piero guidi线下活动网络口碑推广策略方案21p.ppt

PIERO GUIDI线下活动网络口碑推广策略方案1目 的网络营销背景说明 1活动简述 及 推广目的 2媒体传播范围 3网络推广策略 4效果预估及费用预算 5网络口碑营销 背景说明网络口碑营销是新型以网民为中心的互动沟通模式，掀起第三次网络营销浪潮。也是效果最好，性价比最高的营销模式什么是网络口碑营销被动营销主动营销口碑营销第1代 第2代 第3代Banner、通栏、按钮、视频门户网站广告百度、Google、Yahoo搜索引擎广告分众传播互动体验传播大众传播BBS、论坛、博客、视频、播客论坛口碑传播以用户为中心，互动沟通以网站为中心，单向传播网络口碑营销-最有效的营销手段目前我国网民人数已经达到亿人。特别是网络论坛，作为网络信息发布的渠道之一，已拥有62.2%的网民群体，成为网络人群最为集中的地方。论坛传播意味着更广的范围更快的速度更好的互动相比较传统的地面宣传手段，网络论坛适合大面积且受众人群具针对性的推广论坛（社区/BBS）网络应用 比例 用户规模(万人)网络媒体 网络新闻 81.5%20,620 拥有博客/个人空间42.3%10,706 更新博客/个人空间28.0%7,092 网络社区 论坛/BBS访问 38.8%9,822 论坛/BBS发帖 23.4%5,931 中国互联网社区受众分析性别分析男、女性比例基本相当，女性占46.4%左右。互联网女性受众达6755万，正是PIERO GUIDI的潜在受众学历分析现在各类论坛用户的对象主要为大专/本科以上学历，占了将近32。互联网大专以上人群，学历高正是PIERO GUIDI的潜在受众的特征网络口碑营销用户行为分析28.1的网民使用论坛时间占总上网时间的比例为40%以上。说明社区是网民停留时间较长、黏性较稳固的应用停留时间较长、黏性稳固 网友意见直接影响购买行为社区网友意见对网民购买行为产生直接影响，其中有61.7%的社区网友在购买商品时会首先考虑网友的意见，对身边亲人和朋友的推荐和电视广告商品信任程度也较高，分别占7.9%和57.9%。网络口碑营销的优势 网络互动营销是建立企业与消费者间的沟通纽带提高产品知名度提高品牌美誉度 提高品牌美誉度重视用户沟通 重视用户沟通加强用户粘合度 加强用户粘合度区隔竞品，脱颖而出 区隔竞品，脱颖而出树立品牌形象 树立品牌形象消费者压力社会舆论压力老品牌压力同行竞争压力产品渠道压力新品牌压力活动简述 及 推广目的l 两个星期 14天PIERO GUIDI是意大利知名品牌，计划11月下旬在南京举办宣传活动，活动中将有马戏表演，模特走秀，还会邀请当地明星到场助阵。针对这次活动，希望通过互联网口碑传播，吸引广大消费者的参与关注，提升PIERO GUIDI品牌知名度。活动推广周期活动简述活动简述u通过网络口碑推广，全面覆盖目标受众，通过线上重点论坛宣传炒作，为本次活动聚集超高人气u并线下活动的配合，达到网络营销效果最大化，树立PIERO GUIDI高品质、引导前沿时尚的品牌形象，使品牌在短期内得到受众认知，全面提升品牌知名度推广目的推广目的 媒体传播范围论坛目录 论坛举例 论坛选择原因分析 门户类论坛 门户类论坛既结合门户的超高流量超高人、气,又不乏购买力的女性的代表，在此传播有利于打造PIERO GUIDI的品牌形象.属于此次论坛传播的主力推广论坛 垂直女性类论坛 垂直女性类论坛 是亚洲地区最大的女性专业垂直门户网站,拥有中国最庞大的时尚女性群体，她们多是自信具有购买力的女性代表。选择这媒体传播提升PIERO GUIDI品牌知名度同时间接的带动销售大众人气类/地方类 论坛 大众杂谈类、地方类型论坛 人气是其他任何网站无法相比的，人群构成极为复杂。并结合地方的精准性，到达直接目标受众。在这部分论坛里面传播能够很好的为话题聚集人气，制造很好的舆论氛围，带来很好的曝光度u 集众多媒体之力，扩大影响力媒体传播范围网络口碑推广策略网络口碑推广策略解读v 借用活动亮点、火爆场面等传播点对活动进行全面传播；v 并将PIERO GUIDI的品牌和产品信息融入发布的帖子之中，在论坛中爆炸式传播。v 短时间内引爆论坛，让更多的人知道此次活动策略点解读传播点解读n 传播前期主要偏重于活动阵容揭秘、会员招募，激发大众参与活动，为活动聚集人气n 后期主要利用活动当天的故事、图片、消费者感受体验为主的素材进行传播，偏重于煸动网民热情，扩大PIERO GUIDI品牌的网络影响力，推动线下的购买活动当天网络口碑推广策略活动前7天 前期揭秘期 活动后6天 活动现场素材传播期明星阵容强大 精彩的马戏表演 精美礼品派送 唯美的T台秀揭秘形式 招募形式。故事形式 感受形式帖图形式暗线：将PIERO GUIDI品牌及产品的优势和卖点 隐性的落足于网民，有效的传达品牌及产品信息明线：传达PIERO GUIDI这次活动的吸引点：马戏表演、明星阵容、送礼品等等，来吸引网民眼球，激发他们参与和关注活动亮点论坛爆炸高品质引领时尚潮流 PIERO GUIDI新款上市 图案、花纹精致独特。效果预估及费用预算l口碑营销借助口传，借助个人价值认可、群体认可及其背后的个人信誉有效地形成公信力，促成用户信服l由于高效，口碑营销快速迅捷，最终口碑营销的循环将形成雪球效应。企业在选择口碑营销的同时，如何判断口碑营销的成功与否，也就是营销效果的考核标准网络口碑效果考核标准描述口碑营销考核指标口碑工作的描述关注人数 累积的浏览总人数回复率 有回复内容的帖子/总发布帖子数转载率（自然转载）转载帖数/原帖数精华率 效果帖（精华、推荐、置顶等）/总发布帖子数点击成本 cpc=01-0.5元媒体推荐率能够被媒体在显著位置推荐，类似广告购买效果，与广告的区别是不损失媒体的流量19项目执行 说明 影响效果投放数量 指的是14天传播周期的传播量2-3篇主题贴媒体覆盖范围10家论坛媒体覆盖受众累积覆盖不低于10万人次参与讨论人数累积不低于1000人次媒体关注次数版内推荐、置顶、加精（根据各媒体具体情况不低于2个上页次数（指的是社区首页文字链）不低于1次项目周期帖子存活率 90%项目传播周期后提供项目执行报告预计通过本次口碑传播直接影响参与讨论者能够达到1000人次；间接影响近10万的目标群体网络口碑效果预估20周期 服务项目 服务内容 价格(RMB)14天网络口碑传播论坛传播主题帖 2-3篇3万/14天置顶、标红、加精数量不低于2个上页次数 不低于1个覆盖受众 不低于10万人次参与讨论人数不低于1000次项目周期帖子存活率 90%合计 3万/14天网络口碑效果预估及费用预算2122