消痔软膏上市方案(1)xet.pptx

消痔软膏上市方案消痔软膏上市方案1配送（进骨通送软膏）辅货方案2配送（进骨通送软膏）辅货方案企业企业商业渠道药市批发商医院下属国营、个人承包药店联锁药店，个体药店私人诊所边远县、乡小批发商知名的，大规模的医院一般医院、厂矿、专科医院3配送办法建议：时时 间：间：1999年12月2000年1月（2个月）原原 则：则：大医院赠送由业务员协助经销商完成。药店、一般医院由经销商按比例配送。配送（进骨通送软膏）辅货方案4配送比例：配送比例：大医院由业务员提名，各部部长确认，公司核批。一家医院赠送2-3箱/月。一般医院、厂矿、专科医院2件骨通配送1箱。药店进1中盒骨通配送4小盒。配送（进骨通送软膏）辅货方案5要要 求：求：除赠送外，所有配送一律按厂价向经销商、批发商先收费，待活动结束后统一退费。经销商、批发商亦按厂价向终端先收费，待活动结束后统一退费。配送（进骨通送软膏）辅货方案6辅货方式：辅货方式：从1999年12月起，由业务员向经销商、批发商做宣传，介绍活动详情，并对进骨通的商家实行配送。在活动期间召开的产品定货会、答谢会上，做消痔软膏的上市宣传，并对进骨通的商家实行配送。配送（进骨通送软膏）辅货方案7市场管理方案8产品经理产品经理业务员业务员部分医院部分药店部分医院医生/消费者营业员/消费者医生/消费者营业员/消费者部分药店市场管理方案9上市初期管理办法业务员利用退费的牵制作用，必须实时核查1、配送产品是否在药店上柜。2、配送产品在药店零售价是否按厂家要求 统一售卖。3、药店是否协助摆放宣传用品（POP、立 牌、海报、纸箱展示等）。104、医院是否将配送产品开处方供消费者使用。5、经销商、批发商是否按要求配送产品。6、通过对终端（医院、药店）有关人员的拜访，了解消费者用药后的反映。以上信息由业务员通过每月抽查20家药店，5家医院产生。并填写相应表格，签字上交产品经理。上市初期管理办法11产品经理：产品经理：第1、2两条抽查85%以上合格，第3条60%以上合格。签发药店退费许可，由业务员执行。第4条抽查90%以上合格，签发医院退费许可，由业务 员执行。上市初期管理办法12分析、整理医院、药店走货量，增长量及原因。分析消费者用药后的感受，指导品质保障、包装、传播及营销策略。分析医生、营业员对产品的意见，供决策参考。上市初期管理办法13上市传播方案上市传播方案14致经销商函临床汇编TV终端医院药店经销商骨通消费群消痔软膏消费群追风膏消费群NP回馈卡药店总动员海报店头POP灯箱天和品牌消费人群路牌、车体传播方案15对经销商：赠送临床汇编、致经销商函、传播新产品上市对终端：医院：用临床汇编介绍产品 药店：用海报、店头POP、灯箱介绍、宣传产品对消费者：用NP、骨通小盒中夹回馈卡介绍、宣传产品近期实施办法（入市期）上市传播方案16对药店：通过“药店总动员活动”加强营业员对产品的认知及推荐能力的培养。提高药店对天和产品的首推率和服务水平。中期实施办法（增量期）上市传播方案17对消费者、经销商、终端：通过TV和路牌、车体的运用，提高知名度，建立用药和经营和信心。远期实施办法（达到一定规模）上市传播方案18