希望英语品牌营销推广策略.ppt

希望英语品牌营销推广策略一、市场分析：生源是民办教育的生命线。无论是新创办的学校或者教育机构，还是创办了很多年的，在当前的发展背景下，由于民办教育机构数量急剧增加，其市场空间不断受到挤压，直接危及到个别民办教育机构的生存和发展。希望英语是北京中视希望国际文化交流有限公司注册商标，公司于1999年与央视合作创办希望英语杂志。“希望英语”已经成为中国最广泛最持久的英语品牌之一。公司连续八年承办全国“希望之星”英语风采大赛，该大赛已经成为中国最有影响力的赛事之一。希望英语.美国课堂，同步美国4-12岁国际优质英语教育，独家引进美国原版教材，采用高科技的只能白板教学，其教学内容、教学理念、教学方法等都处于国际领先地位，为中国学生提供同步美国教育的北美少儿英语，领先国内英语教育10年。课程介绍：用英语学习语言艺术、数学、自然科学、社会科学、健康、艺术 以上是希望英语的相关信息，从这里我们了解到：希望英语是一家具有个性内涵的综合性品牌教育机构。二、市场背景：o 希望英语教育服务对象：3-12岁的幼儿少儿o 秦皇岛婴幼儿、少儿机构：由于此类教育服务对象的特殊性，仅列举希望英语周边、开发区范围内 东方爱婴、瑞思学科英语、红黄蓝亲子园、欢乐童年艺术幼儿园、开发区幼儿园、海韵起点双语幼儿园、新起点幼儿园等等 经过充分的市场调查，我们发现市场背景有利有弊：1、婴幼儿每天除了去幼儿园，大多年轻家长不会选 择给宝宝安排更多的教育时间 2、少儿教育机构的遍地开花，诸多教育机构形式主 义，但是对市场的瓜分和冲击确是不言而喻 3、开发区常驻人口的不断增加，但是人口年龄比例 普遍年轻，大多为单身或者新婚的夫妇，这类人 群接受能力和受教程度大多不低，对于长期的市 场占领和开发有重要和深远的意义。三、主要任务：o 希望英语口碑建设和促进：1、希望英语杂志 2、希望之星英语风采大赛 3、优质教材，美式教育 这些都是希望英语市场策略的手段和技巧。而我们要做的，是如何迅速、普遍的传达这些信息，又或者我们需要通过更多的手段和途径，最大化积累生源和知名度。至于美誉度，是后期品牌建设的范畴，可能在随后的合作中我们会更多的加以解释和应用。无论希望英语在北京或者其他城市的知名度和美誉度如何，在秦皇岛还属新鲜的事物，教育机构不同于国美苏宁，到任何一个地方都能通过品牌效应立即争得一定规模的客户市场，这要来源于商家长久的品牌积累。而想要规模，想要发展，依然离不开在当地的宣传和推广。而大多教育机构的品牌形成恐怕达不到国美苏宁的高度，所以在新地域的认知，还要善于运用辅助手段得以实施。四、营销策略：事实上，正确的广告投放，有利于民办教育机构快速、健康的发展。铺天盖地的广告费用，不仅会变相的造成招生费用的虚高，还会影响办学机构的教育设施和师资力量，从而很大程度上影响市场竞争力。所以我们提出整合传播的策略，按计划进行广告投放和组织活动营销。o 推广宗旨 1、满足学生最核心的利益和需要 2、整合营销传播，建立良好互动 3、提高公信力，增加美誉度 4、提高招生素质，培育潜在生源o 推广核心 一、办学目标 二、办学优势和办学特色 三、经理管理策略五、整合营销方案：民办教育机构想要吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上下文章。o 招生方案 1、设计新颖的活动招生，主题与教育热点、社会 形式紧密相连 2、特色取胜，人无我有，人有我优 3、定位人群，集中有限的资金和力量 4、假期强势招生o 推广途径（广告成本偏低，另辟蹊径）一、软文宣传、专题报道等 二、公共形象、公关活动 三、特殊媒体（交通广播、学校周边、报刊等）