食品广告策划书范文(范文五篇).docx

食品广告策划书范文(范文五篇)第一篇：食品广告策划书范文保定相思食品广告策划目标消费群定位：妇孺皆可，老少皆宜。产品功效定位：含有丰富的脂肪，蛋白质，维生素，增强记忆力，健脾和胃，利肾去水，理气通乳，治诸血症。素材：包括各种航拍城市、企业的镜头，工作场景，历史人物第二篇：食品广告策划书范文绿色食品，绿色文化，绿色心情满眼葱绿,健康抢"鲜"您的健康，我的责任，新的生活从这里开始!泡的就是你统一，来一客方便面让烟草从我们身边消失,让绿色充满我们的生活!食饮释放自我燕京啤酒听泉烤肉，美胃，饮酒观澜，舒心。我心逍遥我心醉五粮液"逍遥醉"酒想知道清嘴的味道吗清嘴含片心意有别，心中有度马爹利洋酒新烧烤，新感觉，新享受新鲜,健康,我们来快递!新鲜,我们与时间赛跑永远领"鲜"一步表皮光滑鲜嫩，洁净美观冰火情缘哈根达斯，冰淇淋火锅不闻人间烟火，但食人间美味吃喝玩乐不失之雅，色香味形自成一格第三篇：食品广告策划书范文1、xx月饼，家的味道!2、香甜月饼，丝丝入情!3、xx月饼，好吃的月饼。4、月饼年年有，味道好。5、中秋佳节月儿圆，xx月饼表心愿!6、举头探月思故里，xx月饼共真情!7、年年岁岁中秋月，岁岁年年月饼情。8、月是故乡明，饼表思亲情9、月圆，饼圆，同融入秋，正是团圆心10、月儿圆，月饼圆，家家户户都团圆!11、家好共尝饼中极品，月圆见证品质承诺12、十五团圆合家欢，中秋月饼话神仙!x月饼13、月是故乡明，饼表思亲情!中秋月饼14、传统风采，回味无穷!中秋月饼15、每逢佳节倍思亲，中秋之月大团圆!x月饼16、月色柔和的凉爽中秋.中秋月饼17、月是故乡明，x月饼表浓情!x月饼18、月圆中秋，人圆月下.x月饼，送给你最真情的相逢19、月圆天下，品尝美味.x月饼，你中秋的最好选择。20、佳节共赏天上月，中秋一品人间情.x月饼，送给你最真情的中秋.21、月圆天下，品尝美味.x月饼，你中秋的最好选择.22、一份好心情，尽在品味中.x月饼，送给你最真情的人生品味!23、每逢佳节倍思亲，x月饼为您送温情24、送情意，中秋礼上礼。25、天涯共此时千里共婵娟26、海上生明月天涯共此时27、中秋合家欢佳节大献礼28、伴着一轮明月，就可以浪漫一生，x月饼月亮代表你的心。29、月是故乡明，情是亲人浓，一份好礼传达永远的祝福!30、双节连壁、喜庆回馈共和国生日烛光里的中秋浓情第四篇：食品营销策划书一、营销策划背景：1、超市里薯片、虾条、雪饼、果脯、话梅、花生、松子、杏仁、开心果、鱼片、肉干等休闲食品琳琅满目，这些休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。中国的人口多、消费层次的丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。南瓜籽、杏仁、果蔬脆片类产品等现在都是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。2、由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据中国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。3、由此对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地参入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。二、市场情况：1、市场容量虽然市场增长迅速，但中国平均每人消费量仅为26.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。2、竞品情况A休闲食品品牌产品名规格价格调查地点达能甜趣清甜饼干100克装220元家润多店220元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装210元家润多店220元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装390元株百店390元家乐福乐事薯片100克装490元家乐福490元株百店B坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司3山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子500g/袋莆田市立升商贸有限公司5康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司9笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限公司三、消费者分析：1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。由于我们的产品定位为国外产品，需采用高价高促销方式。所以我们的产品主要消费人群为中高档消费的女性，主要集中在2030岁人群，另外一部分为3045岁的家庭妇女。产品定位为享受型。2、购买目的时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。家庭妇女：这一类消费人群主要为3045岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。3、购买渠道时尚女性：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、写字楼、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、马头、飞机场。四、目标规划：根据我们调查的结果来分析我们的规划，进行合理的分工安排，以此来更好地促进我们营销的顺利进行。五、营销策略：1、产品定位A产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。B包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。C产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。2、价格政策制定出一套符合我们食品销售的价格表。3、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道：K/A类商超、酒吧、迪吧、KTV吧、炼歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。铺助渠道：写字楼、酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、马头、飞机场。4、促销策略采取宣传与广告相结合的原则。六、公关策略：1、宣传方式及渠道宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊、POP、实物陈列等。2、宣传主题A以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；B以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。3、宣传费用A网站：食品、健康、时尚购物类。10万元/年B报刊：女友、精品购物、时尚、风采、大都市等时尚类专刊12万元/年CPOP：商超、休闲娱乐场所广场的灯箱、路牌、商超产品DM单。30万元/年D陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年七、招商策略：1、招商对象A休闲食品、干果及糖果类经销公司；B干果类的经销公司；C红酒、白酒和酒啤类经销公司；2、招商策略A媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等；B参加招商会、糖酒会等；C招商人员下市场推广；D电子商务方式等。3、招商条件A有现成的商超或误乐场所渠道B有10个以上的人力资源，有自己的物流条件；C有良好市场运作资金；D有经营休闲食品或快销品操作经验。4、市场支持促销品支持：POP海报、易拉宝、DM产品宣传页、其它；促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等第五篇：营销策划书范文一、计划概要1、年度推广目标：让全市人民认知并购买我们的绿色产品、绿色拓展。2、经销商网点50个。3、公司在绿色产品市场有一定知名度。二、营销状况绿色消费、绿色拓展是人们提高生活品质的需求，但是开发范围窄、深度低。人们在企盼回归大自然、返璞归真的愿望指引下,对接近自然界的产品易于接受,而对于附加了太多的人工、科技因素的产品心存抵触,因此对绿色产品与服务的需求不断增长,消费者在选购商品时,会考虑到商品的绿色因素、环保问题。随着中国买方市场的逐步形成,人们在商品的选择与使用上有了更广阔的空间,已不再单纯追求商品的数量,而是把眼光投向了有利于提高自身生活质量,有利于身体健康的绿色产品与服务。人们珍惜生命、追求高质量的生活的愿望,推动了绿色食品需求的增长,同时成为中国食品企业开展绿色营销的首要因素。但是，中国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度明显不够，开发出的绿色食品数量小、品种少、结构不尽合理,导致绿色食品市场供应不足,严重影响了消费者的消费需求。目前中国绿色食品企业对绿色食品开发的广度和深度不够,相对于农产品和食品总量来说,绿色食品发展的规模、生产总量和开发面积都比较小。据中国绿色食品发展中心提供的数字,20xx年一年的时间,石家庄地区绿色食品产量仅仅136384.7吨，有机食品仅仅1657.6吨。对于总人口达到1276.37万人的石家庄来说太少了。这同时也说明了绿色有机食品市场前景的广阔，这既给了我们公司一定的机遇也给了一个巨大的挑战。三、物流供应链的重要性绿色食品产销脱节,使得绿色食品销路不畅。受绿色食品原料基地的限制,绿色食品生产企业大部分位于经济落后、交通闭塞的边远山区,而绿色食品的消费群体主要集中在大中城市,生产者和消费者的空间距离降低了企业对消费市场了解的程度,加上目前中国大部分绿色食品企业缺乏对市场的调研,盲目生产、盲目跟风,使得绿色食品销路不畅,绿色食品企业经济效益不明显,这是造成产销脱节的主要原因,同时生产者和消费者的空间距离又增加了绿色食品企业的供货困难。所以，想要做好做大绿色产品的销售工作，物流供应链必须完善，且绿色蔬菜的特性又要求了物流要当天到达，这就又提高了对物流供应链的要求。综上，选一个好的物流很有必要。四、提高营销观念,形成一定的销售策略，加大广告促销中国绿色食品市场企业营销存在工作滞后、营销网络不完善、市场信息不健全、营销管理人员素质低等影响因素,导致营销效果低下。具体表现为:1、不注意消费者需求已向高层次、多样化发展,仍以单一的初级产品行销市场。2、不注重产品内在质量和外在包装的统一,失去视觉上的优势和吸引力。3、绿色食品尤其是初级产品和半成品如蔬菜、水果、肉制品等无显著的商标和品牌,无法加深消费者对产品的质量印象和识别。4、中国传统的农产品营销者固守,酒香不怕巷子深等客上门的经营观念,不做广告或不善于做广告,缺乏强有力的促销。绿色食品市场营销涉及面广泛,涵盖国内外等众多食品市场、超市,而且与绿色食品生产、加工、运输、储藏等都有密切关联,所以搞好绿色食品营销工作是一项系统工程,针对影响绿色营销的包装、渠道、促销、政策因素,提出相应的策略,从而使企业真正做到从可持续发展的高度来组织市场,满足消费者对绿色营销的需求,从而为社会所接受。（一）包装策略在产品策略方面,采用绿色包装,并且在开发绿色食品这一核心产品的同时,还要注意:1、在品牌名称和品牌设计方面,要注意简练醒目,易读易记;容易对绿色、健康产生联想。2、因为良好的包装是一个无声的推销员,它可以传达企业的理念和管理信息。在产品的包装上,要采用绿色包装,除了包装材料无污染外,还要注意在具备包装功能条件下,用料最省,节约资源和能源,包装废弃物最少;包装易于回收、能够再利用,进行再循环;包装物焚烧时不产生毒气或形成二次污染;包装材料使用后在自然界中能够自行降解,可以回到自然界可吸收的状态,不对消费者及环境产生危害;包装材料能保证内装物的质量不受损害。包装材料一般采用纸制材料和容易降解的塑料,要方便、透明,包装方式可以是散装、小包装、中包装,以方便新顾客试用,老顾客减少购买次数、以便长期食用。包装的外观设计要贴近自然,多以绿色食品本身的某一时期的照片作为包装的主体。(二)产品策略首先，从生产过程着手,选择一定地域和场所,根据IS014000标准的要求,建立绿色食品生产和加工基地。根据绿色食品的生产与加工要求,严格质量保证和环境控制,确保从生产和加工源头满足绿色要求。其次,通过建立或入驻专业的绿色食品批发市场或专职的物流配送系统,形成由专业批发市场、专职的绿色食品配送系统为主体的融批发、加工、配送、商品检验、卫生检疫服务为一体的综合物流体系。最后,根据市里及县里不同类型、不同层次消费群体的要求和公司的特点,分别建立代理商、零售店用户、超级市场用户或专卖店用户的绿色食品营销渠道网络。这样,可以更好地适应绿色食品多种类、用户需要多层次的特点。用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以绿色食品的销售带动绿色拓展及其他产品的销售，以绿色拓展及其他产品的项目促进绿色食品的销售。(三)促销策略促销起着诱导需求、创造需求的作用。在促销策略上,我们应该开展绿色促销、绿色拓展。可通过举办绿色食品展销会、洽谈会、免费采摘、拓展运动等形式,扩大绿色食品与经销商和消费者的接触面,通过绿色信息的传递,树立公司和产品的绿色形象,促进公司绿色食品的销售;制作购买绿色广告,宣传绿色产品,塑造公司的绿色形象,把绿色食品和绿色拓展信息传递给广大消费者,拉近与消费者的距离,刺激消费需求;开展绿色食品讲座、开展绿色食品户外拓展、散发绿色食品宣传册,搞好绿色公共关系。绿色公关是树立企业及产品绿色形象的重要传播渠道。在绿色营销中,公司应通过良好的公共关系,显示自己在绿色领域的努力,在消费者心目中树立良好的公司形象。通过绿色食品的免费尝试、派送、折扣等形式将产品很快渗透到消费者中。另外还可以通过阳光营销、口碑营销、关系营销等技巧维持老顾客,吸引新顾客,提高市场占有率,实现持续营销和发展。（四）价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则。制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保分销商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的灵活性。（五）渠道策略渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议。B.采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。D.草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签分销商的名字。（六）人员策略营销团队的基本理念：A.开放心胸。B.战胜自我。C.专业精神。1.业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。2.内部人员的报告制度和销售奖励制度3.以专业的精神来销售产品。价值=价格+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。4.编制销售手册。其中包括代理分销的游戏规则，品牌支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的。