市场经济条件下中小企业经营战略的思考.docx

摘要据一项统计，自上个世纪70年代以来，不管是在西方发达国家，还是在各个 发展中国家，中小企业在本国全体企业总数中的比例均达到了 90%以上。可以说， 中小企业为我国经济发展作出了十分突出的贡献，列如上海亚虹模具股份有限公司 员工总人数达到750人之多为大量的有能力的人提供了一个很好的平台在展现自 己。伴随着社会主义市场经济的不断发展，中小型企业面临的市场竞争环境也愈发 的复杂，在日趋激烈和日渐复杂的竞争环境中如何谋求到长期生存与发展的机会成 为了中小型企业面临的首要问题。伴随着我国市场经济的不断发展以及世界经济全球化的程度不断加深，中小企 业不仅在我国的国民经济发展中占有着重要地位，也逐渐成为了世界经济发展的一 大重要推动力。随着社会主义市场经济的不断发展，中小型企业面临的市场竞争环 境也愈发的复杂，在日趋激烈和日渐复杂的竞争环境中如何谋求到长期生存与发展 的机会成为了中小型企业面，临的首要问题。为此，本文以社会主义市场经济条件 为背景，对我国现阶段中小企业的经营战略进行深入思考与研究。关键词：市场经济条件中小企业经营战略思考总而言之，在新的经济发展形势下，中小企业经营战略的制定和不断改进是一 个连续性、动态性的过程，各个企业需要不断为之付出努力，企业的经营战略才会 变得更加完善、更加有效。由于我国中小企业在战略管理方面具有一定特殊性，对 中小企业的战略定位往往都是将其用来调节市场经济波动，推动实现国民经济自 由发展，所以，我国中小企业现阶段必须得加强战略建设的改进。鉴于此，本文首 先对中小型企业经营战略的本质和特点进行了详细的讲述，然后又就中小型企业当 前的经营发展战略中存在的些许问题和弊端进行分析和探究；最后，又就如何真实 有效地完善我国中小企业的经营发展战略提出了些许建设性的改进意见，以期能 够为我国中小企业的经营发展提供些许帮助。、，,1刖百在迈向知识经济的新时代，任何企业单纯依靠某一项或几项职能战略，最多只 能获取暂时的优势，惟有培育核心竞争力，才是使企业立于不败之地的根本战略。 因此，面对新的挑战，中小企业必须专注于单一化经营，重视和加快培育、提升核 心竞争力。上海亚虹模具有限公司，在保证自身竞争力，走专业化发展，突出核心 专长，走高质量产品路线的同时，开发自主品牌一一悦康智能坐便器，走创新之路, 发展创新战略。中小企业自身无论是资金、技术方面，还是在人力资源和管理经验 等方面都存在某种程度的不足。企业的资源相对缺乏，使中小企业 的开发研究能 力、市场销售网络均有限。作为中小企业，如果要想不断成长、壮大的话，不认清 自己企业所处的位置，研究本企业的具体情况和企业所处行业的竞争状况，并根据 研究情况来制定企业的发展目标、发展方向等，也就是企业战略，是不可能。由此 可见，战略管理是中小企业经营管理中的重要组成部分，战略管理水平的高低，是 衡量企业的重要标志。通过战略管理，可以调整企业组织结构，加强企业开发新产 品和新市场的能力，为企业增强竞争地位创造条件。市场作为一个不断变化的客观 的实体，有其自身的客观规律，并受到各时期政策、市场的供需矛盾、消费者风俗 习惯、消费水平等等因素的影响。因此，对于企业和经营者来说，是具有一定的风 险的，应该随时把握住市场的脉搏，根据各时期市场中所出现的新变化及时做出响 应，不断调整各时期企业经营的战略方针，尽可能的将市场不稳定因素所造成的经 营风险降到最低，才有可能在激烈的竞争中生存下去。中小企业核心竞争力的培育和提升不仅仅是企业本身的问题，还需要一个良好 的外部环境，需要国家从宏观上的扶持，也需要全社会的帮助和协调。可喜的是， 中小企业的发展已得到我国的重视。国家发展和改革委员会近期提出，“十二五” 期间将组织实施“中小企业成长工程”，助力实现“初步形成发展环境明显改善、 布局结构相对合理、管理和技术水平明显提高、市场竞争能力持续增强、吸收就业 能力不断扩大的具有中国特色的中小企业群体”的目标，相信我国数以万计的中小 企业能为我国经济稳定发展注入新的活力。第1章绪论世界经济一体化和市场经济全球化这种趋势已经呈现开来的现在，在我们中国 开放型的市场经济也得到了政策的支持和发展，这便让许多中小型企业公司迅速的 遍地开花，也流入到市场经济这股社会主义的发展浪潮中来。时间证明，在我国社 会主义经济市场中中小企业已经占有非常重要的地位，国民经济中的主力军，中小 型企业在社会主义经济市场中的份额也不断的增加，所以中小企业的发展壮大变成 了我们国民经济繁荣昌盛的重要指标。当然，即使中小企业在经济发展中的作用巨 大，但是存在着很多不好的因素。对此，为了让我国中小企业的一直良好茁壮的成 长，为了让我国的中小企业能够成为我们社会主义经济浪潮中的重要支柱，提高我 国中小企业市场经济条件下对经营战略的重视程度，建立一个更加完善更加完整的 经营战略体系是我们迫切的任务。第2章中小企业的弊端2.1 生产技术水平相对落后我国的中小企业目前的生产水平相对于发达国家来说，差距还是非常大的。我 们目前使用的设备基本都是上个世纪90年代的设备，生产工艺已经大大落后，而 且企业自身并没有技术创新的能力。我国之所以在目前这个水平停滞，很大程度上 是因为我们还停留在仿造产品的思想和水平上。我们中小企业业主很少具有产品创 新的意识，只是希望仿造产品来获得利润。对于亚虹公司而言,从开发模具开始一步 一步的发展，从一开始只是给别的公司开模具开始，到后来的自己购买注塑机床生 产。2.2 专业人才相对匮乏受到我国就业观念的影响，很多的专业人才在进入社会以后，都更愿意选择国 有企业或者是规模相对较大的企业，而不是“家族式”的中小企业。他们认为，在大 企业就业更能彰显自身的价值，也更有尊严，即使是选择中小企业就业，很多人也 只是将其作为一个踏板。正是由于中小企业缺乏专业的管理人才和技术人才，因此 它的管理依旧是比较传统的方式，它的发展也缺乏活力，竞争力也相对较差。亚虹 公司刚建立的时候，只有几个钳工、铳床工等，到后来的注塑工艺员、喷漆工艺员、 印刷工艺员等。第3章 新经济形势下亚虹公司经营战略的特点3.1 长期性中小企业由于经济实力和发展基础相对大中企业来说还比较薄弱，所以其在制 定自身经营发展战略时往往缺乏长远的规划，这在一定程度上限制了企业进一步的 向前发展。为了推动中小企业的不断进步，其制定的长期发展战略一定要从全局出 发，从自身发展的实际情况出发，以推动企业全面健康发展作为根本性指标。只有 这样，制定出来的经营战略才能对企业的经营发展真正起到有效的指导作用，才能 帮助中小企业扬长避短，从而使中小企业能够充分利用自身的独特优势，克服自身 的缺陷和不足，进而便能够取得良好的经营发展成效。亚虹每年的事业计划分为： 明天、3年后和5年后的事业计划，包括有些项目的结束，新项目的开始从长 期来说，推动着整个公司长期的发展。3.2 全局性和抗争性全局性是指中小企业管理者在制定企业的经营发展战略时应把握全局，不需要 将战略设计的重点过多的放在企业发展的细枝末节上，管理者在制定战略时只需在 遵循企业发展的基本原则，保证其具有较强可实施性的基础上做出一个大框设计即 可。这样，企业未来发展的方向便有了一个整体的架构，也方便企业各个阶层的人 员了解企业未来发展的动向。亚虹公司一年会开两次的管理评审会议，每次会对过 去半年的总结和下个半年的计划，每个部门都要总结，让主管以上的级别都能知道 公司半年的运行情况，下个半年的重点。重要的是每个部门可以看到自己部门这半 年来不足的地方，下个半年需要整改的地方。对于高层领导来说，了解了公司全局 的发展。3.3 风险性由于中小企业所处的市场环境是会随着社会经济发展环境的变化而发生变化 的，而经营战略又是针对企业的总体发展情况而制定的，这就决定了制定的发展战 略并不能直接指导企业的经营，这就需要管理者在企业发展的各个阶段，产业发展 的各个时期，以及产品发展所处的各个生命周期阶段进行具体问题具体分析，在遵 循企业已经制定的基本经营战略的基础上制定出符合当时实际情况的具体方案。每 一个项目的生产，都存在一定的风险性。就拿亚虹公司生产汽车产品而言，客户的 计划存在一定的波动性，如果有的车型卖的好，那么公司生产的前框等产品会有很 大的生产订单量，而一旦某个产品除了问题，就会造成库存产品的呆滞。有的项目 快要接近最终订单结束的时候，产品不生产，会影响客户的交货计划；产品生产了, 一旦客户不要了或者信息传达的不及时，就会产品大量的堆积。亚虹公司和松下微 波炉有业务的来往，特别是注塑的产品，有直接生产出来给松下的，也有自己公司 装配后再送到松下的。松下的产品有一个特点，设计变更比较多，注塑机床的生产, 特别是小的产品和量少的产品，在生产的过程中可能会把两个月，甚至是三个月的 产品一起注塑生产。一旦接到松下的设计变更，就导致之前生产的产品报废。如果 是自然切换，损失较小；如果是立即切换，损失就比较大，注塑的原料浪费，人工 的浪费等等。第4章 新经济形势下亚虹公司经营战略的选择4.1 重视注册商标企业在实行名牌经营战略的时候一定要重视产品品牌商标注册工作。如果没有 商标的中小企业应该尽早注册属于自己的商标，而已有商标企业应该注意扩大注册 国别，增加注册类别。只有在市场上有了属于自己的品牌，在市场竞争中才有有一 定的优势。亚虹公司现在有自主品牌一悦康智能坐便器，有了属于自己的商标。4.2 完善品牌宣传工作创造一个品牌不单单要通过媒介来宣传自己的产品，提升产品的知名度，同时 企业还应该根据产品与消费者接触情况不断的转变宣传内容，从不同的方面来表达 对消费者的关系，提升消费者对品牌的好感与认可。对于中小企业来说，想要在短 时间内让消费者与市场认可其品牌，就应该充分利用媒体的组合策略来实现。亚虹 自主生产的悦康智能坐便器，有市场部总监策划，推出一系列的宣传工作。更有在 东方购物上的产品销售，同时在天猫、京东商城都有产品的介绍。4.3 借助品牌效应树立企业形象，提高企业经营效一个企业应该在市场竞争中逐步建立起属于自己企业的品牌。品牌，狭义上是 指企业产品在市场竞争中区别于同类产品的标识，也就是商标；而广义上上来说， 品牌则是一个企业在市场中为自己树立的形象，企业借助品牌，提高在消费者中的 认知度，并通过不断的自我完善逐渐提高在消费者心目中的信赖程度，从而逐步地 占据在消费者进行消费过程中的市场份额，提高自己的市场占有率。悦康智能坐便 器，根据现在生活水平提高的需求，在未来的市场肯定会有很大的销售量。现在有 很多人，通过了解悦康智能坐便器，知道了上海亚虹模具股份有限公司，而在2016 年8月份成功上市A股，有越来越多的人了解亚虹公司，公司也在一步步的壮大。第5章 亚虹公司市场经营的战略选择5.1 采取准确的产品策略提高企业竞争力目前，在竞争激烈的市场环境当中，企业为了自身的生存，一定要满足消费者 希望对各种新产品或者改良产品进行持续更新的需求。这就要求企业一定要不断开 发出新产品。要开发出新产品，就需要拥有雄厚的资金及先进的技术支撑，因此， 中小企业在这方面难以和大企业进行抗衡。有鉴于此，我国的中小企业可以在自身 缺乏独立研制新产品的情况下，将产品策略调整为紧贴国际市场行情，从而充分运 用全球范围内的最新科技来研制出仿制型产品。亚虹公司有一个属于自己的团队一 营业部，主要负责接订单来生产，以提高公司的销售额。亚虹的客户有：上海松下 微波炉、延峰伟世通、上海伟世通、上海欧姆龙电子等，而且每年都会有新的项目 进来，同时公司的营业部门，还在不停的和新的客户联系新的项目。2016年8月公 司的上市，成功地亚虹模具股份有限公司推到一个高潮，有很多的客户会来公司参 观考察，对亚虹有了一个大概的了解后，会给出一些项目试做，和其他公司有一个 竞争，从产品的报价，生产周期以及生产出产品的品质等综合考虑，确定是否和亚 虹公司合作。一个新的客户，如果新的项目能够拿下，那么后续会有更多的新项目 会参与进来。5.2 采用合理的价格策略提升市场竞争力对于我国的中小企业来说，一般可以采取低价策略来满足大部分客户追求物美 价廉产生之动机，从而主动占据市场优势。中小企业的产品要是能够以微利低价的 方式，用最快的速度进入到市场中，就能够迅速地占领整个市场。因此，合理的价 格策略是保障中小企业在市场营销中获得成功的重要因素。亚虹公司生产的悦康智 能坐便器，在“双11”、“双12”活动中，降低价格，优惠价格，从而提高同行业 中的销售额。5.3 选择适合企业的经营战略模式在我国中小企业发展过程中，既要注重品牌的建设，又要制定长远的战略发展 规划，具体的经营战略管理模式分为三种，分别为专一模式、特色模式与联盟模式。 专一模式是指中小企业要集中大部分资源有选择的开发一个项目，这样使产品或服 务的竞争优势日益显著，专一化的经营战略符合中小企业发展的实际情况，单一的 产品或服务使企业的组织结构会变得简单，从而更利于管理者进行管理。特色模式 是指突出商品的特殊性，即实行产品差异化战略，在满足客户基本需求的基础上， 使产品的功能对客户具有更大的吸引力，提高客户的忠诚度。联盟模式是指通过与 其他中小企业的通力合作占据更大的销售市场份额，这也是中小企业生存与发展的 重要保障，有了联盟模式的基础，中小企业抵御市场风险的能力便会有显著的提高 列如上海亚虹股份有限公司这种发展中企业选择了适合自己的营销方式，便可以在 同行中脱颖而出。亚虹公司自主生产的悦康智能坐便器和京东、天猫都有合作关系。5.4 不断提升企业战略管理意识一直以来，大部分中小企业都将发展的目光放在了追求企业利益最大化和股东 价值最大化上，采取的是只重视经营战术，追求短期利益，却往往忽略了对企业长 期发展方向的认知。这使得许多中小企业一直都将工作管理的重点只放在了新技术 的开发和应用方面，对于经营理念和经营战略等方面现阶段存在的问题没有给予足 够的重视。部分企业由于不懂经营战略的重要作用，在其经营过程中甚至出现了盲 目的投机性行为，为了获取眼前的利益不择手段，更有甚者为了短期利益涉足违法 行业，完全不顾社会道德行为规范和国家的法律法规，这些都是由于企业在经营的 过程中缺乏对企业发展的长远打算和整体规划而造成的。企业缺乏扩张发展的动力 便会出现投机性、盲目性和随意性的经营行为，因此，我们建议中小企业制定经营 战略时要强化战略管理意识，重视经营战略的作用，不能只顾眼前的既得利益。亚 虹公司能够在2016年的8月份成功上市A股，是因为公司的董事长和一些高层都 认识到：只有把目标定得更高，眼光看得更远，长期发展方向更加明确，才能在同 行业中有所不断的提高。