凤凰华庭项目广告推广策略案.ppt

凤凤 凰凰 华华 庭庭广告推广策略广告推广策略案目录项目分析篇项目分析篇目标人群分析篇目标人群分析篇 目标消费群定位目标消费群定位 目目标标消消费费群具体描述群具体描述 定位理由定位理由 目目标标消消费费群的群的态态度（心理洞察）度（心理洞察）目目标标消消费费人群的生活形人群的生活形态态描述描述 主流人群的消主流人群的消费习惯费习惯 项目推广篇项目推广篇 本本项项目核心理念目核心理念 主题广告语主题广告语 阶段性推广策略阶段性推广策略 其他推广要点其他推广要点 前前 言言 凤凰华庭作为大桥局倾力推出的小高层项目，集聚了深圳知名房地产公司深圳美丽集团，浙江当代建筑设计研究院，连续九年蝉联中国建筑最高奖项鲁班奖的中国建筑第三工程局总承包公司，英国雅尔菲空间艺术设计有限公司，以及深圳美丽之家物业管理有限公司等多家业界知名公司。项目除了本身就拥有极好的品质之外，也拥有极其优 良的外部环境。这些都将作为项目宣传推广的要素得以展现。项项 目目 分分 析析 篇篇项目分析项目分析 规划：规划：从整个凤凰华庭的建筑规划来看，本案的规划、环境、商配优势分别占到了25%、25%和20%的比例，因此本案在今后的推广中，媒体宣传的重点应该放在小区的整体规划（体现出是本区域一个规模接近40000平方米的大型文化高尚社区）、项目独有的文化底蕴以及本案区域的配套优势。项目分析项目分析 小区环境：小区环境：作为本案的另一优势是小区的周边环境，凤凰山、莲花湖、长江这些优良的自然环境作为项目的周边环境依托，在本案区域是及其独特的；与大汉口一江之隔，汉口江滩江景尽收眼底。这些都可作为今后广告推广的提升优势。项目分析项目分析 房型房型：本案总共推出了两房、三房、四房等多种房型，其中市场需求最大的是三房式（面积略微偏大，需要在今后的单价上有一个合理的百分比控制，以免由于单价的偏高而造成总售价的抬高），由于较为合理的房型配比。同时通过对房型需求的分析，三房式房型将会是目标客户需求的主力房型，所以可以确信通过对本案房型的进一步合理优化，使之成为本案在今后销售中的一大有利点。项目分析项目分析 周边商配：周边商配：齐全的公共配套设施，是本案能够得到消费者认可的又一有力点，势必会成为本案吸引客户的一个相当有利的宣传推广资本。小区配套：小区配套：“良好的小区居家服务”及小区智能化是现在消费者购置房屋的又一衡量标准，所以小区配套的好坏对小区的整体形象提高乃至价格的定位都将起到很大的推波助澜的作用。项目分析项目分析 人文环境：人文环境：本案区域所独有的文化底蕴和区域势必会给本案在今后的推广销售方面带来更大的优势，同时可以挖掘项目名“凤凰”所带来的人文氛围。地理位置：地理位置：地段永远是制约楼市房价的一个绝对因素，本项目地处汉正街商业区、钟家核心区、锦绣长江商服旅游区交汇区域，阳新路与显正街路口，具有完善的区域配套和发展前景，同时蕴藏巨大的升值潜力。目标人群分析篇目标人群分析目标人群分析 具有具有休闲需求、休闲需求、重视重视预见性消费预见性消费的的主流人群主流人群 目标消费群具体描述：目标消费群具体描述：1.1.各行业的中高层管理人员、中小企业主、自由职业者。各行业的中高层管理人员、中小企业主、自由职业者。2.2.已奠定一定的事业基础已奠定一定的事业基础3.3.具备一定的经济能力具备一定的经济能力4.4.年龄介乎年龄介乎30304545岁之间岁之间5.5.家庭年收入在家庭年收入在1010万元以上万元以上6.6.文化素质较高，部分拥有本、专科以上学历文化素质较高，部分拥有本、专科以上学历7.7.们对于社会潮流和信息有着非常灵敏的嗅觉们对于社会潮流和信息有着非常灵敏的嗅觉 定位理由定位理由 主观主观：1.1.主主流流人人群群是是社社会会最最具具影影响响力力的的消消费费引引导导人人。在在信信息息经经济济的时代里扮演着社会潮流的标识和指明灯的角色。的时代里扮演着社会潮流的标识和指明灯的角色。2.2.主主流流人人群群本本身身对对生生活活家家居居有有高高的的休休闲闲要要求求。但但是是繁繁忙忙的的工工作作、极极大大丰丰富富的的交交际际应应酬酬使使他他们们无无暇暇顾顾及及自自身身的的渴渴望望。他们迫切需要吸收休闲的营养剂。他们迫切需要吸收休闲的营养剂。3.3.主主流流人人群群率率先先从从日日用用型型消消费费过过渡渡到到享享受受型型消消费费，追追求求预预见见性消费是他们的消费观。性消费是他们的消费观。定位理由定位理由 客观：客观：1.1.本项目打造的是高档次的社区，符合主流人群的消费水平。本项目打造的是高档次的社区，符合主流人群的消费水平。2.2.本本项项目目是是为为主主流流人人群群度度身身订订造造的的休休闲闲文文化化的的社社区区氛氛围围，提供他们迫切需要的休闲营养剂。提供他们迫切需要的休闲营养剂。3.3.本本项项目目便便利利的的交交通通条条件件、完完善善的的休休闲闲设设施施能能够够满满足足主主流流人人群的需求。群的需求。4.4.本本项项目目所所在在区区域域的的发发展展趋趋向向，项项目目自自身身的的广广阔阔前前景景，能够与主流人群的预见性消费特征相吻合。能够与主流人群的预见性消费特征相吻合。目标消费群的态度（心理洞察）目标消费群的态度（心理洞察）二次置业的第一居所二次置业的第一居所有有“投投资资保保值值”意意识识地用来居住地用来居住 本案打造的高尚社区可以满足其二次置业追求舒逸生本案打造的高尚社区可以满足其二次置业追求舒逸生活的要求，成为其享受消费的选择。同时，由于目标客户活的要求，成为其享受消费的选择。同时，由于目标客户是一群有着非常社会咨讯洞察力的人群，他们要求置业的是一群有着非常社会咨讯洞察力的人群，他们要求置业的“保值增值保值增值”效果，在本案也可以得到满足，成为其有效果，在本案也可以得到满足，成为其有“投资保值投资保值”意识地用来居住的选择。意识地用来居住的选择。目标消费人群的生活形态描述 适应工作性质的生活方式适应工作性质的生活方式 他们很忙碌，他们会觉得很辛苦，但是他们很懂得享受工作给他们带来的乐趣和特有的生活快感。可以说，他们的生活就是围绕着自己的工作，并融于此工作而展开的。所以对他们而言，最舒逸的生活就是适应其工作性质的生活方式。主流人群的消费习惯主流人群的消费习惯 他他们们的消的消费费无无处处不在刻意体不在刻意体现现他他们们的的预见预见性性 旅游、房地旅游、房地产产、汽、汽车车是当今主流人群的消是当今主流人群的消费热费热点。点。旅游相对于陶醉在国内各名胜古迹、清山绿水的平民百姓，主流人 群更热衷于境外游。可以开拓视野，增长见识体现自己的品位 房产主流人群并不缺少房子，他们属于二次置业或本身已拥有自己 的住房，但是他们现有的住房已经“过时”了，不能满足他们对 生活品位的追求，为实现他们的梦想，他们迫切希望能找到理 想的家园。由于太多楼盘可供他们去选择，也混扰了他们的视线，市场 缺乏引导，他们在漫无目的的在寻寻觅觅。主流人群的消费习惯主流人群的消费习惯 西餐厅、咖啡厅、酒吧常常能看到他们留下的痕迹。他们进餐厅不是冲着食物去的。他们去那儿是因为餐馆里的休闲气氛而不是大厨的手艺，这也是为什么武汉的餐厅、娱乐休闲产业如此发达的原因。主流人群热衷于名牌消费。各大品牌专卖店、大型百货商场是他们购物的主要场所。一方面是品牌效应的缘故，另一方面专卖店、大型百货商场的橱窗艺术设计、店面典雅的布置、高贵的装修等等这些休闲氛围是令他们留恋忘返的地方。每逢舞蹈团、演艺明星莅临武汉，为武汉观众做现场演出,周围便停满了小轿车、摩托车，每场演出爆满，而且门票的价格不菲。以上这些能够与他们追求休闲的个性产生共鸣。以上这些能够与他们追求休闲的个性产生共鸣。主流人群的消费习惯主流人群的消费习惯 总之，在消费市场上，他们是最早从日用型消费过渡到享受型消费。他们的消费观念在逐步主导人们的消费行为。一方面鼓励和提倡合理消费；在力所能及的范围内超前消费他们不是为了后代而赚钱，而是为了自己而赚钱（当然要对后代在未成人前尽抚养和教育之责）。这与时下平民的消费观念大不相同。小结小结 本本项项目目的的目目标标消消费费者者，具具有有敏敏锐锐的的信信息息觉觉察察力力。他他们们能能够够在在第第一一时时间间获获取取信信息息，也也正正是是这这一一点点，使使他他们们走走到到了了别别人人的的前前面面。在在居居家家的的地地域域选选择择方方面面，他他们们同同样样可可以以预预见见到到有有广广阔阔发发展展前前景景的的区区域域，如如同同昭昭示示自自己己会会拥拥有有更更加加美美好好的的未来一未来一样样。项项 目目 推推 广广 篇篇项目核心理念项目核心理念 “凤舞九天，竞逐天下凤舞九天，竞逐天下”项目核心理念项目核心理念 “凤舞九天，竞逐天下凤舞九天，竞逐天下凤舞九天，竞逐天下凤舞九天，竞逐天下”是本地域发展前景的生动写照是本地域发展前景的生动写照 是居住者对于未来事业的预判是居住者对于未来事业的预判 是居住者对于家居生活的向往是居住者对于家居生活的向往 项目核心理念项目核心理念 “凤舞九天，竞逐天下凤舞九天，竞逐天下凤舞九天，竞逐天下凤舞九天，竞逐天下”意味着意味着意味着意味着项目所处地域，拥有广阔的发展前景项目所处地域，拥有广阔的发展前景住在这里的人，拥有更加美好的未来住在这里的人，拥有更加美好的未来这里的家居享受，将是武汉未来生活的样板这里的家居享受，将是武汉未来生活的样板项目主题广告语项目主题广告语 凤舞九天，竞逐天下凤舞九天，竞逐天下项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 第一阶段：形象导入阶段第一阶段：形象导入阶段推广主题：凤舞九天凤舞九天凤舞九天凤舞九天（主推项目楼盘形象）（主推项目楼盘形象）推广目的：让公众知道凤凰华庭项目的诞生，吸引公众 注意力、关注度。媒体选择：报纸、工地看板围墙 项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 宣传文案：宣传文案：凤舞九天凤舞九天凤舞九天凤舞九天眼界、境界、世界，皆有我风采眼界、境界、世界，皆有我风采眼界、境界、世界，皆有我风采眼界、境界、世界，皆有我风采 眼界决定了我的事业发展，眼界决定了我的事业发展，境界决定了我的生活空间，境界决定了我的生活空间，世界则是展现自我的完全舞台。世界则是展现自我的完全舞台。凤凰华庭，凤凰华庭，尽展自我眼界、境界、世界。尽展自我眼界、境界、世界。项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 宣传文案：宣传文案：凤舞九天凤舞九天凤舞九天凤舞九天家庭、事业、成功，自有我空间家庭、事业、成功，自有我空间家庭、事业、成功，自有我空间家庭、事业、成功，自有我空间家庭是我事业发展的基础，家庭是我事业发展的基础，事业是我执着追求的方向，事业是我执着追求的方向，成功则是我人生积淀的价值体现。成功则是我人生积淀的价值体现。凤凰华庭，凤凰华庭，才能承载得下我的完全空间。才能承载得下我的完全空间。项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 宣传文案：宣传文案：凤舞九天凤舞九天凤舞九天凤舞九天凤凰山下、莲花湖畔、长江水边，才有理想家园凤凰山下、莲花湖畔、长江水边，才有理想家园凤凰山下、莲花湖畔、长江水边，才有理想家园凤凰山下、莲花湖畔、长江水边，才有理想家园凤凰山的传奇，凤凰山的传奇，赋予了我读山阅水的眼镜；赋予了我读山阅水的眼镜；莲花湖的眷恋，莲花湖的眷恋，丰富着我知性善行的心灵；丰富着我知性善行的心灵；长江岸的美景，长江岸的美景，承载着我纵横四海的人生。承载着我纵横四海的人生。山下、湖畔、水边的凤凰华庭，山下、湖畔、水边的凤凰华庭，就是我的理想家园。就是我的理想家园。项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 第二阶段：地域价值诉求阶段第二阶段：地域价值诉求阶段 推广系列主题：融合融合融合融合（主推项目周边自然生态环境优势）（主推项目周边自然生态环境优势）推广目的：通过项目周边自然环境优势的诉求，凸现项目 地域、地块优势，为项目销售造势。媒体选择：报纸项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 宣传文案：宣传文案：融合融合融合融合 凤凰山传奇凤凰山传奇凤凰山传奇凤凰山传奇当青山、绿树与传奇相遇，当青山、绿树与传奇相遇，当建筑、风景与境界相遇当建筑、风景与境界相遇我们只能用好的建筑融合自然山水，我们只能用好的建筑融合自然山水，抒写新的传奇。抒写新的传奇。凤凰华庭凤凰华庭述写在凤凰山下的魅力新传奇！述写在凤凰山下的魅力新传奇！项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 宣传文案：宣传文案：融合融合融合融合 莲花湖之恋莲花湖之恋莲花湖之恋莲花湖之恋流动的风景，流动的风景，在各种形式下张扬个性；在各种形式下张扬个性；不变的眷恋，不变的眷恋，在多种情怀中安静盛开。在多种情怀中安静盛开。凤凰华庭凤凰华庭给您一个享受湖光山色的舞台！给您一个享受湖光山色的舞台！项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 宣传文案：宣传文案：融合融合融合融合 扬子江寻景扬子江寻景扬子江寻景扬子江寻景唯有用真实的心灵才能寻到真正的宁静，唯有用真实的心灵才能寻到真正的宁静，唯有用卓越的品位才能成就完美的生活，唯有用卓越的品位才能成就完美的生活，唯有用执著的追求才能见证特有的奇景唯有用执著的追求才能见证特有的奇景凤凰华庭凤凰华庭无限江景为您盛开！无限江景为您盛开！项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 第三阶段：居住者心理诉求阶段第三阶段：居住者心理诉求阶段 推广系列主题：竞逐天下竞逐天下竞逐天下竞逐天下（进行项目硬件诉求）（进行项目硬件诉求）推广目的：让公众通过项目细节描述，了解项目优势，产生 购买意向。媒体选择：报纸、工地围墙看板 项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 宣传文案：宣传文案：感召大师的土地，融合心灵的居所感召大师的土地，融合心灵的居所感召大师的土地，融合心灵的居所感召大师的土地，融合心灵的居所土地魅力的无限释放，让心最彻底的沉迷和痴醉土地魅力的无限释放，让心最彻底的沉迷和痴醉凤凰华庭靠凤凰山、临莲花湖、倚长江岸的独特土地基因，凤凰华庭靠凤凰山、临莲花湖、倚长江岸的独特土地基因，感召着来此调研的各位国际大师。感召着来此调研的各位国际大师。最终由英国雅尔菲空间艺术设计有限公司的国际大师领衔最终由英国雅尔菲空间艺术设计有限公司的国际大师领衔进行的园林景观设计，进行的园林景观设计，将项目内部园林景观与外部自然生态环境有机融合，将项目内部园林景观与外部自然生态环境有机融合，打造折服心灵的理想居所。打造折服心灵的理想居所。项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 宣传文案：宣传文案：名家携手，打造凤凰传奇名家携手，打造凤凰传奇名家携手，打造凤凰传奇名家携手，打造凤凰传奇折服大师的建筑，由他们打造：折服大师的建筑，由他们打造：土地基因传奇，释放无限魅力；土地基因传奇，释放无限魅力；大桥局大桥局以造桥的心志建造凤凰华庭以造桥的心志建造凤凰华庭中建三局中建三局以捧夺建筑金奖黄鹤杯的态度建筑凤凰华庭以捧夺建筑金奖黄鹤杯的态度建筑凤凰华庭浙江当代设计院浙江当代设计院以重现传奇的理念设计凤凰华庭以重现传奇的理念设计凤凰华庭名家携手打造凤凰华庭，名家携手打造凤凰华庭，让魅力土地再现凤凰传奇。让魅力土地再现凤凰传奇。项目阶段性推广策略项目阶段性推广策略 宣传文案：宣传文案：完美建筑，体现在精致细节完美建筑，体现在精致细节完美建筑，体现在精致细节完美建筑，体现在精致细节品质在每一个细微处彰显，品质在每一个细微处彰显，完美在每一个步骤中体现。完美在每一个步骤中体现。凤凰华庭凤凰华庭替您所想，替您所想，为您建筑更多一层的空间，为您建筑更多一层的空间，5.2m6m独有高度空间，为您缔造更多一层享受！独有高度空间，为您缔造更多一层享受！其他推广要点其他推广要点 项目周边配套篇：项目周边配套篇：3 3大公园（汉阳公园、莲花湖公园、江滩公园）、大公园（汉阳公园、莲花湖公园、江滩公园）、3 3大名胜（晴川阁、古琴台、归元寺）、大名胜（晴川阁、古琴台、归元寺）、3 3大名校大名校 （武汉三中、二十三中、西大街小学）。（武汉三中、二十三中、西大街小学）。其他推广要点其他推广要点 项目地块优势篇：项目地块优势篇：地处汉正街商业区、钟家核心区、锦绣长江商地处汉正街商业区、钟家核心区、锦绣长江商 服旅游区交汇区域，阳新路与显正街路口，升值潜服旅游区交汇区域，阳新路与显正街路口，升值潜 力巨大。力巨大。