某集团公司核心竞争力bzho.pptx
贝 瑞 德 集 团-核 心 竞 争 力 四 个 基 本 步 骤1、列名单2、邀 约3、讲计划4、跟 进核 心 八 步1、讲计划2、自 用3、销 售4、看 书5、开 会6、听磁带 7、咨 询8、诚实正直三大力量1、语言的力量2、团结的力量3、服从的力量五 大 金 科 玉 律 1、凡 事 咨 询 上 级2、不传递消极信息3、不破坏别人家庭4、不和任何人有金钱上的来往5、不当众给任何人难堪工作五个晚上“问题就是答案”你需要马上做什麽呢？充分理解：获得成功的“五大黄金定律”定律一：约见更多得人 n 在你的业务拓展初期你需要见人就讲你的计划，因为你需要积累经验。只要工作量增加了，业务拓展过程中碰到的任何问题，都会迎刃而解。如果业务的拓展速度不如你意，那就增加你的投入 约见更多的人。n 增加活动量是排千忧、解万难的灵丹妙药。定律二：约见更多的人如果没有约见到足够的目标对象，你的事业将一败涂地。如果不进行大量的计划讲解，你将永远是平庸之辈。定律三：约见更多的人n 很多营销人员拓展业务的潜力一直没有得到最大发挥的原因在于 他们认为是因为那些未能说服的目标客户。其实并非如此是因为那些他们还没有约见到的目标客户。继续讲解你的计划吧！只要遵循上述三大定律，你就会取得 巨 大 成 功！网络营销的概率为：定律四：运用平均率法则10 6 3 1 在每10位倾听你的讲解的目标客户中，有 6 位会因此而兴奋，并表示将开始这个生意。这6个人之中，有3位会真正开始，其中1位会获得成功。因此，每讲解10次计划，就能获得一位能带来长期收益的客户。20、10、6、3、1、20个邀约电话10个计划讲解6个人因此兴奋3个人真正开始1个人获得成功你处在一个 数字游戏中 讲1000次市场计划做到杰出经销商 如每天讲一次市场计划需要大约三年 杰出特级经销商年收入1000000元人民币1000000元1000 次=1000 元/次讲一次市场计划可获人民币1000元！给 目 标 客 户 打 一 个 邀 约 电 话 5 0 0 元！定律五：提高你的平均率*目标客户的定位*熟练的邀约技巧*有效的沟通能力*讲解计划的能力剩 下 的 重 要 问 题 是：1、向10位客户讲解市场计需要多少时间？2、如何找到目标客户的首要“激励因素”？你的问题不是销售问题，关键是要高度强化自己的组织能力，充分激励自己，约见尽可能多的客户，以最快的速度约见每一个人。网络营销要取得巨大成功，不是说服客户，关键是尽快做到有条理，约束自己，尽可能多、尽可能快地约见客户。提升平均率只不过是个学习的过程。约见目标客户须知：n 你说的都是假的，客户说的才是真的。n 销售是用问的而不是用你讲的。你说的都是假的 顾客说的才是真的n 通过交谈 建立信任n 加深了解 融洽关系网络营销宝库的“四把钥匙”1、融 化 冰 块2、找到关键按钮3、按下关键按钮4、得到加盟承诺 这把钥匙完全是为了销售你自己。如果一个人喜欢你，很可能就会喜欢你的一切；如果他不喜欢你，不信任你，那麽，你的计划讲解，对他而言就变得毫无意义。1、融 化 冰 块销售自己、建立信任需要多久，就在这个阶段呆多久。2、找到关键按钮 每个人都会受到两大事情的激励：或者为了有所得 或者避免有所矢如何发现人们的“首要激励因素”1、额外收入 5、个人成长2、财务自由3、自我创业4、时间自由6、帮助他人7、结交朋友8、退休保障9、留下遗产展示清单前的技巧：n 你知道人们加入安利的原因吗？n 让我来告诉你吧！运用“五大黄金问题”1、你的优先选择是什麽？2、你为什麽会选择这个呢？3、这个为什麽对你如此重要呢？4、如果没有这种机会，又会怎样呢？5、为什麽会为此担忧呢？如果对方没有答案怎麽办？不要将时间浪费在那些没有希望，没有梦想，没有优先选择的人的身上。然 后 另 寻 目 标 客 户 建立一个网络营销生意如同侍弄花园。你要翻土、施肥、清楚杂草，确保花园不受恶略天气的影响。有些种子会生根发芽，但是，有些种子会枯萎死掉。你能做的只有浇水、施肥、除草。生命力强的种子一定会生根发芽。真正的秘诀是：播下生命力强的种子沉 默 的 力 量 当你提出一个问题后，在目标客户完整回答以前，一定要保持绝对沉默。千万不要有任何冲动，帮助他们选出优先选择。当一个人不善言语时 怎 麽办？使 用 过 渡 语你的意思是说？.比如说？.然后呢？.你指的是？.讲 解 市 场 计 划3、按下关键按钮 你要向人们证明你的计划如何解决第二把钥匙“找到关键按钮”中隐藏的希望、恐惧和梦想。当你讲解市场计划时要时刻流露出开始做这个生意是非常自然的事情的态度；言行举止要表现出专业的形象，要放松，要像是你的日常之举。4、得到加盟承诺 目标客户加盟的时机一旦成熟，你就必须邀请他们加盟。要清楚、自信、肯定地告诉他们，你希望他们加盟。就在今天不要等到明天。记 住：承 诺 如果你承诺，在开始的14天里，你将这些技巧熟记于心，并且不做任何改动。那麽，我承诺你的收获，将超越你最疯狂的梦想。（英）阿兰.皮斯9、静夜四无邻，荒居旧业贫。5 月-235 月-23Saturday,May 20,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。08:24:0608:24:0608:245/20/2023 8:24:06 AM11、以我独沈久，愧君相见频。5 月-2308:24:0608:24May-2320-May-2312、故人江海别，几度隔山川。08:24:0608:24:0608:24Saturday,May 20,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。5 月-235 月-2308:24:0608:24:06May 20,202314、他乡生白发，旧国见青山。20 五月 20238:24:06 上午08:24:065 月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。五月 238:24 上午5 月-2308:24May 20,202316、行动出成果，工作出财富。2023/5/20 8:24:0608:24:0620 May 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。8:24:06 上午8:24 上午08:24:065 月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。5 月-235 月-23Saturday,May 20,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。08:24:0608:24:0608:245/20/2023 8:24:06 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。5 月-2308:24:0608:24May-2320-May-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。08:24:0608:24:0608:24Saturday,May 20,202313、不知香积寺，数里入云峰。5 月-235 月-2308:24:0608:24:06May 20,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20 五月 20238:24:06 上午08:24:065 月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。五月 238:24 上午5 月-2308:24May 20,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/5/20 8:24:0608:24:0620 May 202317、空山新雨后，天气晚来秋。8:24:06 上午8:24 上午08:24:065 月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。5 月-235 月-23Saturday,May 20,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。08:24:0608:24:0608:245/20/2023 8:24:06 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。5 月-2308:24:0608:24May-2320-May-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。08:24:0608:24:0608:24Saturday,May 20,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。5 月-235 月-2308:24:0608:24:06May 20,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。20 五月 20238:24:06 上午08:24:065 月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。五月 238:24 上午5 月-2308:24May 20,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/5/20 8:24:0608:24:0620 May 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:24:06 上午8:24 上午08:24:065 月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉
