淘宝商城运营方案--江苏明珠集成36620.pptx

淘宝商城运营方案明珠集成-终端部 叶满青目录1.什么是淘宝商城2.费用简介3.淘宝商城空调市场分析4.网店实例5.入驻商城的定位分析6.产品计划 7.入驻商城前期准备 8.营销策略9.明珠淘宝问题分析1.什么是淘宝商城3淘宝网通过近七年的发展 占据中国网购市场约80%的份额 聚集超过9800 万的注册买家 淘宝商城，亚洲最大购物网站-淘宝网全新打造的B2C购物平台。成立于2008 年4 月10 日，成立至今品牌数已达30000 个，企业商家近2 万家 拥有中国网购市场绝对的领导地位 网购买家对内容关注度调查2.商城费用简介5入驻资金申请的商家支付宝账号中充申请的商家支付宝账号中充入入1010万元，作为冻结资金万元，作为冻结资金.100100，000000技术服务年费：技术服务年费：33万元，商万元，商户需一次性交纳户需一次性交纳,3030，000000（1）入驻资金2.商城费用简介（2）扣点 商城扣点：大家电：积分返点：不得低于，直接以积分的形式给消费者。返50%年费对应销售额返100%年费对应销售额店铺评分不低于4.6 分，满分5 分100 积分=1 元3、淘宝商城空调、空清市场行业分析 商城内现有的空调品牌有：AUX/奥克斯、Gree/格力、Midea/美的、TCL、Haier/海尔、Chigo/志高、Galanz/格兰仕、Changhong/长虹、Daikin/大金、扬子、Panasonic/松下、Kelon/科龙、Midea/美的、Mitsubishi/三菱 等，卖场有的品牌，商城里面都有。目前空调行业商城里热卖的品牌有：TCL、奥克斯、格力。大金、三菱电机、松下销量一般。TCL、奥克斯等走低价策略，而且可卖区域广，基本都是全国，所以淡季大部分店铺每月都在30 台左右。江苏空调现状：目前江苏区域大金、三菱电机、松下等入驻淘宝商城的商家几乎没有大金空清淘宝现状淘宝商城大金空清的卖家只有7家。90%商家月销量20台商城内销量最好的商家是：大金元嘉专卖店（太仓），月销量在30台以上淘宝销量最好的店铺是：微微时尚在线，月销量207台，该店铺的商家也是太仓元嘉4、网店实例微微时尚在线微微时尚在线销量大金空调店铺大金商城店铺小天鹅洗衣机5、入驻商城的定位分析 产品定位：空调以松下为主，大金、三菱电机次之 洗衣机以小天鹅为主 主要销售区域：苏州和南通 每个品牌重点推广2-3 款产品，其中一款可以成本价销售，来吸引顾客。目标消费群体：25-45 岁 价格区间：500-15000 明珠集成官方专营店 品牌定位：大家电一站式购物6、产品计划A、入驻商城后产品上架数量，上架时间为每月5号之前完成品牌 入驻第一个月 入驻第二个月 入驻第三个月大金5 10 5三菱电机5 10 5松下5 10 10小天鹅5 8 5美的5 5 5换季时间 冬季主推大金流光能空清清洁器、洗衣机（9 月-2 月）3 月份开始主推空调 3 月15 号之前产品必须更新完毕7、入驻商城的前期准备入驻商城的前期准备8、营销策略19开业促销长期发展营销策略在店铺公告栏写明”本店开张全店商品打几折”;”购买任何一款赠送礼品”;”厂家官方直营促销回馈”等,促销活动不外乎就是折扣,赠品及现金反馈等几大类型.同时在网上散发广告.1:原则:策划阶段性的促销方案2:方针:有计划性的把其中的环节作成标准,以便日后发展代理,既是模式复制3:服务:尽量控制”0”退货,保证卖家的基本利益,对顾客的态度要良好,无论顾客是否购买产品或者购买促销产品都要热情做到顾客满意，常此以往才能积累口碑营销，也才会有回头客。4:不定期进行主题促销活动，限时抢购，打包礼品，捆绑销售等。5、节假日促销计划营销策略开业促销营销策略开业促销-限时特价9、明珠淘宝商城问题分析 商城开业之前需要确认以下事情：A、开票问题：谁开、怎么开、开在那个部门 B、物流问题：服务承诺、产品包装谁负责 C、法定节日活动策划 D、售后问题、收益分析23前期过渡期 运营4-8 月后期 商城运作 9-12 月15*3=4540*5=20099000440000528000明珠集成商城 预计销售目标(台)营业额(元)上线1-3 月60*4=240注:基准价2200元/台Thank you