某咨询沟通.ppt46页cjpi.pptx

内容安排 n 总揽：管理沟通的概念、原理与策略n 起点：自我沟通与一对一沟通n 难点：群体沟通n 重点：组织内与组织外沟通Niu,X.Y.,SIBM of UIBE1管理沟通的概念、原理与策略第一部分：总揽2问 题n 怎样理解管理沟通？n 建设性沟通的原理是什么？n 管理沟通的一般策略有哪些？Niu,X.Y.,SIBM of UIBE3怎样理解管理沟通？Niu,X.Y.,SIBM of UIBE4你是一位宇航员，与另外几位宇航员驾驶一太空船飞向月球，原计划去与已降落月球、作为基地的太空母舰会合。然而，因机械故障，你们的太空船只能迫降在距离太空母舰200英里之外的月球表面。降落时许多设备受到损坏，而为了生存你们必须充分利用未受损坏的装备自行达到太空母舰。下面列出了15样未受损坏的物资和装备，请依据其重要性分别标出1-15，以供你们出发时酌其重要性决定取舍（比如，你们的体力只能带13件，就只好放弃另外两件）。（接下页）Niu,X.Y.,SIBM of UIBE5（1）一盒火柴（2）压缩饼干（3）50英尺尼龙绳（4）丝质降落伞（5）袖珍取暖器（6）2支0.45口径手枪（7）1箱脱水宠物喝的牛奶（8）2大瓶氧气（9）星际图（10）救生筏（11）磁罗盘（12）5加仑水（13）烟火信号枪（14）包括注射器的急救箱（15）太阳能无线电收发器15 154 46 68814 14 11 1112 121 13 39 9 13 132 210 107 7 5 5Niu,X.Y.,SIBM of UIBE6Discussion(1):Group Comm.n After finishing self-judgement,your group(3-4 pers)uses informative or persuasive communication so as to get access to the common decision.The turn of 15 things should try to get everyones agreement.n Attentions:-No matter informative,or persuasive comm.,logic is the fundamental;-Dont change your idea only to avoid the conflict;-Dont make decision only to abide by“the minority and the majority”rule Niu,X.Y.,SIBM of UIBE7Discussion(2):Self-assessmentn What key techniques,you think,make your career successful?n What are your communication barriers in your current job?n What are the most effective approaches to improve your communicative skills？n What do you wish to learn much more in this course?Niu,X.Y.,SIBM of UIBE81-Significance of Managerial Communicationn Manager=Vision-maker+Motivator Comm.Activities go through all managing life.n Communicative Capability heavily influences your career development in some extent。n 3CS:Capability+Character+Comfort(Comfort relation,Comfort job,Comfort life).n Supportive communication=Problem-solving+Comfort relation92-Concept of Managerial CommunicationTwo schools of MCn Behavior Science Theory-Audience-analysis-based communica-tive strategies:theory and thoughts.n Effective communicative techniques and skills-Writing,Language;informative and persuasive communication skills,practical techniquesn Integrating both two schools-Philosophy and skills developmentNiu,X.Y.,SIBM of UIBE10n 概念 管理沟通是指沟通者为了获取沟通对象的反应和反馈而向对方传递信息的全部过程。A)基于反应的双向沟通;B)需要媒介联结沟通双方。GOOD IDEAS ARE NOT SCARCE SUPPLY,WHAT IS RARE IS THE ABILITY Of TRANS-LATING A GOOD IDEA INTO ACCEPTEDPRACTICE.2-Concept of Managerial Communication(c)Niu,X.Y.,SIBM of UIBE11n NATURES OF MC-Media:language or letters;-Content:Information,Thoughts,Emotion,Aspects,Attitude etc.-Philosophy greatly influences the understanding of motive,behavior and goal;-Special barriers:information disorder,Psycological elements(preference,backgroud,experiences and values)2-Concept of Managerial Communication(c)Niu,X.Y.,SIBM of UIBE12n INFORMATION SOURCES(WHO);n AUDIENCE(NEGATIVE,POSITIVE&NEUTRAL;CRITICAL OR NO CRITICAL;DIRECT OR INDIRECT);n COMMUNICATIVE GOAL(SOLVING PROBLEM);n ENVIRONMENT(INTERNAL AND EXTERNAL);n INFORMATION;n MEDIA(ORAL,WRITING,PHONE,E-MAIL,ETC.);n FEEDBACK(POSITIVE,NEGATIVE OR NEUTRAL)3-Components of Managerial CommunicationNiu,X.Y.,SIBM of UIBE134-Process of Managerial CommunicationNiu,X.Y.,SIBM of UIBE14建设性沟通的原理是什么？Niu,X.Y.,SIBM of UIBE15 Supportive Communication Natures StrategiesNiu,X.Y.,SIBM of UIBE161-Supportive Communication CONCEPT Supportive Communication=Problem-solving+Positive relation NATURES(1)delivery of the correct information(2)positive and comfort relation(3)definite goal of problem-solvingNiu,X.Y.,SIBM of UIBE172-Principles of Supportive Communicationn Information Principles-Completeness,Consideration,Clarify,Courtesy,Concretenessn Position Principles-Problem-orientation,Self-explicitnessn Respect Principles-Description,Confirm,Dual communication,Discrepancy Niu,X.Y.,SIBM of UIBE18Completeness（完全性）讨论 为什么在沟通中会出现不完全信息?-背景、观点、态度、地位、经历等方面的差距完全性识别标准 沟通者传递信息和受众接受信息相等.建议（GUIDELINE）-提供所有的必要信息-回答所有问的问题-必要时补充额外信息Niu,X.Y.,SIBM of UIBE19ClarifyRole 节约双方时间 对对方的尊重Guideline 消除冗长的表达 只包括相关材料 避免不必要重复Niu,X.Y.,SIBM of UIBE20Consideration含义 从受众能接受的角度准备每一个信息，把自己放在对方的立场。建议(1)集中于“YOU”而不是“I”或“WE”(2)突出受众利益和兴趣(3)强调积极的、另人愉悦的事实n 例：请勿越线，违者罚款(2 eggs)Niu,X.Y.,SIBM of UIBE21 Concreteness含义 运用具体、明确、活泼、生动的沟通语言而不是含糊乏味的语言。GUIDELINE(1)用具体的事实和图表(2)强调语句中的动词(3)选择活泼、有想象空间的语句Niu,X.Y.,SIBM of UIBE22Courtesy 含 义不仅要意识听众的观点和期望，还应考虑听众的感情。建 议(1)真诚、机智、周到;(2)以尊重人的语气表达；(3)选择非歧视性表达(4)对下级：平等、信任，要有一颗平常心Niu,X.Y.,SIBM of UIBE23Problem-orientationn PROBLEM-ORIENTATION RATHER THAN PERSON-ORIENTATION(对事不对人)n DISCUSSION:比较以下三种说法 A 我不喜欢你这身打扮；B 你的这身打扮与公司的衣着规定不符；C 大家希望你能打领带上班。Niu,X.Y.,SIBM of UIBE24Self-explicitness含义 承认思想源泉属于自己而非他人或集体。承担个人评论的责任。讨论A 自我外显是否普遍适用？何种情况下不合适？B 自我内隐可能会导致什么结果？C 如何引导下属从自我内隐走向自我外显？Niu,X.Y.,SIBM of UIBE25Discrepancy不一致的三种情形 A 处事态度与意识到态度之间不一致；B 个人感觉与表达意见的不一致；C 表达内容与举止、口气的不一致。DISCUSSION你工作中在什么情况下不能采取表里一致的沟通原则？Niu,X.Y.,SIBM of UIBE26Description Principle(描述性）描述性沟通步骤：STEP 1：描述客观事情、行为和环境；STEP 2：关注自己的行为和反应而非他人的态度；STEP 3：关注解决问题的方案。问题讨论当你要对下属一年来的工作作总结时，往往不可能从描述性角度去沟通，而需要对下属的成绩和问题作精练、合理的概括，你如何评价？Niu,X.Y.,SIBM of UIBE27Description Principle需要评价时注意的原则 应以已建立的规则为基础；以可能的结果为基础；与同一人先前的行为作比较；要避免引起对方的不信任和激起防卫心理自我评价 Niu,X.Y.,SIBM of UIBE28Confirm Principle 含义使对方感到自己被认可、被承认、被接受和有价值；而不是否认他人存在、他人的重要性和独特性。排斥性的表现形态优越感导向（奚落、自夸、事后诸葛亮等）过于严厉（绝对肯定）；冷漠。认同性的表现形态尊重对方；灵活开放；双向沟通Niu,X.Y.,SIBM of UIBE29Confirm Principle策略思路 先提炼对方主要观点，后零碎看法；先指出双方一致之处，再相异之点；先肯定对方行为观点，再缺点批评；先解决问题正确做法，后以前错误；先实现对方自我激励，后具体方法。Niu,X.Y.,SIBM of UIBE30Dual Communication积极倾听而非单向输出原则敢当学生；以向他人学习的理念思考；双向互动。策略 A 双向沟通的重要性 B 从肯定对方立场倾听 C 克服先入为主和思维定势 D 给对方以及时、适当的反应Niu,X.Y.,SIBM of UIBE31学会倾听是成功领导者的基本素质 不好的听的习惯 喜欢批评，打断对方；注意力不集中；表现出对话题没有兴趣；没有眼睛的交流 反映过于情绪化 只为了解事实而听 好的倾听习惯 了解对方心理 集中注意力 创造谈话兴趣 观察对方身体语言 辨析对方意思并给予反馈 听取对方的全部意思Niu,X.Y.,SIBM of UIBE32管理沟通的一般策略有哪些？Niu,X.Y.,SIBM of UIBE33主体(SENDER)(SENDER)客体（RECEIVER RECEIVER）反应渠道媒介信息文化Niu,X.Y.,SIBM of UIBE34FIVE KEY STRATEGIESn OBJECTIVE STRATEGYn SUBJECTIVE STRATEGYn INFORMATION STRATEGYn CULTURE/ENVIRONMENT STRATEGYn FEEDBACK STRATEGYNiu,X.Y.,SIBM of UIBE35讨论题背景：有许多人抱怨，刚添孩子时，接二连三地接到给孩子买保险的电话，而且很多业务员上门推销保险（包括教育险、人身保险等）。搞得家里应接不暇，后来不管什么业务员如何联系，干脆一律回答：买了！一次，我算了一下帐，所有保险到一定年限（如18年）的实际回报，远不如存银行合算。于是，当业务员上门，我就拿出计算器帮他们算帐。问题：如果我现在尚没有给孩子买保险，你准备如何说服我购买？你认为要说服顾客的关键是什么？Niu,X.Y.,SIBM of UIBE36n 顾客定位：顾客需要什么？n 自我定位：我能给顾客什么？n 沟通策略：如何把“需要”和“提供”联结为一体？n 有效管理沟通的关键：换位思考n 例子的问题：业务员在没有弄清楚顾客需要什么之前，滔滔不绝地推销产品，实际上，对有的顾客而言，讲得越多越容易反感。Niu,X.Y.,SIBM of UIBE37n How to Strengthen your information？BEGINNINGS STRATEGYHOW？BODY ARRANGMENTHOW？ENDINGS STRATEGYHOW？Niu,X.Y.,SIBM of UIBE38n How to organize your information？1 1 GOAL DEFINITIONGOAL DEFINITION：INFORMATION TO INFORMATION TO BE GAINED Or TO GAIN INFORMATION BE GAINED Or TO GAIN INFORMATION-GOAL,STRATEGIES,TASKS.-GOAL,STRATEGIES,TASKS.2 CLEAR VIEWPOINT2 CLEAR VIEWPOINT DISCUSSION:HOW MANY TYPES?DISCUSSION:HOW MANY TYPES?3 CONTENT&STRUCTURE3 CONTENT&STRUCTURE DISCUSSION:HOW TO ARRANGE?DISCUSSION:HOW TO ARRANGE?Niu,X.Y.,SIBM of UIBE39n 信息内容组织的原则：(1)以最简单的语言告知你的目标(2)“沟通是你被理解了什么而不是说了什么”n 信息结构：内容、论证和结构的整合(1)演绎逻辑(2)推理逻辑(GIVEN,SINCE,THEREFORE)Niu,X.Y.,SIBM of UIBE40n 说服依据(1)事实和数据(2)共同知识(3)普遍认同的例子(4)权威观点n 信息结构安排 见例子.Niu,X.Y.,SIBM of UIBE41现公司要你对总经理办公室管理人员的作用进行评价。你于是访问了总经理、公司职能部门和办公室人员。在起草你的报告时，你列出这样一个大纲：n第一部分：总体提出你报告的目的n第二部分：总经理对办公室管理人员的作用评价n第三部分：各职能部门负责人对办公室人员的评价n第四部分：办公室人员自己对作用的评述n第五部分：结论和建议现假设你的公司总经理，看了这份报告后作何评价？如不满意，又如何作修改？Niu,X.Y.,SIBM of UIBE42n 文化背景分析思路 沟通对象的文化背景;沟通者的文化背景;信息中包含的文化背景;渠道选择中的文化背景。n 以海尔兼并黄山电视和爱德电器说明：INTERNAL CULTURE:EXTERNAL CULTURE:Niu,X.Y.,SIBM of UIBE43联合化学公司n 要求：A 每个组确定三位学员分别担任李明、丁正予和陈欣；B 其他组员担任导演和观察员；C 根据背景材料，各组作模拟，并请观 察员作评价，分别指出每位表现者的 沟通策略和运用建设性沟通技能情况。Niu,X.Y.,SIBM of UIBE44n TextK.O.Locker,et al.,Business Communication-Building Critical Skills,International Edition,McGraw-Hill,2001.n References(1)M.E.Hattersley,L.McJannet,Managemt Comm.Principles and Practice,China Machine Press，McGraw-Hill,1998.(2)Mary Munter,Guide to Managerial Comm.,4th ed.Prentice Hall,Tsinghua Univ.Press，1999。(3)魏江,管理沟通理念与技能,科学出版社,2001.Niu,X.Y.,SIBM of UIBE45n Class Participation 20%n Individual Assignment 15%n Impromptu Presentation or Role Play 15%n Final Exam and Cases analysis 50%Niu,X.Y.,SIBM of UIBE469、静夜四无邻，荒居旧业贫。5 月-235 月-23Sunday,May 14,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。10:07:0510:07:0510:075/14/2023 10:07:05 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5 月-2310:07:0510:07May-2314-May-2312、故人江海别，几度隔山川。10:07:0510:07:0510:07Sunday,May 14,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5 月-235 月-2310:07:0510:07:05May 14,202314、他乡生白发，旧国见青山。14 五月 202310:07:05 上午10:07:055 月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 2310:07 上午5 月-2310:07May 14,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/14 10:07:0510:07:0514 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:07:05 上午10:07 上午10:07:055 月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5 月-235 月-23Sunday,May 14,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。10:07:0510:07:0510:075/14/2023 10:07:05 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5 月-2310:07:0510:07May-2314-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。10:07:0510:07:0510:07Sunday,May 14,202313、不知香积寺，数里入云峰。5 月-235 月-2310:07:0510:07:05May 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 五月 202310:07:05 上午10:07:055 月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 2310:07 上午5 月-2310:07May 14,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/14 10:07:0510:07:0514 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。10:07:05 上午10:07 上午10:07:055 月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5 月-235 月-23Sunday,May 14,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。10:07:0510:07:0510:075/14/2023 10:07:05 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5 月-2310:07:0510:07May-2314-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:07:0510:07:0510:07Sunday,May 14,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5 月-235 月-2310:07:0510:07:05May 14,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。14 五月 202310:07:05 上午10:07:055 月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 2310:07 上午5 月-2310:07May 14,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/14 10:07:0510:07:0514 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。10:07:05 上午10:07 上午10:07:055 月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉