某股份品牌发展战略项目建议书bxxq.pptx
瑞明股份品牌发展战略项目建议书目 录一、瑞明项目背景和目标二、瑞明项目的内容和思路三、瑞明项目工作步骤和工作成果四、项目服务时间规划及收费标准五、年度推广执行协助服务一、项目背景 浙江瑞明节能门窗股份有限公司成立于2002年,目前投资规模达5亿.瑞明公司目前拥有阳光房系统、幕墙 系统、节能门窗系统三大业务单元.在新型节能门窗行业排名第三,2011年销售额逾2亿.瑞明在节能门窗制造行业有有广泛的认同,市场地位稳固,但品牌影响力并不大.公司管理层希望实施公司战略转型,由制造商转变成技术领先的系统服务商,品牌战略亦随之启动.另外,公司希望制定一个全面的品牌管理体系,和品牌传播策略,为转型后的市场营销策略做规划.节能门窗系统行业发展规模（数据未经调研仅供参考）目前国内节能门窗系统行业情况（未经调研仅作说明使用）第一阵营：第二阵营：第三阵营：旭格 罗克迪 阿鲁克YKK AP VELUX辽沈丽格系统、兴发铝业赢系统、华建铝业angle 系统、贝克洛、瑞明门窗系统数百家中小型企业凭借雄厚的资金加上先进的独立系统技术，这几家国际公司在国内节能门窗系统已经占有统治地位目前国内的门窗系统竞争已初具规模，但尚未形成优势品牌巨大的市场前景诱惑着更多有实力的企业在加入竞争，如北京嘉寓已经上市。市场对门窗品牌的认知情况（未经调研仅为示意）节能门窗系统分欧洲标准系统和独立系统，在欧洲几乎是品牌系统服务商的天下。几大外国品牌是节能门窗独立系统的专业户，其品牌是质量和信誉的保证。瑞明前瞻性地观察到这个发展趋势，智慧地实施战略转型，成为中国独立系统服务商，建立强势独立系统品牌。对于普通的消费者没有能力准确把握产品的质量以及性能与价格前提下，品牌认知变得相对重要。低低高高品牌认知度行业认知兴发铝业赢系统贝克洛奥润顺达瑞明YKK AP旭格北京嘉寓瑞明能否成功关健因素看能否成功进行品牌规划和实施品牌战略瑞明品牌面临的问题 如何对瑞明品牌进行准确定位，并进而在这一细分市场取得竞争优势？品牌战略如何为产品销售及公司发展提供支持？公司销售策略如何维护品牌的建设？瑞明品牌的核心价值？品牌内涵？如何有效、一致地的传播瑞明的品牌概念？如何对瑞明的品牌资产进行有效的管理？关键成功因素进行合理的品牌战略规划并有效地实施项目目标短期目标1、确定品牌定位、品牌核心价值和内涵2、根据瑞明的品牌定位设计其营销方案的基本原则3、制定瑞明的品牌传播策略4、建立瑞明的品牌资产管理体系长期目标1、在竞争日益激烈的市场环境中，保持并加快瑞明的持续发展2、提升瑞明的综合竞争实力，为瑞明的系统服务商战略奠定基础3、通过项目参与培养内部品牌管理人才二、项目的内容和思路 我们从五个阶段提供解决方案制定瑞明品牌传播策略设计瑞明品牌营销方案确定瑞明品牌定位明确瑞明品牌的核心价值和内涵确定瑞明产品策略确定瑞明价格策略确定渠道策略制定瑞明品牌传播策略的原则制定瑞明品牌传播策略建立瑞明品牌资产管理系统建立品牌组织管理体系建立品牌管理流程建立品牌管理制度确定瑞明的品牌战略确定瑞明的品牌策略（品牌化决策、品牌模式、品牌延伸规划）确定瑞明的品牌战略和品牌策略 确定瑞明的品牌 定位、核心价值和内涵第一阶段是确定瑞明的品牌战略和品牌策略确定瑞明的品牌战略确定瑞明的品牌策略（品牌化决策、品牌模式、品牌延伸规划）制定瑞明品牌传播策略设计瑞明品牌营销方案建立瑞明品牌资产管理系统确定瑞明的品牌战略和品牌策略 确定瑞明的品牌 定位、核心价值和内涵在此基础上总结瑞明总体战略对品牌战略提出的具体要求，也就是公司品牌战略的目标公司战略方向 品牌战略由制造商转变成为绿色节能门窗系统服务商采用公司品牌战略，要求公司资源集中，进行整体品牌管理模式。专注于某一行业经营 可以考虑采用单一品牌战略，需要规划好企业品牌和产品品牌、各产品品牌之间的关系瑞明的公司战略？公司战略对于品牌战略提出的要求？使品牌成为公司内比产品和服务更重要的资产，成为行业的领导品牌示意在这个阶段还需要了解瑞明品牌管理的现状瑞明品牌管理现状公司目前的品牌结构公司目前各品牌的目标市场和认知度公司目前各品牌的目标客户群体公司目前品牌管理体系和组织公司目前的品牌管理人员素质公司现有的品牌包括收购德国品牌、阳光房品牌。分析影响瑞明品牌战略的内外部因素影响品牌的内外部因素品牌是企业的灵魂，企业是品牌的投资者与塑造人，而品牌最终是属于消费者的，又是市场竞争的结果，它离不开自己生存发展的内外环境用户 企业 市场竞争需要了解瑞明客户的主要特征品牌战略规划必须与企业相匹配，企业不仅仅要有付诸实施的愿望，更需要得到企业现有的资源与能力的支持、投入与坚持品牌是独特的，品牌战略规划是竞争导向的，审视所处的竞争环境、定义自己的竞争对手，实现竞争差异是品牌战略的前提在确定瑞明的品牌战略之后，我们将为瑞明产品制定相应的品牌策略，包括品牌化决策、品牌模式选择及品牌延伸规划品牌战略品牌战略的目的在于为品牌规划和管理设立目标、方向与指导原则，指引日常的品牌建设活动品牌策略为实现公司的品牌战略而制定的具体品牌策略品牌化决策品牌模式选择品牌延伸规划解决产品品牌和企业品牌属性的问题解决品牌结构的问题清晰界定品牌未来发展所适应的领域在品牌化决策的环节中我们将解决瑞明的品牌属性问题品牌化决策环节需要解决品牌的属性问题是选择制造商品牌还是服务商品牌？是塑造企业品牌还是产品品牌？是自创品牌还是外购或加盟品牌？.举例“宜家”（IKER）选择产供销一体化“耐克”（NIKE）选择虚拟经营和虚拟品牌“沃尔玛”(Wal-Mart)选择商家品牌路线“IBM”(IBM)选择系统服务商的品牌管理模式对于瑞明来说，瑞明是制造商品牌，也是企业品牌，我们需要明确的是：在传播瑞明时是强调瑞明这个企业品牌还是强调瑞明独立节能门窗系统这个产品品牌？在品牌模式的决策中我们将要解决的是瑞明品牌的结构问题品牌模式的选择解决的是品牌的结构问题品牌模式虽无所谓好与坏，但却有一定的行业适用性与时间性，尤其对资源与管理能力有相当的要求。一个清晰、协调且科学的品牌结构，对于整合有限的资源，减少内耗，提高效能加速累积品牌资产是至关重要的 单品牌：旭格、威卢克斯VELUX 多品牌：因特尔、YKK AP 综合品牌模式（一牌多品）产品品牌模式（一品一牌或一品多牌战略）产品线品牌模式 分类品牌模式 联合品牌模式 背书品牌模式 主副品牌模式.一体化品牌：IKEA多品牌结构，YKK旗下品牌。单品牌结构另外还包括品牌的延伸规划品牌延伸规划是对品牌未来发展所适宜的事业领域范围的清晰界定，明确了未来品牌适合在哪些领域、行业发展与延伸，在降低延伸风险、规避品牌稀释的前提下，以谋求品牌价值的最大化对品牌延伸的下述各个环节进行科学和前瞻性规划：提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的管线 抓住时机进行品牌延伸扩张 有效回避品牌延伸的风险 强化延伸产品品牌的核心价值与主要联想，并提升品牌资产 品牌延伸中成功推广新产品思考：瑞明将来是否会涉足其他的领域？是否会拓展到其他的产品或其他种类的系统服务？在这里将就瑞明在未来将要拓展的业务领域内的品牌建设提出具体的建议。第二阶段将对瑞明进行品牌定位，并确定瑞明的品牌价值和内涵制定瑞明品牌传播策略设计瑞明品牌营销方案建立瑞明品牌资产管理系统确定瑞明的品牌战略和品牌策略确定瑞明的品牌定位、核心价值和内涵确定瑞明品牌定位明确瑞明品牌的核心价值和内涵品牌战略规划的一个重要内容是对瑞明进行品牌定位品牌定位即品牌在用户心中的定位：高端住宅市场、中端低端？目标用户群体？高端住宅用户瑞明的品牌定位：高端住宅还是楼宇？中端住宅还是？介于旭格和贝克洛之间？高端楼宇用户中端用户YKK AP目标成为窗户制造业的高级住宅市场第一品牌。旭格是全球建筑业的领军品牌，优势在于幕墙技术，通过高尔夫比赛吸引高端商务精英客户。而贝克洛目前市场在中端住宅业。对瑞明进行品牌定位的基础是进行市场细分，以需求为基准的细分市场优于以简单人口特征为基准的细分市场易于辩认易于集中媒介沟通渠道易于组织销售网络 以地理位置,人口特征为基准的细分市场 以需求为基准的细分市场 以心理性向/生活方式为基准的细分市场描述性的因素,不足以预测其未来购买行为贝克洛品牌主要销于南方,购买者是各类地产商 是驱动因素(好处是什么?)在市场日趋成熟复杂和多样化的形势下更显重要 可以帮助营销活动的方方面面建立策略,赢得目标人群如果不结合其他信息就用处不大贝克洛的用户可能正在寻找更安全，便宜的系统服务商 是驱动因素(为什么有这种要求)为消费者人格背景提供更完整的信息 为广告渠道策划提供思路对产品/服务的具体方向往往不能给出明确的方向贝克洛的用户可能更关注使用的安全性，或者隔音效果好处问题举例 对行为的预测性提高我们将通过对消费者研究进行瑞明的品牌定位，具体将采用定性和定量的研究手段 研究目的 形成对消费者购买门窗系统的需求、关键购买因素、使用行为习惯的基本假设 了解消费者的语言 定性研究手段 定量研究手段 对前期假设进行测试和量化研究 找出门窗系统消费者的细分市场 小组座谈会 深入访谈 使用与态度调查 结合分析 研究工具小组讨论 一对一谈话 调研分析 问卷 数据分析另外还需要了解消费者在选择系统服务商时的关键购买因素WHOWHEREWHENWHYWHATHOWHOW MUCH谁将会使用瑞明的产品？收入如何？消费习惯怎样？他们为什么选择或不选择瑞明产品？他们分布在哪个地区？他们何时购买服务？何时付款？他们需要什么样的产品和服务？他们怎样和通过什么途径获得产品？他们从哪里获得信息？广告、促销、公关是怎样影响他们的？他们愿意付出多少钱或成本来使用瑞明产品？关于消费者研究的具体安排、样本量选取、调研地区的选取等可由双方协商确定，费用另计在确定瑞明的品牌定位时受多种因素的影响市场营销组合 品牌定位 其他的因素产品价格促销公关渠道利益属性对品牌的认知对竞争品牌的认知需要客户使用经验口碑/传闻公共关系竞争对手媒体政府社会经济总趋势行业发展趋势 品牌定位要回答一个问题：为什么消费者要买瑞明的系统服务 品牌定位应该强调为什么瑞明可以比竞争对手更好地满足消费者的某一个目前尚未满足的需求，瑞明的品牌定位可以给消费带来什么样的附加经济利益 品牌定位要针对具体细分市场的独有需求作文章 瑞明的品牌定位一定要有别于竞争对手提供的产品服务，且对目标人群有足够大的吸引力这个阶段的另一个内容是确定瑞明品牌的核心价值品牌的核心价值让用户明确、清晰地识别并记住的品牌的利益点与个性，是驱动用户认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量品牌的核心价值和内涵应基于企业文化，并体现企业的核心竞争力全球建筑业的领军品牌瑞明品牌的核心价值是什么？我们将成为谁？高级住宅市场第一品牌将会成为什么样的品牌？另外我们还要确定瑞明品牌的内涵，也就是确定消费者认同的品牌形象，其中包含三个方面的内容理念识别品牌的思想。包括以品牌的核心价值为中心的核心识别和以品牌承诺、品牌个性等元素组成的基本识别行为识别品牌的行为。规范了品牌在企业、企业家、员工、代言人与产品、推广、传播等层面上的“为与不为”的行为准则符号识别品牌的外表。为品牌在视觉、听觉、触觉等方面的表现确立基本标准举例在确定瑞明品牌要素时我们遵循如下的选择标准品牌要素 品牌要素可记忆性：容易识别容易记忆有含义性：描述性、说服性趣味性、联想性可保护性：法律角度竞争角度可适应性：灵活可更新可转换性：产品门类内/间地域和文化界限间思考：瑞明作为新产品的品牌名称是否符合我们的选择原则？第三个阶段我们将设计瑞明的品牌营销方案制定瑞明品牌传播策略设计瑞明品牌营销方案建立瑞明品牌资产管理系统确定瑞明的品牌战略和品牌策略确定瑞明的品牌定位、核心价值和内涵确定瑞明产品策略确定瑞明价格策略确定瑞明渠道策略品牌的营销策略与品牌定位、品牌核心价值和内涵的确立和传递有着密切的联系引入成长成熟衰退销售成本利润顾客竞争者缓慢增长单位顾客成本高亏损创新者极少快速增长单位顾客成本下降上升早期采用者逐渐增加达到高峰单位顾客成本低高利润中间多数数量多但稳定衰退单位顾客成本低利润下降落后者数量减少创造知名度 占有市场份额 获取最大利润 榨取剩余利润产品的营销策略在不同的阶段有不同的出发点，因此要不断进行分析和调整产品 提供一个基本产品 提供产品的扩展品 品牌和样式的多样性 逐步淘汰疲软项目价格 成本加成 市场渗透价格 竞争定价 削价分销 建立选择性分销 密集广泛的分销 更密集广泛的分销 淘汰无盈利的分销点其他-产品策略是品牌资产的核心，它对消费者体验该品牌、从他人那里听说该品牌，以及公司在宣传中如何向消费者介绍该品牌，都有重要的影响示意产品的描述PASK门的性能介绍 可实现夜间内道换气功能 里外不同的颜色（喷涂或者电镀）；高隔热性能，Uf值可达到1.7W/（m2k）;按欧洲标准DIN EN 12208,水密性能可以达到7A/9A;推拉和提升推拉系统ASS 50.NI设计 非隔热的推拉和提升推拉系统，扇框可视面宽度89mm；双轨设计 扇推拉时平稳、安静；品牌的定价策略能在消费者头脑中产生联想，可以左右消费者对品牌的价格进行分类的行为，以及公司的消费者对该价格的看法价格高 中 低高中低品牌定位 撇脂价格策略 高价值价格策略 超高价值价格策略超额收费策略 公平价值策略 好价值价格策略欺诈价格策略 伪经济价格策略 经济价格策略瑞明品牌的定价策略？示意合适的渠道策略可以使渠道活动受到鼓舞，有效传递或证明产品信息，建立品牌意识和强大、有力、独特的品牌联想门窗系统市场门窗系统市场零售市场门窗生产商 门窗代理商工程承包商终端消费者系统服务商 门窗制造商地产商门窗专卖店工程承包商门窗代理商 地产商门窗专卖店针对瑞明的定位可以有针对性地选择营销渠道直销利润空间经销网络流动资金销售人员总数厂家运营成本管理水平要求经营风险产品库存渠道控制力信息来源代理 经销厂家大厂家自建厂家自筹少高高厂家承担厂家承担强单一厂家较大代理/厂家结合厂家自筹较多适当降低一般厂家承担厂家承担强多样厂家让利以经销商为主共同筹集多明显降低一般共同分担共同分担弱多样同时根据瑞明的品牌定位确定中间商的选择标准经销商经理本人人品和能力行业知名度美誉度门窗经营历史经营品种年销售额所在区域占有率销售骨干人数流动资金资信证明选择瑞明对其重要性发展潜力认同瑞明的企业文化和管理模式代理商经理的人品和能力门窗的经营历史经营品种年销售额所在区域占有率选择瑞明对其重要性发展潜力认同瑞明的企业文化和管理模式标尺制定瑞明品牌传播策略设计瑞明品牌营销方案建立瑞明品牌资产管理系统确定瑞明的品牌战略和品牌策略确定瑞明的品牌定位、核心价值和内涵制定瑞明品牌传播策略的原则制定瑞明品牌传播策略第四个阶段我们将制定瑞明的品牌传播策略这个阶段中我们将运用整合的手段，制定瑞明品牌传播策略，确保瑞明品牌与消费者的每个接触点,都传达一致、有效的讯息识别 识别广告 广告促销 促销公关 公关直效 直效媒介 媒介品牌定位网络互动 网络互动瑞明的品牌传播策略包括下面几种方式传播目标建立品牌知名度与品牌偏好建立产品认知度与购买欲求诠释新形象引导客户参与PR公关活动制造事件引领新闻导向EVENT事件营销建立品牌价值广告运动 SP销售促进销售终端拦截顾客直接沟通建立一对一顾客关系营销直效营销瑞明门窗传递品牌信息的最快捷方式网络互动有备无患亡羊补牢危机公关第五个阶段是建立品牌资产管理系统制定瑞明品牌传播策略设计瑞明品牌营销方案建立瑞明品牌资产管理系统确定瑞明的品牌战略和品牌策略确定瑞明的品牌定位、核心价值和内涵建立品牌组织管理体系建立品牌管理流程建立品牌管理制度我们将在这个阶段为瑞明建立品牌组织管理体系成立专门的品牌管理部门的必要性随着瑞明旗下品牌种类的增加，以及今后收购兼并活动的完成，瑞明战略性品牌管理工作显得更加重要：如果没有预先进行品牌整体规划，就会出现品牌形象的混乱，甚至导致品牌资产的流失专门的品牌管理部门的职责战略性品牌管理部门或人员主要是要解决企业品牌体系的规划、品牌视觉形象的关联、新品牌推出的原则等战略性问题，是负责贯彻、调整和完善公司品牌战略的主要负责部门。其主要职责包括：制定品牌管理的战略性文件、规定品牌管理与识别运用的一致性策略方面的最高原则 建立母品牌的核心价值及定位，并使之适应公司的文化及发展需要 制定品牌管理制度（如品牌经理制度等）定义品牌架构与沟通组织的整体关系、并规划整个品牌系统，使公司每一个品牌都有明确的角色 品牌延伸、提升等方面战略性问题的解决 品牌体检、品牌资产评估、品牌传播的战略性监控等示意以及品牌管理流程和制度品牌管理流程 品牌宣传活动策划流程 品牌市场认知度调查流程 品牌形象规划流程 品牌管理人员培训流程 品牌管理制度 品牌管理部门工作制度 品牌市场调研制度 CI形象设计制度 品牌管理人员培训制度 包括对品牌管理工作的考核品牌考核的四个标准知名度 美誉度 忠诚度 品牌联想品牌考核方法客户调查 收入增长 市场占有率增长 内部考核：制度流程的贯彻执行宣传活动的组织和效果直接考核：针对品牌考核的四个标准，综合评价品牌管理工作成绩间接考核公司的品牌战略提升只是形成公司强有力的品牌的一项内容，必须结合公司的产品、市场宣传和与外界客户接触点的管理才能够最终铸就理想的品牌资产产品 品牌定位 市场宣传强有力的品牌的形成+与外界客户的接触点瑞明需要在新的品牌战略和规划下，重新审视公司其他方面的工作，从支持品牌建设的角度出发，提出其他工作提升的具体建议措施客户服务 产品 销售 生产 质量管理 公司战略品牌战略注：项目组将了解公司与品牌相关的其他工作的情况，并提出初步改进建议措施。三、项目工作步骤和工作成果 阶段一-确定瑞明的品牌战略和瑞明的品牌策略阶段目标1、确定瑞明品牌战略2、确定瑞明品牌策略阶段一-确定瑞明的品牌战略和品牌策略制定公司品牌战略制定瑞明品牌策略项目启动主要工作步骤1、项目启动 项目启动会 明确并相互介绍项目组成员，以及项目组成员的工作责任 说明阶段性工作完成时间和阶段汇报时间 明确访谈对象，确认实地采访计划以及工作内容2、制定公司品牌战略 了解瑞明的公司战略和营销战略 了解瑞明的品牌现状及品牌管理现状 制定瑞明的品牌战略3、制定瑞明品牌策略 制定瑞明的品牌化决策 确定瑞明的品牌模式 制定瑞明的品牌延伸规划阶段一-确定瑞明的品牌战略和品牌策略交付成果1、项目启动会资料2、瑞明公司品牌战略报告3、瑞明品牌策略报告阶段二-确定瑞明品牌定位、核心价值和内涵阶段目标1、确定瑞明品牌定位2、确定瑞明品牌核心价值3、确定瑞明品牌内涵阶段二-确定瑞明品牌定位、核心价值和内涵确定瑞明品牌核心价值确定瑞明品牌内涵确定瑞明品牌定位主要工作步骤1、确定瑞明品牌定位 消费者研究 门窗市场细分 确定瑞明品牌定位2、确定瑞明品牌核心价值 标竿企业研究 瑞明品牌核心价值确定3、确定瑞明品牌内涵 确定瑞明理念识别系统原则 确定瑞明行为识别系统原则 确定瑞明符号识别系统原则阶段二-确定瑞明品牌定位、核心价值和内涵 交付成果1、瑞明品牌定位报告2、瑞明品牌核心价值报告3、瑞明品牌内涵报告阶段三-确定瑞明品牌营销方案阶段目标1、确定瑞明产品策略2、确定瑞明价格策略3、确定瑞明渠道策略阶段三-确定瑞明品牌营销方案确定瑞明品牌价格策略确定瑞明品牌渠道策略确定瑞明品牌产品策略主要工作步骤1、确定瑞明品牌产品策略 标竿企业产品策略研究 确定瑞明品牌产品策略2、确定瑞明品牌价格策略 标竿企业价格策略研究 确定瑞明品牌价格策略3、确定瑞明品牌渠道策略 标竿企业渠道策略研究 确定瑞明品牌渠道策略阶段三-确定瑞明品牌营销方案交付成果1、瑞明品牌产品策略报告2、瑞明品牌价格策略报告3、瑞明品牌渠道策略报告阶段四-制定瑞明品牌传播策略阶段目标1、制定瑞明品牌传播策略阶段四-制定瑞明品牌传播策略确定瑞明品牌传播策略确定瑞明品牌传播策略原则主要工作步骤1、确定瑞明品牌传播策略原则2、确定瑞明品牌传播策略 公关活动策略 广告策略SP 销售促进策略 网络传播策略阶段四-制定瑞明品牌传播策略交付成果1、瑞明品牌传播策略报告阶段五-建立瑞明品牌资产管理系统阶段目标1、建立瑞明品牌管理组织体系2、制定瑞明品牌管理流程3、制定瑞明品牌管理制度阶段五-建立瑞明品牌资产管理系统制定品牌管理流程制定品牌管理制度建立品牌管理组织体系主要工作步骤1、建立瑞明品牌管理组织体系2、确定瑞明品牌管理流程3、确定瑞明品牌管理制度阶段五-建立瑞明品牌资产管理系统交付成果1、瑞明品牌管理组织体系报告2、瑞明品牌管理流程报告3、瑞明品牌管理制度报告项目提交成果汇总注：项目正式启动后，经双方协商后，可能对报告的内容、数量、形式进行调整四、服务时间规划及收费标准五、年度推广执行协助服务 服务目的：根据年度推广策略规划，以年度为单位，为贵公司提供传播过程中的全程顾问 服务，包括但不限于年度传播策略的执行指导、协助，各种临时加入的事件、促销、广告个案活动策划及相关物料的设计，参与协调和组织第三方服务结构（可能包括印刷厂、影视制作公司、媒体发布代理机构、展示设计与制作公司等）。工作内容：1、根据年度传播策略规划主动介入（需建立相应的工作沟通机制，如例会制度）2、根据贵公司要求被动介入 成果呈现：执行谢谢！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5 月-235 月-23Saturday,May 20,2023 10、雨中黄叶树，灯下白头人。07:22:4007:22:4007:225/20/2023 7:22:40 AM 11、以我独沈久，愧君相见频。5 月-2307:22:4007:22May-2320-May-23 12、故人江海别，几度隔山川。07:22:4007:22:4007:22Saturday,May 20,2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。5 月-235 月-2307:22:4007:22:40May 20,2023 14、他乡生白发，旧国见青山。20 五月 20237:22:40 上午07:22:405 月-23 15、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 237:22 上午5 月-2307:22May 20,2023 16、行动出成果，工作出财富。2023/5/20 7:22:4007:22:4020 May 2023 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:22:40 上午7:22 上午07:22:405 月-23 9、没有失败，只有暂时停止成功！。5 月-235 月-23Saturday,May 20,2023 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。07:22:4007:22:4007:225/20/2023 7:22:40 AM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5 月-2307:22:4007:22May-2320-May-23 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。07:22:4107:22:4107:22Saturday,May 20,2023 13、不知香积寺，数里入云峰。5 月-235 月-2307:22:4107:22:41May 20,2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20 五月 20237:22:41 上午07:22:415 月-23 15、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 237:22 上午5 月-2307:22May 20,2023 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/20 7:22:4107:22:4120 May 2023 17、空山新雨后，天气晚来秋。7:22:41 上午7:22 上午07:22:415 月-23 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。5 月-235 月-23Saturday,May 20,2023 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:22:4107:22:4107:225/20/2023 7:22:41 AM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。5 月-2307:22:4107:22May-2320-May-23 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:22:4107:22:4107:22Saturday,May 20,2023 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5 月-235 月-2307:22:4107:22:41May 20,2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20 五月 20237:22:41 上午07:22:415 月-23 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 237:22 上午5 月-2307:22May 20,2023 16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/20 7:22:4107:22:4120 May 2023 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:22:41 上午7:22 上午07:22:415 月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
