施耐德电气与某地产的合作共赢PowerPointPre.pptx

联合发展联合发展(fzhn)(fzhn)，合作共赢，合作共赢丁长峰丁长峰丁长峰丁长峰 （2007200720072007年年年年8 8 8 8月）月）月）月）第一页，共21页。一、万科简介一、万科简介(jin(jin ji)ji)二、施耐德与万科二、施耐德与万科三、与合作伙伴共三、与合作伙伴共成长成长第二页，共21页。n19841984年年 成立于深圳，从事成立于深圳，从事(cngsh)(cngsh)进出口业务进出口业务n19911991年年 通过公开通过公开(gngki)(gngki)竞拍土地，进入上海房地产市场，开始跨地域发竞拍土地，进入上海房地产市场，开始跨地域发展展n19881988年年 公开发行公开发行A A股，成为国内首批上市公司之一；股，成为国内首批上市公司之一；n 通过公开竞拍通过公开竞拍(jn pi)(jn pi)土地，进入深圳房地产业务土地，进入深圳房地产业务n19931993年年 确定以大众住宅为核心业务，开始确定以大众住宅为核心业务，开始“万科减法万科减法”，进行专业化调整；，进行专业化调整；向海外投资者发行向海外投资者发行B B股股n20012001年年 转让零售业务，全面完成业务调整转让零售业务，全面完成业务调整n20042004年年 发布万科第三个十年发展规划，确定发布万科第三个十年发展规划，确定“3 3X”X”区域发展布局区域发展布局n20052005年年 作为第一家含作为第一家含B B股上市公司完成股权分置改革股上市公司完成股权分置改革n20072007年年 万科建筑技术东莞研究基地成为国家住宅产业化基地万科建筑技术东莞研究基地成为国家住宅产业化基地 万科简介万科简介第三页，共21页。产品定位：主流住宅产品定位：主流住宅区域布局：区域布局：“3+X”“3+X”发展发展(fzhn)(fzhn)模式模式 珠江三角洲、长江珠江三角洲、长江三角洲、三角洲、环渤海区域和其它环渤海区域和其它区域中心城市区域中心城市 市场份额：市场份额：1.25%1.25%北京北京北京北京(bi jn)(bi jn)沈阳沈阳沈阳沈阳长春长春长春长春(chn chn)(chn chn)大连大连大连大连鞍山鞍山鞍山鞍山环渤海区域环渤海区域深圳深圳深圳深圳 佛山佛山佛山佛山中山中山中山中山广州广州广州广州珠江三角洲珠江三角洲武汉武汉成都成都南京南京南京南京南昌南昌南昌南昌上海上海上海上海东莞东莞东莞东莞杭州杭州杭州杭州苏州苏州苏州苏州无锡无锡无锡无锡镇江镇江镇江镇江天津天津天津天津长沙长沙青岛青岛青岛青岛宁波宁波宁波宁波厦门厦门厦门厦门长江三角洲长江三角洲 万科简介万科简介第四页，共21页。n 06 06年度，销售金额年度，销售金额(jn)(jn)亿元，较上年增长亿元，较上年增长52.2%52.2%n 净利润亿元，较上年增长净利润亿元，较上年增长59.6%59.6%n 07 07年上半年，销售金额年上半年，销售金额(jn)(jn)亿元，净利润亿元亿元，净利润亿元销售销售(xioshu)金额金额（亿元）（亿元）净利润（亿元）净利润（亿元）年复合年复合(fh)(fh)增长增长3333年复合增长年复合增长3030 万科简介万科简介第五页，共21页。n 在国家税务总局发布的在国家税务总局发布的20052005年度中国纳税年度中国纳税500500强排行榜中，强排行榜中，n 万科以亿元纳税额位列总排名第万科以亿元纳税额位列总排名第9797名名n 2006 2006年度，万科集团年度，万科集团(jtun)(jtun)累计纳税亿元，较上年增长约累计纳税亿元，较上年增长约83%83%，n 在上市公司中位列在上市公司中位列2323名名n 2006 2006年度，深圳万科、广州万科、上海万科纳税额在全国房地产年度，深圳万科、广州万科、上海万科纳税额在全国房地产n 公司中排名前公司中排名前1010位位 万科简介万科简介(jin ji)第六页，共21页。能力能力(nngl)(nngl)即责任即责任 促进行业进步促进行业进步大力推进工业化、装修大力推进工业化、装修(zhungxi)(zhungxi)房、节能环保等，探索行业可持续房、节能环保等，探索行业可持续发展之路发展之路从追求企业进步到追求与合作伙伴共同进步从追求企业进步到追求与合作伙伴共同进步 开展海螺行动开展海螺行动20052005年在建设部指导下，出资年在建设部指导下，出资5050万元征集万元征集“城市中低收入人群居住解城市中低收入人群居住解决方案决方案”20062006年年1111月，万科月，万科“城市中低收入人群住宅城市中低收入人群住宅”试点项目在广州奠基试点项目在广州奠基20072007年年6 6月，月，“中英解决城市低收入人群住房问题比较研究中英解决城市低收入人群住房问题比较研究”项目启动项目启动l 连续五届荣获连续五届荣获(rn hu)“(rn hu)“中国最中国最受尊敬企业受尊敬企业”l 连续三度当选连续三度当选“中国最佳企业公民中国最佳企业公民 ”万科简介万科简介第七页，共21页。一、万科简介一、万科简介(jin ji)(jin ji)二、施耐德与万科二、施耐德与万科三、与合作伙伴共成长三、与合作伙伴共成长第八页，共21页。20042004年年1 1月，与施耐德建立战略合作伙伴关系月，与施耐德建立战略合作伙伴关系逐步将合作范围扩展至户内箱、开关插座等产品逐步将合作范围扩展至户内箱、开关插座等产品在合作过程中，施耐德与万科的关系已经不仅仅局限于单纯的产品买卖，作为万科集团战略合作在合作过程中，施耐德与万科的关系已经不仅仅局限于单纯的产品买卖，作为万科集团战略合作伙伴之一，施耐德从产品选型等方面，向万科提供专业伙伴之一，施耐德从产品选型等方面，向万科提供专业(zhuny)(zhuny)意见，进行技术培训，以求更意见，进行技术培训，以求更好地满足最终用户需求好地满足最终用户需求双方高层的进行了良好沟通，合作不断向纵深发展，完全实现双方高层的进行了良好沟通，合作不断向纵深发展，完全实现 了了“合作共赢，共同发展合作共赢，共同发展”的战略的战略目标目标 施耐德与万科施耐德与万科第九页，共21页。施耐德与万科施耐德与万科随着随着(su zhe)(su zhe)开发规模的增长，业务量迅速增加。开发规模的增长，业务量迅速增加。第十页，共21页。施耐德与万科施耐德与万科20072007年年6 6月万科访问了位于法国首府巴黎的施耐德电气法国总部。月万科访问了位于法国首府巴黎的施耐德电气法国总部。施耐德电气总部的展示中心，我们看到了施耐德电气在施耐德电气总部的展示中心，我们看到了施耐德电气在“未来智能家居未来智能家居”这一领域的先这一领域的先进技术和发展蓝图进技术和发展蓝图(lnt)(lnt)对于中国建筑市场和房地产开发商具有深远的参考意义。对于中国建筑市场和房地产开发商具有深远的参考意义。在与赵国华总裁的友好会谈中，双方认为，彼此都是在中国区域最忠诚、合作时间最长在与赵国华总裁的友好会谈中，双方认为，彼此都是在中国区域最忠诚、合作时间最长的战略合作伙伴之一，两个公司在各个层面上都进行了密切合作与交流，堪称战略合作伙伴的战略合作伙伴之一，两个公司在各个层面上都进行了密切合作与交流，堪称战略合作伙伴中的典范。中的典范。第十一页，共21页。施耐德与万科施耐德与万科作为全球和中国大陆的行业领跑者，施耐德电气和万科在各自擅长的领域都具备资本运作为全球和中国大陆的行业领跑者，施耐德电气和万科在各自擅长的领域都具备资本运作、企业管理、市场策略、产品作、企业管理、市场策略、产品(chnpn)(chnpn)研发等各方面特有的丰富经验，双方共享管研发等各方面特有的丰富经验，双方共享管理实践，将实现取长补短，共同成长的合作共赢。理实践，将实现取长补短，共同成长的合作共赢。双方的团队，将根据未来客户的新需求，联合进行产品双方的团队，将根据未来客户的新需求，联合进行产品(chnpn)(chnpn)研发工作，携手创造研发工作，携手创造客户价值。这意味着全国客户价值。这意味着全国2525个城市的万科客户将有机会受到更高品质、更加安全的电气个城市的万科客户将有机会受到更高品质、更加安全的电气产品产品(chnpn)(chnpn)和服务。和服务。第十二页，共21页。一、万科简介一、万科简介(jin ji)(jin ji)二、施耐德与万科二、施耐德与万科三、与合作伙伴共成长三、与合作伙伴共成长第十三页，共21页。Arms length relationship保持距离的关系保持距离的关系Collaborative relationship合作关系合作关系Vendors供应厂商供应厂商TraditionalSuppliers传统供应商传统供应商Certified Suppliers授权供应商授权供应商PartnershipTypeRelationship合作伙伴关系合作伙伴关系Strategic Alliances战略联盟战略联盟高高HigherLower低低Relationship value added与优秀与优秀(yuxi)(yuxi)的合作伙伴建立战略合作关系是万科的理念。的合作伙伴建立战略合作关系是万科的理念。与合作伙伴共成长与合作伙伴共成长(chngzhng)第十四页，共21页。万科选择战略万科选择战略(zhnl)(zhnl)合作伙伴的决定性因素合作伙伴的决定性因素不仅(bjn)是而且(r qi)是规模技术财力价值观远景规划竞争能力企业责任（质量、安全、健康、环保）与合作伙伴共成长与合作伙伴共成长第十五页，共21页。战略合作万科致力于将共同制定的战略合作伙伴关系应看作(kn zu)是理念而不仅是一个合同 与合作伙伴共成长与合作伙伴共成长(chngzhng)第十六页，共21页。万科合作伙伴发展计划（万科合作伙伴发展计划（VANKE Partnership）分享管理实践分享管理实践承诺企业责任承诺企业责任联合研发联合研发(yn f)业务协同业务协同流程优化流程优化 与合作伙伴共成长与合作伙伴共成长(chngzhng)第十七页，共21页。伙伴评价万科伙伴评价万科评价双方合作关系评价双方合作关系应注重互动性应注重互动性万科评价伙伴万科评价伙伴重在评估，包括重在评估，包括日常工作表现和日常工作表现和企业综合评价两企业综合评价两个部分。个部分。以日常合作体验以日常合作体验为基础形成理性为基础形成理性判断。判断。二者匹配状态二者匹配状态 与合作伙伴共成长与合作伙伴共成长(chngzhng)为深化战略合作关系，继客户、员工为深化战略合作关系，继客户、员工第三方满意度调查之后，第三方满意度调查之后，0707年首次进年首次进行行(jnxng)(jnxng)集团范围内的第三方合作集团范围内的第三方合作伙伴关系调查。伙伴关系调查。第十八页，共21页。与合作伙伴共成长与合作伙伴共成长(chngzhng)所有战略和重点伙伴所有战略和重点伙伴(hubn)(hubn)的感受都优于一般合作伙伴的感受都优于一般合作伙伴(hubn)(hubn)，表明万科战略伙伴，表明万科战略伙伴(hubn)(hubn)关系建设第一阶段工关系建设第一阶段工作的效果初步显现。作的效果初步显现。07年月完成的年月完成的 2007年万科集团工程系统年万科集团工程系统(xtng)合作伙伴关系研究显示：合作伙伴关系研究显示：第十九页，共21页。与合作伙伴共成长与合作伙伴共成长(chngzhng)采购管理采购管理 制定年度战略合作和集中采购规划制定年度战略合作和集中采购规划制定项目制定项目(xingm)(xingm)采购策划采购策划制定针对产品制定针对产品/服务的采购方案服务的采购方案供应商入围资格审批供应商入围资格审批多种采购模式网上操作多种采购模式网上操作多种采购方式的网上操作多种采购方式的网上操作实现规定金额以下零星采购网上操作实现规定金额以下零星采购网上操作框架协议框架协议/合同生成合同生成评标评标/定标定标供应商管理供应商管理供应商认证供应商认证供应商动态评估供应商动态评估(pn)(pn)供应商绩效改进供应商绩效改进供应商年度评估供应商年度评估(pn)(pn)总结总结供应商分级管理供应商分级管理订单管理订单管理 基于框架协议生成项目采购合同订货通知网上操作发货通知网上操作收货/验收记录业务协作平台业务协作平台统计分析功能统计分析功能 第二十页，共21页。谢谢谢谢(xi(xi xie)xie)第二十一页，共21页。