影视手机短信息服务”打开无线增值打开无线增值市市 场，提供客观的市场依据。场，提供客观的市场依据。二、为二、为“华谊影视手机短信息服务华谊影视手机短信息服务”的营销推广，的营销推广，提供可行性操作方案。提供可行性操作方案。三、塑造三、塑造“华谊影视手机短信息服务华谊影视手机短信息服务”的行业品牌的行业品牌形象，成为市场主导力量。形象，成为市场主导力量。合合 作作 伙伙 伴伴 简简 介介 华谊兄弟公司近年来连续成功推出手机、天地英雄、华谊兄弟公司近年来连续成功推出手机、天地英雄、大腕、没完没了、寻枪、荆轲刺秦等多大腕、没完没了、寻枪、荆轲刺秦等多部卖座商业大片，旗下签约了包括陈道明、胡军、关之琳、部卖座商业大片，旗下签约了包括陈道明、胡军、关之琳、刘嘉玲、范冰冰、李冰冰、佟大为、吴奇隆等在内的四十刘嘉玲、范冰冰、李冰冰、佟大为、吴奇隆等在内的四十余位影视明星，已成为国内最成功的商业影视运作机构。余位影视明星，已成为国内最成功的商业影视运作机构。公司每年均要拍摄十余部电影与电视剧作品，为此需要公司每年均要拍摄十余部电影与电视剧作品，为此需要挖掘和培养更多的演艺人才。同时，也为了给那些具备较挖掘和培养更多的演艺人才。同时，也为了给那些具备较高表演潜质的年轻人提供进入演艺圈成功发展的机会，华高表演潜质的年轻人提供进入演艺圈成功发展的机会，华谊兄弟公司从谊兄弟公司从20042004年开始，在全国范围内推出年开始，在全国范围内推出“华谊兄弟华谊兄弟影视新星选秀行动影视新星选秀行动”。给所有具备一定表演潜质的年轻人。给所有具备一定表演潜质的年轻人能够突破传统院校式成长方式的制约，尽快进入演艺圈发能够突破传统院校式成长方式的制约，尽快进入演艺圈发展而实现自己的明星梦想。此活动今后将每年举行一届，展而实现自己的明星梦想。此活动今后将每年举行一届，使之成为国内娱乐圈的又一项巨大盛事。使之成为国内娱乐圈的又一项巨大盛事。业业 务务 合合 作作 主主 线线 u造势阶段造势阶段新闻炒作新闻炒作 u比赛阶段比赛阶段初试、复试初试、复试u宣传、投票阶段宣传、投票阶段媒体、公共场所曝光媒体、公共场所曝光 u决赛阶段决赛阶段优胜者胜出优胜者胜出 短信短信、彩信参与方式彩信参与方式点播点播定制定制短信彩信短信彩信合合 作作 设设 想想北纬公司提供北纬公司提供1.短信、彩信业务活动策划短信、彩信业务活动策划2.增值服务后台执行增值服务后台执行3.业务活动宣传推广业务活动宣传推广4.对相应品牌的曝光对相应品牌的曝光华谊兄弟公司提供华谊兄弟公司提供1.举办华谊影视明星大赛活动举办华谊影视明星大赛活动2.对大赛的广告宣传及投放对大赛的广告宣传及投放3.对相应品牌的曝光对相应品牌的曝光4.组织现场活动组织现场活动市市 场场 概概 述述 开拓短信业务开拓短信业务 细分市场与创新内容是关键细分市场与创新内容是关键 随着电信事业的发展、电信资费的降低、手机的功能更随着电信事业的发展、电信资费的降低、手机的功能更加完善，拥有手机的人将越来越多。目前利用手机的多功加完善，拥有手机的人将越来越多。目前利用手机的多功能特性为大众服务，是手机今后发展的主要趋势。如信息能特性为大众服务，是手机今后发展的主要趋势。如信息互动、移动股市、上网、收发电子邮件等，极大地方便了互动、移动股市、上网、收发电子邮件等，极大地方便了使用者。使用者。短信市场继续保持高速发展，产业规模不断扩大，客观短信市场继续保持高速发展，产业规模不断扩大，客观上为其未来发展打下了坚实基础。但同时，作为短信业务上为其未来发展打下了坚实基础。但同时，作为短信业务的核心要素，内容创新和市场开发已成为其发展道路上面的核心要素，内容创新和市场开发已成为其发展道路上面临的最大问题。丰富短信内容，细分市场，将是实现短信临的最大问题。丰富短信内容，细分市场，将是实现短信业务长远发展的制高点。业务长远发展的制高点。项项 目目 概概 述述 由由华华谊谊兄兄弟弟广广告告有有限限公公司司主主办办及及合合作作伙伙伴伴举举行行的的“华华谊谊兄兄弟弟造造星星大大行行动动”是是20042004年年规规模模比比较较大大的的明明星星选选秀秀活活动动之之一一，为为了了让让本本次次活活动动在在最最大大范范围围内内展展开开，让让更更多多的的人人参参与与进进来来，北北纬纬信信息息作作为为中中国国最最大大的的增增值值服服务务提提供供商商之之一一，其其网网络络及及业业务务覆覆盖盖到到全全国国各各个个城城市市，这这点点与与本本次次造造星星活活动动特特点点即即活活动动覆覆盖盖范范围围大大广广、活活动动规规模模大大的的非非常常吻吻合合。更更是是大大大的提高了本次活动双方合作的可能性。大的提高了本次活动双方合作的可能性。北纬通信凭借多年来围绕着省移动增值服务的经验优势，北纬通信凭借多年来围绕着省移动增值服务的经验优势，将结合本次大赛的展开，共同开展移动短信息，移动彩信将结合本次大赛的展开，共同开展移动短信息，移动彩信的增值服务，为双方创造出新的赢利点。在合作中北纬信的增值服务，为双方创造出新的赢利点。在合作中北纬信息将以短信息将以短信/彩信为载体，通过具体活动来推广本次活动，彩信为载体，通过具体活动来推广本次活动，注重本次活动的社会效益，有力的扩大本次活动的影响力。注重本次活动的社会效益，有力的扩大本次活动的影响力。产产 品品 概概 述述 “华谊摩登俱乐部华谊摩登俱乐部”的服务内容及建议的服务内容及建议 前期主要以俱乐部的形式推出，暂分为以下几类：前期主要以俱乐部的形式推出，暂分为以下几类：（1 1）A A、报名、报名-引导用户加入引导用户加入“华谊摩登俱乐部华谊摩登俱乐部”B B、华谊、华谊“明日之星明日之星”大赛最佳人缘奖大赛最佳人缘奖 C C、明日之星投票（短信）、明日之星投票（短信）（2 2）大腕教你扮明星（短信）大腕教你扮明星（短信）（3 3）强档主打星（彩信）强档主打星（彩信）（4 4）冯导说三到四（短信）冯导说三到四（短信）（5 5）NO.1NO.1竟猜竟猜(短信短信)（6 6）周星星（彩信）周星星（彩信）-每周不同的男星女星每周不同的男星女星建议：以上服务方式、内容在开通三个月后，根据顾客的意见适建议：以上服务方式、内容在开通三个月后，根据顾客的意见适当进行增减。当进行增减。增加信息点播的服务，由顾客根据自己的需要定制服务信息量。增加信息点播的服务，由顾客根据自己的需要定制服务信息量。在信息套餐中，增加即时大赛动态和排名信息查询服务在信息套餐中，增加即时大赛动态和排名信息查询服务。竞争者分析及市场机会竞争者分析及市场机会 1 1、传统媒体和网络媒体这两种方式虽然是最普及的方式，但是、传统媒体和网络媒体这两种方式虽然是最普及的方式，但是投入成本高，互动性，便捷性差，而短信息服务却有效的投入成本高，互动性，便捷性差，而短信息服务却有效的弥补了上述缺点。可以预计，短信息服务这种方式在今后弥补了上述缺点。可以预计，短信息服务这种方式在今后还会得到很大发展，成为一种新型的传媒方式。还会得到很大发展，成为一种新型的传媒方式。2 2、利利用用手手机机短短信信息息参参与与在在目目前前来来讲讲具具有有现现实实的的意意义义。目目标标公公众众不不用用再再投投资资，只只要要利利用用已已 有有的的手手机机，每每月月10-3010-30元元的的信信息息服服务务费费，即即可可以以实实现现随随时时随随地地了了解解影影视视动动态态、参参与与大大赛赛，获获得得奖奖品品。因因而而是是目目前前，也也是是今今后后一一段段时时期期最最有有市市场场价价值值的使用方式。的使用方式。竞争者分析及市场机会竞争者分析及市场机会 3 3、华谊短信息服务将充分利用华谊影视在受众中良好的形象、华谊短信息服务将充分利用华谊影视在受众中良好的形象、知名的品牌和遍布全国的众多目标公众的资源优势，利用知名的品牌和遍布全国的众多目标公众的资源优势，利用密集、强大的广告宣传和促销活动，塑造华谊短信息的品密集、强大的广告宣传和促销活动，塑造华谊短信息的品牌优势，抢占市场先机，占据优势地位。牌优势，抢占市场先机，占据优势地位。4 4、从广告和营销方面来讲，目前还没有形成市场强势品牌从广告和营销方面来讲，目前还没有形成市场强势品牌(市市场领导者场领导者)，而且目标公众的忠实度很低，目标公众群不稳，而且目标公众的忠实度很低，目标公众群不稳定，因此在市场营销方面的工作需要我们做到宣传到位、定，因此在市场营销方面的工作需要我们做到宣传到位、卖点突出，从而使服务品牌鲜明，吸引目标公众的眼球。卖点突出，从而使服务品牌鲜明，吸引目标公众的眼球。目目 标标 消消 费费 群群 分分 析析 1 1、由由于于华华谊谊本本身身蕴蕴涵涵的的是是中中国国影影视视资资讯讯，所所以以被被其其所所吸吸引引的的大大多多数数是是年年龄龄在在15-3015-30岁岁之之间间的的充充满满浪浪漫漫，爱好影视明星的活泼，好动一族。爱好影视明星的活泼，好动一族。2 2、由由于于目目标标消消费费群群普普遍遍年年轻轻，并并且且有有很很大大一一部部分分无无经经济济收收入入，因因此此短短信信息息的的快快捷捷性性，互互动动性性以以及及资资费费较低非常符合目标消费群的消费特点。较低非常符合目标消费群的消费特点。项项 目目 命命 名名 为了便于推广这项服务，使消费者容易辨认，易于为了便于推广这项服务，使消费者容易辨认，易于塑造品牌形象，我们给这项业务取名为塑造品牌形象，我们给这项业务取名为“华谊摩登华谊摩登俱乐部俱乐部”(”(本方案暂定此名本方案暂定此名)。说明：说明：1.1.利用利用“华谊影视资讯华谊影视资讯”的良好品牌形象，进行品牌延伸和扩的良好品牌形象，进行品牌延伸和扩展，使之展，使之 联系到联系到“华谊摩登俱乐部华谊摩登俱乐部”。2.2.说明了本项业务的主要功能是利用手机接收影视信息。便于说明了本项业务的主要功能是利用手机接收影视信息。便于消费者辨认、记忆。消费者辨认、记忆。3.3.选定选定“华谊摩登俱乐部华谊摩登俱乐部”便于该项服务的推广，使主题更加便于该项服务的推广，使主题更加明确明确-即以华鼎影视资讯为基础的群体。即以华鼎影视资讯为基础的群体。推推 广广 主主 题题 推广主题推广主题 是该项服务最大的卖点是该项服务最大的卖点 是贯穿整个营销活动的灵魂是贯穿整个营销活动的灵魂 推广主题的准确性直接关系到推广主题的准确性直接关系到 整个营销活动的成功与否整个营销活动的成功与否 主主 题题 1 1 参加“华谊摩登俱乐部华谊摩登俱乐部”获取最新影视动态，与华获取最新影视动态，与华谊谊“明日之星明日之星”大赛选手互动大赛选手互动说明：说明：(1)(1)概括说明了华谊摩登俱乐部的服务优势；概括说明了华谊摩登俱乐部的服务优势；(2)(2)突出与华谊突出与华谊“明日之星明日之星”大赛选手互动的诉求点最容易打大赛选手互动的诉求点最容易打 动目标公众；动目标公众；(3)(3)充分利用充分利用“华谊影视资讯华谊影视资讯”影视权威的品牌形象进行延伸影视权威的品牌形象进行延伸和扩展，使目标公众产生依赖感；和扩展，使目标公众产生依赖感；(4)(4)选择一个资深影视专家作为形象代言人，在营销活动中增选择一个资深影视专家作为形象代言人，在营销活动中增强对目标公众的视觉冲击震撼力；强对目标公众的视觉冲击震撼力；(5)(5)明确的互动概念，鲜明的承诺，冲击力强，过目不忘。明确的互动概念，鲜明的承诺，冲击力强，过目不忘。主主 题题 2 2 华谊华谊“明日之星明日之星”最佳人缘奖最佳人缘奖 大家来评选，大奖等大家来评选，大奖等您拿您拿说明：说明：(1)(1)对该信息服务的功能有一个准确的定位；对该信息服务的功能有一个准确的定位；(2)(2)对它的卖点有一个很好诉求对它的卖点有一个很好诉求-参与短信息服务就有获奖参与短信息服务就有获奖机会；机会；(3)“(3)“大家来评选，大奖等您拿大家来评选，大奖等您拿”是其卖点的一个高度提炼，是其卖点的一个高度提炼，满足了人人想赚不想亏的心理追求，而且满足了人人想赚不想亏的心理追求，而且“评选评选”代表的是权代表的是权威性和行家高手，充分满足目标公众的虚荣心；威性和行家高手，充分满足目标公众的虚荣心；(4)(4)主题在传播上易于被目标受众所接受，因为它是以消费心主题在传播上易于被目标受众所接受，因为它是以消费心理的深层需求作为理的深层需求作为 切入点，很容易打动目标受众。所以在广切入点，很容易打动目标受众。所以在广告中能起到把握核心和统领全局的作告中能起到把握核心和统领全局的作 用，有很好的传播力度，用，有很好的传播力度，将它成功地推向社会。将它成功地推向社会。营营 销销 方方 案案 1 1、营销战略、营销战略运用整合营销的概念，把华谊摩登俱乐部主题贯彻在整个营销运用整合营销的概念，把华谊摩登俱乐部主题贯彻在整个营销推广活动中，进行多种媒体策划，把广告、促销活动及公关活推广活动中，进行多种媒体策划，把广告、促销活动及公关活动，有效地组织在一起，加强营销的力度、减少宣传盲点、节动，有效地组织在一起，加强营销的力度、减少宣传盲点、节省营销费用。由于该业务推广的计划时间很紧，所以各种营销省营销费用。由于该业务推广的计划时间很紧，所以各种营销活动和频率一定要高。活动和频率一定要高。直接面向目标客户，在短期内使他们认识、了解直接面向目标客户，在短期内使他们认识、了解“华谊摩登俱华谊摩登俱乐部乐部”的服务，并逐步接受和使用。的服务，并逐步接受和使用。2 2、营销区域、营销区域营销的区域主要是十一个省公司所在省份营销的区域主要是十一个省公司所在省份3 3、营销时间、营销时间营销时间暂定为一个月。营销时间暂定为一个月。广广 告告 宣宣 传传 (1)(1)广告目的广告目的广告的目的就是销售，就是通过像雷达扫描一样不断发现广告的目的就是销售，就是通过像雷达扫描一样不断发现进入市场的目标客户进入市场的目标客户 及潜在消费者，将其挖掘出来，并及潜在消费者，将其挖掘出来，并使之认识到华谊摩登俱乐部的服务优势及产品功使之认识到华谊摩登俱乐部的服务优势及产品功 能，在能，在消费者中形成一个强烈而清晰的概念：使用华谊摩登俱乐消费者中形成一个强烈而清晰的概念：使用华谊摩登俱乐部随时随地获取最新影视动态，并可参与华谊举办的各种部随时随地获取最新影视动态，并可参与华谊举办的各种影视活动。影视活动。(2)(2)广告对象广告对象即本项服务的目标客户群，具体分析见第三部分。即本项服务的目标客户群，具体分析见第三部分。广广 告告 计计 划划 华谊兄弟广告公司华谊兄弟广告公司 1 1、在全国、在全国1010个省会城市的本地媒体（电视台、报纸、杂志等）个省会城市的本地媒体（电视台、报纸、杂志等）刊登广告，并由本地分销商组织现场活刊登广告，并由本地分销商组织现场活 动，开展相关的宣传推广。动，开展相关的宣传推广。例如：北京晨报例如：北京晨报1010个以上的整版广告，天津新津报个以上的整版广告，天津新津报1010个以上个以上的整版广告等的整版广告等 2 2、在门户网站、在门户网站SOHUSOHU首页醒目位置做价值五百万以上的广告与首页醒目位置做价值五百万以上的广告与活动细则宣传。活动细则宣传。3 3、利用广告公司优势在全国开展合理有效的媒体宣传与广告、利用广告公司优势在全国开展合理有效的媒体宣传与广告投放。投放。4 4、在多个合作伙伴的网站刊登广告。、在多个合作伙伴的网站刊登广告。广广 告告 组组 合合 促促 销销 活活 动动 1 1、一周一台一周一台VCDVCD，最终笔记本大奖等你拿，最终笔记本大奖等你拿A.A.主要目的主要目的利用华谊利用华谊“明日之星明日之星”大赛，创造参与的机会，从大赛，创造参与的机会，从而吸引目标公众。而吸引目标公众。B.B.给分公司的宣传套餐资料包括：（略）给分公司的宣传套餐资料包括：（略）2 2、人员推广人员推广 ：（略）：（略）3 3、设立免费业务电话设立免费业务电话接受客户的咨询和开通服务。接受客户的咨询和开通服务。公公 关关 活活 动动 利用华谊影视和各地电视台、广播、报利用华谊影视和各地电视台、广播、报纸等媒体的良好合作关系，制作软纸等媒体的良好合作关系，制作软 性广告性广告发布，不仅可以节省广告费用，而且给客户发布，不仅可以节省广告费用，而且给客户更大的可信度。更大的可信度。“明日之星明日之星”具体栏目设置具体栏目设置1 1 短信报名短信报名 为了方便广大参与者，只要你拥有一部手机就可以轻松填写报名表格.（业务方案略）2 2 大腕教你扮明星大腕教你扮明星 你想让自己在比赛中拥有无尽风采吗？你想在生活中像明星一样精彩吗？众多大腕教你做明星（业务方案略）3 3 强档主打星强档主打星 无限明星彩图，强化选手在外形上的自我包装，并让更多的用户学习明星的穿衣技巧，把T型台带进生活。（业务方案略）“明日之星明日之星”具体栏目设置具体栏目设置4 4 冯导说三道四冯导说三道四 借冯小刚著名导演的口吻对参赛选手进行每日的点评。并对一些大家所熟知的演员“说三道四”。娱乐八卦新闻日日伴你行。（业务方案略）5 5 周星星周星星 每周不同的男星女星（参赛选手）的亮丽彩图，辅助参赛选手之间的了解，做到知己知彼，百战不殆。（业务方案略）“明日之星明日之星”具体栏目设置具体栏目设置6 6.猜猜猜猜猜猜 比赛已经拉开序幕，大家对谁是获奖选手都抱有浓浓的兴趣，参加NO.1竟猜业务进行竟猜，可以对多个选手进行选择。更有连环大奖等你拿。（业务方案略）7 7 明日之星投票（场内场外）明日之星投票（场内场外）对明日之星进行短信投票的形式进行评选，就是你至关重要的一票，明日之星诞生了。现场、场外 双重投票。更设吸引你的双重大奖。（业务方案略）项目收入预测项目收入预测 _ _短信方面短信方面手机短信点播费率暂定为：手机短信点播费率暂定为：0.30.3元元/条条假设本次活动宣传的覆盖人群是假设本次活动宣传的覆盖人群是20002000万人，那么万人，那么有兴趣、并且年纪符合的应征人数应该在有兴趣、并且年纪符合的应征人数应该在5050万上万上下，通过手机短信参与的人数应该在下，通过手机短信参与的人数应该在2020万，假设万，假设每人上传每人上传5 5条，那么：条，那么：手机短信收益：手机短信收益：0.30.3元元 200000 5=300000 200000 5=300000元元手机短信包月费率暂定为：手机短信包月费率暂定为：8 8元元/月月假设本次活动宣传的覆盖人群是假设本次活动宣传的覆盖人群是20002000万人，那么万人，那么有兴趣、并且年纪符合的应征人数应该在有兴趣、并且年纪符合的应征人数应该在5050万上万上下，通过手机短信参与的人数应该在下，通过手机短信参与的人数应该在1010万万手机短信收益：手机短信收益：8 8元元 100000=800000 100000=800000元元项目收入预测项目收入预测 _ _彩信方面彩信方面手机彩信包月费率暂定为：手机彩信包月费率暂定为：1212元元/月月全国目前有彩信用户过四百万，而这四百万的高全国目前有彩信用户过四百万，而这四百万的高端用户应该都在此活动的参与之列，按照其中端用户应该都在此活动的参与之列，按照其中1010万用户参与计算，假设每人定制万用户参与计算，假设每人定制1 1项，那么：项，那么：手机短信收益：手机短信收益：1212元元 100000=1200000 100000=1200000元元则本次活动预计总收入为：则本次活动预计总收入为：300000+800000300000+800000（短信收益）（短信收益）+12000001200000（彩信（彩信收益）收益）=2300000=2300000 元元活活 动动 期期 望望华谊兄弟造星大行动不光是为华谊造出十颗新华谊兄弟造星大行动不光是为华谊造出十颗新星，更是把华谊兄弟推向人们意识中的娱乐圈星，更是把华谊兄弟推向人们意识中的娱乐圈的星级造星场，提高华谊兄弟在人们心目中的的星级造星场，提高华谊兄弟在人们心目中的位置。位置。我们相信通过北纬公司成功的增值业务的强力我们相信通过北纬公司成功的增值业务的强力打造，外围平面媒体、报刊、杂志、电台、电打造，外围平面媒体、报刊、杂志、电台、电视台的协助宣传炒作，我们有信心把华谊兄弟视台的协助宣传炒作，我们有信心把华谊兄弟推向中国推向中国“华纳兄弟华纳兄弟”的娱乐宝座。更可在后的娱乐宝座。更可在后续开展出更多的明星娱乐业务，拥有更强大的续开展出更多的明星娱乐业务，拥有更强大的忠实用户群。随着业务的开展用户群的扩大，忠实用户群。随着业务的开展用户群的扩大，对于我们双方今后的合作更是提供了广阔的前对于我们双方今后的合作更是提供了广阔的前景及空间。景及空间。谢谢！谢谢！演讲完毕，谢谢观看！