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云南经济管理职业学院品牌宣传的原则及方法云南经济管理职业学院品牌宣传的原则及方法 兼谈我校招生工作宣传兼谈我校招生工作宣传朱明富朱明富目录目录n一、品牌宣传的原则一、品牌宣传的原则n二、正面宣传的原则二、正面宣传的原则 n三、不诋毁同行的原则三、不诋毁同行的原则 n四、招生工作的宣传方法四、招生工作的宣传方法 n五、总结五、总结背景背景n近年来，高校生源大战几乎到了白热化的程度，各学校为了吸引生源使出了浑身解数；在生源大战的过程中，具有品牌的和知名度较高的学校更能吸引考生，在众多招生宣传活动中，吸引考生眼球的仍然是学校的吸引考生眼球的仍然是学校的“品牌品牌”。n我们要千方百计树立自己的“品牌”，宣传自己的“品牌”，变过去的熟人招生、变过去的熟人招生、情感招生为情感招生为“品牌品牌”招生。招生。品牌招生才是可持续的符合科学发展观的招生方法。品牌宣传的原则品牌宣传的原则为什么要做为什么要做“品牌品牌”宣传？宣传？n马太效应马太效应n做做“品牌品牌”就是做强者，做胜利者。就是做强者，做胜利者。n强者怎么做怎么有理，弱者怎么做怎么强者怎么做怎么有理，弱者怎么做怎么无趣。规则是强者制定的无趣。规则是强者制定的。不是胜利者，就是失败者！不是胜利者，就是失败者！n在市场竞争中，从来就没有雪中送炭，在市场竞争中，从来就没有雪中送炭，只有锦上添花。强者，不仅能得到消费只有锦上添花。强者，不仅能得到消费者的青睐，还能得到政府的支持。者的青睐，还能得到政府的支持。n链接：债务危机下的阿根廷、链接：债务危机下的阿根廷、美国和欧洲美国和欧洲；n高校案例高校案例“品牌品牌”是一种轻易击不垮的铜墙铁壁，是一种轻易击不垮的铜墙铁壁，是强者的护身符，是消费者的精是强者的护身符，是消费者的精神家园。神家园。怎样做怎样做“品牌品牌”宣传？宣传？+对外宣传对外宣传全方位、立体化打造品牌全方位、立体化打造品牌。对内宣传对内宣传爱校如家，增强自豪感爱校如家，增强自豪感 利用权威媒体提高知名度利用权威媒体提高知名度硬广、新闻，传统媒体，新媒体（微博等）硬广、新闻，传统媒体，新媒体（微博等）校兴我荣校兴我荣 校衰我耻校衰我耻 校报、网络以及举办校园活动校报、网络以及举办校园活动 校园规模，教学楼，图书馆（生均占有图书）、实验室、运动场等等一应俱全的“楼堂馆所”。什么是学校的品牌？什么是学校的品牌？硬实力硬实力 (硬件过硬）硬件过硬）（校舍、场地、教学设施、教学设备、信息技术装备等看得见、摸得着的有形物质校舍、场地、教学设施、教学设备、信息技术装备等看得见、摸得着的有形物质)什么是学校的品牌？什么是学校的品牌？软实力（软件不软）软实力（软件不软）学校的声誉及美誉度学校的声誉及美誉度，干部、教师队伍素质，学校文化、学校管理，办学特色等干部、教师队伍素质，学校文化、学校管理，办学特色等体现在对内的凝聚力，体现在对内的凝聚力，对外的竞争力、影响力对外的竞争力、影响力，以及人才（师生）资源等，以及人才（师生）资源等资源对比资源对比副高及以上人数副高及以上人数在校生人数在校生人数教授（师生）比教授（师生）比我校我校2010200100002%我校我校2011221196001.13%海口经济学院海口经济学院（本科）（本科）230160001.43%西安翻译学院西安翻译学院（本科）（本科）300400000.75%硬实力+软实力=综合实力n校园文化是高校的文化内涵和文化底蕴。它是在一定的制度保障下，校园文化是高校的文化内涵和文化底蕴。它是在一定的制度保障下，通过通过“倡导倡导引导引导诱导诱导耳濡目染耳濡目染潜移默化（长期的积淀）潜移默化（长期的积淀）”，最后形成，最后形成风气风气。什么是学校的品牌？什么是学校的品牌？校园文化校园文化人才优势和品牌优势是相辅相承的关系，人才优势和品牌优势是相辅相承的关系，是相互作用相互提升的关系。是相互作用相互提升的关系。毕业10年后没人会问你在校时的平均成绩，而人们常会问你毕业于哪所大学。所以伟大的品牌不仅能进入人类的精神文化领域，甚至能改变这一领域。正面宣传的原则正面宣传的原则正面宣传怎么做？正面宣传怎么做？n宣传我们的宣传我们的优势优势，找准我们的，找准我们的成绩成绩，把握我们的，把握我们的亮点亮点。q多多“创造创造”正面新闻，这就需要全员参与，各院系努力，一是要正面新闻，这就需要全员参与，各院系努力，一是要发现发现，二是要二是要发掘发掘，三是要，三是要提取提取，四是要及时对外，四是要及时对外宣传宣传n用正面新闻冲淡负面事件，提升学校知名度用正面新闻冲淡负面事件，提升学校知名度 链接：新闻趣事，陈子昂的故事链接：新闻趣事，陈子昂的故事l链接：新闻趣事：千岛湖事件 只有正面新闻多了，才可能将负面的偶然事件冲淡；只有正面新闻多了，才可能将负面的偶然事件冲淡；同时要善于引导人们对事物的看法，化不利为有利。同时要善于引导人们对事物的看法，化不利为有利。不诋毁同行的原则不诋毁同行的原则n只说只说自己好，自己好，不说不说别人差别人差举例说明：如果在自我宣传时，有家长问你，你们与“科信”哪家更好，你可以不谈“科信”只谈自己。n实谈实谈自己，自己，虚谈虚谈别人别人举例说明：当有人拿某所学校和我们学校相比较，问哪所学校更好时，我们应该实谈自己，虚谈别人。怎么说？怎么说？在自我宣传的过程中，我们要注意的原则是在自我宣传的过程中，我们要注意的原则是 不诋毁同行，只说自己好，不说别人差不诋毁同行，只说自己好，不说别人差。招生工作的宣传方法招生工作的宣传方法n点面结合点面结合 q“面面”上宣传树形象，“点点”上宣传抓生源。n传统与现代结合传统与现代结合 q登广告、发资料、贴画报、上电视、上网络这些虽然都很现代，但是我们还要紧跟潮流，那就是微博招生微博招生。n以退为进以退为进 n讲究策略讲究策略 n为考生着想为考生着想 n为考生把关防骗为考生把关防骗 打造打造 Top Brand谢 谢！