联想新渠道及新店面培训课程指导书-Lenovo培训资料.ppt

联想新渠道及新店面培训指导书联想新渠道及新店面培训指导书张文刚张文刚 2010.4.2 2010.4.2新渠道店面培训准备新渠道店面培训准备店面开张前培训课程店面开张前培训课程选定选定渠道渠道店面店面选址选址人员人员招聘招聘和渠道确定合作关系之后，如果经销商没和渠道确定合作关系之后，如果经销商没有店面选址的经验我们可以协助他们进行有店面选址的经验我们可以协助他们进行店面选址的培训，同时为了迎接新店的开店面选址的培训，同时为了迎接新店的开张需提前进行人员招聘和储备，所以如果张需提前进行人员招聘和储备，所以如果渠道缺少这方面招聘的经验我们也可以提渠道缺少这方面招聘的经验我们也可以提供好的一些招聘方式方法和技巧供好的一些招聘方式方法和技巧。店面店面装修装修培训课程培训课程培训目的培训目的培训时长培训时长课程编号课程编号店面选址店面选址教会渠道如何进行正确的店面选址教会渠道如何进行正确的店面选址0.5H0.5H20100012010001店面装修店面装修使客户明白如何更好的利用空间使客户明白如何更好的利用空间 0.5H0.5H20100022010002联想店面装修要求联想店面装修要求能够按照联想标准流程来完成装修能够按照联想标准流程来完成装修0.5H0.5H20100032010003人员招聘人员招聘通过招聘选择适岗优秀人才通过招聘选择适岗优秀人才0.5H0.5H20100042010004经销商协议手册经销商协议手册通过培训使通过培训使渠道了解基本协议渠道了解基本协议0.5H0.5H20100142010014店面开张中培训课程店面开张中培训课程店员招聘好之后就可以对对店员进行联想产品以店员招聘好之后就可以对对店员进行联想产品以及联文化的讲解，如果店面缺少对促销方面的技及联文化的讲解，如果店面缺少对促销方面的技巧，也可以通过培训来提升；店长是一个店的灵巧，也可以通过培训来提升；店长是一个店的灵魂人物，通过管理课程的培训提升店长对于店面魂人物，通过管理课程的培训提升店长对于店面的管理能力；通过一些基本的培训使店面基本能的管理能力；通过一些基本的培训使店面基本能够熟练的使用联想系统够熟练的使用联想系统培训课程培训课程培训目的培训目的培训时长培训时长课程编号课程编号联想联想3S3S系统系统渠道和新店面能够正确的使用联想上报系统渠道和新店面能够正确的使用联想上报系统0.5H0.5H20100052010005联想企业文化联想企业文化通过对联想文化的了解更好的发现产品内涵通过对联想文化的了解更好的发现产品内涵0.5H0.5H20100062010006联想产品培训联想产品培训通过培训让店员能够全面的了解联想产品通过培训让店员能够全面的了解联想产品2.5H2.5H20100072010007人员考核人员考核通过培训使渠道掌握合理的考核方式通过培训使渠道掌握合理的考核方式0.5H0.5H20100082010008促销准备促销准备提升店面对于促销的能力提升店面对于促销的能力0.5H0.5H20100092010009店长的个人管理店长的个人管理通过提升店长的能力来提高店面竞争力通过提升店长的能力来提高店面竞争力1.0H1.0H20100102010010店面零售技巧店面零售技巧使店员具备基本的产品销售能力使店员具备基本的产品销售能力1.0H1.0H20100112010011店面布置及陈列技巧店面布置及陈列技巧提升摆样和产品布置的能力提升摆样和产品布置的能力0.5H0.5H20100122010012店面开张后培训课程店面开张后培训课程培训课程培训课程培训目的培训目的培训时长培训时长课程编号课程编号联想店面销售流程能够按照正常的方法去完成销售0.5H2010015联想店面规范及出样技巧了解奖励政策和店面出样演示规范1.0H2010016店面早晚会流程及技巧能够利用早晚会进行培训和知识共享0.5H2010017店面销售高级技巧使销售人员的销售能力上到一个新台阶1.0H2010018开业后店面的培训也是非常重要的，虽然在开业前已经开业后店面的培训也是非常重要的，虽然在开业前已经做了一些培训，但是由于店员没有实际工作经验和真正做了一些培训，但是由于店员没有实际工作经验和真正的场地，所以理解不是很好，在开店后根据店面需对薄的场地，所以理解不是很好，在开店后根据店面需对薄弱环节进行补强培训弱环节进行补强培训备注：新建店培训细节说明：提前注册经销商说明：提前注册经销商K编码和店面编码并完善店面，注册新店编码和店面编码并完善店面，注册新店员申请店员编号，已经转正转正店面注册员申请店员编号，已经转正转正店面注册SALES网站，跟进新网站，跟进新建店转正情况。建店转正情况。培训课程培训课程 The end,thank you!