某周刊战略伙伴合作计划书chwz.pptx
见证成功-赢周刊战略伙伴合作计划策划书 吴世廷 总经理 西加文化传播 宏观背景 据调查显示：中小企业数量已占到注册企业总数的99%，其工业总产值和利润分别占到全国总额的60%，40%，外贸出口总额占到60%。以IT产业为例，2003年上半年，中小企业的IT市场销售收入已超过485亿元人民币，占整个IT市场销售收入总量的33.7%未来三年以内中小企业IT投资的增幅在20%左右。同时，产品价格、质量、渠道商的服务态度以及产品品牌的知名度已成为左右中小企业用户采购的最重要因素。广东拥有中小企业30万家之多。赢周刊的使命与优势 影响中国中小企业经济的第一份市场化经济类报纸 覆盖珠三角密度最高的经管服务类报纸 汇聚最具消费力和购买决策的企业精英 广东最活跃的媒体影响力行动品牌 立体行销力最强的媒体宣传专案策划 以实用性、借鉴性、贴近性为特色的智囊团队 多年的媒体运营实践无不证明赢周刊的一贯坚持:协助中小企业成长赢周刊读者职业构成赢周刊读者对不同产品的购买意向与谁为谋？惠普首席执行官卡莉 菲奥莉娜在2003年5月惠普合并一周年的讲话中首次提出 使中小企业用户“获益更多”（Get More）2003年9月，卡莉进一步提出主要面对中小企业用户的Smart Office 策略 该策略强调：提供正确的专家指导、提供整合的技术产品、确保技术的轻松拥有 见证成功,共创多赢赢周刊推出战略伙伴合作计划，以我媒体助 你成功 A.服务中小企业的国际品牌 B.国内知名高成长中小企业合作伙伴对象在生产制造行业以外,我们可以发展的对象活动目的1 吸纳企业作为赢周刊战略伙伴，扩大赢周刊在企业界的影响力。2 为企业提供展示形象扩大宣传的平台。3 通过战略伙伴合作改善报纸内容，更加贴近企业需要。4 创造更多吸引读者的话题，提高战略伙伴的品牌知名度、美誉度。5 充分利用媒体整合营销手段，达到双方传播赢利及投入回报效果。活动方案构成“见证成功”企业（战略伙伴）合作意向征集与报名；“见证成功”企业背景系列报道；专家智囊团对报名企业陆续点评；公布赢周刊战略合作伙伴及“见证成功”企业名单；专家智囊团对合作伙伴做年度跟踪咨询顾问，顾问案例进入南方MBA俱乐部课程；合作伙伴被邀参加上海世界管理论坛，得到全程参与活动资格，免费享有大会场地广告位置；后期集结出版“见证成功”系列图书；策划京、沪、穗三地的“见证成功”系列电视节目，在世界管理论坛会议期间播出；本活动7月进行，作为世界管理论坛召开前的暖场，并持续到2006年。活动参加及评选方案 活动时间:2005/7-2006/10 参赛方式:A.由赢周刊刊登相关文章,公告及报名表,由企业自主报名参加 B.由专家推荐 C.专家团组成：广州日报、赢周刊领导，经济界学者,财经媒体主编，咨询顾问专家(惠普smart office team)等.参赛资格:凡符合中央关于所描述的中小企业特征的企业均可参加.评选方法 A.评委会(惠普smart office)将于8月5日选出30家企业入围,并于报纸上刊登消息 B.入围企业必须无条件地接受记者实地采访,报道及专家问询 C.入围企业可以享受专家免费的咨询和诊断服务 D.由读者网上投票和评委会投票选出最后十佳中小企业.(网上投票的读者其结果与最后结果完全吻合者,可获邀参加后期的论坛,并获得由赞助商提供的产品或者赠阅全年赢周刊等等.)E.入围企业可决定是否作为赢周刊战略合作伙伴接受以后的伙伴条件。评选活动方案入围条件:(可以再议)如最佳科技应用企业奖由惠普smart office team)协助设定效益现状:连续三年企业赢利，在同地区、同行业中处于领先 的位置。战略目标:提升式,扩张式成长速度:不低于20%-30%（或以前一年的行业平均成长值为准）业务模式:其客户/渠道/产品要具备以下的特点,即要满足以 下三个代表的其中一个:企业拥有一定的海外市场/全国性销售、服务布局/区域性市场绝对领先管理状态：（需具备以下要素）学习创新型-有不断改进的愿望 领导风格清晰-有企业文化支持 明确企业战略-有发展进步方向 评选活动方案 选样地点应兼及以下几个地区:第一层:广州及珠三角 第二层:长三角及上海、北京 第三层:西部及东北活动评选方案 入围设置：建议不设全能式的奖项，而像奥斯卡一样分设不同的奖项，这样也有利于为后期的新闻炒作增设喙头。例如：最具竞争力企业/最具成长性企业/最佳创新精神企业/最佳科技应用企业（smart office 奖由惠普独家赞助）/最佳管理模式企业/最佳灵动办公企业.等等系列报道及专家点评 报道定位:聚焦中小企业生态，解读发展状况。报道主旨:调查国内中小型企业发展生态,发现问题,并指出解决问题的方法。隐形任务:把报道对象的核心竞争力与所遇的最大管理障碍剥离出来,并紧紧指向战略合作伙伴所能提供的解决方案的系列要素 解读内容:管理模式/企业现状/企业竞争力/科技现状/市场规模/发展困境等 采访解读实施:赢周刊及特约记者、专家 实施时间:7月初-9月中旬 报道方式:深入访谈加专家评点 采访对象:不少于60家中小企业,入围30家（参照企业入围条件）题材报道:提供一份不少于2版的内容世界管理论坛活动环节 达成合作协议的企业受邀参加世界管理论坛；论坛发布出2005年中小企业10大经济新闻,赢周刊合作伙伴成为主流媒体不可不关注的“新闻事件”；论坛发布中小企业发展生态白皮书；论坛安排合作伙伴与国内知名企业领导人国际级管理大师对话（话题的选择可以围绕中小企业的发展前景与现实困境而展开）；论坛安排中小企业话题专场日程安排(上午)2004年9月12日中小企业发展管理主题论坛 9:00-9:20 主办方代表发言 9:20-9:40 协办方代表发言 9:40-10:00 中国企业联合会会长发言 10:00-10:10 茶歇 10:10-10:40 某经济学家发言 10:40-11:10 中小企业代表发言 11:10-11:45 国际管理学家发言 11:45-13:30 午餐及休息 日程安排(下午)13:30-14:15 中小企业联合会公布 14:15-14:45 由管理学者解释报告方法及相关的工具运用 14:45-15:00 茶歇 15:00-16:30 国际管理大师与国内中小企业主对话 16:35-17:00 宣布中国2005年中小企业经济新闻 17:00-18:00 记者采访时间 18:00 晚宴论坛媒体支持(暂拟)中央电视台(2套及4套),凤凰卫视，东方卫视,经济新闻，经济新闻发布企业所属地的主流报纸及电视台,人民日报,新华社,新浪网,搜狐网,TOM.COM,北京青年报,中国经营报,21世纪经济报道、第一财经日报、广州日报、成都商报,三联生活周刊,环球企业家杂志,等50余家主流媒体 论坛及颁奖主持人 首选中央电视台经济半小时主持人赵赫，备选沈冰图书出版 将前期活动所做的一切再次打包出版,增加活动的附加值.图书内容:主办方前言+协办方序言+见证成功系列报道+中小企业白皮书+协办方访谈N篇(具体方案另议)协办方的品牌标志可出现在封面(目录页,封底或内页角边空白处,具体方案另议)活动冠名 合作方案一：总赞助商（总冠名单位）“2005见证成功*中国中小企业发展管理论坛”赞助费用：人民币50万元 赞助商权益及回报:(另案)赢周刊成长奠基-战略合作伙伴冠名 战略合作伙伴年度冠名 战略合作伙伴名额：10个（仅限）赞助费用：每家2万元 主办者对在活动中需要其他奖项的冠名进行招商（另案）伙伴活动回报价值预估投入：产出=20：战略合作伙伴回报-6万元以上 赢周刊硬广告：4个半版 价值，元 中英文论坛会刊硬广告：大16k整版 价值，元 会场围墙广告：200cm*400cm价值，元 论坛入场券：张价值，元 出版物：套价值，元 顾问诊断咨询（惠普smart office 10 hrs)：次价值，元 赠送赢周刊报纸：全年份价值，元 电视节目专访：分钟价值，元 报道及专访：整版以上价值，元 其他媒体报道（电视报纸杂志网站）价值，元 赢周刊英文版独家访问报道：价值，元 中小企业发展白皮书价值，元 全程活动录象光盘 套 价值，元媒体价值预估-硬广告价值 说明:表中所显示单价为2004 年中经报刊例价,绿圈中价格以均价1/3 版计,实付费用以8 折计活动期间，赢周刊以平均每周不少于两个整版的内容对系列活动进行各种形式的相关报道。每家伙伴累计版面超过个整版，每家合作伙伴的硬广告价值超过万元。年月年月，每家赠送的硬广告不少于个半版，价值万元。媒体价值预估新闻报道价值 超过50家媒体的报道，仅以80%的报道率计，至少有40家主流媒体的露出。每篇报道仅以千字计，折算成版面约为半个通栏，以赢周刊的广告刊例价为标准，6500*40=260,000元 作为2005年度经济新闻事件，被媒体盘点所提及的次数更将不计其数。媒体价值预估读者影响力 赢周刊的期均发行量33000份 赢周刊的期均传阅人口1650000人 全国企业界领袖、经济界知名人士500人 全国媒体记者、编辑150人 政府官员、行业领导50人 国外管理学者、企业家80人潜在的发展机会 与国际管理大师及国内企业领袖建立私人友谊；与政府官员、行业领导建立友好关系；与国内企业进行业务交流增进了解信任；与赢周刊联手促进与参会企业的深层合作；
