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沈阳孕妈圈沈阳-旧木论坛策划书 前 言“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言，而就目前国内的女性网站而言没有一个绝对的霸主，沈城更是如此，由此可见其中的利益点甚为巨大。目前的消费观而言，女性消费品由“温饱性消费”向“小康性消费”质变，女性消费相关行业真正步入黄金期。从国内知名的摇篮网、宝宝树、妈妈说、妈妈网、星宝宝、妈妈帮、丫丫网到各大门户的女性和亲子频道每天都导入了大量的流量，真正做到了对众多女性的消费心理起到了显著的影响。经过一段时间的研究准备工作让我认识到：当今，消费心理和消费行为上出现大量和持续性购买行为而且对价格和质量日趋敏感。任一行业，当其商品出现由“奢侈品”向“生活必需品”转化的拐点时，是该行业成长的爆炸期。我们必然要抓住这个黄金期大展拳脚的干一番，80后的一代是叛逆的一代，他们勇于接受新兴事物，而其中对网络的接触更是越来越频繁，网络可以给他们带来更多便利，也让他们产生了巨大依赖。所以我们要建立的网站是女性资讯论坛，未来的发展还可能与沈城各相关行业进行战略合作，真正的实现网上问答+线下消费+专业服务网站的综合内容服务门户站，围绕女性健康和生活的一条龙产业链。品牌推广是一系列驳杂繁复的工作，但对于一个成功的企业却不得不做，品牌在于积累和沉淀。鉴于目前网络推广工作进展一直不顺，资源有限的情况下，拟建立一整套的品牌推广方案，包括微信订阅号、沈阳孕妈圈论坛、沈阳母婴交流QQ群和定期品牌相关的软广更新，以期经过长期积累目标消费群体，并实现医院品牌和口碑的最大化，节省医院一部分持续性广告投入。目 录 l 第一章 可行性报告l 第二章 网站策划实施文档l 第三章 网站运营方案l 第四章 网站推广方案第一章 可行性报告一.建站要求 1.建沈城女性网上集中营，积累潜在用户；2.网站结构符合搜索引擎规则，利于优化；3.网站布局便于用户操作，注重用户体验；4.版块设计贴近女性生活，增加用户粘性；二.建站目的：建立沈城女性第一的网上集中营，储备大量的潜在用户，为医院长期发展聚拢足够的目标消费人群。三.与现有网站优势对比：1.启用全新域名，所有设计均为原创；2.目录结构清晰，使用操作更加直观；3.考虑搜索习惯，要对搜索引擎示好；4.录入原创信息，利于增加网站权重；5.色调清新简洁，有益人眼浏览。四.市场调查分析：市场容量：用户愿意以某种价格或时间精力购买产品和服务的总和，其主要变量是购买的人群和价格。对于互联网产品，用户无疑是其中最重要的变量。用户的多少，其影响因素包括网站内容的优劣、品牌导向的价值、操作的易用性等等。以发展的眼光看待这一过程，研究客户的需求最为关键，它直接决定网站定位是否有足够多的市场容量，也直接决定策划项目是否具有发展潜力。竞争对手分析：竞争对手的优缺点，找到自身项目的差异化优势，开创有别于竞争对手的利益市场，而不应抱着打败别人的思想。(详见第二章网站规划实施文档的第二条)五.资源投入：技术实力：免费的Discuz解决方案(Php开发语言)资金投入：域名、商标(建议)、运营人员和一部分广告支持六.商业模式：通过以上等方面的考虑建立初步的操作概念。市场潜力：利用网络的依赖性，通过优质的实用性信息为用户提供帮助，稳扎稳打地占据市场地位。市场风险：运营和推广决策出现问题会导致推广时间拉长，并可能达不到预期目标。第二章 网站规划实施文档二.对于该行业领先网站进行标杆分析 站在巨人的肩膀上，自然能看的更高、更远。目前全国来说，还没有一家专业女性网站(时尚+健康)，女性网站里瑞丽女性、太平洋时尚、妆点网等多注重女性资讯或购物，母婴网站里宝宝树、丫丫网、育儿网、摇篮网、星宝贝、妈妈帮等只关注了孕婴类互动；红孩子、乐友等专注了孕婴产品的在线销售。女性类网站：瑞丽女性：借助其平面杂志瑞丽服饰美容、瑞丽伊人风尚、瑞丽时尚先锋、瑞丽家居设计等知名杂志为代表的期刊群的力量,成功实现了平面媒体与电子新媒体的互动整合。牢牢把握内容为王的优势，在原创和内容上占领优势，但是互动性还是有所欠缺。太平洋时尚：太平洋专业网站群之一，依托太平洋网站群的整合资源，提供资讯的同时也提供更多互动活动，比较早走这条互动营销路线，目前也是走得最前的一家，但是内容有些杂乱。妆点网：垂直女性门户网站发展的一个新开始，主要是它走了一条产品加资讯的路线实现了赢利。它的投放策略很好，腾讯、网易上面固定的流量入口，带来巨大的流量。土豆、51等小媒体低成本的高曝光，网易的名品SHOW的电子商务平台合作。这是一家聪明的网站，他很会给自己找赢利方式，全方位的发展，不同形式的投放结合，妆点网的流量迅速的崛起，几乎快要超越前几名其他的网站。妈妈帮：实用性和互动性很强，专注于孕期交流互动，各地区分版块运营，日均ip在250万以上。版块管理较为严谨，不提供合作，由丫丫网运营团队负责运营，但是缺乏相关知识分享。红孩子：苏宁网站二级域名运营，专注于母婴用品的在线销售，与此类型网站暂不发生竞争冲突。母婴类网站：妈妈网：分地区站群，每个地区采用独立域名运营，注册信息实现共享，日均活跃会员五千以上，ip在50万以上，目前运营相对较好，但合作费用过于昂贵，而且不实用，目前已被腾讯收购，但是论坛版块过于驳杂，版主管理不够严谨。宝宝树：这是一个矩阵式结构的网站，很大，有点乱。整个网站是个封闭的系统，日记、照片都无法分享到外部网站。他们到底想干什么?看不太清，现在看到的是四面扩张什么都做，很难真的做强。三.规划网站的构架和内容 1.网站构架拓展图2.网站构架文本图表：3.网站评价标准 网站的评判标准都包含着个人的主观因素在其中，但通过行业内外网站的直观对比、咨询专业人士后，对于一个网站的构建要求以下几个方面：网站主页的整体要求整洁、大气、有品位。网站的模块、层级的分布与组成逻辑性强。核心内容的表达准确。网站的更新及时，注重质量。注重细节和用户体验。方案一：在首页上显示网站优质内容，贴近女性真实生活，版块设置通俗易懂。方案二：页首设计整洁、大气，展示网站最新动态，让人直观了解近期热门，受众可根据自己的需要对网站进行点击。4.网页制作各板块排版要求 首页Banner要求 1.Banner图片需要35副，分版块进行展示。2.制作创意演示图片，简洁、大气是基本要求，要有创意、突出设计能力。3.全站设计要求风格统一。【论坛】板块要求 一目了然，方便参与，论坛分区不可设置过多，以防分流过细。【活动】板块要求 在线活动 版块设计包括活动类型、活动推荐、往期活动展示、正在进行中的活动，可实现用户的在线报名。此版块有待于后期进一步规划。线下活动 与在线活动分标签展示，最大限度的节省带宽，具体设置与在线活动一般无二。【知识】板块要求 该板块为文章列表版块，分子栏目进行文章展示：【联系我们】页面 孕妈圈公告完整版+投诉QQ 网站管理员QQ。第三章 网站运营方案 网站运营策划是一项比较专业的工作，包括了解客户需求，客户评估、网站功能设计、网站结构规划、页面设计、内容编辑，整理相关技术资料和文字资料。一、目标计划 计划：以一年为周期计划实施前期目标 目标：打响网站品牌，有一定的知名度和影响力 任务：提高网站的流量、培养客户的黏性 策略：网站平台建设、资源整合、网站推广、市场开拓、团队机制建设。第一阶段：网站平台完善期(1个半月)：57天的平台基本建设阶段，包括网站结构的优化以及页面美化，715天的信息搜集，完整信息录入，保证网站初期网站内容的信息量。目的：保证网站的流畅、稳定运转，网站内容的基本完整。第二阶段：网站试运营期(1个半月)：其实这个阶段也可以说是网站运营初期或者是内容的完善期，网站运营结果更具有真实性和具有说服力，这个阶段的主要任务是：网站的初步推广和网站性能的进一步完善。目的：形成自己的网站风格、提高网站的流量。第三阶段：网站运营中期(5个月)：这个阶段的由于前期的宣传和推广，为网站的带来了一定的流量，所以这个阶段的重点应该放在网站会员的拓展和网站用户的转换上，让普通的浏览用户转化成注册用户，及时有效的搜集用户反馈信息，另外网站的线上和线下推广还需要进一步的跟进。在网络营销方面，初步开展一些线上、线下商务活动，主要是：网盟广告、网站合作、其他线上推广。目的：提高用户转化率、培养客户的黏性、提高网站会员的数量。第四阶段：网站运营后期(4个月)：建立网站品牌价值是这个阶段的首要任务，在前面两个阶段的运营过程中，提高了网站的流量的同时，积累了较多用户资源。因此在继续做网站推广和内容建设开发的同时，网站的营销活动的进一步开展，将是我们工作的重点。主要是：对网站数据进行分析，提高网络营销市场开拓，进一步完善网站功能，拓展网站服务。目的：市场开拓、为占领市场做准备。二、任务分配 网站内容和服务网站的内容建设和服务包括：网站内容的编辑工作、网站的频道和功能分析以及线上推广工作。业务开拓：网站产品和服务推广(主要是线上推广)、保持和用户的有效沟通、逐步提高网站活动的覆盖率。a)网站推广负责网站推广活动的策划和管理工作，以及网站品牌推广。推广工作包括：活动推广、网站宣传推广。b)客户信息分析了解客户需求、搜集客户需求信息，反馈给相关人员并进行整理。客户服务：及时解答用户对于网站的疑难问题，配合好推广人员，搜集用户反馈过来的信息，同时将市场反馈过来的信息整理后及时给网站策划编辑人员，做好对网站的功能和内容的策划、组织工作。此外，同时审核活动信息、会员信息。技术维护方面，包括网站的页面设计、美工和网站的程序开发、数据库维护等。同时在线下推广方面宣传材料的设计上面与推广和编辑人员保持配合。三、团队建设 网站团队的建设对于网站运营提供最基础的保障。团队基本结构包括：网络推广、网站技术、网站编辑。网络推广负责网站项目推广工作的策划和管理，负责线上推广、第三方宣传、开展活动，以及网站品牌推广，开拓网站注册会员，及时收集信息，开发资源。网站技术要为网站运营平台提供安全、稳定的保障，及时配合网站的维护决策。网站编辑负责网站内容的建设，网站栏目的策划，以及一些线上的推广活动，同时对于网站内容的充实，网站文字的编辑和资料的审核工作。具体人员配置如下：网络推广：推广人员若干名;网站技术：网站技术人员1名;网站编辑：网站编辑人员若干名。四、网站培训 最需要的培训：网站定位和运营思路培训、网站服务知识培训、其它具体运营时涉及的临时性培训。五、沟通机制 沟通机制包括：推广与编辑之间的沟通、推广与技术部门之间的沟通，规划人员与执行人员的沟通、技术人员内部交流。第四章 网站推广方案一、前言 随着民营医院的遍地开花，有限的市场更显狭窄。层出不穷的营销手段被淋漓尽致的上演着，高额的广告投入与有限的市场回报几乎不成正比。如此艰难的道路上，能否走出一条前所未有的创新营销之路，甚至能直接影响民营医疗的生死存亡，而网络营销就在于如何运用最小的投入换取更多的目标消费用户，这也是各大广告平台赚取高额费用的支撑。通过对此方面的思考，故作此策划案，以期能更得出新的营销之路，为医院的长久发展搭桥铺路。二、平台定位 沈城地区的最专业的女性论坛。这是一条民营医院还未走过的路，投入的精力会很多，但相比而言回报率也是非常可观的。三、网站优势1、民营医疗从未尝试过，市场潜力相当巨大。2、女性垂直论坛加专业知识，全方位覆盖各年龄段女性。四、目标客户1、孕产妇；2、大学生群体；3、中年妇女 具体：主力目标群体为75至95年代人，该群体受教育程度高，对于互联网较为熟悉，目前已具有一定的依赖性，而且都属于成年人。五、推广计划推广第一季：对即将上线的网站进行功能分析和测试;加大网站推广人员的配合和协调，进行统筹安排、效率执行和有效总结的推广活动。推广第二季：待定推广第三季：待定六、推广目的(一)提升网站的访问流量和注册用户(二)树立、提升网站的形象和品牌(三)增加信息覆盖率，并寻求优质的友情链接七、推广方式目前线上推广有免费推广和付费推广。线上主要的免费推广方法有：1.软文推广(各大门户网站、专业咨询网站投放软文)2.论坛推广3.知道、问问等问答平台推广4.百科推广5.网摘、RSS推广6.搜索引擎(SEO关键词优化推广)7.edm推广8.IM推广9.SNS网站推广10.友情链接推广(与知名网站互换友情链接)11.分享平台网站推广(例如：给别人提供免费资料、电子书等下载资料，将广告融入资料)12.视频、多媒体推广(例如：制作FLASH视频视频上传到优酷、土豆、乐视等)13.口碑推广14.分类信息网站推广15.微博推广16.博客推广17.微信推广18.B2B推广19.图片推广20.地图推广21.事件营销推广线上主要的付费推广方法有：1.病毒样式推广(例如：114网址导航通过网页病毒强行设置用户主页来进行推广)2.客户端软件推广(开发实用免费APP小软件等)3.网址导航推广(付费将网站登录到知名网址导航 如：好123等)4.轰动效应推广（与事件营销不同，需借助媒体与水军）5.参加各种排行榜及评选活动(各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动，不但提高访问量，更是网站成名的好机会)6.网站自己搞在线活动推广7.网络广告联盟推广8.竞价排名推广9.威客平台推广面对各种推广方式，结合网站“沈阳孕妈圈”前期的推广，建议采用的推广执行方式如下：(一)微信推广 推广星级 执行难度(二)友情链接推广 推广星级 执行难度(三)软文推广 推广星级 执行难度(四)论坛推广 推广星级 执行难度(五)微博推广 推广星级 执行难度(六)搜索引擎优化推广 推广星级 执行难度(七)QQ推广 推广星级 执行难度(八)网站自己搞在线活动推广 推广星级 执行难度(九)网站广告联盟推广 推广星级 执行难度八、推广策略(一)易操作、收益大的推广方式-友情链接推广通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法，不管是文字还是图片。只要链接的合理，就会带来不小的收益。友情链接不在于你链接了多少网站，而最重要的是链接网站的质量如何?要特别注意的是，一定要找网站权重相仿的网址来做，最好要求对方在明显的位置摆放，还要找与本站内容相关的网站链接，这样的话更有利于网站的优化排名。特别注意的一点，放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。友链链接可以分为两种：站内链接和站外链接。1.站内链接网站域名下的页面之间的互相链接,自己网站的内容链接到自己网站的内部页面，如利用得当，可有效提高关键词的排名。2.站外链接站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客、行业网站、论坛交换链接。选择各类可互换的链接的网站合作，包括娱乐、资讯、地方门户网站及行业门户网站,资源可通过论坛或相关QQ群获得。(三)软文推广+专业媒体评论推广执行方式：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。宣传频率：每周可选择1到2则软文来宣传推广。宣传方向：(1)结合行业：结合行业热点事件，对我们网站在行业中的发展和前景进行展望;(2)结合产品：沈城母婴方面相关动态变化分析，需要搜集一些数据。(3)结合网站：对网站和其他专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。(4)结合活动：结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他线上活动。(5)利用对手：揭秘或深入分析测评对手平台的优劣，和我们平台产品进行对比，不贬低对手，不抬高自己，客观真实。(6)利用专家：利用专家的分析来引出网站的观点;将行业内领导人或名人的观点作为专家视点发表。网络媒体选择：(1)在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻，如新华网、网易亲子、凤凰母婴、腾讯健康等。(2)在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。(3)在各大分类信息平台发布信息，如58同城、赶集等。(4)在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表。(5)在各主流的网站上建立博客，如新浪网博客等。(四)论坛推广执行方式：1.首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，然后根据公司平台产品注册相关论坛账号，更加利于平台的推广营销。2.帐号每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同营销事件，需求的帐号数量不定;在论坛推广平台时，需要多一些帐号配合。3.由专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等，经常发帖，回帖可以融入论坛核心，积累更多的威望。4.策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。标题要一定的号召性、吸引读者。用一些有一定的含义或歧义的标题，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。5.积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的帐号回复。网友的参与是论坛推广的关键。6.每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上，然后别人发的链接地址也帮忙去顶帖。7.策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。活动噱头要大，足够吸引网友来参与和互动。PS：论坛推广需要大家共同参与而且持续进行，仅靠一两个人来推广效果不太明显(五)“微”推广-微博+微信组合式推广微博平台：新浪微博、腾讯微博微博推广：微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部分内容。和企业博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，发布门槛低(只有140个字)、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷。宣传频率：每日至少更新10条微博，选择一些较为活泼并与平台相关的的内容进行发布。执行方式：1.开展有奖活动：提供免费奖品鼓励是一种营销模式，同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。但是奖品一定要足够有吸引力。2.广告宣传：在一些门户类网站发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。网站也要有微博链接，包括软文、论坛推广时也可以同时宣传官方微博，来达到增加更多的粉丝。3.合作宣传：联系微博平台的业务员，将公司微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。4.广送邀请：通过邮件、论坛内或其他渠道，邀请现有注册客户关注官方微博。PS：微博的运营是长期的，可以考虑多个员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。微信推广：利用微信传播品牌、优质内容、最新活动等信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标客户群过滤到论坛的网站平台上。执行方式：1.开通公众平台账号：注册官方类微信。2.制作二维码：微信号宣传图片、网站、微博、博客、论坛等放置二维码。3.线上推广：各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、公众账号等。4.线下推广：逐步推出线下活动，扩大影响力等。(六)百科推广目前主流中文百科推广平台：维基百科、百度百科、互动百科、搜狗百科、网站百科百度百科：在百度搜索关键字的时候，百度百科的词条经常出现第一个位置。可见，百度百科的权重是非常高的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量，也可以给网站带来客观的转化率。执行方式：1.创建和编辑词条：注册一个百度账号，按照步骤创建词条，尽量少出现错别字。2.与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。具体执行，不在此详述，待网站进入正轨在着手百科词条编辑即可。(七)QQ推广执行方式：1.选择企业QQ，创建QQ群2.QQ头像：沈阳孕妈圈LOGO。3.签名、资料设置：签名可设网站宣传语;资料尽量完善(公司的地址、电话都要写上去)。4.群邮件：发布网站的即时动态新闻、各类优质文章及网站的官方活动。5.QQ群：群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都了解和注册你要推广的论坛平台。6.QQ空间：发布网站相关文字信息、图片等。(八)在线活动推广类似之前“秒标”的在线活动，结合软文、微博的推广扩大活动知晓度，提升网站注册用户。(九)效果评估每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：1.网站点击增长数、独立IP增长数;2.网站排名的变化，包括在Baidu、Google等诸多搜索引擎的排名变化;3.论坛注册人数的增加数量;4.平台上每月借出金额和借入金额的统计;5.媒体发布的字数，篇数;6.微博、微信粉丝关注度增加的数量;7.微博、空间的点击数量统计;推广流程图Thank 郝强QQ：2914092746 外推组长 you!演讲完毕，谢谢观看！