“凡客诚品”电子商务分析222.pptx
VANCL 凡客诚品B2C电子商务案例分析Your site hereLOGO目录 1.1.网 网 站介 站介 绍 绍 产 产 品服 品服 务 务 2.2.经营现 经营现 状 状 企 企 业战 业战 略 略 3.3.竞 竞 争 争 对 对 手分析 手分析 SWOT SWOT 分析 分析 4.4.作 作 业说 业说 明 明Your site hereLOGO凡客诚品网站Your site hereLOGO公司简介 VANCL（凡客诚品）由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。（百度百科）Your site hereLOGOv 陈年,这位中国电子商务B2C 领域的骨灰级“元老”曾经在卓越网“卖过书”,在我有网“卖过游戏币”,如今,他又在网上“卖衣服”企业管理者陈年Your site hereLOGOv 网站名称：VANCL 凡客诚品 v 网站成立时间：2007 年10 月 v 网站创始人：陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司 董事长兼CEOv 网站所属地区：中国北京 v 网站主营业务：男装 女装 童装 鞋 配饰 家居 Your site hereLOGOv 网站PR 值：6 v(PR 网站级别技术，PR 值越高说明该网页越受欢迎（越重要）。)v 网站Alexa 排名：1401 v（Aiexa 指一家专门发布网站世界排名的网站）v 网站日均访问量：456000Your site hereLOGO产品和服务v 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺、家具六大类 Your site hereLOGOVANCL 凡客诚品历程2008-06 月软银赛富、启明创投等联合投资2008-02联创策源IDGVC投资07-10-18V ANCL 凡客诚品正式上线运营Your site hereLOGOv2009 年网上日销量超过20000 件产品的品牌。2007 年10 月18 日开张，当年销售收入500 万元。v2008 年销售收入2、78 亿元，2009 年销售收入达6 亿元。v 在全球会计师事务所德勤评选的2009 年度高科技、高成长亚太区500 强中，凡客以三年来接近300 倍的惊人增长率名列第一名。经营现状Your site hereLOGOv 易观国际（Analysys International）近期将发布的中国B2C 网上零售市场年度综合报告2010 研究显示,一方面,垂直服装类网上零售商在2009 年中国服装B2C 网上零售市场中表现活跃。凡客诚品依靠强大的营销能力保持市场领先地位。v VANCL 以28.4%的市场份额排名第一。而在所有的B2C 网站中,VANCL 的销售额位列第四,前三位分别是京东商城、卓越网与当当网。（2010 年03 月25 日）经营现状Your site hereLOGO经营现状Your site hereLOGO经营模式v 模仿PPGv 凡客“全互联网”的营销模式 v 凡客生产v 凡客物流v 2009 年，凡客又进一步地推出了“当场试穿”服务 v 电子商务最重要无非三大要素：品质、价格和用户体验。v 晚7 时至晚9 时的快递“盲区”时段送货 Your site hereLOGO网络推广v 一、网络广告投放Your site hereLOGO网络推广v 二、搜索引擎 Your site hereLOGO网站推广v 电子邮件v 博客话题v 网络媒体v 网络广告联盟v 网站销售联盟Your site hereLOGO易观国际：服装业网络广告调查报告（12.13）Your site hereLOGOv 凡客诚品CEO 陈年：我们今年的广告投入只有2 亿多。2 亿19 亿Your site hereLOGOCPS 新营销模式 v CPS（Cost Per Sale，按销售情况付费），是指广告主并不根据广告展示的时间来付费，而是根据广告带来的直接销售与网站进行分账。其广告价格与每一单买卖都直接挂钩，精细程度可以达到细菌级别。v 凡客采用广告效果计量分成的方式，只有客户通过点击广告而购买了凡客的衣服，公司才会“返点”16%-18%的费用，否则不用支付一分钱。这样就把推广成本压缩到了最低。v CPS 低成本、高效率的网络广告发布模式，让凡客的网络广告到达率独树一帜 Your site hereLOGOCPSYour site hereLOGO企业战略v 陈年：自己的目标战略不是做一个品牌，也不是做一个平台，而是做一个服务的提供商，从早期的衬衫，到T恤，裤子等等，再发展到家具等等，做一个服务提供商。Your site hereLOGO竞争对手分析v 凡客诚品属于垂直商店，它是一种网络直销的服饰配件店。它的竞争对手可分为两大类：v1.直接竞争对手 v2.潜在性竞争对手Your site hereLOGO 1.直接竞争对手 v 在直接竞争对手当中，又存在同凡客诚品销售模式相同的对手即垂直商店，另一类则是网络销售与实体店同存的复合品牌店。v 由于凡客诚品服饰配件店涵盖有男装、女装、童装、配饰、鞋、家居，因此细分网络直销店，不难发现凡客诚品的直接竞争对手有很多。Your site hereLOGOa.垂直商店代表有男装类：男装类：玛萨玛索男装 玛萨玛索男装 普派正装商城 普派正装商城女装类：女装类：麦考林时尚购物 麦考林时尚购物童装类：童装类：爱购宝贝 爱购宝贝配饰类：配饰类：麦包包 麦包包 烧包网 烧包网家居类：家居类：罗莱家纺 罗莱家纺垂直商店代表 Your site hereLOGO通过360 网址大全中的购物链接，列举出的垂直商店注：图表中有少许网络商店不属于凡客诚品直接竞争对手，以及不属于其网络直销类的。Your site hereLOGOv 通过分析，如玛萨玛索男装，麦考林时尚购物，罗莱家纺等这类网络直销店，它们的模式是和凡客诚品走着相同的销售路线，即没有实体店，通过降价促销，定期优惠等销售手段以及货到付款、邮局网汇通汇款、银行电话支付等支付方式。凡客诚品起步较早，配送销售等服务相对完善，在网络直销店方面已经领先于其它对手，但是各种细分的网络直销店仍然对凡客诚品形成着冲击，抢占其市场份额。Your site hereLOGOb.复合品牌店代表有优衣库网上商城 佐丹奴网上商店 迪士尼官方商城复合品牌店是随着电子商务的成熟，越来越多的传统品牌商加入电商战场，以抢占新市场，拓充新渠道，优化产品与渠道资源为目标。这类店往往都是已经有多家实体店，并且早已在消费者心目中树立了良好形象的品牌商店，随着复合品牌店的加入，凡客诚品在未来的竞争中复合品牌店才是其最大的竞争对手。复合品牌店的网上商城与实体店相比，从价格、质量、售后服务都是同步进行，同时其网上商城可以覆盖到上网的整个群体，而实体店的客户群又能针对附近居民，大大的扩大了其影响力。Your site hereLOGO2.潜在性竞争对手v 对于凡客诚品来说，虽然这类竞争对手是潜在性的，但是其却是凡客诚品面对的最大对手。综合商城有庞大的购物群体，有稳定的网站平台，有完备的支付体系，诚信安全体系（尽管目前仍然有很多不足），促进了卖家进驻卖东西，买家进去买东西。线上的商城，在人气足够，产品丰富，物流便捷的情况下，其成本优势，二十四小时的不夜城，无区域限制，更丰富的产品等等优势，体现着网上综合商城即将获得交易市场的一个角色。v 综合商城代表有v 淘宝网 百度有啊 拍拍网 易趣网Your site hereLOGO通过360 网址大全中的购物链接，列举出的综合商城注：当中有些综合商城没有涵盖凡客诚品所出售的商品范围。Your site hereLOGOv 通过分析，综合商城是一个销售平台，它让买卖双方自由参与，它提供的是支付体系，诚信安全体系，使其形成了一个网络虚拟商城。在这个销售平台中，各大知名品牌的厂家、直销商、代理商进驻，给买方提供了最大限度的便利，同时更是增加了各大品牌的竞争压力。作为将要成为最大直销商的凡客诚品同样会面对巨大的压力。综合商城给顾客更多的选择余地，提供给顾客最大的利益空间，这就让顾客拥有更多的自主选择性。但是，目前来看综合商城的诚信安全体系尚有很多不足，这大大降低了消费者对综合商城的信心，凡客诚品若在品牌、品质、售后等上面下足功夫，其还是有很大的核心竞争力。Your site hereLOGOSOWT 分析 劣势：劣势：1 1，商品的品牌知名度不高，名牌，商品的品牌知名度不高，名牌 不 不 等于品牌 等于品牌 2，不断改变的人群定位 威胁：威胁：1 1，大批量同领域电子商务，大批量同领域电子商务，如淘宝、阿里巴巴；如淘宝、阿里巴巴；2 2，产品同质化。外贸的兴起，产品同质化。外贸的兴起与仿版衣服大量存在于市场。与仿版衣服大量存在于市场。3 3，强势广告，会使顾客厌恶，强势广告，会使顾客厌恶4 4，网络直销，很多品牌的网，网络直销，很多品牌的网站上已经有了直销服务，如 站上已经有了直销服务，如ONLY ONLY、淑女屋等知名品牌。、淑女屋等知名品牌。Your site hereLOGO小组成员分工v 公司简介、产品服务等杨沁弦v 企业战略、经营现状等燕伟民v 竞争对手分析张强vSWOT 分析刘美岑v 运营模式、营销分析欧阳雪雪v 作业汇总全体成员
