国际贸易管理实务手册4.ppt
19 五月 2023国际贸易管理实务手册国际贸易管理实务手册4第八章 价格条件说明：1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。2 价格条款应包含的主要内容：A 作价方法 B 计价货币 C 贸易术语 D 价格调整条款第一节 作价方法一、固定价格（大多数情况下采用）方式：在合同中规定货物的单价（或总价）例如：US$300 per metric ton 计价货币 单位价格金额 计量单位 CIF New York 贸易术语二、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法三、暂定价格（一般不宜采用）方式：先在合同规定一个暂定价格，在交货前的一定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。四、滑动价格 方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。第二节 计价货币说明：1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可以是第三国货币。2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。n硬币:从成交至收汇这段时期内汇价比较稳定且趋势上浮的货币.n软币:从成交至付汇这段时期内汇价比较疲软且趋势下浮的货币除了使用软/硬币以外，在外贸实践中减少外汇风险的方法：n一.价格调整在合同中规定,根据所使用的货币币值变动幅度来确定价格的调整幅度.二、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币三、订立外汇保值条款（出口合同中）1 确定订约时计价货币与另一货币(其币值与计价货币具有相反变化趋势)的汇率,支付时按当日汇率把币值具有相反趋势变化的货币折算成原计价货币支付.2 确定订约时计价货币与一揽子货币的平均汇率,支付时按当日的计价货币与一揽子货币的平均汇率把一揽子货币折算成原计价货币支付.n四 外汇保值交易是指在出口或进口中,按订约时的外汇汇率确定远期货款支付.订约后,为了防止远期支付时由于汇率变动而带来损失,即刻在外汇市场上对出口做一笔买进支付货币的交易,对进口做一笔卖出支付货币的交易.第三节 国际贸易报价n一.贸易术语的选用在外贸实践中，FOB、CFR、CIF最为常用的原因：1 这三种贸易术语产生时间最早，最为人们所熟悉和习 惯使用；2 买方和卖方一般都不愿意承担在对方国家内所发生的风险，而这三种贸易术语下买卖双方的风险划分点与关境界限基本一致；3 这三种贸易术语下买卖双方不必到对方国家办理货物的交接，对买卖双方比较有利。二、实际业务中，选用贸易术语时应掌握的原 则：1 增收节支外汇运输保险费 2 适合所使用的运输方式 3 按实际需要，灵活掌握 4 安全收汇（出口），安全收货（进口）n案例:印度孟买一家电视机进口商与日本京都电器制造商洽谈买卖电视机交易.从京都(内陆城市)至孟买,有集装箱多式运输服务,京都当地货运商以订约承运人的身份可签发多式运输单据(MTD).货物在京都距制造商5公里的集装箱堆场(CY)装入集装箱后,由货运商用卡车经公路运至横滨,然后装上海轮运到孟买.京都制造商不愿承担公路和海洋运输的风险;孟买进口商则不愿承担货物交运前的风险.试对以下问题,提出你的意见,并说明理由.东南大学远程教育国际贸易实务国际贸易实务第第 三十五三十五 讲讲主主 讲讲 教教 师：师：任凤慧任凤慧n1 京都制造商是否可向孟买进出口商按FOB,CFR或CIF术语报价？n2 京都制造商是否应提供已装船运输单据n3 按以上情况，你认为京都制造商应采用何种贸易术语。n三 几种常用价格的换算n1净价（价格中不包含佣金和折扣）之间的换算1）FOB价换算为CFR或CIF价CFR=FOB+运费CIF=FOB+运费+保险费 =FOB+运费+CIF(1+投保加成率)X保险费率CIF=FOB+运费/1-保险费率(1+投保加成率)=CFR/1-保险费率(1+投保加成率)n例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8%投保加成率10%)n解:计算公式为:CIF价=FOB+运费/1-保险费率X(1+投保加成率 =450+50/1-110%X0.8%=504.4美元n所以,我方改报价为第箱504.4美元CIF汉堡.n2)FCA价换算成CPT及CIP价 CPT=FCA+运费 CIP=FCA+运费/1-保险费率(1+投保加成率)n例:我某外贸公司以每10000英镑CIP伦敦(按一成投保,保险费率为1%),向英商报盘出售一批工业产品,该外商拟自行投保,要求改报CPT价,问应报多少?n解:代入公式:CIP=CPT/1-保险费率(1+投保加成率)10000=CPT/1-(1+10%)X1%CPT=10000X(1-110%X1%)=9890英镑第四节 佣金和折扣一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或购买提供中介服务的酬金。折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让2 作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩大销售。二、佣金和折扣的表示方法（一）佣金的表示方法 1 用文字表示 例如：US$335 per metric ton CIF New York including 2%commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：US$335 per metric ton CIFC2%New York（二）折扣的表示方法 一般用文字表示 例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai less 2%discount说明：1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价”字样。例如：US$300 per metric ton FOB Shanghai net三、佣金和折扣的计算方法 （一）佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用）即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费用 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用）3 佣金=含佣价佣金率 净价=含佣价-佣金=含佣价（1-佣金率）n含佣价=净价/1-佣金率n例:我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少?n含佣价=净价/1-佣金率=850/1-4%=885.4美元n其中:885.4X4%=35.42美元为佣金 885.4X96%=850美元为净价.（二）折扣的计算 折扣=发票金额折扣率
