超市财务管理[1].ppt

超市财务管理培训教程序l 财务功能：1、核算；2、控制；3、管理；4、预防l 一、开业前筹备期间财务管理内容l 二、开业后经营期间财务管理内容企业管理者要知道：财务工作能对公司的经营管理做些什么？http:/(海量营销管理培训资料下载)第一篇 筹备期间财务管理l 1、保本点分析：最低销售为多少才能赚钱？l 2、目标业绩的确定：我希望公司能达到什么水平？l 3、盈利模型的确定：如何确定收入、成本结构，实现目标业绩？l 4、风险评估：会遇到什么风险？如何应对？l 5、工程投资管理：要花多少钱？l 6、开办费管理：要花多少钱？l 7、现金投资预算：要花多少钱才能开起这家店？8、现金流量分析：未来的经营状况怎样？何时能收回投资？http:/(海量营销管理培训资料下载)第一章第一章 保本点分析保本点分析l 1、保本分析的三个变量：销售收入、费用、毛利率。l 2、保本分析的基本方法：确定两个变量，求得另外一个变量。故有保本费用、保本毛利率、保本销售收入l 3、一般，更多关注保本销售收入：欲求得之，需确定固定费用，毛利率范围。l 任何一个保本点：保本收入、保本毛利率、保本费用水平，都是我们经营的严格的临界点，一旦突破，必将带来经营管理的困境。经营者，随时随地都要掌握什么是保本临界点 有意思的是：很多公司，很多时候，不得不面临的恰恰是如何超越保本点的挑战l 附：超市费用项目表http:/(海量营销管理培训资料下载)1、销售费用 1）人事费用工 资、福 利、教 育 经 费、统 筹、员 工餐费、2）水电暖费用水 费、电 费、空 调 费、自 发 电 费 用、减联营供应商上交水电费。3）广告费用广 告 费、快 讯 费、企 划 耗 材。包 括 报纸广告、灯箱4）生 鲜 耗 材 费用全 部 用 于 生 鲜 商 品 销 售 的 耗 材，减 收取的联营商耗材费用5）客 服 包 装 费用客服包装袋费用6）保洁费用保洁费及相关耗材7）修理费用办 公 设 备、商 用 设 备、建 筑 物 车 辆 等维修。不包括计入资产的大额维修。8）通讯费用 固定话费、移动话费、IP 话费9）差旅费用员工市外差旅费、住宿费、补助10）印刷费用 第一节 第一节 固定费用组成分析 固定费用组成分析 经营者必须合理预估：公司要发生哪些费用？金额为多少？本着安 经营者必须合理预估：公司要发生哪些费用？金额为多少？本着安 全谨慎原则，预估费用时，项目要尽量齐全，发生金额不能偏低。全谨慎原则，预估费用时，项目要尽量齐全，发生金额不能偏低。http:/(海量营销管理培训资料下载)第二节保本费用分析预计收入为（含税）50万元每天，1500万元每月，毛利率在815%之间。单位：万元毛利率8%9%10%11%12%13%14%15%销售收入（含税）1500 销售收入（不含税）128205 保本点费用10256 11538 12821 14103 15385 16667 17949 19231http:/(海量营销管理培训资料下载)第三节保本销售收入分析毛利率8%9%10%11%12%13%14%15%固定费用120 保本销售收入（不含税）1500 1333 1200 1090 1000 923 857 800保本销售收入（含税）1755 1560 1404 1276 1170 1080 1002 936http:/(海量营销管理培训资料下载)第四节 第四节 保本毛利率分析 保本毛利率分析预计收入为（含税）50万元每天，1500万元每月，费用90-120万之间。l单位：万元费用90 100 110 120销售收入（含税）1500 销售收入（不含税）128205 保本点毛利率7。5 8。2 9 10http:/(海量营销管理培训资料下载)第二章第二章 目标业绩的确定目标业绩的确定l 1、意义l 1）提供公司今后发展的目标。l 2）告诉投资者你的投资需要多长时间可以收回。l 3）可以预估公司后期发展的业绩情况。l 2、目标业绩确定的方式：l 1）要充分考虑各种可变因素即风险因素。l 2）确定公司最低可承受的业绩水平l 3）以 先 提 供 一 个 参 考 标 准，然 后 利 用 变 动 系 数，确 定 变 动 范围。l 4）目标的制定要详细，充分考虑季节等因素的影响，考虑公司的特殊性，如季度付租金，会影响当季的现金流量等。http:/(海量营销管理培训资料下载)项目 金额 备注目 标 销 售 收 入（含税）1825050万*365天目 标 销 售 收 入（不含税）15598 18250/1。17目标毛利率10%目标毛利15598目标费用1440管 理 费 用、经营 费 用、财 务费用之和目 标 其 他 业 务 利润200进场费等目标利润3198 第一节 第一节 目标业绩的确定 目标业绩的确定 意义：明确公司发展的目标 意义：明确公司发展的目标 依据：位置，购买力，同行业标准，经营定位，营销策略，优 依据：位置，购买力，同行业标准，经营定位，营销策略，优 劣势评估 劣势评估http:/(海量营销管理培训资料下载)第二节 第二节 如果实际业绩与目标不符，将如何处理？如果实际业绩与目标不符，将如何处理？l 1、找 出 原 因，一 般 有 两 种：经 营 管 理 的 原 因 和 目 标 的 原 因。前 者 需 要 在经 营 管 理 中 改 进，而 后 者，就 很 严 重 了。他 可 能 是 投 资 时 就 存 在 的 问 题。最大的错误不是经营管理失误，而是投资决策失误！l 2、采 取 对 策：改 变 行 动 或 改 变 目 标。不 要 轻 易 改 变 目 标，也 不 要 僵 化 地一成不变开弓没有回头箭，可一定要看清靶子在哪儿呦！http:/(海量营销管理培训资料下载)第三章第三章 盈利模型的确定盈利模型的确定l 1、收入模型：项目比率l 商品销售收入70-80%l 联营收入12-20%l 租赁收入5-8%l 其他业务收入2-3%l 2、成本模型：l 项目费用率l 人力费用3%l 水电费用2%l 广告费用0。5%l。l。l 总计10%http:/(海量营销管理培训资料下载)第四章第四章 工程投资管理工程投资管理l 工 程 投 资 往 往 是 公 司 最 大 的 投 资。公 司 很 大 一 部 分 现金 都 要 投 入 到 工 程 上，并 且，投 资 质 量 的 好 坏，金 额大 小，直 接 关 系 到 公 司 后 期 的 经 营 管 理，关 系 着 公 司后 期 的 成 本。所 以，投 资 者 一 定 要 高 度 重 视 对 工 程 投入的管理，确保投资的效益性。l 工程投资的四大组成部分：l 1、土建；2、装修；3、安装；4、商用设备l 附表l 工程投资标准一览表http:/(海量营销管理培训资料下载)序号 项目 金额 面积一 土建工程建 筑 面积15000平 米，营 业 面积10000平米1结构改造2楼板开洞3变配电室间隔改造4局部墙体拆除5地下室防水改造6地下室箱形基础处理 二 装修工程 1斯米克地砖 2卖 场 地 面 找 平 及 贴 斯 米 克地砖 3联营区地面铺砖 4铝合金挂片供货 5吊顶施工 6玻璃隔断 7标识制作 8排水沟改造 9入口处不锈钢门窗改造 10卖场门窗改造 11室内墙面粉刷及装修 12生鲜地沟 13生鲜区隔断墙 14生鲜区鱼肉岛格珊吊顶 15卫生间改造 16外立面造型及广告灯箱 三 安装工程 1防火卷帘供货及安装 2消防系统 3风幕机供货及安装 4风机销声器 5卫生洁具及管线安装 6生鲜区上下水系统 7生鲜区排水系统 8广播系统 9综合布线 10防盗监控系统 四 商用设备 1商品防盗系统 2货架 3冷库冷柜 4收银台 5蔬果架 6购物蓝 7烤鸡炉 8试听机 9周转柜 合计25，000，000第一节 第一节 工程投资项目、标准一览表 工程投资项目、标准一览表http:/(海量营销管理培训资料下载)第五章第五章 开办费管理开办费管理l 开办费的管理，直接关系到公司筹建其间现金投入的规模，也反映了筹建工作效率，及所形成的成本负担大小。l 1开办费项目的确定：十项费用l 2各项目金额的确定；10000平米的门店，需要多少费用？l 3开办费支出所需现金：一般来说，开办费都是现金支出。l 4如何尽量减少不必要开办费的支出：时间浪费往往是开办费过高的主因。各个部门密切协作，互相配合，用最短的时间完成任务非常重要。工程的如期完工，人员按计划培训，商品的引进。任何一个环节出错，都会导致筹建期的延长，费用就会增加。l 附表：开办费项目表任何一个齿轮不能正常运转，都会影响到其他。http:/(海量营销管理培训资料下载)（前提：营业面积10000平米，筹备期为3个月，租赁经营）单位；元项目 金额 说明一、人 事 费用585，000 营业面积10000平米1、工资 450，000与 门 店 规 模、职 工 人 数有 关，一 般 为 250人600 元 3 月，前 期 人员 较 少，开 业 前 较 多，平均250人平 均 每 人 每 天6元90 天250 人2、伙食费 135，000二、水电费149，0001、水费 9，000工 程 用 水 电 费 及 办 公 用水 电 费，应 计 入 工 程 成本，但往往开业后支付15万3 月2、电费 140，000三、广 告 企划费410，000 1、广告费 300，000报纸、灯箱、电视等2、快讯费 50，000只第一期快讯即可3、卖 场 布置费50，000 4、耗材 10，000 四、办公费22，500 办公用品5元每人每月五、差旅费50，000视不同情况六、业 务 招待费50，000银 行、税 务、工 商、政府其他部门七、保洁费8，000办 公 区 保 洁，有 时 不 发生八、生 鲜 耗材9，000开 业 半 月 生 鲜 商 品 所 需耗 材，按 预 估 销 售 比 购买20万15 天0.3%九、包装费20，000开 业 一 个 月 所 需 购 物 袋费 用，按 销 售 比 计 提 购买十、其 他 费用106，000 1、证 照 登记费30，000与注册资本有关，2、保险费 40，000与投保财产金额有关3、审计费 6，000前期为验资报告费4、培训费 业务人员培训5、低 值 易耗品 6、交通费 7、其 他 办公费30，000 小计1409500 第一节开办费变动费用表http:/(海量营销管理培训资料下载)第六章第六章 开业前现金投资管理开业前现金投资管理l 1、哪些项目需要现金投入；l 2、最少需要多少现金就能开起一家店？l 3、如何充分发挥资金使用效益？l 附表：新店筹建期间现金预算表员工工资，请款30万冷冻设备请款800万家电进货，请款200万http:/(海量营销管理培训资料下载)项目 金额 说明一、工程投资6，250，000 平 均 按 照 总投 资 的25 计250025 二、开办费1，500，000 按 照 开 办 费明细计三、商品采购3，000，000 1、大 家 电 采购2，000，000一 般 为 总 进货 量 的 10（2000万10）2、烟酒，盐 200，000 2000万1 3、生 鲜 商 品采 购，蔬 菜、肉类500，0002000万2。54、其 他 快 讯商品采购300，000 合计10750000第一节 第一节 新店筹建期间现金预算表 新店筹建期间现金预算表http:/(海量营销管理培训资料下载)第二节 第二节 开业前期现金流量预测与分析 开业前期现金流量预测与分析l 这里，侧重的是预测。预测公司将来的现金流量情况，既是对目标业绩的间接反映，又是对现金使用效益能否顺利发挥的指导。l 1、现金流入项目：经营活动现金流入；筹资活动现金流入；收到投资款l 2现金流出项目：货款支付；费用支付；银行还款；企业间拆借；投资；固定资本购置l 3、现金净流量与现金存量：l 4、如何利用现金流量表？每月现金预算表，季度、年度现金预算表；有时，预算比决算更重要。http:/(海量营销管理培训资料下载)第二篇 经营期间财务管理l 1、财务工作岗位设置（空）l 2、账务系统管理（空）l 3、往来系统管理（空）l 4、其他业务管理（空）l 5、怎样看财务报表？不懂财务的老板如盲人摸象。l 1）损益表分析：如何确定公司的盈利模型？l 2）资产负债表分析：l 3）现金流量表分析：如何利用手中现金？http:/(海量营销管理培训资料下载)第一章第一章 如何看财务报表？如何看财务报表？l 会计报表分析的方法：l 1、比较法l 1）纵 向 比 较 法：多 期 比 较 分 析（差 额 分 析）；定 基 百 分 比 分 析；结构百分比法l 2）横向比较法：与同行业比，与先进企业比，与同行业平均水平比。l 2、比率法l 1）变现能力比率：分析公司流动资产偿还短期债务能力。l A 流 动 比 率=流 动 资 产/流 动 负 债，比 率 越 高，短 期 偿 还 债 务 能 力 越 强。一般为2，不能低于1。5。l B 速动比率=（流动资产存货）/流动负债，1左右。l 2）长期清偿能力比率l B 运用资本负债率=负债总额/（股东权益+长期借款）l A 资产负债率l C 产权比率=负债总额/股东权益l D 有形净值债务率=负债总额/（股东权益-无形资产）l 3）盈利能力比率：l A 销售净利率l B 销售毛利率l C 资产净利率l D 资产报酬率l F 权益净利率l 4）资产管理比率l A 存货周转率=主营业务科成本/平均存货l B 应收账款周转率=主营业务收入/平均应收账款余额l C 总资产周转率=主营业务收入/总资产平均余额l 3、因素法：各个因素进行分解，分析影响程度。http:/(海量营销管理培训资料下载)第二章第二章 如何看损益表如何看损益表l 通过利润表，了解公司现在的盈利能力，发现问题，分析原因，寻找对策l 1、毛利分析与管理：l 1）大组毛利分析表，含毛利额与毛利率的相关信息l 2）导 致 商 品 毛 利 异 常 的 因 素 主 要 有：季 节、特 价 促 销、商 品 变 价 如生鲜商品打折扣处理、对账差异、l 3）毛 利 率 与 库 存 周 转 的 关 系：一 般 来 说，毛 利 率 越 高，库 存 天 数 越长。l 4）毛 利 率、账 期 与 现 金 流：毛 利 率 的 实 现 不 等 于 现 金 流 实 现，不 合理的账期可能会葬送微薄的毛利。l 5）控 管 毛 利 率 的 目 的：确 保 公 司 利 润 目 标 的 实 现；维 护 公 司 价 格 形象；调整不正常的价格；检验业务人员的业务水平；维护供应商的利益。l 2费用分析与管理l 1）比率分析：费用率标准表l 2）结构分析：各项费用占总费用比重http:/(海量营销管理培训资料下载)第一节 第一节 大组毛利分析 大组毛利分析大组名称 当月销售 毛利额 毛利率 标准毛利率蔬菜 肉类 干货 洗化 休 闲 食品 http:/(海量营销管理培训资料下载)第二节 第二节 费用率分析表 费用率分析表1、销售费用率7.081）人事费用率2.8工资、福利、教育经费、统筹、员工餐费、2）水电暖费用率1.35水费、电费、空调费、自发电费用、减联营供应商上交水电费。3）广告费用率0.8广告费、快讯费、企划耗材。包括报纸广告、灯箱4）生鲜耗材费用率0.2全部用于生鲜商品销售的耗材，减收取的联营商耗材费用5）客服包装费用率0.2客服包装袋费用6）保洁费用率0.04保洁费及相关耗材7）修理费用率0.05办公设备、商用设备、建筑物车辆等维修。不包括计入资产的大额维修。8）通讯费用率0.06固定话费、移动话费、IP话费9）差旅费用率0.02员工市外差旅费、住宿费、补助10）印刷费用率0.02 11）招待费用率0.02店面列支12）办公费用率0.02办公用品及办公耗材13）其他费用率0.5全部费用-上述费用-不参与考核的其他固定费用2、商品损耗率1 3、其他固定费用率4.02 合计11.1http:/(海量营销管理培训资料下载)1、销售费用率551）人 事费用率25工 资、福 利、教 育 经 费、统筹、员工餐费、2）水 电暖费用率12水 费、电 费、空 调 费、自发 电 费 用、减 联 营 供 应 商上交水电费。3）广 告费用率7.8广 告 费、快 讯 费、企 划 耗材。包括报纸广告、灯箱4）生 鲜耗 材 费 用率2全 部 用 于 生 鲜 商 品 销 售 的耗 材，减 收 取 的 联 营 商 耗材费用5）客 服包 装 费 用率2客服包装袋费用6）保 洁费用率0.4保洁费及相关耗材7）修 理费用率0.4办 公 设 备、商 用 设 备、建筑 物 车 辆 等 维 修。不 包 括计入资产的大额维修。8）通 讯 费用率0.06 固 定 话 费、移 动 话 费、IP话费9）差 旅 费用率0.24员 工 市 外 差 旅 费、住 宿 费、补助10）印 刷费用率0.2 11）招 待费用率0.2店面列支12）办 公费用率0.2办公用品及办公耗材13）其 他费用率4.5全 部 费 用-上 述 费 用-不 参与考核的其他固定费用2、商品损耗率9 3、其他固定费用率36 合计100 第三节 第三节 费用结构分析表 费用结构分析表结构分析的意义，在于找到对费用进行控制的重点目标。结构分析的意义，在于找到对费用进行控制的重点目标。http:/(海量营销管理培训资料下载)第四节 第四节 与目标盈利模型的对比分析 与目标盈利模型的对比分析l 1、收入模型对比：实际比重目标比重自营商品销售收入8075联营商品销售收入1420场租收入23采购营业外收入31其他收入112、成本模型对比（同上）自营商品销售成本9088联营商品销售成本912场租收入采购营业外收入其他业务支出103、利润模型自营商品销售利润6055联营商品销售利润710场租收入利润25采购营业外收入利润3030其他业务利润10结果：实际模型与目标模型之间的差异，既可能反映了实际经营管理的差距，也可能是目标的不合理。http:/(海量营销管理培训资料下载)l 1、资本结构分析l 1）类 别 分 析：对 流 动 负 债、长 期 负 债、股 东 权 益 比 重 及 所 揭 示 的公司承担的风险所进行的分析。l 2）本 结 构 的 项 目 分 析，是 对 负 债 和 所 有 者 权 益 中 所 包 含 的 项目进行分析，以便了解资本结构是否健全、安全。l 3）本结构百分数分析。l 2、资产结构分析l 1）资产结构的类别分析l 2）项目分析l 3）百分比分析l 3、偿还债务能力分析l 4、资产管理能力分析第三章第三章 资产负债表分析资产负债表分析：http:/(海量营销管理培训资料下载)第四章第四章 现金流量表分析现金流量表分析l 此分析是对实际发生的分析，是事后分析，了解现金流量现状，发现问题，寻找对策。l 1、现金流入项目分析l 1）主 营 业 务 收 入：自 营 商 品 销 售 收 入；联 营 商 品 销 售 收 入；租赁收入；饮食收入等l 2）其他业务收入：进场费、节日赞助费、广告费等l 3）往来收入l 4）接受投资款l 2、现金流出项目分析：l 1）费用支出l 2）货款支出l 3）往来支出l 4）投资支出l 3、利用现金流量分析调整现金l 4、分析工具：l 1）现金预算表l 2）现金流量表l 现金流入l l l 现金流出http:/(海量营销管理培训资料下载)第五章第五章 库存管理库存管理l 管理者要每周对库存进行分析，库存分析报表应提供大小组库存金额、数量、增减金额、库存天数等相关信息。l 管理中经常会遇到的问题是：突然发现库存量过大、滞销商品过多、库存天数过长等，l 这些问题的存在，直接影响了公司业绩的进一步提升，也表明公司营运管理存在很大问题。管理者对此要时刻警惕。哎呀！库存太大了？！http:/(海量营销管理培训资料下载)第一节 第一节 财务对库存商品的管理 财务对库存商品的管理l 库存管理的4大原则之一：合理库存天数合理库存天数：制定各大组商品库存天数结构，综合库存天数在2035天左右。过长则结构不合理，滞销品多，结算压力大。要考虑综合账期因素，库存天数必须小于综合账期。过短则增加收货、库房压力，人力成本会增加。但所有标准都不是绝对的。库存天数应为60天笨蛋，太长了！应为15天！伙计们，别吵了。合理范围是2035天http:/(海量营销管理培训资料下载)财务对库存商品的管理l 库存管理的4大原则之二：良好的退换货良好的退换货：滞销、过季、质量问题、结构调整、其他。所有商品都要可以退换货，合同保障。采购、楼面人员随时跟踪。否则，库存积压、天数过长、损耗增加。那批童装已经过季了，为什么不退货？http:/(海量营销管理培训资料下载)财务对库存商品的管理l 库存管理的4大原则之三：合理的毛利率水平：综合毛利率的定位应在815之间；大组毛利率按照商品功能不同而异：形象商品低毛利甚至负毛利，销量商品较低毛利，效益商品较高毛利。不管怎样，都要体现公司的价格形象，满足公司利润要求。评价工具为大组毛利表；损益表。根据当地市场，合理界定价格水平，千万不要忽视价格的杠杆作用。不要怕毛利率低,而要追求商品的高流转率,追求毛利额的最大.http:/(海量营销管理培训资料下载)财务对库存商品的管理l 库存管理的4大原则之四：严格控制商品损耗：标准损耗率:0.6%;损耗过大反映出:内控不健全;滞销商品过多;残损商品多 商品管理不善;系统问题多 工具:大组商品盘点表;大盘商品盘点分析表 库存更正报表能反映出 深层商品管理问题天哪！损耗率1.5http:/(海量营销管理培训资料下载)第二节 第二节 盘点分析表 盘点分析表盘点是对整个运营工作的检验，盘点数据分析可以发现许多影响公司销售、盘点是对整个运营工作的检验，盘点数据分析可以发现许多影响公司销售、损益的因素。财务人员要参与到盘点的每一个环节，并做好盘点分析。损益的因素。财务人员要参与到盘点的每一个环节，并做好盘点分析。l 大组商品盘点表l 大盘商品盘点分析表 系统库存 实盘数 库存更正 内部转货 差异大组名称大组名称系统库存 实盘数 库存更正 内部转货 盘点差异 损耗率大组名称http:/(海量营销管理培训资料下载)第六章第六章 供应商往来结算管理供应商往来结算管理l 往来结算往往令投资者十分头痛,超市本身是个微利行业,供应商众多,结算一旦出现问题,就会影响公司信誉,进尔产生一系列问题:商品不配合,退换货不便利,促销不支持,价格不到位严重的会导致公司倒闭.做好往来结算工作,需要从以下几个方面入手:资金紧张，销售不畅，怎么办？真让人头痛！http:/(海量营销管理培训资料下载)第一节 第一节 供应商往来结算管理之一 供应商往来结算管理之一l 督促采购人员签一份好的合同:l 1、好的商品选择l 2、好的价格l*3、好的结算方式l*4、好的账期l*5、严格的退换货l*6、好的营业外收入l 一份好的合同，就是与供应商好的合作l 的开始。它能很好地保护公司的利益，l 充分发挥公司资金的使用效益，l 促进销售，改善库存结构，l 争取较多的营业外收入。按照要领跳过去，否则罚你8天不吃饭！http:/(海量营销管理培训资料下载)第二节 第二节 供应商往来结算管理之二 供应商往来结算管理之二l 结算方式与账期的管理：l 结算方式种类：结算方式的合理布局有助于充分发挥资金的使用效益。l 1、预付款：快讯惊爆商品、专控商品、l 有显著竞争优势的其他商品。l 2、货到付款：大家电l 3、账期付款：其他l 账期种类：确定账期的原则是，l 大于商品的库存天数。特殊情况除外。l 账期是可变的。l 谈判的筹码。l 1、短账期：生鲜商品、洗化、酒饮等l 2、中长账期：l 3、长账期：服装、家居等这种玩具库存天数45天，账期20天，明显不合理。http:/(海量营销管理培训资料下载)第三节 第三节 供应商往来结算管理之三 供应商往来结算管理之三l 督促采购员严格按照要求退换货l 财务结算环节的监控，是滞销商品顺利退换的有力保证。对于不能顺畅退货的供应商，将不予付款。l 退换货标准：库存天数过长；商品残损；商品结构调整l 退换货的工作繁琐而又重要，不及时清除不良库存，就会影响好的商品的引进，影响业绩的提升，同时，助长业务人员的不良风气。害莫大焉！l 要特别关注高单价、现款买入的商品。不拔去那棵坏牙，就会影响你的饮食，损害你的健康。http:/(海量营销管理培训资料下载)第四节 第四节 供应商往来结算管理之四 供应商往来结算管理之四l 督促采购员收取营业外收入l 毛利率很低，营业外收入是公司重要利润来源。l 标准：24%l 财务人员应及时提醒公司高层管理部门重视营业外的收取。l 为了保持平价形象，毛利率不能太高；为了促销，有些商品要平价销售，甚至负毛利销售；开架式经营，损耗太大；经常做广告，费用开支太大。l 如何盈利？http:/(海量营销管理培训资料下载)第五节 第五节 毛利与库存、帐期的关系 毛利与库存、帐期的关系l一、毛利与库存：l 毛利率并不是越高越好，追求库存的高流转率，追求毛利额的最大。如：毛利率18%，周转次数为6；与毛利率10%，周转次数为12，显然，后者更有利。l二、毛利与账期；l 看似不相关的指标，却可以在现金流里面找到联系：l 如：账期30天，进货50万，30天后销售25万，毛利率20%，如何评价它的合理性呢？l 在商品流通领域，有时，现金流的顺畅与否比公司的是否盈利更重要，表面上，毛利率较高，给公司创造了较高利润，但是，公司往往陷入困境，原因就是没有良好的现金流。http:/(海量营销管理培训资料下载)第七章第七章 财务信息提供财务信息提供l 1、财务信息的种类：反映盈利能力；反映偿债能力；反映资产管理能力；反映现金利用能力；专项信息l 2、财务信息提供对象：l 3、财务信息载体：三项报表；毛利分析表；费用分析表；库存分析表；销售报表；各种比率分析l 4、财务信息提供时间：这是一个巨大的数据库，谁能充分发挥它的功效，谁就能把握住公司的发展方向。http:/(海量营销管理培训资料下载)